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近日，筆者在跟全國各地多家涂料企業(yè)探討原材料價(jià)格上漲話題時，他們均無奈的說——“原料價(jià)格漲得太快了，雖然我們訂單還可以，但如果我們不提高產(chǎn)品單價(jià)的話，那么我們生產(chǎn)越多就虧得越多?！?/span>
筆者也看到，由于原材料價(jià)格飛漲，有些涂料企業(yè)有單也不敢接，不得不縮減生產(chǎn)線。如果企業(yè)不能想到解決方法，接單越多，利潤就急劇縮水，虧損就越大。因此，很多涂料企業(yè)想的就是如何降低成本，原材料何時能降價(jià)。
原材料大幅上漲，好不容易“熬過了淡季，卻死在了旺季”，說我們很多涂料企業(yè)在市場艱難的時候苦苦掙扎，現(xiàn)在有不少訂單都接不過來，但工廠卻不斷縮減產(chǎn)量，甚至有的工廠瀕臨倒閉。
乍一看，這話讓人聽了為之觸動，大有哀其不幸、嘆其壯烈的感覺。然而，“死在淡季”這一說法，本身卻是一個偽命題。
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，“供需關(guān)系”是決定市場的關(guān)鍵因素。涂料供不應(yīng)求，工廠自然生意紅火、頻頻漲價(jià)不為過；于是會有更多投資者進(jìn)入這一行業(yè)，導(dǎo)致工廠增多、供應(yīng)增加、利潤逐漸變??；可一旦到了產(chǎn)品供過于求甚至嚴(yán)重過剩的時候，必然導(dǎo)致價(jià)格下跌、工廠出現(xiàn)倒閉。而當(dāng)工廠倒閉到某個規(guī)模，產(chǎn)品供應(yīng)減少、供不應(yīng)求的時候，自然又會有一批投資者進(jìn)來。這就是市場這只“無形的手”在調(diào)控。
因此，涂料工廠的倒閉，我們可以理性看作是競爭的結(jié)果、市場淘汰的結(jié)果，是“淡季”的必然現(xiàn)象。但同時我們也看到，雖然近年來市場需求低迷，但仍有大批涂料企業(yè)在不斷擴(kuò)張，產(chǎn)能規(guī)模大幅攀升，甚至一家企業(yè)擴(kuò)充的產(chǎn)能就是幾百家企業(yè)的產(chǎn)能總和。
市場是殘酷的，淡季考驗(yàn)企業(yè)競爭力。套用一句話來說，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但是大多數(shù)人死在明天早上”。請注意，大多數(shù)是死在競爭殘酷的那一天，而非死在美好的那天。
因此，當(dāng)我們聽到“死在旺季”的時候，我們不要被表面的字眼說迷惑。加以分析后，我們更應(yīng)該思考的是，怎樣才能熬到旺季？如果在淡季已經(jīng)死了，在旺季還有機(jī)會復(fù)活嗎？
我想給一些寄希望于“卷土重來”的涂料廠商潑一盆冷水。
我們知道，即使在新冠肺炎疫情影響的2020年，我國規(guī)模以上涂料企業(yè)總產(chǎn)量仍實(shí)現(xiàn)同比增長2.6%至2459.10萬噸。截至目前，我國涂料產(chǎn)銷量已連續(xù)12年位居全球。然而，這個“”的質(zhì)量并不怎么高。
大家都知道，中國的涂料企業(yè)，規(guī)模不一、良莠不齊。在GDP與房地產(chǎn)高速發(fā)展的年代，很多涂料老板不靠技術(shù)創(chuàng)新，不靠打造品牌，不靠服務(wù)，就能賺得盆滿缽滿；在2008年前后，因“四萬億計(jì)劃”，涂料產(chǎn)能在“是否過?！钡馁|(zhì)疑中繼續(xù)高企，直到“新常態(tài)”到來。
近兩年來，市場的壓力倒逼企業(yè)停產(chǎn)的停產(chǎn)、減產(chǎn)的減產(chǎn)、倒閉的倒閉，然而，日益趨嚴(yán)的環(huán)保壓力，讓不少涂料老板又陷入迷思——似乎有生產(chǎn)線就有機(jī)會。
可以預(yù)見，如果有人打算在現(xiàn)在這樣的“旺季”，繼續(xù)沿用過去的方式，以規(guī)模、低價(jià)為競爭武器，不久之后必然會遭遇再一次的倒閉危機(jī)。
說到底，“死在旺季”的論調(diào)，可怕之處不在于混淆了“什么時候死的”，更可怕的在于，忽略了“為什么會死”的深層次原因，其實(shí)是一種自我麻痹。
有心理學(xué)家分析，人的記憶是有選擇的，傾向于選擇記住自己愿意相信、自己希望發(fā)生的事情，這或許為“好了傷疤忘了疼”提供了一些依據(jù)。因此，比起“熬過了淡季，死在旺季”，“熬不過淡季、等不來旺季”更真實(shí)一點(diǎn)。
(文章來源：涂界 侵刪)
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