7組數(shù)據(jù)！重新認(rèn)識(shí)富森美

時(shí)間：2021-09-04 15:42:41 類型：全屋定制瀏覽量：4514

近日，多家公司陸續(xù)公布2021上半年的業(yè)績報(bào)告，普遍給出了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績。

作為流通平臺(tái)，富森美的情況同樣備受矚目。營收超7.42億元，同比增長22.08%；歸母凈利潤超4.59億元，同比增長47.96%。

其營收構(gòu)成正在多元化，目前主要包括四條線：賣場(chǎng)租賃收入、市場(chǎng)服務(wù)收入、裝飾裝修工程收入、金融與投資收入。

去年的時(shí)候，富森美提出“鞏固基本盤，發(fā)力新賽道”的戰(zhàn)略，從2021年落地情況看，確實(shí)在全力推行該戰(zhàn)略，基本盤自然是指賣場(chǎng)部分，落地多種辦法賦能商戶、拓寬流量來源、增強(qiáng)創(chuàng)收能力。

此外，把金融與投資業(yè)務(wù)，放到了比較重要的位置，此前有過統(tǒng)計(jì)，投資了幾家有潛力的公司。

而在新賽道方向上，自營業(yè)務(wù)被視為目前的核心發(fā)力點(diǎn)、第二增長點(diǎn)，已取得一定的成果。

按富森美的規(guī)劃，將從“商品+服務(wù)”轉(zhuǎn)向“商品+服務(wù)+社交+場(chǎng)景+內(nèi)容+數(shù)字化”。

現(xiàn)在的富森美，已跳出了傳統(tǒng)的賣場(chǎng)認(rèn)知。其中有7組數(shù)據(jù)，可助力我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)這家全力進(jìn)取的流通商。

凈利潤增長47.96%

據(jù)富森美報(bào)告，2021上半年，營業(yè)收入超7.42億元，同比上升22.08%；歸屬于上市公司股東的凈利潤超4.59億元，同比增長47.96%。

近數(shù)年里，富森美的凈利潤規(guī)模都相當(dāng)可觀，而且保持大致穩(wěn)定。難得的是，將負(fù)債率控制到了很低的水平。

這種情況在業(yè)內(nèi)是比較少見的，能夠做到這樣，得益于三點(diǎn)：

一是在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)拿下了領(lǐng)跑者地位，賣場(chǎng)租賃及服務(wù)為主體的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)基本盤非常扎實(shí)，營收保持穩(wěn)定增長。

二是新賽道的探索步伐相對(duì)穩(wěn)健，并沒有激進(jìn)擴(kuò)張。

三是毛利率比較高，營業(yè)成本控制得不錯(cuò)，比如2021上半年，毛利率高達(dá)71.65%，凈利潤63.79%，比去年同期都出現(xiàn)了大幅度提升。市場(chǎng)租賃及服務(wù)的營業(yè)成本，還同比下滑了12.66%。

商戶超3500戶

在此前的公告里，富森美公開的商戶數(shù)量一般是3000多戶，這次明確了超3500戶，意味著又有所增長。

據(jù)大材研究的觀察，2021年以來，陸續(xù)有品牌公開入駐富森美的消息，其中還有不少大店；除了傳統(tǒng)家居建材品類，還有多家快速崛起的裝修公司，入駐富森美。

此外，上半年里，富森美有所擴(kuò)張，比如眉山店的開業(yè)，加上重慶、瀘州、自貢等地的商場(chǎng)，整個(gè)在營加盟及委托管理賣場(chǎng)規(guī)模超50萬平方米。

而自營賣場(chǎng)規(guī)模保持原來的規(guī)模，總的110多萬平方米。

業(yè)態(tài)布局處于動(dòng)態(tài)調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)變化的情況，走向更加完善的水平，按照公告的說法是，目前形成了以創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心為入口，裝飾建材和家具為主體，軟裝和電器為補(bǔ)充的賣場(chǎng)業(yè)態(tài)格局。

除了做強(qiáng)單品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，富森美看到了多品類集成、全屋化的趨勢(shì)，正在引入整裝、拎包入住、智能家居、智能家電等品牌，向全屋智能方案靠攏，滿足新的多元化需求。

在成都北邊的富森美里，就入駐了海爾智家的4000平方米大店，另外還有歐瑞博這類智能家居頭部品牌，在富森美開了體驗(yàn)店。

兩家新零售自營店

在上半年報(bào)告里，富森美提到，持續(xù)推進(jìn)新零售業(yè)務(wù)，成立成都焦糖盒子新零售有限公司，打造家居好物嚴(yán)選品牌-焦糖盒子。

對(duì)自營零售業(yè)務(wù)的發(fā)力，2020年就已開始。富森美專門組建了新零售公司，獨(dú)立公司、獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)在富森美開了家自營店“動(dòng)物交響團(tuán)”，目前已納入焦糖盒子旗下。

那么，家店的情況又如何？

援引公告里的說法是，通過試跑店“動(dòng)物交響團(tuán)”，向終端消費(fèi)者提供家具、軟裝和全案業(yè)務(wù)，達(dá)到了磨合團(tuán)隊(duì)、完善模式的預(yù)期效果。

這一業(yè)態(tài)重點(diǎn)鎖定90后新人群，并且通過消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析，找準(zhǔn)客戶畫像，進(jìn)而打造匹配的供應(yīng)鏈平臺(tái)。

據(jù)大材研究的觀察，4個(gè)多億的年輕客群，目前已是眾多實(shí)力家居品牌全力服務(wù)的對(duì)象，普遍從形象塑造、設(shè)計(jì)審美、產(chǎn)品功能、營銷策略等多個(gè)環(huán)節(jié)入手，打造符合年輕化審美的品牌與產(chǎn)品。

直播帶貨超萬單

近年年，尤其是2020年以來，富森美對(duì)線上的重視程度持續(xù)升級(jí)，部署了小程序商城、直播、短視頻等，并持續(xù)展開內(nèi)容輸出。

以富森美家居的視頻號(hào)為例，已有70多段視頻，部分作品的點(diǎn)贊量上千，大多數(shù)保持在300—600之間，有一定的傳播量。

公告里提到，2021上半年，富森美通過快手、小程序商城等直播平臺(tái)，組織24場(chǎng)直播，獲客超8萬，訂單轉(zhuǎn)換超萬單，直播帶貨量8萬多件。

據(jù)大材研究的觀察，目前曬出直播成績單的家居商場(chǎng)，非常少。能夠亮出戰(zhàn)報(bào)，一定程度上說明公司的重視程度，以及較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

另一個(gè)想象空間在于，與快手合作的西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地已經(jīng)落地，后續(xù)或能帶來更多的直播流量。

9場(chǎng)大型活動(dòng)

上半年策劃大型活動(dòng)9場(chǎng)，支持商戶獲取精準(zhǔn)客戶，擴(kuò)大流量源。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，從春節(jié)以來，幾乎每個(gè)月富森美都有組織活動(dòng)，比如3月的萬人家博會(huì)、4月春季煥新節(jié)、尖叫618、全民家裝節(jié)、“躺平吧”沙發(fā)節(jié)等。

形式上的活動(dòng)只是步，凡是還活著的家居商場(chǎng)，都在策劃推動(dòng)。

決定勝負(fù)的是效果強(qiáng)弱，關(guān)鍵是借助活動(dòng)落地，把精準(zhǔn)客流量吸引到商場(chǎng)里來，并且?guī)椭虘袅粝逻M(jìn)店顧客，提升成交率，這是頭部商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

20多場(chǎng)策展

以富森美術(shù)館為平臺(tái)，一項(xiàng)名叫策展型家居新零售的計(jì)劃浮出水面。

其做法是，聯(lián)動(dòng)藝術(shù)家與策展人，在不同家居品牌的展廳里，與家居場(chǎng)景融合，呈現(xiàn)更具生活情景化的藝術(shù)展覽。

在商場(chǎng)里，我們看到已有部分品牌門店成為富森美ART LIFE提案店，探索藝術(shù)品與家居場(chǎng)景深度融合的解決方案。

這種做法，有一定的機(jī)會(huì)拓寬商場(chǎng)的客流量，幫助商戶提升成交率與客單值，同時(shí)又可能開發(fā)家居裝飾藝術(shù)品的市場(chǎng)。

在上半年的公告里，富森美表示，借助美術(shù)館，探索“內(nèi)容+策展”的模式，提升賣場(chǎng)流量。

確實(shí)也是這樣做的，據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，該館從開業(yè)以來，大概舉辦了20多場(chǎng)大大小小的藝術(shù)活動(dòng)，在成都已有一定影響力。

隨著探索的深入，或有可能跑出具備更大市場(chǎng)空間的賽道。

上百家旗艦大店

場(chǎng)景大店的布局，讓我們看到了家居商場(chǎng)的一種變革方向。

對(duì)比幾百平米的常規(guī)店而言，這種大店的價(jià)值至少有四點(diǎn)：

（1）豐富陳列銷售的品類，豐富業(yè)主的選擇空間；

（2）更大量的樣板間，多風(fēng)格、多搭配覆蓋，方便業(yè)主體驗(yàn)與選擇；

（3）作為1+N渠道體驗(yàn)的核心，支撐周邊網(wǎng)點(diǎn)做活動(dòng)爆破，提升轉(zhuǎn)化效果；

（4）背書能力較強(qiáng)，可作為工程商參觀的入口。

2020年以來，就有多個(gè)品牌商家在富森美開設(shè)1000平米到5000平米的大店，比如諾貝爾瓷磚的巖板獨(dú)立店，超4000平米，除了椅子、軟床、沙發(fā)等軟體類家具，以巖板作為材料。

愛依瑞斯開設(shè)1500平米的全系列大店；海爾智家的西南001號(hào)體驗(yàn)中心；像歐神諾的新零售旗艦店、美克家居的大店等，都是非常典型的案例。

而且前些年里，富森美已經(jīng)重點(diǎn)引進(jìn)首店或大店，比如2019年開了30多家，涉及多家品牌。長期探索的基礎(chǔ)上，已營造了比較好的氛圍，有助于在市場(chǎng)上塑造大店總部的形象。

綜上，以及從半年報(bào)透露的信息來看，大材研究認(rèn)為，富森美給外界展現(xiàn)了三種新面貌：

1、基于賣場(chǎng)核心業(yè)務(wù)，正搭建起泛家居全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)，包括裝修、裝飾建材和家具、軟裝、智能家居和電器等全品類的布局，并已能提供整裝、拎包入住、全屋智能的平臺(tái)級(jí)服務(wù)。

以“裝修一個(gè)家”為核心，面向客戶提供一站式全屋配齊的服務(wù)，并根據(jù)消費(fèi)偏好與市場(chǎng)熱點(diǎn)的變化，豐富新品類、引進(jìn)新品牌，滿足多元化的新需求。

2、正打開新的流量局面，進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)區(qū)域龍頭地位基礎(chǔ)上，持續(xù)推進(jìn)新渠道流量的獲取，比如直播、短視頻、小紅書、小程序商城、精裝樓盤等，并取得了一定的成績。

3、新賽道正在跑起來，依托自家賣場(chǎng)，從“動(dòng)物交響團(tuán)”試跑店出發(fā)，孵化出焦糖盒子的獨(dú)立品牌，開出更大面積的生活方式場(chǎng)景店。

按這種節(jié)奏向前跑的話，有可能帶給市場(chǎng)新的想象空間。

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(文章來源：大材研究侵刪)

大材研究

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