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7月21日，由搜狐焦點家居聯(lián)合中國建博會（廣州）主辦的《新潮生活有我“建”證——2021中國房地產(chǎn)與家居創(chuàng)新融合高峰論壇》在廣州保利世貿(mào)博覽館成功舉辦。
本次高峰論壇是第23屆中國建博會（廣州）展會期間舉辦的重要活動，搜狐焦點家居聯(lián)合房地產(chǎn)與家居行業(yè)的先鋒力量，圍繞中國未來的居住產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開展全視角、寬領(lǐng)域、多維度的主題演講和高峰對話，共同探討房地產(chǎn)與家居融合過程中的困難與趨勢，旨在加速推進中國房地產(chǎn)與家居的創(chuàng)新與發(fā)展，為美好未來生活貢獻一份力量。
全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江、搜狐焦點家居總經(jīng)理鄭海云、焦點研究院全國研究總監(jiān)回潔鈺、尚品宅配副總經(jīng)理張志芳、林氏木業(yè)定制與拎包事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭等協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)代表及嘉賓出席會議。
# 領(lǐng)導(dǎo)致辭開啟新篇章
推動家居企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江
全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江在致辭中表示，2021年，是“十四五”規(guī)劃開局之年，是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程起步之年。隨著我國有效控制疫情并進入疫情常態(tài)化防控時期，受疫情沖擊的大家居建裝行業(yè)也逐步回暖，行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型也在加速。不管是房地產(chǎn)行業(yè)還是家居建材行業(yè)，都是為人民群眾的“居住需求”服務(wù)的，只有上下協(xié)同一致，才能迎來真正高品質(zhì)居住時代。
本次2021中國房地產(chǎn)與家居創(chuàng)新融合高峰論壇，旨在分析房地產(chǎn)未來趨勢，為各大企業(yè)提供溝通交流的平臺，積極推動家居企業(yè)在地產(chǎn)新時代的創(chuàng)新發(fā)展，也是為了滿足人們不斷增長的美好居住生活需求的重要舉措。希望通過本次論壇為行業(yè)的整體發(fā)展建言獻策，推動企業(yè)獲得高效發(fā)展。
搜狐焦點家居總經(jīng)理鄭海云
隨后，搜狐焦點家居總經(jīng)理鄭海云在致辭中表示，作為產(chǎn)業(yè)鏈上的相鄰環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)行業(yè)處于不同的階段對家居建材產(chǎn)業(yè)的影響也是不同的，現(xiàn)如今在國家“房住不炒”的大環(huán)境下，房子逐漸回歸居住屬性。為了跟上房地產(chǎn)的變化，家居建材企業(yè)也迎來了升級與變革。有了房，才有家，有了家，才有幸福的生活。家居和地產(chǎn)的深度融合，終帶來的是千家萬戶安居樂業(yè)。
搜狐焦點家居作為中國領(lǐng)先的家居行業(yè)媒體，一直致力于為用戶提供多元化、全方位的在線家居服務(wù)。本次攜手中國建博會（廣州）組織本次2021中國房地產(chǎn)與家居創(chuàng)新融合高峰論壇，希望能夠聯(lián)合廣大行業(yè)代表，為美好品質(zhì)家居生活貢獻一份力量。
# 主題演講精彩不斷
地產(chǎn)、家居加速融合
尚品宅配副總經(jīng)理張志芳以“存量房時代，BIM技術(shù)如何引領(lǐng)家裝數(shù)字化升級？”為題發(fā)表主題演講。她首先分析了存量房時代的市場需求、消費痛點及裝企的困局。針對家裝行業(yè)的痛點，尚品宅配通過新技術(shù)的引入，撬動一個行業(yè)的變革。2021年，尚品宅配通過引入建筑業(yè)的BIM技術(shù)打造并推出了家居新物種——BIM整裝。
尚品宅配副總經(jīng)理張志芳
張志芳在現(xiàn)場特別普及了BIM整裝技術(shù)，BIM是建筑信息模型的簡稱，其實BIM技術(shù)一直廣泛應(yīng)用于建筑行業(yè)。而家裝跟建筑有著大量的共同痛點，比如施工信息難表達、設(shè)計方案易出錯、工期不可控、成本超預(yù)算等。而尚品宅配通過自主研發(fā)家裝行業(yè)適用的BIM系統(tǒng)讓整裝設(shè)計更加智能。通過新一代設(shè)計系統(tǒng)可以一鍵軟硬一體設(shè)計下單，讓家裝設(shè)計更美觀科學(xué)。同時，通過1：1三維模型提前模擬裝修全過程，通過可視化技術(shù)，提前發(fā)現(xiàn)及規(guī)避在裝修中可能存在的施工問題；此外，在中央塔臺式計劃調(diào)度系統(tǒng)的幫助下，不再完全依賴于施工人員的個人能力，從而有效規(guī)避出錯、提高效率、降低成本，徹底顛覆家裝行業(yè)的傳統(tǒng)生態(tài)。
林氏木業(yè)定制與拎包事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭
林氏木業(yè)定制與拎包事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭則以“精裝時代下，家居品牌如何保持高質(zhì)量發(fā)展”為題做了分享。他從市場的變化與機會切入，通過對市場的精準(zhǔn)研判，認(rèn)為目前行業(yè)處在上游改變生態(tài)、流量決定生存的階段。林氏木業(yè)的打法在于借助新零售“東風(fēng)”和強大供應(yīng)鏈能力，通過“線上運營+線下體驗”的一體化營銷，打造“定制+成品+家居用品”的綜合新業(yè)態(tài)輻射更廣泛的消費客群，為更多人帶去一站式購齊的便捷家居生活方式。并且把整居搭配設(shè)計方案的產(chǎn)品和服務(wù)落實到空間，延伸更多元的經(jīng)營模式賦能經(jīng)銷商盈利。
而在精裝時代下，林氏木業(yè)通過推出精裝房拎包作為企業(yè)切入整裝大家居市場的著落點。他提到：“拎包是未來重要市場，目前全裝修家具配套率低是進入市場的好時機。我們林氏木業(yè)通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析用戶畫像，品牌核心客群聚焦在25-35歲年輕群體，針對性研發(fā)設(shè)計市場適銷的定制產(chǎn)品滿足目標(biāo)客群的需求，重新定義家居生活方式，致力于成為受年輕人喜愛的家居品牌?！?/span>
焦點研究院全國研究總監(jiān)回潔鈺
焦點研究院全國研究總監(jiān)回潔鈺從建材家居的上游渠道——房地產(chǎn)行業(yè)切入，通過以《變局迭現(xiàn)的中國房地產(chǎn)市場趨勢展望》為主題的演講為與會者分析2021年中國樓市的發(fā)展現(xiàn)狀及未來走向。他表示，當(dāng)下，中國樓市調(diào)控政策發(fā)生了變化，中國房地產(chǎn)市場調(diào)控的思路發(fā)生變化，從傳統(tǒng)、單純的“限制購房行為”向綜合、全面的“可能干擾市場預(yù)期、滋生炒房投機的行為”延展，市場管控愈發(fā)嚴(yán)格，但市場空間依然存在。
他提到：“今年，預(yù)計全國商品住宅市場規(guī)模維持15萬億元水平，城市更新由‘拆’轉(zhuǎn)為‘改’，存量房的市場機會進一步凸顯，中國樓市正在被重構(gòu)?！?/span>
# 高峰論壇火花四射
創(chuàng)新打造“品質(zhì)居住”
隨后，在高峰論壇環(huán)節(jié)，尚品宅配副總經(jīng)理張志芳、林氏木業(yè)定制與拎包事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭、好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰、頂固全屋定制營銷總經(jīng)理但咸熙、法迪奧執(zhí)行董事&營銷總經(jīng)理沈錚文、焦點研究院全國研究總監(jiān)回潔鈺等6位行業(yè)大咖與搜狐焦點家居主編周婷一起圍繞房地產(chǎn)與家居如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合進行思維碰撞，助力中國房地產(chǎn)與家居實現(xiàn)多元化創(chuàng)新發(fā)展。
議題一：這屆年輕人熱衷的新潮生活，其背后的核心訴求是什么？換言之，“新潮生活”的必備要素是什么？
張志芳：我個人認(rèn)為“新潮生活”在現(xiàn)如今主要指90后、95后等未來的主力消費人群隨著消費升級，對家居美學(xué)有了更高的追求，在產(chǎn)品選擇上傾向“顏值即正義”。
同時，在消費習(xí)慣上也更偏愛省事省心省錢又省力的一站式購物，無論是家居產(chǎn)品還是家居生活，都希望能一站式配齊、軟硬一體化。此外，在后疫情時代，消費者非常注重環(huán)保和健康。我個人認(rèn)為，在年輕人眼中，“新潮生活”的關(guān)鍵詞就是“顏值”、“一站式”和“環(huán)保健康”。
尚品宅配副總經(jīng)理張志芳
廖昌旭：林氏木業(yè)作為積極迎合年輕消費者群體的家居品牌，在服務(wù)過程中捕捉到年輕消費者擅長“精打細(xì)算”這一機會點，我們讓目標(biāo)客群在有限的資金范圍內(nèi)享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，活得更自在自我，正如我們企業(yè)的SLOGAN一樣，“用精致活出興致”。
好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰
庫騰：現(xiàn)在的“Z時代”年輕消費者很有個性，消費觀念也有了很大的改變。伴隨著住房條件的改善，審美水平的提升，這些年輕消費群體更注重生活場景的打造，對個性化空間的需求也在增加。好萊客主張“原態(tài)生活 潮我看”的品牌理念，在堅持健康環(huán)?；虻幕A(chǔ)上，推出更加新潮且“有顏有品、極致性價比”的產(chǎn)品，并通過舉辦潮展、快閃活動等動作，創(chuàng)新與年輕消費群體的溝通方式，以此收獲他們的芳心。
但咸熙：我認(rèn)為“新潮生活”的關(guān)鍵詞有三個，新銳、時尚、回歸。這其中，我認(rèn)為重要的是“回歸”，原先的消費者在選擇產(chǎn)品時更傾向于進口品牌。如今，伴隨著生活水平的提升，民族品牌的崛起，“國貨”成為新風(fēng)潮?，F(xiàn)如今，越來越多的消費者青睞民族品牌，這個改變令人非常欣喜。
沈錚文：在如今以90后為主導(dǎo)的消費市場里，我個人對“新潮生活”的理解可以歸納為三個詞——“新材料、新設(shè)計、新態(tài)度”。以法迪奧為例，我們專注不銹鋼領(lǐng)域的家居產(chǎn)品研發(fā)制造，在材料和工藝上獨具特色，形成差異化優(yōu)勢。目前，我們開發(fā)了不銹鋼領(lǐng)域全屋定制，通過與設(shè)計師聯(lián)手將藝術(shù)靈感融入到設(shè)計中，將看似冰冷的材料變得溫潤而富有色彩。同時將不銹鋼特有的金屬元素和科技感融入家居場景中，向年輕消費群體傳遞出環(huán)保、健康、綠色的家居新態(tài)度。
回潔鈺：原先消費者非常注重性價比，而現(xiàn)如今的年輕消費群體則更注重體驗感和個性化，裝修風(fēng)格也更加多元化。從上游房地產(chǎn)角度來看，年輕消費者的購房習(xí)慣正在改變，這也釋放出一種信號，未來家居家裝行業(yè)需要積極迎合年輕人的消費習(xí)慣，給目標(biāo)客群提供更好的消費體驗。
議題二：隨著消費升級，人們的審美力日益提升，貴司采取了哪些產(chǎn)品策略和營銷策略應(yīng)對市場變化？
法迪奧執(zhí)行董事&營銷總經(jīng)理沈錚文
沈錚文：法迪奧一直以來堅持走差異化路線，從材料上實現(xiàn)全面升級，給消費者提供無醛健康、綠色環(huán)保、防菌防霉的家居產(chǎn)品。其次，注重產(chǎn)品顏值的打造，與設(shè)計師聯(lián)手推出獨具特色的不銹鋼美學(xué)家居產(chǎn)品。從功能到設(shè)計都積極迎合市場需求，為消費者提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。
但咸熙：在消費升級、同質(zhì)化競爭等多方影響下，越來越多的消費者愿意為高品質(zhì)和個性化的消費買單，這就為中國定制家居行業(yè)中專注品質(zhì)與創(chuàng)新的民族品牌提供了機會。頂固以輕奢家為引領(lǐng)，以竹香板做背書，以門墻柜櫥一體化作為支撐，重視技術(shù)、重視品質(zhì)、重視創(chuàng)新，以自主原創(chuàng)的家居精品引領(lǐng)高端定制。
庫騰：好萊客對于Z時代的群體的消費行為進行總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，他們的消費渠道是多元化的，同時選購的模式上也從單一產(chǎn)品選購向一站式選購轉(zhuǎn)變。好萊客從2018年開始實行大家居的戰(zhàn)略，在產(chǎn)品的開發(fā)上，秉承著套系設(shè)計理念進行研發(fā)，打造出兼具極簡和輕奢風(fēng)格的產(chǎn)品。此外針對線下賣場也進行了調(diào)整升級，為迎合現(xiàn)如今消費者的購物習(xí)慣，從原先單品店升級到現(xiàn)在的大家居旗艦店，目前這種模式已在全國鋪開，縣級城市也在逐漸實現(xiàn)全覆蓋。
廖昌旭：林氏木業(yè)致力于成為年輕人次買家具的首選品牌，所以我們做的件事是厘清思路，明確企業(yè)想要傳達給消費者的品牌理念。林氏木業(yè)是一家擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的家居品牌，我們將互聯(lián)網(wǎng)滲透率高的地方作為企業(yè)的主營陣地，針對市場需求在業(yè)務(wù)上也大膽進行取舍。同時，在服務(wù)上，強調(diào)以客戶需求為主導(dǎo)，所有的出發(fā)點均以目標(biāo)客群的需求為中心，在渠道上做出相應(yīng)的選擇。
張志芳：從產(chǎn)品策略上講，尚品宅配每月都定期打造符合年輕人喜歡的系列產(chǎn)品，積極與年輕消費者溝通和對話，了解年輕消費群體的生活方式，據(jù)此去設(shè)計產(chǎn)品。而在營銷方面，我們強調(diào)個性化定制，通過智能設(shè)計、智能制造，智能交互等新技術(shù)在產(chǎn)品端不斷推陳出新，幫助年輕人打造個性化、且更符合其生活方式的理想之家。
議題三：家居行業(yè)和房產(chǎn)行業(yè)大融合趨勢下，家裝市場還存在哪些亂象及痛點？
庫騰：目前在中國住房和家居，精裝的比例在不斷的提升。除了拎包入住外，好萊客也在思考能不能繼續(xù)往前，目前正在嘗試定制精裝的概念：即在房屋成交階段，全屋定制方案、家具的配置等服務(wù)就已經(jīng)預(yù)先按照客戶需求展開，將半成品的住房變成一整個產(chǎn)品進行打包。我認(rèn)為未來這一領(lǐng)域上應(yīng)該會有更大的發(fā)展空間。
頂固全屋定制營銷總經(jīng)理但咸熙
但咸熙：家裝市場目前的痛點主要是設(shè)計、交付與裝好之后的體驗之間的矛盾。目前整個中國家居消費市場，M型社會已經(jīng)形成，入門級剛需和改善型剛需，入門級剛需主要指的是農(nóng)轉(zhuǎn)非，農(nóng)村的居民進入到城市，以及城市居民的二次置業(yè)和三次置業(yè)，這兩個群體的消費理念完全不一樣。M型社會的形成，可以稱之為大眾化定制是滿足入門級剛需的，頂固的定位主要滿足城市居民的二次置業(yè)，以及城市居民的兒子置業(yè)，孫子置業(yè)，房子裝修初期，我們通過積累大量用戶數(shù)據(jù)分析消費習(xí)慣，基于此利用數(shù)字化解決這一痛點難題。
沈錚文：自從精裝房市場普及以來，精裝房一些項目，往往為了降低成本會選擇使用材料較差的產(chǎn)品，很多選擇精裝的消費者反映花了大價錢買了一套房子，結(jié)果家具產(chǎn)品的質(zhì)量卻不過關(guān)，很容易損壞，不得不拆掉重做。對此，法迪奧作為一家不銹鋼企業(yè)，希望房企可以在精裝修的時候給消費者更好更優(yōu)的產(chǎn)品，保障每位客戶的生活品質(zhì)。
張志芳：未來幾年是存量房市場，要面臨的問題是翻新、重裝，裝修行業(yè)的問題一直在，消費者因為裝修環(huán)節(jié)中各種“不透明”和“潛規(guī)則”經(jīng)常“踩坑”，他們很需要明明白白的消費，尚品宅配通過BIM的新技術(shù)，先給客戶進行虛擬裝修，讓客戶參與整個過程，虛擬裝修之后，材料都可以一鍵生成，讓客戶提前知道自己家里裝修的過程和效果，具體花多少錢也是明明白白，整個過程非常透明化的，通過新技術(shù)的應(yīng)用，有效的解決消費者他們自己本身存在的一些痛點。
廖昌旭：這個問題的鏈路很長，跟消費者之間整個交付的鏈路很長，基于鏈路出現(xiàn)的痛點和提出的解決方案以及實現(xiàn)的過程，林氏木業(yè)認(rèn)為企業(yè)的能力和人的能力是一樣的，不能急于求成，要腳踏實地、穩(wěn)步成長。當(dāng)我們了解到市場的痛點，要做的就是請專業(yè)的人做專業(yè)的事情。
議題四：整裝趨勢下，家居企業(yè)和房企應(yīng)該如何高效整合資源，協(xié)同發(fā)展，為消費者提供真正的“拎包入住”服務(wù)？
林氏木業(yè)定制與拎包事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭
廖昌旭：拎包入住在我看來，是把銷售場景挪到樓盤里面去進行流量變現(xiàn)的渠道，在企業(yè)來講，價值變現(xiàn)和流量變現(xiàn)，需要充分的了解服務(wù)的樓盤，消費者想要的家是什么樣的狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上通過定制化的產(chǎn)品結(jié)合消費者的價格需求做整個樣板間的前置。林氏木業(yè)針對拎包入住的布局是編織一張強大的服務(wù)網(wǎng)，我們不追求樓盤的轉(zhuǎn)化率，而是注重樓盤實際能接觸到多少消費者，讓消費者能夠隨時隨地了解我們的產(chǎn)品。
庫騰：有需求的地方就有市場，首先對于精裝房市場來說，雖然是精裝的，但是不能直接住，所以有一部分客戶群體非常著急要居住，而好萊客通過拎包入住的模式，能夠讓他們快速地拿到整合的產(chǎn)品方案，就應(yīng)運而生了這樣的模式。
拎包入住這種銷售模式，實際是一個徹底的所見即所得。同時，對我們整個規(guī)模定制的企業(yè)來說，好萊客也需要多渠道的流量，拎包入住也是重點發(fā)展的渠道；對消費者來說，所見即所得，哪里有需求，哪里就有市場。
您認(rèn)為接下來房產(chǎn)結(jié)構(gòu)的變化會怎么樣影響家居行業(yè)？
回潔鈺：首先精裝房是大勢所趨，盡管存在一些問題，開發(fā)商給到的產(chǎn)品和購房者想要的東西之間巨大的差距會導(dǎo)致二次裝修的浪費，但是精裝修是大勢所趨，這個趨勢不會改變。特別是目前裝配式、被動房這樣的新的建筑模式，建筑工藝在大行其道，特別是裝配式，必然要帶有起碼的裝修機制，這就意味著未來的裝修房，全裝修或者精裝修的時代肯定會到來。
焦點研究院全國研究總監(jiān)回潔鈺
第二個，隨著現(xiàn)在的地價越來越高，地價和房價中間的空間被壓縮了，開發(fā)商總要想辦法把利潤拿回來，很多開發(fā)商的項目淪為賣裝修，他們通過集采的方式把成本壓下來，再用裝修的部分，如果超出的部分簽一個協(xié)議，把差價的部分通過裝修要出來，這也是一個問題。
現(xiàn)在南方城市很多的家具選材，國外也大量的進入中國，以前很多品牌已經(jīng)很難滿足消費者為了要溢價的要求，經(jīng)常搞一些洋品牌進來提升溢價水平，甚至一些裝修，品牌看起來挺洋，但是實際上是都國產(chǎn)化的。
這些東西都會影響著裝修市場，未來精裝修大趨勢不會改變，行業(yè)如何快速的實現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣，這個是更需要這個行業(yè)導(dǎo)向的，特別是政府導(dǎo)向，目前也在制定一些家居家裝行業(yè)的政策，未來趨勢不會改變。
“2021中國家居行業(yè)價值100評選”啟動
作為本次活動的重磅環(huán)節(jié)之一，“2021中國家居行業(yè)價值100評選”也在全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江、搜狐焦點家居總經(jīng)理鄭海云、焦點研究院全國研究總監(jiān)回潔鈺、尚品宅配副總經(jīng)理張志芳、林氏木業(yè)定制與拎包事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭、好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰、頂固全屋定制營銷總經(jīng)理但咸熙、法迪奧執(zhí)行董事&營銷總經(jīng)理沈錚文等嘉賓領(lǐng)導(dǎo)的見證下正式啟動。
“2021中國家居行業(yè)價值100評選”，由搜狐焦點家居聯(lián)合焦點研究院主辦，從市場、創(chuàng)新、財務(wù)和社會貢獻四維度出發(fā)，對單家企業(yè)進行深度價值解析，并在搜狐新聞、搜狐焦點、焦點財經(jīng)、焦點好房四大平臺輸出入圍企業(yè)自身的實力、行業(yè)貢獻以及社會價值。
在各位大咖的鼎力支持下，本次《新潮生活 有我“建”證——2021中國房地產(chǎn)與家居創(chuàng)新融合高峰論壇》取得圓滿成功，期待更多家居建材企業(yè)發(fā)揮積極能動性，創(chuàng)新引領(lǐng)整個居住產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，為實現(xiàn)美好的居家生活一起努力！
(文章來源：搜狐焦點家居 侵刪)
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【微家居早報】2022年5月28日 星期六
伊戀家居生活提案館再升級：向美而生，無限求索！
涂料行業(yè)漲價也虧損？利潤究竟被誰“偷”走了？答案在這里~
廣西水口海關(guān)查獲走私入境紅木原木約20噸，貨物已依法扣押！
安徽葉集加快形成產(chǎn)業(yè)集聚打造木業(yè)產(chǎn)業(yè)強區(qū)
家居企業(yè)上市熱潮不減，兩大軟體巨頭已在排隊區(qū)！
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維意定制新生態(tài)為整裝行業(yè)破局？4月28日重磅揭曉
不要過多被股價漲跌所影響，有長遠(yuǎn)價值的公司將脫穎而出！
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厲害了！疫情下這個品牌官宣下調(diào)供貨價，降幅高達15%
【微家居早報】2022年10月22日 星期六
從老牌工業(yè)漆企業(yè)資本歷程，看“民族涂料之殤”
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