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據(jù)陶城君統(tǒng)計(jì)，近兩年已有多家陶企因被房地產(chǎn)商、工程商拖欠貨款而提出法律訴訟，其中8家陶企被拖欠貨款總額超1002萬元。與此同時(shí)，房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整期，2021年至今全國已有306家房企破產(chǎn)清算。
曾被陶企和經(jīng)銷商視為增長動(dòng)力的工程渠道，在房企暴雷、賬款加長、成本大漲等問題之下逐漸顯現(xiàn)其負(fù)面影響，陶瓷人也開始以更理智的態(tài)度對(duì)待工程項(xiàng)目。
2021年已有306家房企破產(chǎn)
近幾年，各大陶企都將工程渠道作為主力戰(zhàn)場，工程業(yè)務(wù)持續(xù)增長。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2020年多家陶企在工程渠道均實(shí)現(xiàn)了30%左右的增長。
隨著工程份額占比加大，工程項(xiàng)目的買賣合同糾紛也在增加。據(jù)陶城君統(tǒng)計(jì)，近兩年已有多家陶企遭遇工程項(xiàng)目貨款糾紛，其中8家陶企被拖欠工程貨款總額超1002萬元；涉案金額多的案例中，陶企被拖欠貨款達(dá)330.5萬元。欠款對(duì)象多為房企和工程商，其中不乏頭部房企的名字。
某陶企工程貨款糾紛案件
與此同時(shí)，隨著國家調(diào)控力度加大，房地產(chǎn)行業(yè)也面臨大洗牌。據(jù)人民法院新公告統(tǒng)計(jì)，2021年至今全國已有306家房企破產(chǎn)，平均每天有1家房企被清算。中小房企面臨生存挑戰(zhàn)的同時(shí)，不少“高融資、高負(fù)債、高杠桿”的頭部房企也頻頻曝出債務(wù)違約。
是香餑餑還是難啃的骨頭？
工程渠道讓陶企“又愛又恨”
在房企暴雷、賬期加長、利潤下滑等問題之下，工程渠道逐漸顯現(xiàn)其負(fù)面影響。
“拖欠貨款大的風(fēng)險(xiǎn)就是資金鏈，所以這幾年公司寧可利潤少，也盡量不墊資金來做。”一般而言，工程渠道的主要客戶多為大型房地產(chǎn)企業(yè)，擁有較強(qiáng)的議價(jià)及現(xiàn)金流控制能力，因此陶企往往要面臨賬期變長、資金周轉(zhuǎn)慢的問題。為了獲得訂單，有陶企在墊料、墊工甚至墊資之后還要面臨漫長的賬期、壞賬風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)陶企的資金流提出了極大考驗(yàn)。
另外，工程渠道的快速增長，也在一定程度上削弱了陶企的盈利能力。
一方面，工程渠道的毛利率通常低于經(jīng)銷渠道，隨著工程戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，陶企的毛利率反而有所下滑。另一方面，工程集采項(xiàng)目多為年度合同，一年一簽。這也意味著，當(dāng)陶企在面對(duì)成本上漲時(shí)，難以像經(jīng)銷商渠道那樣通過漲價(jià)分?jǐn)傇黾拥某杀緣毫Α倪@個(gè)層面而言，工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)越大，陶企虧損的風(fēng)險(xiǎn)也越大。
工程渠道風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)增加
陶企如何避雷？
精裝房和裝配式建筑的推進(jìn)，將持續(xù)拉動(dòng)工程渠道的陶瓷需求。作為業(yè)績增長的重要推力，工程渠道無疑也會(huì)給陶企帶來發(fā)展機(jī)遇。如何在享受工程渠道紅利的同時(shí)，盡量降低踩雷指數(shù)？謹(jǐn)慎甄別工程客戶、量力而行開發(fā)工程業(yè)務(wù)、走合法正規(guī)的合作程序無疑都很重要。
●警惕“高杠桿”的大型房企
小拖變大拖、大拖變壞賬，當(dāng)應(yīng)收賬款高居不下，陶企自身資金鏈也有很大風(fēng)險(xiǎn)，恒大暴雷無疑就給陶企上了重要一課。
除了恒大外，自去年7月份以來，泰禾集團(tuán)、三盛宏業(yè)、福晟集團(tuán)、華夏幸福、協(xié)信、泛海、藍(lán)光發(fā)展等房企也已經(jīng)接連出現(xiàn)債務(wù)違約情況。
●民營、中小房企/工程商也要注意風(fēng)控
與國企、央企相比，民營企業(yè)融資成本較高，且缺乏官方信用背書；而中小開發(fā)商，資金實(shí)力不及大開發(fā)商，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。與房企、工程商開展大額合作之前，陶企好了解對(duì)方的規(guī)模實(shí)力、杠桿率和資金周轉(zhuǎn)等情況。
●發(fā)展工程渠道要量力而行
工程渠道往往對(duì)陶企有較高的服務(wù)能力和資金實(shí)力要求，能否承受較長的賬期、較低的利潤、大額的墊資成本，是決定企業(yè)能夠接受工程業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。
一般房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)周期都要3個(gè)月以上，有的甚至長達(dá)一年。所以陶企在介入工程渠道時(shí)要充分了解自身資金周轉(zhuǎn)情況，量力而行。
●合作程序合法正規(guī)
隨著工程渠道增長加速，遭遇工程糾紛的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)提高。一旦遇到不講信用的房企、工程項(xiàng)目商，采取法律訴訟是解決問題的有效途徑。所以陶企在與房企合作過程中要注意程序，保留合同、收據(jù)等相關(guān)材料。
(文章來源：陶城報(bào) 侵刪)
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