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又有一個做家居的企業(yè)，離上市近了一步。
5月26日，廣發(fā)證券發(fā)布致歐家居科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市之輔導(dǎo)工作總結(jié)報(bào)告，其中表示，廣發(fā)證券對致歐家居的輔導(dǎo)工作已經(jīng)完成。
這家可能還有很多人沒聽說過的跨境電商公司，實(shí)力已接近于大多知名品牌，2020年?duì)I收39.71億元，歸母凈利潤約3.8億元，已是亞馬遜歐洲大家居賣家。
那么，致歐經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展過程，以及有哪些值得學(xué)習(xí)之處，我們一起來看看。
01
從發(fā)展史來看，致歐的資歷算不上特別老牌，2010年才成立，比泛家居行業(yè)里大多數(shù)企業(yè)都要晚一些。
經(jīng)營范圍涉及面比較廣，既有家居相關(guān)的，包括家居、家具的研發(fā)設(shè)計(jì)銷售；辦公用品、電子產(chǎn)品、日用百貨、服裝、服飾、櫥窗展示道具；貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
也有其他領(lǐng)域，比如計(jì)算機(jī)軟硬件開發(fā)、技術(shù)咨詢；房屋租賃等。
而從后面的具體經(jīng)營品類來看，主要是家具系列、家居系列、寵物系列、庭院系列以及其他產(chǎn)品，每個系列大概的產(chǎn)品包括：
1、家具系列，生活家具、辦公家具等。
2、家居系列，包括收納類、用具類、裝飾類等產(chǎn)品。
3、寵物系列，包括家庭寵物使用的貓爬架等寵物家具產(chǎn)品，以及貓窩、狗窩、寵物墊、喂食碗架等寵物家居產(chǎn)品。
4、庭院系列，包括庭院家居類、休閑類、運(yùn)動類等產(chǎn)品。
5、其他產(chǎn)品，包括括櫥窗展示道具、燈飾類產(chǎn)品等。
打造了三個品牌：SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA。
銷售渠道比較集中，通過亞馬遜、Cdiscount、 ManoMano、eBay 等海外電商平臺賣貨，尤其是在亞馬遜上面，表現(xiàn)非常好。
營收非?？捎^，增速漂亮，2018到2020年的營收分別約15.95億元、23.26億元、39.71億元；歸母凈利潤分別為4063萬元、1.08億元、3.8億元。
（來源：廣發(fā)證券股份有限公司）
雖說是一家比較傳統(tǒng)的公司，但我們注意到，近幾年里，致歐曾連續(xù)獲得幾次投資：
1、2018年，獲得IDG資本、安克創(chuàng)新聯(lián)合投資入股；
2、2019年，致歐網(wǎng)絡(luò)獲得B輪近億元融資，嘉御基金領(lǐng)投，原投資方IDG資本跟投。
3、2020年11月，新一輪投資，投資方包括IDG資本、嘉御基金和前海母基金。
無疑，這種外部資金的注入，對致歐后來實(shí)現(xiàn)高速增長，起到了關(guān)鍵的助推作用。
02
關(guān)于致歐家居的具體經(jīng)營方式，公開渠道較少有完整的信息透露，不過綜合各個渠道的資料，我們可以發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的端倪。
該公司創(chuàng)始人曾經(jīng)留學(xué)，據(jù)說在留學(xué)期間積累了一些資源，以德國為起點(diǎn)，在網(wǎng)上做外貿(mào)。
到2010年時(shí)，有一定基礎(chǔ)后，才正式創(chuàng)辦的鄭州致歐進(jìn)出口貿(mào)易有限公司。從“致歐”的名字我們或能看到這一點(diǎn)，致力于歐洲市場。
后續(xù)數(shù)年的發(fā)展過程中，致歐并沒有局限于某一兩個市場。
而是立足歐洲，穩(wěn)穩(wěn)守住幾大主戰(zhàn)場，并持續(xù)擴(kuò)大市場覆蓋面，進(jìn)入了北美、日本等50多個國家和地區(qū)。
每個階段有重點(diǎn)市場，比如剛開始是德國，公司創(chuàng)辦4年后，也就是2014年，就進(jìn)入北美市場，業(yè)績過億。
緊接著是2017年，相當(dāng)于進(jìn)入北美市場三年后，致歐拿到“亞馬遜全能賣家”稱號，同時(shí)進(jìn)入日本市場。
亞馬遜2019年有一個中國出口跨境品牌百強(qiáng)的報(bào)告，其中提到，百強(qiáng)品牌中，布局3個及以上亞馬遜國際站點(diǎn)的賣家占80% 以上，布局7個及以上亞馬遜國際站點(diǎn)的賣家占50% 以上。
同時(shí)，有近半數(shù)的賣家同時(shí)面向個人消費(fèi)者以及機(jī)構(gòu)和企業(yè)類買家開展業(yè)務(wù)。
據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，到2017年底，致歐已經(jīng)是亞馬遜歐洲大家居賣家；歐洲五國市場的銷售額，占致歐亞馬遜全站銷售額的一半以上。
以歐洲站作為起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展，如今業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展近10倍，業(yè)績年均增長率達(dá)109%。
在產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新，到2019年，已獲得100多項(xiàng)專利。而且SKU的數(shù)量非常大，據(jù)說有1000多種。
而且對設(shè)計(jì)、功能等都比較重視，有不少成果，比如今年5月， 意大利A'Design Award設(shè)計(jì)大獎賽上，致歐提報(bào)的5件作品獲得銅銀獎。2020年12月時(shí)，衣帽架、U邊桌、貓爬架三件作品獲得紅點(diǎn)獎“當(dāng)代好設(shè)計(jì)獎”。
據(jù)公開信息，致歐早年也曾栽過跟頭，做跨境電商初期，不了解歐洲市場的消費(fèi)習(xí)慣，主推高性價(jià)比產(chǎn)品，但質(zhì)量不太好，導(dǎo)致低價(jià)評價(jià)。
做電商，如果大量低分出現(xiàn)，后面要想吸引更多客戶，難度會很大。
隨后，致歐做出了新的改變，針對歐洲市場的情況，進(jìn)行針對性選品。
重視配送效率與服務(wù)，采用亞馬遜歐洲物流整合服務(wù)（Pan-EU），服務(wù)歐洲五國的物流倉儲。
據(jù)官網(wǎng)信息，致歐在西歐、北美、日本及中國多地設(shè)立物流配送中心，總面積超過15萬平方米，并且配置了數(shù)字化管理系統(tǒng)，支持物流效率。
供應(yīng)鏈放在中國的，整合了大量中小制造企業(yè)的資源。
注重自有品牌的打造，目前共有三家：SONGMICS，VASAGLE和FEANDREA。
其中的Songmics品牌，早在2012年時(shí)就出現(xiàn)了，重點(diǎn)是日常家居產(chǎn)品，高頻次消費(fèi)的品類，比如收納、裝飾用品等。
可以看出該公司即使做外貿(mào)，對品牌給予了足夠的重視。
我們注意到，鐵木家具品牌VASAGLE、寵物用品品牌FEANDREA的出現(xiàn)時(shí)間相對較晚，到2018年才誕生。
而在這一年，IDG資本、安克創(chuàng)新聯(lián)合投資入股，首輪融資成功。
連續(xù)借助外部投資的力量，對致歐后來的發(fā)展速度起到了非常大的作用。
從營收上就可以看出，從2018年的15.95億元，一路飛奔到2020年39.71億元；凈利潤同樣不差，從2018年的4063萬元，直接干到2020年的3.8億元。
其中2020年的高速增長，背后有一個推動力來自于海外電商火熱，疫情促使家居產(chǎn)品的需求激增。
在致歐所打造的三家品牌里，有兩家表現(xiàn)相當(dāng)出色，2012年的SONGMICS，還有2018年的鐵木家具VASAGLE，2019年時(shí)入選亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強(qiáng)。
深耕亞馬遜平臺，致歐的這一渠道策略贏得了豐厚的回報(bào)，2019年還拿到了年度受歡迎品牌賣家。
2020年繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)場，開通亞馬遜荷蘭站、瑞典站，并把品牌戰(zhàn)略拔高了一個層次，聲稱要打造“全球互聯(lián)網(wǎng)家居品牌”。
據(jù)觀察，國內(nèi)做跨境電商的家居企業(yè)也有一些，但同時(shí)深挖幾家電商平臺、布局多個主力市場，并且在自有品牌打造、精準(zhǔn)選品等方面都做得漂亮的角色，確實(shí)不是很多。
出身于鄭州的致歐，開創(chuàng)了比較好的先例。
不過，對致歐來講，成為一家上市公司，僅僅是亞馬遜扮演渠道主力，自然不夠。能不能在海外市場建立第二、三核心渠道，同樣顯得關(guān)鍵。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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