對話王大鵬：疫情下涂裝企業(yè)應如何逆流而上

時間：2021-10-14 09:21:56 類型：全屋定制瀏覽量：7511

2021年，洶涌的新冠疫情，全線價格飆漲的原材料，暴雷的地產企業(yè)以及客流寥寥的建材賣場，涂料及涂裝行業(yè)都遭遇了新一輪的經營挑戰(zhàn)。如何在變革浪潮中，驅啟新動能、拓展新增量、尋覓新支點、煥發(fā)新活力，是無數(shù)涂裝企業(yè)都在尋覓的答案。

鄭州七彩裝飾工程有限公司（以下簡稱“七彩塗裝”，乃公司注冊商標）董事長王大鵬信奉四個信條，一是誠信：以真誠之心，行信義之事；二是務實：臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)；三是信念：志不強者智不達，言不信者行不果；四是執(zhí)行力：沒有執(zhí)行力就沒有生存力。

鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬

面對經濟下滑大環(huán)境，七彩塗裝卻在短短數(shù)年時間躋身河南涂裝行業(yè)前三，營業(yè)收入每年都在遞增。但他們也有困惑、苦惱與反思，營收3億還沒有1.5億掙錢多，這是為什么？又該如何對待供應鏈上面的勞務輸送和原材料供應？

面對新冠疫情疊加河南特大雨災，頻頻爆雷的地產新聞，對涂裝企業(yè)究竟造成了什么樣的影響，他們有沒有受到沖擊？七彩塗裝對合作伙伴進行篩選、評估、共贏的做法，對同行而言有沒有借鑒參考的價值？他們還有哪些可供我們學習的地方，值得我們去探究？

中外涂料網(wǎng)總編李甫年與鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬合影

中外涂料網(wǎng)近日專程采訪了鄭州七彩裝飾工程有限公司（以下簡稱“七彩塗裝”）董事長王大鵬。我們一起去聆聽他的真知灼見。以下是對話的精彩實錄：

專注行業(yè)，布局產業(yè)上下游

中外涂料網(wǎng)：新冠疫情疊加河南特大雨災，不少企業(yè)在經營上遇到了很大挑戰(zhàn)，你們是如何應對的？

王大鵬：疫情下的中國經濟現(xiàn)狀，正迎合了一句話：塞翁失馬焉知非福。從哲學上說，就是矛盾具有普遍性，挑戰(zhàn)與機遇并存，二者互為轉化。面對疫情和自然災害，不恐慌、不添亂，服從黨和國家安排，安撫、幫助員工的同時盡微薄之力支援災區(qū)，應擔負起一個企業(yè)的社會責任。

虧損是不可避免的，是對企業(yè)經營的考驗。首先，要堅定信念，保持心態(tài)平和。經營困難是暫時的，腳踏實地在行業(yè)堅持深耕，才是立足之根本。我們應抓住這個時代賦予我們這一代人的機遇和歷史使命，從思想上不動搖。其次，企業(yè)要正，要有大愛。不急于掙快錢，不發(fā)國難財，利用經營空檔時期修煉內功才是正道。

鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬接受中外涂料網(wǎng)專訪

七彩塗裝始創(chuàng)于2012年12月，致力于外墻外保溫和外墻涂裝的專業(yè)技術與施工，同時配套提供地坪、翻新、內墻涂裝等相關工程服務，是逐步覆蓋全國市場的連鎖企業(yè)，也是專業(yè)施工的領導品牌。

目前，七彩塗裝旗下有七彩裝飾、七彩勞務、七彩異涂、七彩之韻及潤鵬機械五大產業(yè)；在開封蘭考經濟開發(fā)區(qū)有10萬噸涂料產能的工廠，擁有涂料、輔材、保溫、線條等整個產業(yè)鏈的生產能力；鄭州七彩裝飾定位是以國內知名合作品牌為主，根據(jù)地產公司現(xiàn)指定品牌動態(tài)調整；有自己的勞務資源，目前將近400人。有自己的勞務培訓基地，將近30多畝，工人在這里進行樣板實操培訓；另外，我們還有租賃公司，進行腳手架、裝修設備的一些租賃……目前在濟南、合肥設有分公司，目標今明兩年達成9家分公司架構。產業(yè)鏈上下游的布局，打下扎實的基礎，是應對風險強有力的支撐。

第三、企業(yè)領頭人一定要有“站在未來看現(xiàn)在”的思維高度。解放思想，堅持創(chuàng)新，重視人才梯隊建設。只有提高自身的創(chuàng)新能力和人才建設，才能在今后惡劣的市場競爭中，立于不敗之地。七彩塗裝從過去九年的沉淀中，積累了豐富經驗和優(yōu)質資源。公司的發(fā)展不僅要立足當下，而且還會逐步向機器人施工、OEM加工廠、涂裝學校、勞務公司、工程保潔等板塊做多元化延伸，穩(wěn)步推進。

在供應鏈上面的一個勞務輸送，一個原材料供應，還有一個工具，看上去好像覺得費力，實際上都是有利用價值的。這種價值在我看來是可高可低的，但對于涂裝企業(yè)來講，都是增分項。

企業(yè)不是“餓”死的，而是“撐”死的

中外涂料網(wǎng)：聽您說“3億還沒有1.5億掙錢多”，為什么？

王大鵬：從企業(yè)運營方面來講，我的一些思路并不一定是超前的。但別人可能想到沒去做，而我是想到了一定是會去做，并堅持一定要做好，執(zhí)行力和毅力這方面比別人有些優(yōu)勢。業(yè)內很多人說我們公司是“黑馬”，只有我知道企業(yè)創(chuàng)立至今的艱辛，從創(chuàng)立之初幾人團隊到現(xiàn)在200多人規(guī)模，貌似在這個領域里我們很穩(wěn)了，而且每年營業(yè)額都在遞增。但從財務報表的數(shù)據(jù)中，卻不盡人意。運營成本、人力成本、原材料成本、機械成本的持續(xù)遞增與中標價格的持續(xù)遞減之間的矛盾越來越突出，以至于利潤率持續(xù)下降，我經常笑談“3億的營業(yè)額還沒有1.5億掙錢多”，這就是這個行業(yè)的現(xiàn)狀，也讓我意識到一個問題：向企業(yè)內控要利潤。

鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬

今年9月，我們有幸聘請到一位高級職業(yè)經理人擔任執(zhí)行總裁。這個人在我們行業(yè)里，管理過幾百億的企業(yè)，有著豐富的實戰(zhàn)管理經驗。因為我很清楚自己的定位和能力，我需要什么樣的人跟我形成互補。企業(yè)到了200多人的這個規(guī)模，需要抓內控和管理的問題了。

據(jù)我觀察，很多時候企業(yè)不是說“餓”死的，大多是“撐”死的。真實的原因是內控和業(yè)務支撐體系沒跟上，前方中標能力很強，但后方項目管理很弱，管理跟不上，造成工期廠、產值低，直線影響利潤和現(xiàn)金流。我們堅決不能在這個上面犯錯誤，企業(yè)內控和核心團隊管理能力是一項長期的重要工作，我們必須這方面有巨大的突破。

前段時間，我跟立邦的蔡總聊天，比如說他們想做500億至1000億，但你得有“人”。你先得有駕馭這種經營規(guī)模的能力，知道這個盤怎么操作。

比如說我們現(xiàn)在的目標是用三到五年進入10億俱樂部，但說實話，我們現(xiàn)有的團隊還不足以支撐。怎么辦？你得請“操盤手”，他之前操作過十個億，甚至二十億、三十億的規(guī)模，你才有機會做到十個億。十個億跟之前兩個億三個億的團隊，完全是兩個概念。往往很多企業(yè)死在這方面，吃了很大的虧。

企業(yè)要有清晰的定位和自我認知，應緊跟時代步伐，與時俱進，不斷優(yōu)化、改革。尊重一線員工，重視人才梯隊建設，打造正能量的企業(yè)文化。管理先抓上去，再去談發(fā)展。管理跟不上，一切都空談。

地產企業(yè)暴雷，涂裝企業(yè)更要求穩(wěn)

中外涂料網(wǎng)：房地產企業(yè)頻頻暴雷，對不少涂裝企業(yè)造成了很大影響，您們有沒有受到哪些沖擊呢？

王大鵬：沖擊目前還談不上，上游大環(huán)境不好，它會影響整個涂裝企業(yè)，這是一個行業(yè)生態(tài)的問題。非要說影響，回款問題一直是行業(yè)的“痛點”，這個主要看企業(yè)資金周轉能力。

而實際上，我會站在辯證的角度去看待地產行業(yè)的一些波動。疫情對于中國經濟和企業(yè)就是一次“大考”。是騾子是馬，拉出來遛一遛，好壞自辨。更何況，市場經濟下，優(yōu)勝劣汰也是不可改變的規(guī)則。為了迎合特殊的市場環(huán)境，各類型的企業(yè)都開始尋找適合自己發(fā)展的新的道路和模式。同樣，這也在鞭策著我們企業(yè)轉換思維、開拓創(chuàng)新，尋找更多的“可能”。適者生存，每個企業(yè)都有自己的生存之道。

也很慶幸這兩年還沒來得及走出去，一直在深耕河南，把河南這塊陣地給守住了。我們本土的幾個合作伙伴也沒有說發(fā)生這些“爆雷”的事件，我們趕上了這個紅利。

中外涂料網(wǎng)：您們對合作伙伴進行篩選，那你是如何進行評估的？

王大鵬：如果說中小企業(yè)抗風險能力相對較弱，那么我們在招投標前期會做足功課，合作過程中建立有效信息渠道、動態(tài)監(jiān)控。比如，由公司法務部牽頭結合營銷中心、工程中心、財務中心制定一套可落地的評估風險評估體系，定期對一些企業(yè)做背調，包括經營狀況評估，加上目前在行業(yè)的口碑，各環(huán)節(jié)把控風險，有選擇、不盲目地接工程。已經在做的一些項目，評估是否能落地。在這個期間，跟甲方去談。比如商票能不能減少，單項單議吧。企業(yè)發(fā)展肯定有一部分壞賬，這個壞賬只是說控制在一個合理的比例。

另外，我們的目標很明確，更多關注全國百強地產中的前三十，這是我們主要的一個客戶群體。

中外涂料網(wǎng)：涂裝公司要如何合理健康地去與房地產行業(yè)去發(fā)展關系呢？

王大鵬：一是思想上要有主動服務意識，服務好員工、服務好客戶、服務好社會。二是堅持利他主義，相互成全。三是修煉內功，打造品質工程，這是重中之重。

在這個行業(yè)內，任何合作的目的都是為了品質工程，造福社會，不是要刻意地維護關系。工作做好了，關系自然到位。我們企業(yè)服務的客戶都是本著長期合作的態(tài)度去的，靠的是“實力”，是一朝一夕的積累和沉淀。