持續(xù)引領(lǐng)智能家居行業(yè)創(chuàng)新，歐瑞博的秘訣是什么？｜2021葵花獎企業(yè)走訪

時間：2021-06-02 09:13:20 類型：全屋定制瀏覽量：5414

2021年4-5月，2021第五屆中國建博葵花獎智能家居調(diào)研團(tuán)一行奔赴全國各地，深入走訪智能家居企業(yè)。中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會攜網(wǎng)易家居、建博網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)廣東、智能門鎖研究院、門鎖世界、慧亞網(wǎng)、千家網(wǎng)等媒體，對智能家居企業(yè)進(jìn)行全面考察，為2021年第五屆“葵花獎”評選打前站，向國人展示智能質(zhì)造一線的實(shí)力與魅力。

作為智能家居行業(yè)的“奧斯卡”，2021年第五屆“葵花獎”智能家居評選由中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網(wǎng)易家居、建博網(wǎng)、廣東省家居建材商會主辦，工業(yè)和信息化部電子第五研究所首席聯(lián)合主辦，魯班到家活動冠名，的盧深視特約協(xié)辦，指芯-小益特約贊助，并獲得眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)加持。中國賽寶實(shí)驗(yàn)室、上海市質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)技術(shù)研究院、華為智選和華為Hilink、網(wǎng)易智造等權(quán)威機(jī)構(gòu)助陣2021“葵花獎”，共同推進(jìn)智能家居生態(tài)建設(shè)。

5月28日，中國建博葵花獎智能家居調(diào)研團(tuán)一行走進(jìn)深圳歐瑞博科技股份有限公司(以下簡稱“歐瑞博”)，與運(yùn)營副總裁童巍等現(xiàn)場進(jìn)行了深入溝通與交流。

中國建博葵花獎智能家居評選委員會秘書長陳軍(右)對話深圳歐瑞博科技股份有限公司運(yùn)營副總裁童巍(左)

以下為對話環(huán)節(jié)精華摘錄：

Q1：2014年google32億美金投資NEXT之后，智能家居發(fā)生天翻地覆的變化，從智能插座、智能門鎖、智能晾衣機(jī)、智能掃地機(jī)器人、智能攝像機(jī)等產(chǎn)品開始快速增長，這兩年智能面板緊隨其后也開始快速增長，歐瑞博在智能面板行業(yè)從小到大已成為行業(yè)的頭部翹楚，尤其是MixPad的迭代創(chuàng)新成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，請童總談?wù)劊瑲W瑞博成功的秘密是什么？

童?。簹W瑞博是一家非常用戶導(dǎo)向去思考產(chǎn)品的公司，我們的產(chǎn)品一直都是在行業(yè)內(nèi)比較出名的，比如我們早發(fā)明MixPad這樣的產(chǎn)品形態(tài)，就是帶屏的智能開關(guān)。早期很多人都是把開關(guān)變智能、網(wǎng)關(guān)變智能、空調(diào)面板變智能，但是我們覺得用戶需要的其實(shí)是統(tǒng)一交互、便捷交互的產(chǎn)品，就像當(dāng)年蘋果做了iPhone，它不是一個更好的MP3，不是一個更好的手機(jī)，不是更好的掌上電腦。這是我們的產(chǎn)品態(tài)度和文化，我們一直都不隨波逐流，一直都是尋找用戶真正想要的東西是什么？

歐瑞博產(chǎn)品介紹

Q2：2019年歐瑞博與紅星美凱龍聯(lián)合在上海打造了首家全宅智能生活體驗(yàn)店，拉開了全國建設(shè)智能家居體驗(yàn)店的序幕，2020年發(fā)布了“百城千店萬萬家”計劃，請問童總，全宅智能生活體驗(yàn)店的核心價值是什么以及計劃實(shí)施的情況進(jìn)展如何？

童?。褐悄芗揖硬皇悄骋粋€具體的物件能夠擺在你的面前，它其實(shí)是一種你在生活中息息相關(guān)、每天都在經(jīng)歷的體驗(yàn)，你必須得給人家一個空間去體驗(yàn)，這是個，所以我們需要一個門店去承載它。

第二個是我們觸達(dá)用戶也需要一個平臺，讓用戶能夠了解我的產(chǎn)品，了解我的服務(wù)，這是電商不能夠完全承載的，目前歐瑞博已經(jīng)開了743家門店，然后我們今年還有一個計劃叫800+800。對我們的老店進(jìn)行一個升級，800家老店升級，再新開800家門店，算下來就1600家了。而且我們會去進(jìn)駐更多國內(nèi)頂級的購物中心。

你現(xiàn)在讓用戶去建材城，他其實(shí)沒什么必要去，但是很多人會愿意到我們這來體驗(yàn)一下，哪怕他不買，他也想知道智能家居現(xiàn)在到底是什么樣一個情況。只有體驗(yàn)了才感覺到我裝這些產(chǎn)品，我的生活會有哪些的變化。然后今年我們門店人員的投入等等都大了很多。

智慧客廳場景體驗(yàn)

Q3：歐瑞博在房地產(chǎn)領(lǐng)域開疆拓土，與國內(nèi)恒大地產(chǎn)、美的置業(yè)、旭輝置業(yè)、世茂地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)等國內(nèi)知名百強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)都建立了戰(zhàn)略合作，請問童總，房地產(chǎn)企業(yè)選擇歐瑞博的原因是什么?

童巍：我認(rèn)為這里面有兩個背景，個是房住不炒，我相信每個中國人都已經(jīng)知道這是一個國家的基本主旋律。現(xiàn)在開發(fā)商做的房子是一個產(chǎn)品，他必須要把這個產(chǎn)品打磨的像iPhone一樣才能賣給用戶，因此開發(fā)商現(xiàn)在非常注重房屋的品質(zhì)和體和體驗(yàn)。

當(dāng)一個開發(fā)商把房子做成智能家居，用戶走進(jìn)樣板間，瞬間就不一樣，體驗(yàn)感是很明顯的。所以開發(fā)商現(xiàn)在非常重視智能家居，并且開發(fā)商也是容易集中化去普及智能家居的一個群體。

第二個，歐瑞博能夠快速地在開發(fā)商這個板塊開疆拓土，還是取決于產(chǎn)品。歐瑞博的產(chǎn)品能夠打動開發(fā)商，能夠讓開發(fā)商認(rèn)為這個能給他帶來很好的溢價，同時開發(fā)商認(rèn)為能給用戶帶來很好的體驗(yàn)。

當(dāng)然大家知道恒大是我們股東，但是恒大在智能家居賽道布局是比較廣，為什么我們能取得一定的份額，還是取決于我們的產(chǎn)品。

智慧浴室場景體驗(yàn)

Q4：如果我是一個想購買智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品的消費(fèi)者，有歐瑞博全宅智能、小米米家、華為全屋智能、國外品牌control4等可以選擇，請童總用什么方式來打動我選擇歐瑞博？

童巍：我認(rèn)為有幾個點(diǎn)，個點(diǎn)是歐瑞博的產(chǎn)品，我們以MixPad為核心構(gòu)建了全屋智能家居。有了MixPad之后，你會看到家里面其實(shí)多智能化的是燈光和窗簾，歐瑞博的照明體驗(yàn)做得非常棒，然后窗簾性價比和穩(wěn)定性我們我做的很好。

當(dāng)然如果要提到說連接冰箱、洗衣機(jī)，肯定華為和小米更厲害，但歐瑞博的策略就是誰專業(yè)，我們選擇跟誰合作。也就是說我們把基礎(chǔ)智能化這塊做到好，然后把落地的一站式服務(wù)也做好了，別人的特長我們跟他進(jìn)行合作就行了。

智慧衣帽間場景體驗(yàn)

Q5：距離第23屆中國建博會(廣州)開幕還有一個多月，請問童總，歐瑞博想要在展會上實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么？

童?。哼@次會帶來一些全新的元素，肯定不是智能家居這個行業(yè)常有的東西，暫時還想做一點(diǎn)保密，反正大家來看歐瑞博的展臺會覺得眼前一亮。我們在現(xiàn)場會有一個大的招商會，因?yàn)槲覀兘裉焓且蚤_店為主旋律，歐瑞博的門店平效和盈利能力現(xiàn)在已經(jīng)做得非常成熟了。

關(guān)于“葵花獎”

“葵花獎”伴隨中國建博會打造中國智能鎖“”大展應(yīng)運(yùn)而生，2017年在中國建博會（廣州）一鳴驚人。2019年，“葵花獎”升級為智能家居評選，華為智選、海爾、云米等國內(nèi)外智能家居大品牌參與。

經(jīng)過四年的運(yùn)營，“葵花獎”已經(jīng)成為智能家居行業(yè)含金量高的獎項(xiàng)，榮獲“葵花獎”的智能鎖、智能硬件系統(tǒng)、智能門、智能晾衣機(jī)等智能家居產(chǎn)品，從外觀設(shè)計、安全質(zhì)量到科技創(chuàng)新，都代表了智能家居行業(yè)高水準(zhǔn)。

2021年3月25日，第五屆“葵花獎”報名通道正式開啟，6月10日截止報名，6月上旬舉辦專家評審會。第五屆“葵花獎”智能家居評選頒獎盛典將于2021年7月8日在中國建博會（廣州）舉辦。

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(文章來源：網(wǎng)易家居侵刪)

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