與雙11相比，618曬成交戰(zhàn)報的家居家裝企業(yè)并不多。
不過，還是有一些硬核的角色，習慣于亮肌肉，不斷拋出不錯的成績單。
2021年，氣勢依然如虹。
據(jù)大材研究的觀察，今年618結束后，京東、天貓平臺都有家居品類的成交榜；至少數(shù)十家企業(yè)陸續(xù)公布排名或者是成交情況。
無論如何，敢曬業(yè)績，就是一種勇氣，此舉將增強品牌的背書能力。
其中一個有意思的變化是，智能家居企業(yè)，還有一些處于發(fā)展期的公司，曬排名、曬成交的情況有所增加。
而上市公司從財務數(shù)據(jù)的嚴謹度考慮，曬戰(zhàn)報少了許多，部分只是公開某一場活動的業(yè)績。
我們看看部分企業(yè)618期間的情況：
紅星美凱龍：全域銷售總額86.3億元，線上引導銷售27.45億元，消費人數(shù)同比增長31%。
天貓同城站線上商品訪客數(shù)同比大增108%，淘寶直播銷售訂單近2w單，同比大增186%。
天貓同城站引導成交金額同比增長超500%，6月12日-14日，天貓超級品牌日三天內(nèi)全域成交達11.8億元，同比增長156%。
居然之家：全域銷售79億元，同比增長66%，線上引導銷售17.6億。
綜上信息，我們發(fā)現(xiàn)，其中大部分公司，近年里都會公布重點促銷節(jié)點的交易情況，透露同比增速、細分品類排名的情況更普遍。具體曬出交易數(shù)據(jù)的，相對較少。
林氏木業(yè)：總成交額突破10.6億，總訪客數(shù)突破47644060次，穩(wěn)坐淘寶天貓住宅家具TOP1寶座。
凱迪仕：天貓618破億的智能鎖品牌，天貓智能安防行業(yè)的名，京東智能鎖行業(yè)的第二名。
其中，開門紅階段，3D人臉貓眼款智能鎖新品K20Max，小時突破1000萬元銷售額。
兔寶寶：總成交6200萬，同比增長20%，開門紅銷售2500萬+，達到去年開門紅銷售額的2.3倍。京東618家裝行業(yè)TOP5，天貓618全屋定制行業(yè)TOP8。
精準派單到店8000多單，同比增長138%；聯(lián)動門店曝光展示，覆蓋2000多家門店。
直播31場，總時長108小時，直播間引導成交1700多萬，6月8日除醛抗菌板發(fā)布會直播成交1600多單。
其中，兔寶寶易裝新品入選天貓小黑盒；23800全屋定制免費升級除醛抗菌板套餐，入選天貓官方推薦購物清單。
螢石：重點主打智能家居攝像機，天貓網(wǎng)絡攝像機類目三冠王（店鋪、品牌、單品），京東監(jiān)控攝像類的雙冠（店鋪、品牌排名）。
智能貓眼門鈴里，拿下天貓門鏡貓眼、智能門鈴的三冠，京東智能貓眼的雙冠。
天貓智能鎖TOP4，開門紅1小時超去年618總和，同比增長394%；兒童陪護機器人，入選天貓智能機器人前三。
鹿客：主要突出了指靜脈SV40，京東單品，銷售額接近去年全年的15倍。
德施曼：全網(wǎng)銷量超10萬套，同比增長118%；3D人臉識別智能鎖（2800元以上）突破1.6萬套，貓眼智能鎖突破2.5萬套，全自動智能鎖突破5萬套。
期間做全明星直播，聯(lián)手李佳琦、羅永浩、楊瀾、祝曉晗等 ，主推天鵝Q2、至尊寶Q7等，集中淘寶、抖音、快手、小紅書、知乎等平臺。
李佳琦單場直播吸引1.1億人次觀看，總訂單量破2萬套。
吉米家居：全渠道銷售額破100萬，同比增長620%，重點單品包括卷尺/美刀、玩家工具系列、吉米盒子X系列。
月影家居：截止6月20日24：00，月影燈飾全網(wǎng)累計銷售145萬件全銅裝飾燈。
活動期間，月影推出1999元全屋銅燈套餐，直播抽獎，送出18臺五菱宏光mini EV馬卡龍，請來奧運冠軍張繼科直播帶貨。
綠米聯(lián)創(chuàng)：618全渠道銷售額突破3.6億元，全到智能定制破億（全國線下智能家居體驗館的總銷售額）。
銷售好的是智能開關品類、智能窗簾電機品類、傳感器品類。
該公司已擁有600多家Aqara Home智能家居體驗館，覆蓋300多個城市，1萬多人的服務團隊，80%入駐購物商場，比如萬象城、恒隆廣場、大悅城、萬達廣場等。
箭牌衛(wèi)浴：天貓，同比增長115%；蘇寧，同比增長36%；京東，同比增長89%。
我在家：京東店鋪粉絲破10萬，該平臺提供一站式家居解決方案。
諾貝爾瓷磚：獲客數(shù)同比增長超130%，客資成交數(shù)同比增長超200%，服務920個城市的客戶超20萬，總計曝光1.6億多次。
據(jù)說還是京東618墻地面材料類目、瓷磚。
索菲亞：618銷售3.36億元，天貓全屋定制頭把交椅，6月18日當天銷售額6117萬元。京東平臺，無醛添加套餐銷售額同比增長47.88%，請佟大為直播帶貨。
大材研究注意到，京東居家公布了詳細的排行，包括家裝建材、家具、裝修定制等幾乎所有品類。
來自京東居家的公開信息，大概排名情況如下：
家裝建材：九牧、正泰、箭牌、歐普、雷士、小米、松下、四季沐歌、恒潔、科勒。
廚房衛(wèi)?。壕拍?、箭牌、恒潔、四季沐歌、希箭、松下、科勒、潛水艇、TOTO、摩恩。
燈飾照明：雷士、歐普、松下、TCL、飛利浦、易來、明基、VVS、佛山照明、東東家居。
五金工具：博世、東成、歐萊德、威克士、愛瑞德、得力、世達、大有、德力西、固特。
電工電料：公牛、西門子、施耐德、正泰、德力西、羅格朗、雷士、歐普、松下、ABB。
智能鎖：小米、凱迪仕、鹿客、德施曼、TCL、飛利浦、希箭、三星、石將軍、箭牌。
基建材料：東方雨虹、立在季、多樂士、阿爾貝娜、德高、三棵樹、嘉寶莉、維芙、紐盾、喜博士。
智能家居：正泰、小米、Aqara、杜亞、歐瑞博。
浴頂空間：奧普、歐普、雷士、松下、美的、易來、海爾、友邦、小米、飛利浦。
晾衣架：好太太、米家、四季沐歌、金貴夫人、邦先生、松下、飛利浦、黑創(chuàng)、云米、盼盼。
兒童套房：優(yōu)漫佳、歐梵森、優(yōu)想、精冠、合誠家居、成長樂園、酷漫居、格杰、SOFSYS、喜夢寶。
家具：全友、芝華仕、喜臨門、顧家、米家、好太太、西昊、黑白調(diào)、雅蘭、金橡樹。
京東原創(chuàng)家具：銅木主義、木墨、樣子生活、尖叫設計、璞石。
全屋定制：索菲亞、歐派、海爾全屋、尚品宅配、好萊客、維意定制、金牌廚柜、我樂、麗維家、全友。
裝修設計：百安居、寶家鄉(xiāng)墅、梵客家裝、金螳螂家、東易日盛、愛空間、生活家、土巴兔、大顯空間設計、桔裝無憂。
鄉(xiāng)墅：寶家、美置、原墅、鄉(xiāng)本、睿華豪墅。
墻地面材料：諾貝爾、東鵬、 馬可波羅、鷹牌、大自然的、圣象地板、久盛地板、永裕地板、冠珠瓷磚。
客觀來講，有些公司近年的市場表現(xiàn)確實相當不錯，硬核的戰(zhàn)報背后，大材研究認為，事實上隱藏了四點關鍵信息：
1、企業(yè)非常重視關鍵活動節(jié)點，前期投入了大量的準備工作。
比如請明星做直播、電商部門集中發(fā)力、與門店配合與派單、多渠道精準廣告引流、爆款的打造等，事先蓄流有一定規(guī)模，支撐了后續(xù)的活動成效。
2、大多長期經(jīng)營天貓、京東等網(wǎng)店，熟悉電商平臺的流量規(guī)則，積累了豐富的運營經(jīng)驗，加之配合節(jié)點做投入，與門店配合做派單，往往可以爆破成功。
臨時加進來搞大節(jié)爆破，成功的可能性比較小，或者剛開始中的業(yè)績并不會很漂亮?，F(xiàn)在全渠道運營得不錯的家居零售品牌，普遍經(jīng)歷了多年的打拼與積累。
3、線上線下的協(xié)同配合越漸緊密，這是不可阻擋的潮流。
有些公司不僅是追求線上成交，而且在派單方面做足功課，線上把流量引過來，再分配給就近的經(jīng)銷商，提供后續(xù)服務，一起留住客戶。
派單有免費的，也有收費的。
4、有些廠家或經(jīng)銷商，每周都是618，因為每周都會搞落地活動，每月有大型活動，訂單是持續(xù)創(chuàng)造，而不是集中上量，避免給公司造成庫存、安裝等麻煩。
以下是京東部分品類的銷售情況，從中或能參考一些有價值的產(chǎn)品趨勢信息。
京東居家“省心裝”打標商品成交額同比增長超160%。
局部空間煥新成交額同增7倍。
72小時極速換新衛(wèi)浴套餐成交額同增6倍。
九牧智能一體機300X、箭牌智能一體機1114、恒潔智能一體機。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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