一年一度的雙11已落下帷幕，在“Z世代”成為主流消費群體的今天，各種新的消費主張不斷涌現(xiàn)，要想在“Z世代”行穩(wěn)致遠，必不可少的就是要滿足年輕一代消費群體的需求，率先占領年輕人的心智。
以“年輕化、時尚化、國際化”為品牌發(fā)展戰(zhàn)略，全友聚焦于新興一代在家居生活中審美和實用需求上的痛點，在這個雙11提出“百樣生活皆時尚”的家居理念，從品牌形象塑造及產(chǎn)品設計端持續(xù)發(fā)力，有針對性地選擇在年輕圈層當中更加受歡迎的推廣形式，將全友時尚家居的理念推陳出圈，滿足年輕一代對自由、開放、不被定義的生活方式及生活態(tài)度的追求。
以自然為靈感
設計師聯(lián)名款探索家居時尚新定義
在確定品牌傳播策略之前，需要提前明晰一個問題是，品牌想要傳達給消費者的時尚生活理念到底是什么？對于多年來致力于“創(chuàng)造美好家居生活”的全友而言，對時尚家居的定義不僅僅局限于造型上的好看，更多的是對不同時空語境下，人們對于美好之家的思考與探索。
以本次“百樣生活皆時尚”的活動為契機，全友聯(lián)合國際知名設計師品牌ANNAKIKI，將“綠色、自然”的品牌理念融入設計，以無限循環(huán)的自然萬物為靈感來源，讓藝術、自然與生活融為一體，創(chuàng)作出充滿想象力與創(chuàng)造力的聯(lián)名家居產(chǎn)品：莫比斯椅、云途沙發(fā)。
全友家居 X ANNAKIKI聯(lián)名系列——莫比斯椅
全友家居 X ANNAKIKI聯(lián)名系列——云途沙發(fā)
作為國際知名設計師品牌ANNAKIKI的創(chuàng)始人，設計師Anna Yang以獨立、當代、酷趣、反常規(guī)的設計風格聞名國際，曾連續(xù)多次在米蘭時裝周發(fā)布時裝作品秀，憑借著獨特的美學態(tài)度和審美哲學深受時尚圈喜愛。
國際知名設計師：AnnaYang
在本次全友與ANNAKIKI的聯(lián)名款中，無論是代表了無限循環(huán)與延續(xù)的“莫比斯椅”，還是汲自然之色，取云朵之形的“云途”沙發(fā)，兩款產(chǎn)品不僅在設計理念上糅合了現(xiàn)今深受時尚圈喜愛的Retro futurism復古未來主義，在造型設計及材質選取上，也運用了3D立體圓柱、流線型線條、進口生態(tài)科技皮、廓形設計、蓬松雪尼爾面料等一系列深受年輕人歡迎的設計元素。
多重元素的巧妙融合，復古經(jīng)典與未來先鋒的碰撞，創(chuàng)造出的獨特美感無需定義為某一類風格，而是代表了一種更時尚、更自由、更開放、更多變的年輕態(tài)度。
聚焦年輕圈層
解鎖高質量家居生活新方式
在確立了以占領年輕消費群體的心智，為品牌進行用戶培養(yǎng)為活動主要方向后，打造年輕圈層的精準營銷就成為了全友此次雙11活動的大破局點，想要破局，首先就要聚焦品牌主打的人群，找到人群的痛點做定制化的內容觸達。
時值雙11這樣一個特殊消費節(jié)點，為滿足消費者對美好時尚生活的打造需求，全友在電商平臺上準備了如“買3件免1千”等諸多驚喜優(yōu)惠福利。但在雙11期間，各類品牌信息鋪天蓋地，如何在其中“殺出重圍”，精準走到年輕群體面前，也成為了一個需要思考的問題。
面對這樣的一個難題，全友選擇從“小”入手，以“小”見大，這個“小”，指的就是選擇可能相對小眾，但在年輕群體中頗受歡迎的娛樂方式，基于此，全友將目光放在了如今很受年輕人喜愛的“脫口秀”上，邀請著名脫口秀演員——何廣智，來擔當全友雙11的“省錢推薦官”。
全友家居雙11“省錢推薦官”：著名脫口秀演員何廣智
家居消費品類相較于其他日常消費品來說，在金額上往往更大，所以很多年輕消費者在選擇家居品類消費時也會更加謹慎。而作為著名脫口秀演員，何廣智給觀眾的印象除了“帶刺的玫瑰”，就是在生活中“精打細算”的勤懇年輕人，他對待生活的認真態(tài)度和在消費上的細致打算，也戳中了很多年輕人的心理痛點。本次擔任全友雙11的“省錢推薦官”，何廣智通過2支詼諧幽默的視頻，精準把握了年輕消費者們在選擇家居產(chǎn)品時面對價格左右為難的痛點，將全友的福利與優(yōu)惠以妙趣橫生的方式進行了傳達，為年輕消費者們解鎖了獲得高質量家居生活的新方式。
全友“省錢推薦官”何廣智趣味視頻
聲量破圈
實力好物引發(fā)家居種草新風尚
自1986年成立以來，三十余年間，全友以深厚的品牌積淀贏得了廣大消費者的信任與支持，但同時，很多年輕消費者對全友的印象或許還停留在綠色健康、高性價比的國貨品牌形象上，在新世代眼中，全友年輕、時尚的品牌調性難以突出。
在這次“百樣生活皆時尚”的活動中，除了在產(chǎn)品設計、消費群體精準營銷上下功夫，在網(wǎng)絡新媒體平臺上，全友也通過達人種草推薦、專業(yè)美學解讀、家居干貨分享等多樣的內容形式，與年輕消費群體建立起了互動，引起廣泛的談論與關注，在微博、小紅書、公眾號、抖音等各個新媒體圈層形成了巨大聲量，主題相關的“百樣生活皆時尚”、“萬物皆可時尚”等話題在全網(wǎng)獲曝光量達5000余萬。
微博達人實力推薦
其中，全友與ANNAKIKI聯(lián)名推出的系列新品更是憑借先鋒前衛(wèi)的造型設計和獨特的家居美學體驗，受到了專業(yè)家居自媒體以及各位家居達人的青睞，引起了一波家居好物種草風尚，也在年輕群體中引發(fā)了年輕人對于如何打造理想時尚之家的關注與討論。
專業(yè)家居自媒體：一筑一事
小紅書達人種草安利
豐富品牌形象
全友釋放年輕時尚品牌力
當人民對于美好生活的需求不斷增長，對美好家居的要求也會逐步提高，為此，家居品牌需要在產(chǎn)品煥新、服務迭代、營銷創(chuàng)新和品牌塑造上進行不斷升級。
面對著日益成為主流家居消費人群的年輕一代們，全友選擇用直接有效的方式走近年輕人，通過獨特洞察和創(chuàng)意推廣，向年輕群體拋出了互動的橄欖枝，用創(chuàng)新為品牌賦能，在 “綠色、自然”品牌形象的基礎上，將全友“年輕化、時尚化、國際化”的品牌調性通過多種形式不斷向新興消費群體進行傳達。相信在未來，全友亦將繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，以精準眼光洞察消費者們日益豐富的理想生活形式，并用更多樣的產(chǎn)品、更完善的服務、更時尚的品牌形象，為消費者實現(xiàn)心中的美好家居生活助力！
(文章來源：泛家居圈 侵刪)
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