Mr.C+ VS Fendi！6490億美元的奢品家居市場，中國奢品家居是如何迎浪而上的？

時(shí)間：2021-08-27 15:45:16 類型：全屋定制瀏覽量：3673

奢品家居眼下可謂風(fēng)頭正勁。據(jù)Euromonitor歐睿國際在2018年的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析表明，全球高端家具及家居用品市場規(guī)模達(dá)到了6490億美元，預(yù)計(jì)2017年至2022年期間奢品家居裝飾及家具市場的銷售額以每年2.3%的速度增長。

FENDI 是個(gè)跨界家具領(lǐng)域的奢侈品品牌，于1984年創(chuàng)立家居品牌——FENDI CASA。在全新的家具領(lǐng)域，F(xiàn)ENDI不斷大膽做出創(chuàng)新嘗試，在奢品家居品牌中，有人說Armani冷艷，Gucci簡約，F(xiàn)ENDI則有一種“玩奢華于股掌之上”的驚人魄力。奢侈品時(shí)裝領(lǐng)域，F(xiàn)endi、Ralph Lauren與Giorgio Armani銷售品牌家居用品由來已久，而直到2017年，Gucci與Loewe才推出自己的家居用品系列。

進(jìn)入這個(gè)價(jià)值高達(dá)6490億美元的市場無疑是有意義的，對奢侈品牌來說尤其如此。要把奢侈品賣出去，品牌商在努力推銷的是一種超越簡單衣服、手袋和鞋履的“生活方式”。國內(nèi)由進(jìn)口家居品牌組成的奢品家居市場，基本屬于代理模式，代理商依靠高端奢品品牌的影響力，精準(zhǔn)的吸引了一部分對生活品質(zhì)有極高追求的人群，但同樣存在著市場定價(jià)的混亂，售后服務(wù)缺乏等問題。
那么，面對這個(gè)肉眼可見的風(fēng)口，中國奢品家居該如何迎浪而上？

Mr.C+，開辟中國奢品家居先河

中西合璧，由來已久。沉淀千年的文化古韻，滋養(yǎng)了在時(shí)間長河里源源流淌的東方美學(xué)；生機(jī)勃勃的自由土壤，催生了時(shí)尚現(xiàn)代的西式新潮。但是，從未有人成功將西方的家居文化與東方的國人審美融會貫通，直到2019年，由陳澤岑創(chuàng)立的Mr.C+奢品家居的正式發(fā)布，開辟中國奢品家居先河，才填補(bǔ)了這一缺憾。

作為晚安集團(tuán)打造的高端生活美學(xué)家居品牌，致力于將全球家居文化精髓與國人審美的生活方式融合的Mr.C+奢品家居，一直以來專注于打造高端生活美學(xué)平臺，通過差異化的服務(wù)和打造高端圈層文化為中國高凈值人群提供高端生活體驗(yàn)。

據(jù)了解，Mr.C+八星會員服務(wù)體系創(chuàng)新家居配送入住形式，將高端用戶心中家的美好想法，以用心的形式呈現(xiàn)，為高端客戶提供品質(zhì)生活體驗(yàn)，通過差異化的定制服務(wù)，用記錄客戶入住的方式提供新家大片拍攝、記錄喬遷這一人生重要時(shí)刻，提供的定制化喬遷HOME PARTY讓用戶感受到與奢品家居匹配高凈值服務(wù)。

再者，Mr.C+一直在思考的是如何圍繞用戶精準(zhǔn)畫像，和用戶一起共創(chuàng)真正屬于自己的理想生活方式。據(jù)悉，Mr.C+奢品家居長沙旗艦店打破傳統(tǒng)家居門店依據(jù)產(chǎn)品劃分區(qū)域的慣例，整合全產(chǎn)品鏈資源，從傳統(tǒng)的售賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向售賣“產(chǎn)品+體驗(yàn)+服務(wù)”——打造影院體驗(yàn)?zāi)Ｊ?、下午茶模式、高端圈層沙龍模式等，為用戶帶來一站式家居場景沉浸式體驗(yàn)，以1:1全實(shí)景展示了不同類型的生活空間。

在今年8月，通過沉浸式的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑琈r.C+成為客戶求婚、約會、舉辦私宴的場所?！绑w驗(yàn)+服務(wù)”模式的運(yùn)轉(zhuǎn)，讓Mr.C+在長沙疫情這樣的特殊背景下，也收獲了眾多高端用戶的熱捧。

在范居士看來，通過新技術(shù)、新理念開始滲透并改造傳統(tǒng)的家居家裝產(chǎn)業(yè)，會是一場不可逆的技術(shù)賦能革命，背后的邏輯實(shí)則是效率流程的再造優(yōu)化和體驗(yàn)感知的持續(xù)升級。Mr.C+奢品家居長沙旗艦店移步換景，交互體驗(yàn)升級，還可以直接看一個(gè)空間里的所有家裝，按‘套’買回家，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和用戶‘所見即所得’。

Mr.C+奢品家居，開辟了中國奢品家居的先河，希望通過八星會員服務(wù)體系以及場景營造等服務(wù)、設(shè)計(jì)讓美去賦予家的每一個(gè)方寸，也希望通過美好生活平臺，讓品質(zhì)生活觸手可得。

家居界的奢侈品-奢品家居xB端地產(chǎn)

奢侈品跨界，都是經(jīng)過深思熟慮的計(jì)劃與行動。33年的磨練造就了FENDI CASA [八大頂奢家具之一]的稱號，足夠的家居經(jīng)驗(yàn)，讓FENDI在全球都涉足房產(chǎn)事業(yè)。然而，唯獨(dú)在中國市場， FENDI沒有家居獨(dú)立品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，也更沒有針對房產(chǎn)事業(yè)的運(yùn)營，Mr.C+奢品家居深諳其道。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年上半年，定制家居企業(yè)紛紛發(fā)力大宗業(yè)務(wù)，工程配套成為新的增長點(diǎn)。2020年上半年歐派家居整裝大家居接單增速超 70%，志邦、金牌廚柜、皮阿諾亦收獲頗豐，2020H1分別實(shí)現(xiàn)大宗業(yè)務(wù)收入3.37 億、2.41億、2.79億，分別同增59.27%、39.46%、322.3%。對比上半年各家企業(yè)總體業(yè)務(wù)艱難的個(gè)位數(shù)增長，大宗業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)簡直“一枝獨(dú)秀”。可以看出，B端工程渠道代表著增量市場。

Mr.C+在工程渠道不斷布局，與B端深度融合，為高凈值人群保留了豪宅的奢華，帶來了Mr.C+的時(shí)尚，讓豪宅增添了更多可能性。2020年，Mr.C+與長沙地產(chǎn)深度合作，讓Mr.C+被看見，被喜歡。

兩年的時(shí)間里，Mr.C+從B端出發(fā)，以地產(chǎn)工程渠道發(fā)力新房市場，專攻本土房地產(chǎn)市場，與房企形成點(diǎn)對點(diǎn)的美居服務(wù)，在借助B端渠道的東風(fēng)，尋求規(guī)模的迅速成長。在范居士看來，目前B端渠道占到整個(gè)市場份額中的60%-70%，Mr.C+從創(chuàng)業(yè)之初，便深耕地產(chǎn)版塊，是為了讓規(guī)模得以成長，規(guī)模成長后才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，提升制造供應(yīng)鏈的效率。

毫無疑問，與B端深度融合，讓高凈值用戶擁有更精致的生活美學(xué)，成為Mr.C+在本土市場快速崛起的重要支撐點(diǎn)。

結(jié)語

隨著高凈值人群的不斷壯大、奢侈品牌多年來的市場培育，近年來，中國消費(fèi)者對于奢侈品家居的需求愈加旺盛，特別是有錢有品的高端消費(fèi)人群越來越樂衷于在高品質(zhì)、高享受家具上投入，催生新一代風(fēng)口。與此同時(shí)，在物質(zhì)極為豐富的當(dāng)下，文化精神的回歸也成為了主要訴求，中國高端消費(fèi)者迫切需要具有自己民族和文化審美的家居產(chǎn)品。

Mr.C+奢品家居迎浪而上，迅速與國內(nèi)市場接軌，搶占中國高凈值人群的消費(fèi)心智，在激烈的市場競爭中開辟中國奢品家居的新“戰(zhàn)場”，并當(dāng)之無愧地占領(lǐng)了梯位，在終端呈現(xiàn)出強(qiáng)大的爆發(fā)力。大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。讓我們一起期待Mr.C+未來的發(fā)展。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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