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后疫情時代，燈飾行業(yè)競爭日益激烈。然而，松偉高端燈飾卻一直保持著良好的增長態(tài)勢。目前，松偉高端燈飾全國專賣店已突破800家，而品質(zhì)、對品牌的堅持以及持續(xù)賦能經(jīng)銷商，則是這背后的成長密碼。
接下來，就讓我們聽聽經(jīng)銷商與松偉高端燈飾合作的故事與感悟。
重慶王俊森：鍛造品牌競爭力的三大因素
2015年，因看好現(xiàn)代燈的發(fā)展前景，王俊森開始了與松偉高端燈飾的合作。目前，共有兩間松偉高端燈飾專賣店，面積共約380多平米。
2021年，王俊森計劃繼續(xù)加大對松偉高端燈飾的投入?！叭绻泻线m的位置，我們會再開一家店。”而之所以如此看好松偉，在王俊森眼中，這得源于其獨(dú)特的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、專業(yè)化的服務(wù)以及對品牌投入的堅持。
一、堅持原創(chuàng)。
“大概是2016年，松偉高端燈飾提出了一個新的slogan——簡約原創(chuàng)燈飾。從這段時間開始，你明顯感受到他們在研發(fā)設(shè)計、專利保護(hù)等方面的投入力度大大增強(qiáng)了。特別是近兩年，松偉高端燈飾還專門聘請了國外的設(shè)計師，整個設(shè)計團(tuán)隊的實(shí)力很強(qiáng)?！痹谕蹩∩磥?，消費(fèi)升級的當(dāng)下，松偉高端燈飾通過設(shè)計不斷提升產(chǎn)品內(nèi)涵和價值，很好地滿足了年輕人新穎時尚、個性化的消費(fèi)需求。
二、以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的研發(fā)機(jī)制。
許多燈飾企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時，喜歡去逛展，或者把市面上的新品、暢銷款拿過來模仿抄襲。然而，松偉高端燈飾卻更喜歡研究市場與消費(fèi)者。他們并不迷信那一堆堆經(jīng)過加工、修飾的數(shù)據(jù)，而是深入一線去傾聽消費(fèi)者真實(shí)的聲音。
王俊森透露，不久前，松偉高端燈飾就組織了一支由高管、生產(chǎn)、設(shè)計、銷售、企劃及品牌定位專家等10多人的團(tuán)隊，包括董事長謝總在內(nèi)，來重慶進(jìn)行市場調(diào)研?！安蝗ガF(xiàn)場，你獲得的信息很容易浮在表面：商家有時報喜不報憂，或者他也無法清晰、準(zhǔn)確地描述、找到問題的關(guān)鍵所在。松偉的團(tuán)隊，扎扎實(shí)實(shí)地下沉到市場，才能做到以消費(fèi)需求為導(dǎo)向進(jìn)行研發(fā)，新品在終端暢銷的概率也比較高?！?/span>
三、系統(tǒng)化、專業(yè)化的運(yùn)營管理
松偉高端燈飾運(yùn)營管理規(guī)范而系統(tǒng)，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到售后，都形成了一套專業(yè)化的運(yùn)作機(jī)制。例如：業(yè)務(wù)經(jīng)理每次到店里后會按照總部的流程、標(biāo)準(zhǔn)對商家進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，先做什么，后做什么，電線怎么捆，吊牌怎么掛，角落里的臺燈怎么擺，都有明確的標(biāo)準(zhǔn)，從而保證每一個人都能高質(zhì)量地完成巡檢工作。
“注重細(xì)節(jié)，長期、完美的執(zhí)行力，或許這就是松偉大的優(yōu)勢?！蓖蹩∩f道。
貴陽王義：看好現(xiàn)代燈，看好松偉
2020年上半年，在貴陽西南家居好的位置，松偉高端燈飾專賣店華麗開業(yè)了。高端大氣的店面形象和舒心的體驗(yàn)感，很快吸引了不少年輕人。
店面負(fù)責(zé)人王義透露，“去年疫情發(fā)生之后，許多燈飾企業(yè)都比較沉寂，而松偉的反應(yīng)速度、行動能力都是超強(qiáng)的，并拿出幾千萬元對商家進(jìn)行支持。這需要實(shí)力，也需要魄力，也促使我們下定決心跟松偉高端燈飾合作。”
松偉：好而不貴，暢銷終端
而經(jīng)營燈具生意多年，王義表示在選擇品牌上看重兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品品質(zhì)，二是有良好的服務(wù)和專業(yè)的理念。
在產(chǎn)品上，松偉高端燈飾嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在工藝細(xì)節(jié)上精益求精，同時價格親民接地氣，好而不貴，物有所值，容易激發(fā)顧客的購買欲望。
在售后服務(wù)上，專業(yè)而高效，能切實(shí)解決實(shí)際問題，省去了不少后顧之憂。
看好松偉的兩大信心來源
一年多時間的合作下來，王義對松偉高端燈飾的發(fā)展充滿了信心。
一是現(xiàn)代燈市場潛力巨大。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高和審美情趣的改變，年輕人的品味逐漸趨于簡潔、精致卻又不失高端大氣。繁雜的水晶燈、奢華的歐式燈不再是人們買燈的選擇，時尚、簡約的現(xiàn)代燈備受青睞。它對空間的要求不高，風(fēng)格百搭，價格親民，是燈飾銷售中的“主力選手”。松偉高端燈飾選擇了現(xiàn)代燈這個賽道，自然可以享受現(xiàn)代燈日益增長的市場紅利。
二是專業(yè)、專注。自創(chuàng)立以來，松偉高端燈飾一直本著“一米寬，一萬米深”的定位思想，專注于現(xiàn)代燈領(lǐng)域，在現(xiàn)代燈的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售等環(huán)節(jié)擁有了比較深厚的積累，從而形成了差異化的競爭優(yōu)勢。比如，怎樣提高店面的產(chǎn)出效率、怎樣讓產(chǎn)品研發(fā)更適應(yīng)市場需求等，都有一套自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。
對松偉的期望：持續(xù)鉆研，領(lǐng)先市場
2021年，王義表示，將繼續(xù)加大對現(xiàn)代燈和松偉高端燈飾的投入。同時，精簡產(chǎn)品，在選品方面更加精細(xì)，以減少不必要的浪費(fèi)，提高系統(tǒng)的運(yùn)營效率。
而對于松偉高端燈飾，他想說的是：“成功不是一蹴而就的，而是需要不斷地鉆研以及無數(shù)汗水。希望松偉燈飾能夠繼續(xù)專注研究現(xiàn)代燈飾的發(fā)展方向，設(shè)計出更多、更好且獨(dú)特的產(chǎn)品!”
南昌林宇航：選對品牌，剩者為王
對于江西南昌輝宇燈飾總經(jīng)理林宇航來說，選擇品牌時重點(diǎn)關(guān)注三個指標(biāo)維度：一是產(chǎn)品品質(zhì);二是是否有清晰的品牌定位;三是幫助經(jīng)銷商成長的能力。
在這樣的理念下，林宇航一直與松偉高端燈飾保持著密切的合作。去年，受疫情影響，外部市場環(huán)境變得更加復(fù)雜、動蕩，但他依然投入重金對位于喜盈門燈飾廣場的松偉高端燈飾專賣店進(jìn)行了第五代終端形象的升級。其對松偉的信任和支持，可見一斑。
而談及與松偉高端燈飾的合作，林宇航分享了三點(diǎn)自己的看法。
一是產(chǎn)品注重原創(chuàng)設(shè)計，品質(zhì)優(yōu)勝。燈飾講究造型、款式，松偉高端燈飾在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計上非常舍得投入。目前，松偉申請的外觀專利就有1800多項，每一款產(chǎn)品都是原創(chuàng)。特別是從2018年起，松偉高端燈飾產(chǎn)品進(jìn)行了全線升級，造型新穎、時尚，充滿設(shè)計感，帶有低調(diào)的輕奢味道。這樣的風(fēng)格設(shè)計很受年輕一代消費(fèi)者的喜歡。
同時，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)。據(jù)悉，松偉高端燈飾90%以上的電子配件都過了3C認(rèn)證，在原材料、表面處理等工藝環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)處理方面也越做越好。
二是品牌定位清晰，專業(yè)、專注。自創(chuàng)立以來，松偉高端燈飾一直專注于現(xiàn)代燈領(lǐng)域，并且有非常恒定的品牌發(fā)展愿景和清晰的階段性目標(biāo)?！斑@些年來，松偉一遍又一遍地重復(fù)它的品牌使命，對它的員工、經(jīng)銷商灌輸一種宗教教義般的文化理念。這樣就容易把大家的心凝聚在一起，一起做一件有價值、有意義的事情。”
三是與時俱進(jìn)，持續(xù)賦能經(jīng)銷商。近年來，燈飾市場競爭日益激烈，實(shí)體店經(jīng)營壓力重重。松偉高端燈飾本著長期共贏的理念，非常注重對商家軟實(shí)力的提升。比如，2020年，松偉成立了大課堂，圍繞產(chǎn)品知識、銷售技巧、營銷推廣、品牌定位及文化理念等多方面展開系統(tǒng)化的培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商更好地完成終端動銷。
去年，輝宇燈飾的松偉產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。林宇航表示，未來將繼續(xù)跟隨松偉的腳步，將松偉打造成南昌地區(qū)具影響力的現(xiàn)代燈品牌。“剩者為王的時代，只有跟對了品牌、跟對了團(tuán)隊，果斷行動、堅持執(zhí)行，才能跑贏時代!”
瀘州駱學(xué)梅：12年不舍不棄的理由
2009年，因看好現(xiàn)代燈的發(fā)展，駱學(xué)梅開始了與松偉高端燈飾的合作。起初只是拿點(diǎn)散貨試水，沒想到產(chǎn)品在終端賣得很好，加之企業(yè)的經(jīng)營理念很清晰，不久駱學(xué)梅便開起了松偉高端燈飾的專賣店，生意穩(wěn)步增長。
12年來，燈飾潮流變化，市場風(fēng)云際會，駱學(xué)梅與松偉始終攜手共進(jìn)。而問及原因，駱學(xué)梅也分享了自己的一些切身感受。
一是優(yōu)勝的產(chǎn)品品質(zhì)與競爭力。這些年來，松偉高端燈飾一直堅持“不原創(chuàng)，寧勿死”的精神，新品推出速度快，款式新穎、時尚。同時，在芯片、電源驅(qū)動等原材料和表面處理等工藝環(huán)節(jié)精益求精，產(chǎn)品性價比高，對80/90后的消費(fèi)者很有吸引力。
二是對品牌的堅守。在駱學(xué)梅看來，松偉高端燈飾定位清晰，專注現(xiàn)代燈領(lǐng)域，并在品牌打造上持續(xù)投入。對那些有品牌理念、愿意做宣傳推廣的經(jīng)銷商，松偉高端燈飾也竭力支持，鼓勵經(jīng)銷商在區(qū)域市場擦亮松偉品牌。
駱學(xué)梅分享了這么一個例子。
幾年前，駱學(xué)梅想在當(dāng)?shù)刈鲆粋€公交車廣告，費(fèi)用大概是4萬多元。那時，她本來已經(jīng)做好了自己承擔(dān)這筆費(fèi)用的打算，不過來總部開會時還是抱著試試看的想法跟高層說明了下情況。不曾想，沒有什么復(fù)雜的流程和手續(xù)，松偉高端燈飾主動分擔(dān)了70%以上的廣告費(fèi)。這讓駱學(xué)梅大為感動，也更加堅定了跟隨松偉高端燈飾的決心。
“那時，在松偉高端燈飾的經(jīng)銷商體系里，我們并不是大、有實(shí)力的一個。但看到我們的熱情和沖勁，他就愿意支持、扶持。在他們的觀念中，做品牌不是虛有其表地搞搞形式，而是踏踏實(shí)實(shí)地在終端鋪開網(wǎng)絡(luò)，幫助經(jīng)銷商一起成長?！?/span>
三是省心、省力。每年，燈飾行業(yè)都有不少新興品牌脫穎而出。它們抓住一個品類的風(fēng)口，很快在市場上搞得風(fēng)生水起，卻缺乏持續(xù)發(fā)展的耐力，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商進(jìn)退維谷，承受高額裝修、高庫存等諸多壓力。
而松偉高端燈飾專賣店的投入相對較小，單店坪效和利潤率較高，加之專業(yè)的團(tuán)隊服務(wù)能力，這讓駱學(xué)梅感覺代理松偉高端燈飾是一件“省心、省力”的事情。
“除非不賣燈了，否則我會一直做松偉。相信松偉一定會越來越好!”駱學(xué)梅充滿信心的說道。
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