門窗行業(yè)“春秋戰(zhàn)國”論，以新豪軒、皇派、飛宇、新標、派雅等為例

時間：2021-05-25 15:52:01 類型：全屋定制瀏覽量：6488

早前，新豪軒門窗“煥新空間構筑理想人居”武漢運營中心開業(yè)盛典仍歷歷在目，這是一場不僅僅是關乎門窗，更是關乎人居的主題活動，我們不得不感概，門窗行業(yè)開始發(fā)力并見效了。近年來，它仿似從一個不起眼的附屬品類做起來了，而消費者對于門窗的認知也早已不只是糊住窗口的基本品，門窗企業(yè)的品牌活躍度不斷提升，無論是品牌影響力的強化，還是銷售網(wǎng)絡覆蓋范圍的擴大，都明顯有了升級改變，門窗行業(yè)的品牌效應在不斷加強，而門窗行業(yè)的家居江湖正在激烈上演！

泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生也曾在其視頻號有感而發(fā)，他表示，門窗行業(yè)的“春秋戰(zhàn)國”時期正當時，這個產業(yè)在不斷崛起了，而其中的一些頭部品牌，如新豪軒、皇派、飛宇、新標、派雅等，他們也在不斷崛起了！

，當下正是門窗行業(yè)的黃金時代，新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示門窗行業(yè)市場容量高達八千多億，是繼全屋定制產業(yè)之后的又一藍海；

第二，當下也是門窗行業(yè)的“春秋戰(zhàn)國”時代，行業(yè)市場集中度較低，年銷售額過10億的門窗企業(yè)屈指可數(shù)；

第三，相信在未來幾年里，門窗行業(yè)會像全屋定制行業(yè)一樣，將涌現(xiàn)出幾家優(yōu)秀的上市公司。

下面，范居士將基于這三大點，新豪軒、皇派、飛宇、新標、派雅這五大代表企業(yè)進行一些論述，以窺門窗行業(yè)一二。

此前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國門窗行業(yè)市場規(guī)模自2012年以來便呈現(xiàn)跳躍式增長，2013年其市場規(guī)模達到4589億元，比2012年增長了近800億元；2014-2016年三年門窗行業(yè)市場增速較之前有所下降。2017年門窗行業(yè)市場規(guī)模達到6605億元。2018年受益于我國樓市市場發(fā)展，門窗行業(yè)發(fā)展亦更進一步，全年規(guī)模為7300億元，預測2020-2021年我國門窗行業(yè)全年規(guī)模能達到10000億元。

如此看來，未來可期，各大門窗企業(yè)仍需努力，如何布局搶先更大市場份額，依然是深耕產品以外的重中之重。近年來，我們也不斷看到了門窗企業(yè)的奮戰(zhàn)，門窗品牌不斷涌入大眾視野，日漸成為人們家居消費的一大關注點。

戰(zhàn)略路徑，各有差異

新豪軒近便是大動作頻頻，此前受邀成為CCTV《品牌責任》與新浪家居戰(zhàn)略簽約儀式的家居企業(yè)代表之一，其營銷總經(jīng)理李陽談到，“企業(yè)存在的價值在于如何履行社會責任，為社會帶來價值?！蹦敲矗潞儡幦绾稳ホ`行并實現(xiàn)這種價值？2021年，新豪軒提出品牌全新主張“高端定制·以愛筑家”，從全新的品牌營銷中心到全新的終端店面SI形象再到全新的品牌標識形象等動態(tài)，無一不體現(xiàn)出新豪軒品牌建設的革新之旅，以門窗之名，用愛守護家庭。

皇派則一直堅守“隔音”的產品立足點，始終匠心打造降噪高質門窗，為消費者營造舒適、靜謐的居家環(huán)境，并且通過一系列的公益活動，呼吁人們主動降噪，守護生活的靜謐美好。這是皇派的品牌差異點，也是其品質護城河的制高點，用精專搶奪市場。

而五月初首次參加中國（南京）移門博覽會的飛宇門窗，也是用其40年的品牌匠心與堅守說話。展會上，它攜2021年鋁合金門窗新發(fā)展趨勢“乘風而來”。一直以來，從各種門窗主題白皮書的探索調研到把門窗行業(yè)的痛點難點琢磨透徹，飛宇門窗用產品研發(fā)和真實落地捍衛(wèi)自己的品牌威嚴，其大數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)從門窗與建筑的關系出發(fā)，根據(jù)建筑所在的不同地域氣候，對建筑的類型、層高和周邊環(huán)境等因素進行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集，從而定制化設計方案，從而實現(xiàn)為消費者定制家的氣候，這除了能夠更好解決消費者的地域難點外，更是契合了整個家居行業(yè)的定制大勢，實用性與個性化并行不悖。

再如新標，經(jīng)過22年的實力沉淀，是業(yè) 內一個不可多得的從一到全的典型，從“全候系統(tǒng)門窗”到“一體化系統(tǒng)全屋高定”，從門窗到全屋定制，不變的是對門窗產品的熱誠，還有對消費者需求的重視，在做好門窗的情況下，努力做到家居品類更全，更好地突破自我，更好地服務大眾。 4月底新標家居集團超級智能制造工業(yè)園一期試投產，項目竣工落成后主要經(jīng)營高端系統(tǒng)門窗、木門、衣柜、櫥柜、護墻等定制家具，打造大家居風格、一體化設計的數(shù)字技術系統(tǒng)和多品類集群的智能化生產系統(tǒng)，全力夯實產品質量，新標家居將通過其五大生產基地，堅持技術革新進步，推動新標門窗乃至整個大家居產業(yè)轉型升級。

其實，在工業(yè)4.0智造方面，除新標外，新豪軒、飛宇、派雅等等都在開疆拓土，緊密布局。3月底，派雅全新一代工業(yè)4.0智造基地奠基儀式也已啟幕，旨在引領門窗行業(yè)向智能化、產業(yè)化、標準化發(fā)展。據(jù)悉，派雅將投入大批高端科技制造設備，物聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)從設計、研發(fā)、生產到營銷、服務各環(huán)節(jié)的無縫鏈接；以創(chuàng)新驅動，煥新升級“智能化、高端化、數(shù)字化、自動化、系統(tǒng)化”等“五化”標準，構建先進的智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，全力發(fā)展工業(yè)4.0時代，打造成為全新系統(tǒng)門窗智能化生產基地的標桿。

不難看出，以新豪軒等為代表的門窗企業(yè)，正在不斷深化其品牌建設，打造行業(yè)品牌，更在打造消費者品牌。另外，不約而同地在生產制造上發(fā)力，好的產品需要初心和匠心，也需要先進技術的打磨和創(chuàng)造，設備更新?lián)Q代，產品精益求精，它們都在竭力用好的品質滿足消費者。

渠道布局，多方聯(lián)手

好品牌、好產品的背后，需要有好渠道才能實現(xiàn)終端的好服務，真正使產品觸達消費者，真正讓消費者獲益。不管任何家居品類，經(jīng)典有效的渠道莫過于把爪牙滲透到全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡體系，這是門窗企業(yè)的渠道基本盤，類比定制家居行業(yè)，歐派的百億巔峰，其經(jīng)銷系統(tǒng)絕對功不可沒。同時，自2020年疫情以來，大家對于線上渠道的開設和鞏固，更是顯而易見，淘寶京東蘇寧甚至自建商城，直播抖音視頻號也一手抓。此外，時至2021年，門窗企業(yè)與家居賣場等流通平臺的戰(zhàn)略關聯(lián)更加明顯而緊密，并且家居流通平臺方面，也明顯加大了對門窗品類的關注度，不斷深入探索二者強強聯(lián)手的各種手段。　

眾所周知，作為家居流通平臺巨頭之一的紅星美凱龍官宣，2021年將全力打造門窗館，讓門窗產品更加深入高端B端和C端用戶群中。此外，中國建博會（上海）也是門窗企業(yè)不可或缺的重要合作伙伴，通過展會，企業(yè)能夠獲取規(guī)模大、目標精準的經(jīng)銷商群體。紅星美凱龍還攜手中國建博會等啟動了2021（首屆）中國系統(tǒng)門窗大會，和門窗企業(yè)及供應鏈企業(yè)共探未來的發(fā)展路徑。富森美也聯(lián)合四川省門窗行業(yè)協(xié)會、成都市門窗協(xié)會、廣漢市門窗行業(yè)協(xié)會舉辦了四川首屆門窗節(jié)，飛宇門窗就積極參與其中。大材研究稱，有公開信息顯示富森美較早重視門窗品類，目前入駐的品牌100多家，總經(jīng)營面積已超過2萬平方米，其中出現(xiàn)了飛宇、米蘭之窗、歐哲等全國銷冠大店。2020年還發(fā)布“富森美1+ 3+ N門窗品牌計劃”，利用自身的行業(yè)資源優(yōu)勢，與行業(yè)協(xié)會、品牌方一起力推門窗行業(yè)的發(fā)展。

譬如，新豪軒門窗攜手紅星美凱龍加速全國商場布局，聯(lián)合多方資源為優(yōu)秀的合作伙伴提供一站式終端幫扶政策，全力打造以消費者為核心的、多元化場景呈現(xiàn)的家居購物體驗。年初一舉連拿三城，強勢進駐紅星美凱龍武漢竹葉山商場、鄭州商都商場、內蒙古烏海獅城商場。此外，也與居然之家就湖南、江西賣場布局等方面進入了深入的戰(zhàn)略合作洽談。2月底，飛宇門窗也聯(lián)合紅星美凱龍、門窗幫等多方合力，探索服務新模式，從品牌引流、信息化建設、物流運輸、倉儲管理、安裝培訓及認證到售后服務標準化等涉及到的每一個環(huán)節(jié)進行了初步交流，各方匹配對應資源，力求終為消費者提供好的體驗，把“門窗交付系統(tǒng)”打造成一個全鏈路的閉環(huán)。

據(jù)貝殼研究院分析，每年二手房交易市場的新增潛在門窗需求接近1億平方米；新房市場方面，2020年全國商品房銷售面積達17.61億平方米，潛在門窗需求約4.4億平方米。存量剛需釋放，增量消費升級，中國門窗行業(yè)真正迎來品類爆發(fā)。接下來，“春秋戰(zhàn)國”時代終結以后，門窗行業(yè)的比拼才真正開始，封王的時刻遠遠未到，一切皆有可能。受惠于中國城市化進程的加速和消費升級時代的到來，消費者對門窗產品的性能需求和檔次需求愈加細致化。未來十年內，我國先后將有超過110億平方米門窗進入更新?lián)Q代期，這也預示著門窗品牌將會迎來更多的機遇與挑戰(zhàn)，未來可期。

所有行業(yè)在其發(fā)展過程中，都必先經(jīng)歷一個“大行業(yè) 小公司”的混戰(zhàn)割據(jù)時期，經(jīng)歷幾番“強者愈強，弱者淘汰”的馬太效應以后，沉淀下來的才是王者，得到行業(yè)市場認可的同時，更獲得資本市場的青睞，進而借助資本的力量，實現(xiàn)更大的企業(yè)抱負，為消費者帶來更佳的家居體驗，不知道哪一家門窗企業(yè)先跑出？

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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