雙十一活動已進入后的決戰(zhàn)期，目前已有上百家公司曬出成交情況，并且部署了11月上旬的營銷計劃。
大材研究對部分經(jīng)銷商的觀察發(fā)現(xiàn)，實力商家也在密集部署本地活動，即使沒有跟雙11關(guān)聯(lián)，但動作力度不小，作為2021年非常重要的節(jié)點，普遍共識是全力以赴。
來自天下網(wǎng)商的數(shù)據(jù)顯示，針對11月1日全天，天貓2021全球狂歡季很快曬出了各個品類TOP10的情況，具體如下：
家居百貨：羅萊、水星、博洋、夢潔、好太太、富安娜、LOVO樂蝸、DOWNLAND、野獸派家居、多喜愛。
住宅家具：林氏木業(yè)、源氏木語、全友、喜臨門、芝華仕、顧家家居、雅蘭、慕思、原始原素、愛果樂。
全屋定制：索菲亞、TATA木門、歐派、好萊客、金牌廚柜、尚品宅配、兔寶寶、全友、我樂、王力。
廚房衛(wèi)?。壕拍痢⒑銤?、箭牌、松下、奧普、科勒、TOTO、東芝、漢斯格雅、歐普照明。
電工五金：公牛、正泰、德力西、西門子、施耐德、博世、威克士、羅格朗、東成、歐普。
燈具光源：雷士、月影凱頓、歐普、明基、飛利浦、希爾頓、paulmann、松下、鹿家良品、孩視寶。
裝修建材：雨虹防水、東鵬、諾貝爾、立邦、大角鹿、冠珠、簡一、德高、眾力高、羅浮威爾。
智能安防：德施曼、凱迪仕、小米、螢石、鹿客、?？低暋w利浦、Aqara、米家、松下等。
上述榜單只是1天的情況，但其中釋放了很多信號：智能家居再次成為搶眼的焦點；傳統(tǒng)線下競爭優(yōu)勢突出的公司，電商板塊做得越來越強，純電商反而在體量不突出；前些年基礎打得牢的公司，今年攻勢普遍很猛烈。
來自京東居家的信息顯示，京東11.11開門紅前2小時，恒潔、雷士、科勒、凱迪仕、正泰、喜臨門、奧普、好太太、慕思、銅師傅、雙立人、坐得正、赫曼米勒等居家大牌成交額同比增長超200%。
另外，夢百合、穗寶、廣典紅木、月影、王力、歐瑞博、菠蘿斑馬、翼眠、銘都、友邦等品牌成交額，同比增長超5倍。
京東+九牧的C2M新品-巴黎泉一鍵即時控花灑，10月21日到28日的預售期間，預售訂單額成交額環(huán)比增長4倍。
京東+恒潔的C2M產(chǎn)品-恒潔智能一體機升級款Q3 PLUS，上架2周成交金額環(huán)比增長2倍，據(jù)說由京東居家、智能供應鏈Y業(yè)務部、京東小魔方及恒潔聯(lián)合打造，根據(jù)4548名用戶的意見反向定制
據(jù)大材研究的梳理，今年京東居家在大家居產(chǎn)業(yè)的活動布局上，有了更大的力度，除了各大品牌發(fā)力，還有平臺的一些措施，比如：
1）針對自營床墊推出“369”服務，凡購買該服務范圍內(nèi)的床墊，自送貨日期（包含送貨當天）算起，30天內(nèi)如果產(chǎn)品的前臺京東價發(fā)生降價，用戶可以享受差價無條件退還；60天內(nèi)，如果產(chǎn)品存在任何質(zhì)量問題，用戶可以享受免費的退貨服務；90天內(nèi)，如果產(chǎn)品存在任何質(zhì)量問題，用戶可以享受免費換貨服務。
2）聯(lián)手公牛、正泰、西門子等品牌發(fā)布居室開關(guān)套裝，通過300城48小時急速換新，為一萬個家庭提供開關(guān)換新服務。
3）針對墻面刷新需求輸出的涂刷服務承接體系，攜手京東服務+打通涂刷服務，承接用戶在購買乳膠漆后的墻面刷新需求。
4）添置新家具或是換新馬桶、花灑等大件商品時，下單時勾選送裝拆舊服務，就能獲得系統(tǒng)專門匹配的家裝師傅，一次搞定拆舊和安裝。
5）智能門鎖品類里，通過小件送裝一體服務，實現(xiàn)送貨、安裝一步到位。
6）聯(lián)合奧普、友邦、歐普、美爾凱特等品牌推出24小時換裝服務，主推包含吊頂、浴霸、花灑等產(chǎn)品的衛(wèi)浴空間套餐，快捷搞定衛(wèi)浴裝修。
7）攜手綠米、歐瑞博等智能家居品牌，提供全屋智能設計服務。
8）針對消費者對居家燈光照明的精細化需求，聯(lián)合多個品牌推出“購物滿1999元免設計費方案”活動，提供覆蓋新房裝修和舊房改造的全場景燈光設計服務。
9）廚房衛(wèi)浴套餐客戶，提供48小時上門測量、免費設計、72小時極速換新、30天包退、180天包換、破損包賠、高賠付50萬等保障。
10）京東居家聯(lián)合九牧、恒潔、松下、箭牌、海爾等品牌，推出多款C2M智能衛(wèi)浴新品，覆蓋智能馬桶、多功能花灑、智能鏡浴室柜等品類。
在京東居家的官微上，對前期銷售情況做了詳細的總結(jié)。
從10月31日20點到11月1日凌晨1點，京東居家5小時內(nèi)，整體成交額超去年1號全天。
1、床墊、智能晾衣機、電腦椅、國貨衛(wèi)浴、五金工具、兒童家具、水暖毯水具、羽絨被等超20個品類，成交額超去年1號全天。
2、箭牌、九牧、科勒、雷士、凱迪仕、喜臨門、奧普、慕思、銅師傅、雙立人、坐得正、赫曼米勒等超100個居家KA品牌，成交額超去年1號全天。
3、線下全渠道下單金額，同比增長13倍。
4、省心裝打標產(chǎn)品，成交額同比增力薦200%，受喜愛的服務包括送裝拆舊、72小時極速換新、30天價保。
前4小時內(nèi)，部分家具贏得大賣：
1、設計師家具成交額同比增長150%；
2、適用于觀影客廳的功能沙發(fā)，成交額同比增長350%；
3、適用于休閑客廳的美式家具，成交額同比增長130%。
4、床墊成交額，同比增長超350%；
5、床的成交額同比增長100%。
還有人體工學椅，成交額同比增長150%，包括Ergomax、保友、永藝、FLOKK等，從中可見用戶對健康類家具的重視，同時也反映出該品類的部分品牌正在發(fā)力京東渠道。
大材研究注意到了另外一個現(xiàn)象，知名UP主“何同學”的同款升降桌，繼續(xù)走俏，成為高人氣爆品。
樂歌的電商業(yè)務或許打開了新局面，4小時內(nèi)的成交額在京東同比增長300%。
智能家居產(chǎn)品繼續(xù)熱賣，比如智能晾衣機迎來了大市場，成交額同比增長6倍，非常漂亮，其中主要是小米、好太太、黑創(chuàng)等。
此外，還有智能兒童學習桌椅、智能電動升降桌、智能床頭柜等，賣得都不錯。
大材研究認為，智能技術(shù)正在深入傳統(tǒng)家居品類，增加一些實用的功能，會帶來很不錯的市場響應。
兒童家居市場繼續(xù)扮演主流，尤其是一些帶智能、環(huán)保，并且糾正坐姿的產(chǎn)品，很受認可，比如護童、2平米、西昊、坐得正等，同比增長都在10倍以上。
高度重視電商渠道的品牌，這次曬出的成績單很漂亮，比如芝華仕，真皮功能組合沙發(fā)成交額同比增長170%。
巖板餐桌椅的市場正在打開，比如南康家具產(chǎn)業(yè)帶里，巖板餐桌成交額同比增長超5倍。
另外，京東居家也給出了前幾個小時的榜單，涉及部分品類，比如11月1日前兩個小時里，裝修定制品類前10強包括：百安居、海爾、梵客家裝、索菲亞、歐派、百得勝、志邦、諾貝爾瓷磚、蘇技、盼盼。
從10月31日8點到11月1日0點，居家線下店同比增長3倍，受歡迎的品牌前5強是小米、箭牌、喜臨門、歐普與蘇泊爾。
同樣的時間段里，家裝建材品牌前10強小米、松下、箭牌、九牧、雷士、恒潔、歐普、TCL、科勒、德施曼等。
廚房衛(wèi)浴品牌前10強：箭牌、九牧、恒潔、松下、科勒、TOTO、四季沐歌、海爾、漢斯格雅、高儀。
燈飾照明類：雷士、歐普、松下、易來、飛利浦、TCL、月影家居、孩視寶、明基、木林森。
智能鎖類：小米、德施曼、凱迪仕、TCL、鹿客、飛利浦、華為、箭牌、螢石、王力。
電工電料類：公牛、正泰、德力西、施耐德、西門子、羅格朗、西蒙、雷士、歐普、ABB。
工具類：博世、東成、歐萊德、威克士、愛瑞德、得力、世達、芝浦、大藝、大有等。
智能家居類：小米、綠米Aqara、杜亞、歐瑞博、固尚。
浴頂類：奧普、雷士、歐普、松下、易來、小米、美的、海爾、飛利浦、友邦。
國際衛(wèi)浴：松下、科勒、TOTO、漢斯格雅、高儀、摩恩、東芝、飛利浦、美標、西屋等。
機械鎖五金類：卡貝、固特、海蒂詩、悍高、頂固、亞固、匯泰龍、名門、飛球、海福樂。其中，卡貝能夠拿下前列的位置，值得研究。
我們注意到，在京東的榜單里，小米、箭牌、恒潔、九牧、歐普等公司出現(xiàn)的頻率相對較高。
林氏木業(yè)：十月初就備戰(zhàn)雙十一，推出線下門店提前購活動，引爆4.7億元成交額，同比增長44.5%。
其中提到，線上給線下導流，以天貓店為入口，植入線上預約到店享好禮的政策；線下600多家門店進行專項物料布置，投放杭州、西安、武漢等11大城市的地鐵線路；發(fā)布促銷短視頻；邀請社交達人進行劇情類、探店類的創(chuàng)作合作。
此外有消息顯示，林氏木業(yè)在天貓的預售期間，用35秒破1億成交額，8分21秒破3億。熱賣單品包括現(xiàn)代科技布藝沙發(fā)床，賣7937件；美式輕奢沙發(fā)，3049件；頭層牛皮藝床，2893件。
霍爾茨：11月11日晚20點，霍爾茨木門官網(wǎng)將開啟1528元/樘的勁爆搶購，限時限量秒殺500樘T型門18-21（不限花色，不含五金件），同一時間開啟0元搶購200元墻掛板代金券，全場限量500張。
德爾：主推潮家凈生活的活動，以金標“7凈”地板為主力產(chǎn)品，配套多種優(yōu)惠，比如門店預交100元，享1000元增值；限量秒殺89元每平米；加1元可升級成強化新品F9系列，限量1萬等。
百得勝：全屋無醛一次搞定，夢想新家11到手，全屋無醛添加18880元一次搞定，限時送1111套價值13498元整體櫥柜；水漆定制柜1399元/㎡起，秒殺11.11元家居好物，滿額送價值8398元喜臨門床+床等。
富森美：雙11粉絲節(jié)“頭號玩家”創(chuàng)造營，計劃打造全新營銷IP“頭號玩家”，與品牌伙伴組成“頭號玩家天團”，一起為熱愛而活，做生活的頭號玩家。
按不同商場組成不同會場，比如成華會場，9.9元領玩家目矓 ，憑卡領大玩家地圖，打卡有禮，重點是各種抽獎、領券、滿減、1元購等活動；部分品牌請了明星助陣，比如非同家居+井朧、樂至寶/斯麗比迪+黃英等。
麗維家：重點是優(yōu)惠措施，比如克諾斯邦開放式衣柜，499元每平；克諾斯邦衣柜套餐799元每平；時尚小資櫥柜套餐4999元每套；22平米全屋定制18800元等。以套餐、爆款為主。
紅星美凱龍：彭于晏現(xiàn)場助陣，與9大品牌代理、美凱龍高管團隊合力，天貓直播間、抖音直播間、小程序星直播Mlive、騰訊視頻、今日頭條及視頻號六大平臺直播，播放量超1200萬。
智能電器、家具、進口國際、衛(wèi)浴、睡眠、客廳、門窗、定制、軟裝陳設等9大品類，聯(lián)俁讓利，淘寶直播間觀看123萬。
按計劃，從11月2日到10日，全國超240家商場將落地350場直播，聯(lián)合天貓家裝推“天貓魯班之星團購會”，覆蓋33個同城站等。
居然之家：發(fā)起“老汪來了年度盛典”，CEO汪林朋與執(zhí)行總裁王寧，聯(lián)手代言人陳寶國、惠達執(zhí)行總裁殷慷、金牌櫥柜總裁潘孝貞、圣象首席運營官孫小良、諾爾貝總裁周國躍等11位品牌大BOSS，發(fā)起直播活動。
配套給出了眾多優(yōu)惠，比如惠達輕智能馬桶899元、直管淋浴器直播間秒殺價1元500份、無門檻券200元等。
圣象：采用矩陣式直播，10月29日、11月3日、11月5日分別安排三場線上直播。其中，10月29日場的抖音直播單場突破16.2萬人次。
火星人集成灶：攜手30系列新品，10月22日預售，截止11月1日24點，銷售訂單已達7800多臺。
土巴兔：雙11家裝盛典，新增名品整裝套餐，128000元，涵蓋基裝與全屋主輔材產(chǎn)品。
歐派：11月3日，柳巖助陣歐派直播間，直播特權(quán)券，9.9抵20，29800元搞定全屋（定制+家具+背景墻）；全屋升級凈醛抗菌愛芯板，送慕思SUESS太空記憶枕。
索菲亞：陽臺柜1元搶，全屋定制26平米20998元，衣柜免單獎，貨款滿額送4平米衣柜。
并且給出了獎品池，比如衣柜免單、1888元專屬設計服務、600元定制立減金等；小程序商城推組團。
另一場活動是BOSS價到，索盡鉅惠，26平米20998元，22平米19999元，滿額送4平米趟門衣柜。爆款配件低至11.11元起。
綜合來看，今年的雙十一即使受外部環(huán)境影響，部分公司依然保持大力度投入，天貓、京東扮演線上交易主戰(zhàn)場，而不少社交媒體成為引流的渠道，門店深入樓盤、老客戶群體并承載線上流量，收獲確實不小。
大材研究認為，無論什么節(jié)點，在產(chǎn)品交付得以保障的情況下，剩下的就是流量、轉(zhuǎn)化、客單值等關(guān)鍵問題，而這一切的背后，依靠的是團隊，解決了人的問題，每個環(huán)節(jié)能配上得力的骨干，才可能打勝仗。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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