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吃得苦、耐得煩、霸得蠻的湖南漢子周志威“只用一招”越過山丘

時(shí)間：2021-05-21 21:00:50 類型：全屋定制瀏覽量：7257

人不一定聰明，但個(gè)性很淳樸，對朋友很忠實(shí)，對所有人都非常好……金庸先生的大白話，道出了骨子里的湖南人，沒有妙筆生花卻字字中肯。

在周志威身上，瀟湘兒女身上這股子霸蠻勁，表現(xiàn)得淋漓盡致，也影響到了他的過往人生。

能趕得上風(fēng)口不一定就是恰當(dāng)時(shí)機(jī)，用來形容周志威的段創(chuàng)業(yè)，再合適不過。但在事業(yè)低谷之時(shí)，轉(zhuǎn)而投身做裝修，他跑樓盤、蹲小區(qū)，使出渾身解數(shù)，腳步遍布了整個(gè)廣州城。在互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)格局之時(shí)，更是把握機(jī)遇拼出了屬于自己的一番事業(yè)。

嗅到機(jī)遇卻迎頭吃了一記重拳

湖南，從古至今人才輩出，走出了不少名人。周志威的家鄉(xiāng)湘潭，更是地圖上的一個(gè)特殊標(biāo)記，如今更與長沙、株洲互為犄角，形成引領(lǐng)區(qū)域發(fā)展的經(jīng)濟(jì)帶。

與同齡人一樣，高中畢業(yè)后的周志威，也是從員工一步步做起。起初，他被廣州一家裝飾公司錄用，成了一名市場營銷人員。正是因?yàn)檫@樣一段經(jīng)歷，為他往后的道路積攢了人脈和資源。

2005這一年，對國內(nèi)家居有著重要意義，定制衣柜市場發(fā)展迅猛，諸如歐派、索菲亞等品牌，都在這段時(shí)間脫穎而出。嗅到了機(jī)遇的周志威，緊趕著登上高速列車，開啟自己的段創(chuàng)業(yè)。

懷揣著一顆創(chuàng)業(yè)之心，周志威在長沙迅速辦起一家衣柜廠。但是創(chuàng)業(yè)是何等的艱辛困難，只有經(jīng)歷了才會(huì)深有感觸。由于對行業(yè)研究不透徹，同時(shí)受限于思維模式、營銷手法等方面，經(jīng)過一年多的摸爬滾打，周志威不僅沒有做到當(dāng)初的設(shè)想，還欠下一屁股債。

“那次應(yīng)該是不錯(cuò)的機(jī)遇，但不一定是正確的選擇?！被叵肫甬?dāng)初次創(chuàng)業(yè)，周志威多年之后已然釋懷，他會(huì)讓自己更寬慰的去接受這件事實(shí)，也總會(huì)把這段經(jīng)歷當(dāng)作“繳學(xué)費(fèi)”。

在與朋友們談及這段經(jīng)歷時(shí)，“資金鏈斷裂”是周志威始終繞不開的話題，他也歸結(jié)這是被擊中命門。因?yàn)闆]有資金支持，再好做的生意也難維系。

不過周志威也說到，可能也有自身性格問題。當(dāng)初困難之時(shí)，有外部資金特別看好他并愿意注資，結(jié)果卻都吃了他的閉門羹。

爬出至暗時(shí)光，南下廣州再度創(chuàng)業(yè)

次創(chuàng)業(yè)從定制衣柜生意做起，但用“輸?shù)靡粩⊥康亍眮硇稳荻疾粸檫^。用周志威自己的話說，2006年困難之時(shí)，他債臺(tái)高筑，窮得連員工的工資都拿不出。

“說不受影響肯定是不可能的，本身我也是個(gè)要強(qiáng)的人，造成這樣的結(jié)果肯定不甘心?！痹陉P(guān)門歇業(yè)的那一刻，周志威不得不面對現(xiàn)實(shí)，信心被打得稀碎，又渾渾噩噩度過了一段至暗時(shí)光。

不過上帝是公平的，當(dāng)關(guān)上一扇門時(shí)，也會(huì)打開一扇窗。走出泥潭的周志威南下廣州，重返這個(gè)夢想開啟的地方。這一次，他依然選擇自己單干，哪怕是吃再多的苦。

經(jīng)過深思熟慮，他進(jìn)入了裝修行業(yè)，正如當(dāng)初畢業(yè)后的選擇?？膳c兩年前不同的是，現(xiàn)在自己是自己的老板，需要對整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

擔(dān)子越重，操心也就越多。為了能有穩(wěn)定客戶，跑樓盤蹲小區(qū)那是常有的事，周志威帶著員工起早貪黑，拼命招徠用戶。時(shí)間一長，他們跟小區(qū)保安、門廳、物業(yè)甚至是售樓處都混熟了，變著法子把自己推薦出去。

2006至2010年的5年時(shí)間，被周志威形容是“難熬的階段”，與次創(chuàng)業(yè)不同的是，二次創(chuàng)業(yè)顧慮無形之中會(huì)增加，而且市場行情也是變幻莫測，能在行業(yè)中立足是首要任務(wù)。

“當(dāng)時(shí)市場上有一批成熟的裝修公司，與他們相比，我們就是新入行的小學(xué)生?！泵鎸Ω偁?，周志威提出“做文化”，在硬實(shí)力上拼不過，那就從一開始做好軟實(shí)力。

從谷底爬上巔峰，做“家裝界的大眾”

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2011年。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)日漸興盛，但凡一個(gè)行業(yè)，如果沒有與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，就是與時(shí)代脫節(jié)掉隊(duì)。

對于裝修這門再傳統(tǒng)不過的行業(yè)，也必須要痛下決心，緊跟時(shí)代潮流。

“在接觸和了解過一圈之后，我已經(jīng)能感受到，互聯(lián)網(wǎng)在改變著行行業(yè)業(yè)的發(fā)展模式，所以我必須要做出選擇。”此時(shí)的周志威比任何時(shí)候都清楚，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是必經(jīng)之路，逃避不掉。

經(jīng)過了短暫的接觸和嘗試后，2012年，周志威發(fā)現(xiàn)在眾多家裝平臺(tái)當(dāng)中，土巴兔“用戶”的價(jià)值觀與其為契合，讓他果斷下定決心與土巴兔合作。

“土巴兔為我插上了三雙翅膀——客源、口碑和效率?！敝苤就@樣形容與土巴兔的關(guān)系，而且不止一次說到。也是在雙方合作后，周志威從土巴兔平臺(tái)獲得了穩(wěn)定客源，可以專心做好自己的本行。而且平臺(tái)給了裝修公司口碑載體，還不斷提升其技術(shù)和管理水平。

現(xiàn)在周志威的軒怡裝飾，在廣州裝修界已小有名氣。在加入土巴兔之后，他的裝修事業(yè)變得更為廣闊，多年下來，員工接近800人，發(fā)展到廣州、佛山、中山、珠海、深圳、惠州6城14店，年產(chǎn)值每年保持40%左右的增長，即使疫情年也實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。

談及自己的目標(biāo)，周志威沒有說得特別大，而是說“要做裝修界的大眾”，在注重質(zhì)量的同時(shí)，更注重性價(jià)比。如今，周至威和團(tuán)隊(duì)制定了階段規(guī)劃，今年是第二個(gè)5年計(jì)劃，“行業(yè)口碑”成為其主陣地。

與土巴兔沒有“十年之癢”

從事裝修十多載，周志威見識(shí)了行業(yè)風(fēng)云變幻，不變的是要牢牢把握住機(jī)會(huì)。

“從2012年一路走來，我們和土巴兔已經(jīng)攜手走過了十年時(shí)光，這十年是‘堅(jiān)守’，需要我們不斷擁抱思維變化。”周志威說到。

在緊張工作之余，周至威對自己和團(tuán)隊(duì)要求很高，但必須要騰出時(shí)間讓自己放松?！耙３忠粋€(gè)好的身體，這是對自己負(fù)責(zé)，也是對家庭負(fù)責(zé)……”這是他對自己的嚴(yán)格要求，也是對團(tuán)隊(duì)的要求。

運(yùn)動(dòng)和旅行，占據(jù)了他如今很大一部分時(shí)間，但周志威說“這很重要”。不僅自己時(shí)常和朋友員工竄球賽，還和團(tuán)隊(duì)立下不成文的規(guī)定，每年都要組織一場全員運(yùn)動(dòng)會(huì)，還將“百日跑”堅(jiān)持了數(shù)年，每天堅(jiān)持跑3公里。

一句“世界那么大，我要去看看”讓無數(shù)人感同身受，周志威稍加改動(dòng)，成了大家的共同愿望。每年，他都會(huì)和幾戶員工家庭組隊(duì)，一起來一趟說走就走的旅行。幾年下來，他們已經(jīng)走過高原、到過沙漠，領(lǐng)略了祖國大好河山。