當前的翻新市場從不缺強有力的競爭者。
隨著房地產(chǎn)行業(yè)由增量市場轉向存量市場，城市更新及老舊小區(qū)改造成為全社會關注的熱點。在新的形勢下，老舊小區(qū)改造不僅是對現(xiàn)有住房質量的改善，也是惠及民生、擴大內需、建立內循環(huán)的重要舉措。
數(shù)據(jù)顯示，2021年計劃新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)由去年的3.9萬個提高至5.3萬個，同比增長36%。據(jù)統(tǒng)計，老舊小區(qū)改造項目總共涉及居民超過4200萬戶、建筑面積大概是40億平方米，投資總額達到4萬億元。
目前，我國房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷了20余年的快速發(fā)展后，已積累了大約600多億平存量建筑，其中住宅占三分之二以上。如果按照10年翻新一次，每年約有60億平米建筑需要重涂，按照內墻重涂雙包100元/平，考慮到防水等其他配套服務，對應的是每年千億級市場。
老基建托底，新基建加力，需求端增長有力，搶占翻新市場，既服務民生又有利可圖、而且還能樹立行業(yè)標桿地位，如此名利雙收的大蛋糕，吸引了一大批具備資金和品牌優(yōu)勢的企業(yè)入局。
作為藝術涂料頭部企業(yè)，德國菲瑪早早“嗅”到了商機，并積極布局，打出組合拳，“王炸”翻新市場。
1
藝術涂料如何撬動翻新市場？
作為資深涂料行業(yè)的從業(yè)人員，四川菲瑪貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理、市場部總監(jiān)周芙蓉在接受中外涂料網(wǎng)專訪時提到，從2015年開始，藝術涂料行業(yè)呈井噴式增長，行業(yè)平均年增長率高達20%以上，尤其是高端涂料的銷量更是呈現(xiàn)逐年翻番的增長，藝術涂料開始進入“億元時代”。
隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，人們對于家裝的需求也越來越高。在家裝過程中，消費者不再只是簡單地考慮需求，而是越來越注重家的感覺，特別是整體家裝的氛圍，以及色彩和裝飾的選擇。以90后、00后為代表的消費主力軍，更是催化了這一進程的快速推進。
在新互聯(lián)網(wǎng)與智能科技浪潮下，成長起來的新生代消費者，他們更加重視審美需求，追求個性化、氛圍感，注重消費體驗，消費品質高。對于家庭墻面的設計，年輕消費者的消費觀已經(jīng)從過去簡單“刷大白”的基礎功能型消費，逐漸升級為更加注重色彩質感的裝飾墻面。而藝術涂料作為墻面裝飾材料領域中的一匹“黑馬”，以其重體驗、有設計、重風格、個性化等特點，開啟了屬于自己的主場時代。
與同類產(chǎn)品相比，藝術涂料不僅裝飾效果明顯高于傳統(tǒng)乳膠漆，而且環(huán)保性和使用壽命也遠遠好于墻紙，適用環(huán)境更廣，尤其是在色彩的滿足性方面也是墻紙無法比擬的。值得注意的是，與傳統(tǒng)涂料銷售只賣產(chǎn)品不提供設計和施工的方式相比，藝術涂料在銷售模式上取得了更大的提升，有著重體驗、有設計、包施工、更安全等特點。
藝術涂料已經(jīng)開始為消費者提供包括效果預見，色彩顧問，直到整體風格匹配等一系列高端個性化消費服務。如今，德國菲瑪已經(jīng)成為了藝術涂料極具代表性的杰出品牌。周芙蓉認為，德國菲瑪價值兌現(xiàn)的路徑在翻新市場會以超越之姿，成為下一個高光區(qū)域。
2
持續(xù)構筑品牌發(fā)展力
經(jīng)過多年的發(fā)展，藝術涂料開始領銜軟裝行業(yè)品牌化發(fā)展，并孕育出了領軍品牌德國菲瑪。
自2014年進入中國市場以來，菲瑪不斷深耕，以驚人的發(fā)展速度擴張全國版圖。截至2021年1月開業(yè)運營中的門店已經(jīng)發(fā)展到了1100+，簽約商家超過1400+，銷售網(wǎng)絡覆蓋全中國，2021年上半年已新增加盟商192家。
在周芙蓉看來，德國菲瑪能夠被稱為“王炸”的核心競爭力，一是德國原裝進口產(chǎn)品，保證品質。二是先進的商業(yè)模式為經(jīng)銷商賦能。據(jù)周芙蓉介紹，菲瑪營銷團隊具有規(guī)模龐大，分工細化，專業(yè)全面，效率高超的特點，這是菲瑪為核心的競爭力所在。一直以來，菲瑪始終走在行業(yè)前端，在產(chǎn)品升級與市場推廣方面，準確把握每次節(jié)奏，引領創(chuàng)新升級。
德國菲瑪率先在國內推出場景體驗式零售終端，至今已經(jīng)進化到了第四代終端門店。其首創(chuàng)的高端私人定制的商業(yè)模式將涂料銷售的模式從原來的低端商業(yè)模式一舉提升到了先進的商業(yè)模式。依托RPM集團的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，菲瑪在產(chǎn)品品種和總代理的實力方面都領先行業(yè)。
3
從銷售前中后期 持續(xù)賦能經(jīng)銷商
后疫情時代，電商打劫、精裝房政策給傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷商經(jīng)營帶來了不小的壓力，也對經(jīng)銷商的店面運營能力提出了更高的要求。菲瑪通過迎合目前消費的需求，調整打法，從銷售前中后三個時期進行品牌植入持續(xù)為經(jīng)銷商賦能。
涂料行業(yè)一直以來都沒有自己的特點，直到藝術涂料的出現(xiàn)，消費者對于帶有定制屬性的需求已經(jīng)大大增加。“消費升級、全屋定制、用戶體驗”等要求逐漸出現(xiàn)在大眾的口中。菲瑪通過迎合目前消費的需求，從銷售前中后三個時期進行品牌植入，總部專門從區(qū)域經(jīng)理能力培養(yǎng)出發(fā)，整體提高門店經(jīng)銷商的管理銷售能力，讓整個銷售流程規(guī)范化，這令菲瑪既能有涂料行業(yè)的特點，又有定制墻面的服務加持。
面對愈發(fā)白熱化的行業(yè)競爭，周芙蓉表示，菲瑪大的競爭優(yōu)勢就是，一直以來是以客戶需求為導向，不斷完善服務體驗，盡管能被模仿產(chǎn)品，但是卻不能模仿客戶的服務體驗，從客戶到店到施工完畢，每一階段總部都有培訓，例如墻藝師培訓，終端導購培訓等等。
在周芙蓉看來，藝術涂料行業(yè)的發(fā)展瓶頸就是“施工技術和門店客戶體驗”，對墻藝師和門店導購的培訓都是非常有必要的。盡管高投入不一定帶來高回報，但是一個企業(yè)需要打造品牌文化，這是非?？简炂髽I(yè)家的格局的，尤其是定制品類對客戶體驗的要求更高。
未來，涂料行業(yè)的趨勢發(fā)展是根據(jù)客戶需求決定的，沒有企業(yè)能夠預先設想好未來的發(fā)展趨勢。周芙蓉表示，“藝術涂料不受精裝房的比例增加而對零售端需求減少的影響，能滿足高顏值人群對高端建材的需求，能夠翻新舊房墻面，解決舊房業(yè)主的居住煩惱，更易通過差異化服務來獲取更高的經(jīng)營利潤?！?/span>
目前，消費者所提倡的就是個性化需求，菲瑪正不斷地升級產(chǎn)品以滿足不同審美、不同年齡段、不同社會地位消費者的需求。作為藝術涂料領軍品牌，菲瑪從建店支持到終端團隊建設，加上墻藝師孵化等專業(yè)培訓，通過線上推廣引流，建立品牌IP，助力經(jīng)銷商提高經(jīng)營效率、挖掘后市場潛力。引領經(jīng)銷商開啟服務變革，打造線上線下、深入互動的全新消費體驗。
奔赴千億藍海市場，菲瑪打出王炸，全面提速，接下來會有怎樣的驚艷表現(xiàn)，我們拭目以待！
(文章來源：中外涂料網(wǎng) 侵刪)
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