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2021中國家居品牌大會?北京峰會啟幕 22位家居大咖共話奮進之策

時間:2021-05-17 09:07:50 類型:全屋定制 瀏覽量:

洗禮之后,誰主沉???2021年5月15日,在由北京商報家居融媒體主辦、霍爾茨木門協(xié)辦、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會提供機構(gòu)指導(dǎo)、騰訊家居│優(yōu)居研究院提供媒體支持的2021中國家居品牌大會?北京峰會上,居然之家副總裁任成,集美家居總裁劉志萍,城外誠市場總經(jīng)理劉洋,家和家美董事長田耘,TATA木門董事長縱瑞原,梵華怡居創(chuàng)始人高進,博洛尼CEO蔡興國,百強家具總經(jīng)理陳曉太,強力家具董事長張福才,意風家具執(zhí)行總裁舒迅、溫嘉欣,米蘭之窗董事長馬俊清,特普麗墻紙總經(jīng)理楊帆,維盾門窗總經(jīng)理張斌,瑞福睡中國區(qū)總裁葉大勇,飛美地板總經(jīng)理魯杰,米蘭春天散熱器董事長王廷國,歐仁地板名品匯總裁姜軍,匯龍涂料銷售總監(jiān)尹志明,輕松裝聯(lián)合創(chuàng)始人沈岳,霍爾茨木門總經(jīng)理趙崇聯(lián),全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長殷超,騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志等家居大咖一道,在北京商報家居事業(yè)部主任吳厚斌的主持下,研討2020年疫情后家居企業(yè)的奮進之策。

圖片來源:活動主辦方

居然之家副總裁任成:轉(zhuǎn)型是為了賦能家居主業(yè) 鞏固市場地位

圖片來源:活動主辦方

任成表示,近年來居然之家賣場在不斷地轉(zhuǎn)型升級,這不代表居然之家要去做購物中心,而是先把家居主業(yè)做強,轉(zhuǎn)型只是為了賦能主業(yè),促進主業(yè)進一步發(fā)展,從而鞏固市場的地位。

居然之家北四環(huán)店是公認的中高端賣場,高端的市場定位決定了需要高端品牌相匹配。目前居然之家的定制區(qū)域中有國際品牌、進口品牌,同時引入了個別在國內(nèi)市場定位比較高端的定制品牌。

時下高定概念在定制行業(yè)中十分火熱,隨著家居行業(yè)跨界的流行,出現(xiàn)了門墻柜一體化的趨勢,越來越多的企業(yè)向綜合品牌方向發(fā)展。任成認為多品類是趨勢,但做多品類一定要以強勢的品類為主業(yè),比如人們提到索菲亞就會想到衣柜,提到歐派就會想到櫥柜和定制,提到TATA就會想到木門。

以木門為例,在家居賣場中木門品類是需要存在的,只是目前木門產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重,尤其是定制帶來的市場分流,使很多木門品牌的生存空間受到壓縮。所以即使TATA木門這樣的品牌越來越大,一些品牌近年來逆勢增長,但也必須看到一些木門品牌生存不下去了,每個品牌有自己的產(chǎn)品特色,也有自己的經(jīng)營定位。

城外誠市場總經(jīng)理劉洋:市場正在復(fù)蘇 不會輕易調(diào)整商戶布局

圖片來源:活動主辦方

劉洋分享道,隨著疫情好轉(zhuǎn),疫苗接種率不斷提升,家居市場正在復(fù)蘇。在當下情況下,城外誠不會輕易調(diào)整布局,以免傷害到客戶的根本利益?!敖衲瓴贿m合調(diào)整,實在是心疼商戶們。大家一起扛過了艱難的時期,我們應(yīng)該講一些人情味?!眲⒀笸嘎?,目前城外誠市場已有400多家品牌入駐,其中頭部品牌約占20%?!俺峭庹\會兼顧所有品牌,除頭部品牌外,更要考慮到其他80%的品牌的生存?!彼硎?,今年城外誠市場的情況要好于去年和前年,春季的銷量有一波猛增。

“賣場是平臺,要服務(wù)大家。市場需要什么,我們就做什么。調(diào)整也要緊跟市場方向,不能固守原來的套路?!眲⒀蠼榻B說,2020年,城外誠就根據(jù)市場的需要調(diào)整了家具展區(qū),建立了一個一萬平米的定制區(qū),為板式轉(zhuǎn)型定制的品牌發(fā)展賦能。面對當下的高定熱,城外誠則暫不考慮為其設(shè)置獨立的區(qū)域?!霸O(shè)一個區(qū)域讓大家搏殺價格并不好,但是我們會盡可能地給高定品牌讓出好的位置,讓高端的客群看到整體市場品類的發(fā)展。”劉洋表示,“現(xiàn)在城外誠的調(diào)整方向很清晰。高定有自己的客群,我們會想辦法逐漸讓輕奢品牌、高定品牌在城外誠得到更好的呈現(xiàn),下一步也希望引入更多頭部高定品牌進場。”

集美家居總裁劉志萍:打造“吃喝玩樂購”一站式商業(yè)綜合體

圖片來源:活動主辦方

劉志萍表示,近年來集美家居不斷探索多業(yè)態(tài)經(jīng)營,開辟了大約十萬多平方米的店面,向“吃喝玩樂購”一站式商業(yè)綜合體發(fā)展,同時集美集團正向金融、地產(chǎn)等領(lǐng)域擴展。

集美家居的多業(yè)態(tài)經(jīng)營涵蓋電影院、兒童娛樂、兒童培訓(xùn)、游泳培訓(xùn)等多領(lǐng)域?!白龆鄠€產(chǎn)業(yè)是企業(yè)老板的一種情懷,不管做的好與壞。在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中,多業(yè)態(tài)確實不如家居賣場好管理,對賣場也是一個考驗?!眲⒅酒急硎?,未來將為商戶、消費者提供更舒適、安全的賣場環(huán)境,與大家共同發(fā)展。

家和家美董事長田耘:有家就有家居消費需求 家居產(chǎn)業(yè)永遠充滿希望

圖片來源:活動主辦方

田耘表示,過去的市場環(huán)境中,賣場平臺占主導(dǎo)?,F(xiàn)在品牌廠商占主導(dǎo),品牌的價值就凸顯出來,倒逼賣場平臺提高檔次和服務(wù)質(zhì)量。

為了更好地服務(wù)商戶,提升賣場服務(wù)品質(zhì),2019年9月23日,家和家美和京東合作開辟了京東紅木家具旗艦店,通過線上線下兩個渠道銷售;2020年家和家美與抖音合作,設(shè)立了線下展廳,通過線上引流增加賣場流量。

田耘認為,跨界經(jīng)營的概念是隨著時代社會的進步發(fā)展、提升和完善。家和家美跨界比較早,在2010年就和全聚德集團合作,全額投資北京全聚德系里大的6000多平方米店面。此外,家和家美還投資了五金汽配、娛樂城,娛樂城火的時候一晚上有5000個消費者。

“經(jīng)過2020年疫情仍然健康活著的企業(yè)是不容易的,在這個過程中一些企業(yè)甚至迎來新的發(fā)展。”田耘表示,永遠對家居產(chǎn)業(yè)充滿希望,市場一定是好的,有家就有家居消費需求。

霍爾茨木門總經(jīng)理趙崇聯(lián):走自己的路 強化品牌核心優(yōu)勢

圖片來源:活動主辦方

趙崇聯(lián)分享道,身為國企,霍爾茨始終以雄厚的資源為背書,深化工藝,強化品牌核心優(yōu)勢,走自己的路。近20年以來,霍爾茨持續(xù)發(fā)展狀況良好,2020年疫情期間,霍爾茨的業(yè)績?nèi)〉幂^大幅度的提升,2021年至今仍保持著良好的發(fā)展勢頭。

以德式T型門起家,霍爾茨在專注門類的同時,也以設(shè)計和工藝賦能,將觸角逐漸延伸至護墻板、柜類等全屋品類,形成了以木門為核心的大家居協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略。趙崇聯(lián)強調(diào),霍爾茨將繼續(xù)深耕德式T型門與CPL飾面,以“型”與“面”的結(jié)合,開拓更大的市場,為更多消費者呈現(xiàn)美好生活?!拔磥恚Mc各大賣場、家居品牌強強聯(lián)合,互惠共贏。”趙崇聯(lián)表示。

TATA木門董事長縱瑞原:專注做門 堅定專業(yè)化之路

圖片來源:活動主辦方

縱瑞原分享道,TATA木門會堅定走下去,專注做門,“我不認為專業(yè)化是錯的,無論是做單品品牌,還是做平臺,或者做多品類,核心的是有沒有自己的核心競爭力。如果主業(yè)擁有核心競爭力,占有一定市場份額,進行結(jié)構(gòu)性發(fā)展也沒錯;但如果沒有形成自己的核心競爭力,就去拓展其他品類就是錯的。”

在2018年之前TATA木門一直處于高速增長狀態(tài),2019年受經(jīng)濟環(huán)境影響壓力增大,2020年疫情來襲使得壓力更大。但縱瑞原認為,所有的事情有不利的因素就有有利的因素,壓力可以讓行業(yè)更快地進步?!癟ATA木門很多計劃就比原來提前了,這是疫情帶來的影響,也是疫情帶來的好處。”

面對定制趨勢與門墻柜一體化的熱潮,TATA木門不為所動,即使部分建材城取消木門區(qū),只能進入定制區(qū),縱瑞原也并未松口:“未來會與定制品牌競爭,讓我們有一些壓力,但TATA木門會堅定走下去?!彼粲踝鰡纹菲放频钠髽I(yè)能堅定下去,更好地為消費者服務(wù)。

梵華怡居創(chuàng)始人高進:建立核心競爭力和行業(yè)壁壘 未來會做的更好

圖片來源:活動主辦方

高進分享道,梵華怡居之所以能實現(xiàn)北京歐派單品牌在北京市場破十億的奇跡,是在特定的歷史時期發(fā)生的,由兩方面因素共同促成:一是與賣場建立良好關(guān)系拿到更多優(yōu)質(zhì)門店資源,一是受益于在中國城市化進程中家居行業(yè)的快速發(fā)展。

成績屬于過去,梵華怡居如何謀更好的未來?高進指出,接下來,無論是做一個企業(yè),還是做一個品牌,首先要建立核心競爭力,有了核心競爭力就越來越好做,再要繼續(xù)做大可能就要建立行業(yè)壁壘,這樣別的企業(yè)就很難與之競爭,像以前行業(yè)經(jīng)常用的簡單的價格競爭也會失靈?!?5年來我們玩定制更嫻熟一些,也在做木門、軟體。我們從北京走向了上海、武漢、南京等地,建立核心競爭力和行業(yè)壁壘。在賣場和品牌的支持下,梵華怡居未來會做的更好更大。”

博洛尼CEO蔡興國:抓住全屋定制核心 做好設(shè)計與安裝交付

圖片來源:活動主辦方

蔡興國分享道,全屋定制核心的點,一個是設(shè)計,一個是安裝交付。作為高定領(lǐng)域有零售能力的品牌,博洛尼通過不斷學(xué)習,抓好這兩個核心,在2021年、二季度實現(xiàn)了較高的增長。

“做企業(yè)要多學(xué)習?!辈膛d國表示,管理語言都是相通的,這里面既有科學(xué)也有哲學(xué),自己去悟太慢了,必須要不斷向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習?!白龊迷O(shè)計和安裝交付的背后是模式、機制、文化、薪酬方案、人才架構(gòu)等方面的優(yōu)化、升級?!辈膛d國透露,博洛尼已經(jīng)探索了十年,在設(shè)計層面,博洛尼每年投入逾兩千萬,現(xiàn)在正在通過學(xué)習狠抓設(shè)計效率?!懊恐芏⒅苋覀兌加腥珖鴥?yōu)秀設(shè)計師的案例分享,以及家裝知識的學(xué)習,繼續(xù)提升設(shè)計與安裝交付的落地。”

飛美地板總經(jīng)理魯杰:堅守行業(yè) 成為進口地板細分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者

圖片來源:活動主辦方

魯杰表示,飛美地板在十四年的發(fā)展進程中,一直專注做高端進口地板的代理商,在國內(nèi)通過營銷開拓服務(wù),及時迭代國際化潮流產(chǎn)品,在行業(yè)里保有競爭優(yōu)勢。

近年來,地板行業(yè)作為傳統(tǒng)家居建材里面基礎(chǔ)的品類發(fā)展一直非常平穩(wěn),但是由于產(chǎn)品比較簡單,目前在行業(yè)中同質(zhì)化比較嚴重,行業(yè)競爭日益激烈。進入到大家居時代,很多地板企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)比較熱門的定制、門窗行業(yè),同時其它品類的一些頭部品牌也在向地板行業(yè)延伸,進一步加劇了地板行業(yè)的競爭強度。

“未來飛美地板還是要堅守行業(yè)、堅守專業(yè),通過打造產(chǎn)品優(yōu)勢,加強渠道開拓和服務(wù)能力,不斷提升內(nèi)部建設(shè),以終端客戶的需求和滿意度為中心,強化出自己的專業(yè)性?!濒斀鼙硎荆w美地板的目標是成為進口地板這一細分領(lǐng)域里面的品牌領(lǐng)導(dǎo)者。

歐仁地板名品匯總裁姜軍:創(chuàng)新“1+N”模式 滿足一站式家裝需求

圖片來源:活動主辦方

姜軍表示,單一的品類已經(jīng)滿足不了分銷商的業(yè)務(wù)需求,也無法對消費者產(chǎn)生足夠大的吸引力?!艾F(xiàn)在我們以地板為核心,整合了窗簾、布藝等品類,創(chuàng)新推出了‘1+N’模式,推出以來市場反響十分好。”

“我們從廠家那里拿貨,價格優(yōu)惠,產(chǎn)品種類齊全,可以一站式為用戶解決家裝問題?!庇兄诒本┒曜笥业慕?jīng)驗積淀,目前歐仁地板在京津冀和東北共有上百家分銷商。姜軍表示,“我們今年會在京津冀和東北地區(qū)再開至少十家店,每家店面積少兩百平方米,所有的店面全部采用升級后的‘1+N’模式,這樣歐仁地板也會在未來的市場更上一個臺階。”

百強家具董事長陳曉太:做出核心優(yōu)勢 提升客戶滿意度

圖片來源:活動主辦方

陳曉太分享道,面對家居行業(yè)的大變革,無論是做專一還是多元化的發(fā)展,都有發(fā)展空間,關(guān)鍵是要找到自己的核心優(yōu)勢,通過產(chǎn)品與服務(wù)提升客戶滿意度。

“隨著行業(yè)市場的巨變,北方的制造業(yè)面臨制造成本、務(wù)工成本增高等壓力,通過工業(yè)4.0提升智能制造是一條路,這條路上更重要的是做出核心優(yōu)勢?!奔揖叩暮诵膬?yōu)勢是什么?陳曉太認為在于設(shè)計?!凹揖吲c藝術(shù)相關(guān)聯(lián),我們不能成為板材的搬運工?!被诖死砟?,百強始終堅持設(shè)計領(lǐng)先的思路,賦予產(chǎn)品更多附加值。而做好設(shè)計的關(guān)鍵,在于解決客戶的需求,百強一直在以客戶為中心,探索著消費需求的變化。

“在信息閉塞的時代,客戶消費簡單粗暴,直接去賣場就可以了?,F(xiàn)在信息發(fā)達,客戶在購買前已經(jīng)可以充分了解品牌,先決定買誰。終大家比拼的是客戶的滿意度,這需要多方面的協(xié)同努力。”陳曉太呼吁品牌與賣場未來能更緊密地合作,持續(xù)提升客戶的滿意度。

強力家具董事長張福才:轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制藍海 以工業(yè)化4.0帶動企業(yè)增量

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張福才分享道,定制是大勢所趨,也是強力家具未來的發(fā)展方向?!皼]有定制,板式家具終一定‘完蛋’。”

如何升級工業(yè)4.0,以產(chǎn)能制造賦能企業(yè)生產(chǎn)?在張福才看來,做好定制的關(guān)鍵不僅在于其企業(yè)的硬件與軟件,更在于工業(yè)化4.0的實現(xiàn)?!坝杏布熊浖?,只是證明企業(yè)可以活下來,但隨著競爭的激烈程度不斷加劇,沒有邁向工業(yè)4.0的企業(yè)終還是要‘完蛋’?!被诖?,2020年,強力家具在天津新建了一家工業(yè)化4.0板式家具工廠,預(yù)計將利用兩年的時間建成。屆時,將會給強力家具帶來更大的發(fā)展勢能。

值得一提的是,強力家具還在口罩及其他防護用品等品類有所涉獵,以其原有的渠道優(yōu)勢為背書,在后疫情時代另辟蹊徑,為企業(yè)的增量發(fā)展提供了全新視點。

意風家具執(zhí)行總裁舒迅:推出高定品牌諾曼源于喜歡

圖片來源:活動主辦方

舒迅表示,進入家居行業(yè)比較晚,做高定品牌不是趕熱點,主要是發(fā)自內(nèi)心的喜歡。

舒迅和溫嘉欣從美國回來后,發(fā)現(xiàn)周邊朋友都喜歡高定的產(chǎn)品。在與90后設(shè)計師溝通后,舒迅和溫嘉欣推出了全新的高端定制品牌諾曼(NORMAN)。2020年8月28日,諾曼在居然之家北四環(huán)店開出家店面,個月銷售額就將近100萬元,與意風家具正常的店面銷售額基本持平。繼居然之家北四環(huán)店之后,諾曼又在大鐘寺、城外誠、十里河開出三家店面。

作為意風家具旗下高端定制品牌,諾曼有著意風家具20多年的品牌沉淀作基礎(chǔ),全品使用全德系品牌,聯(lián)手意大利頂級設(shè)計師專注高端人群生活方式定制家具。產(chǎn)品以衣帽柜為主力陣容,涵蓋了臥室、客廳、餐廳、書房等整體家居空間,同時融合了意大利時尚藝術(shù)設(shè)計,采用德國工藝品質(zhì),專為中國高端家庭量身打造時尚奢華的高品質(zhì)生活環(huán)境。

“想超越大樹,要從小苗開始。”舒迅表示,通過不斷探索、不斷進步、不斷迭代,或許就能找到一條發(fā)展的通路。

米蘭之窗董事長馬俊清:優(yōu)化產(chǎn)品線和服務(wù)體系 以生產(chǎn)優(yōu)勢賦能營銷

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馬俊清分享道,門窗是近兩年剛剛快速崛起的品類,過去消費者對于門窗的需求大多數(shù)在封裝陽臺等方面。但如今隨著消費水平的提升,消費者對于改善型的門窗需求增長,門窗市場迎來風口,米蘭之窗也在學(xué)習中不斷優(yōu)化著自己的產(chǎn)品線、服務(wù)體系,提前準備了從B端到C端的很多預(yù)案。

米蘭之窗在前幾年才剛剛進入C端市場,但是在2015年,就開始做了工業(yè)4.0的定制生產(chǎn)線,解決未來可能發(fā)生的問題,尤其是每家每戶客單交付的問題。馬俊清表示,特別慶幸提前做了這些工作,因為“隨著店面的發(fā)展,客戶的不斷增加,交期和服務(wù)真的是非常大的一件事情。無論是鋁包木產(chǎn)品、鋁合金產(chǎn)品,我們都在設(shè)計生產(chǎn)線的時候考慮到了智能制造和定制的要求,保證交付?!倍议T窗對技術(shù)、生產(chǎn)工藝等的要求也比較高,米蘭之窗也提前在科技、工藝等方面進行了布局。

“門窗市場有著龐大的體量。”馬俊清表示,無論從市場角度還是國家戰(zhàn)略角度,門窗品類都是一大藍海,“我們對此有著很大的信心。”

維盾門窗總經(jīng)理張斌:做好自己專注門窗 明天會很美好

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張斌表示,門窗品類在家居賣場里占的份額不大,近兩年處于風口的紅利期,維盾門窗也在疫情之后加速擴建廠房。

維盾門窗比較年輕,進入門窗行業(yè)的時間不長,產(chǎn)品以鋁合金門窗為主,定位于中端市場,從銷售價格來看從300元到3000元都有?!熬S盾的優(yōu)勢在于,我作為創(chuàng)始人有20年以上的門窗從業(yè)經(jīng)驗,在京東、天貓等線上平臺擁有運營十多年經(jīng)驗的團隊?!睆埍蟊硎?,“未來維盾將把門窗做深,我們只堅定一點,做好自己,專注門窗,相信明天是會很美好的?!?/span>

瑞福睡中國區(qū)總裁葉大勇:打造歐易家瑞士生活館 滿足高品質(zhì)需求

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葉大勇分享道,從11年前代理瑞士高端品牌瑞福睡開始,歐易家一直在睡眠紅海里奔波。值得慶幸的是,瑞福睡提供的不僅僅是睡眠產(chǎn)品,更是一套仿生睡眠系統(tǒng),這讓它以不可替代的核心競爭優(yōu)勢在紅海市場開辟了新藍海,做出了還不錯的成績。在居然之家等主流賣場,瑞福睡幾乎年年是銷量亞軍或季軍。2021年,一場疫情之后,人們更加注重健康,對于家居用品的品質(zhì)也有了更高的追求。在這種背景下,歐易家在瑞福睡系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,融合更多瑞士頂級品牌、產(chǎn)品,推出歐易家高級瑞士生活館,滿足消費者對于高品質(zhì)家居的新需求。

葉大勇表示,歐易家高級瑞士生活館是中國個做瑞士高級生活館概念的,會一站式為消費者提供瑞士家居及周邊的瑞士高級生活品。

歐易家高級瑞士生活館的用戶畫像非常精準,根據(jù)精準的用戶畫像,歐易家高級瑞士生活館會提供對等的產(chǎn)品,助力消費者打造更優(yōu)質(zhì)的生活方式。同時,也會通過渠道拓展,把這種生活方式推廣給更多用戶。目前歐易家高級瑞士生活館在居然之家北四環(huán)家之尊、SKP、國貿(mào)商城等高端商場開起了店面,接下來將在全國各地開始布局,擇取優(yōu)質(zhì)的城市與經(jīng)銷商發(fā)展代理。

輕松裝聯(lián)合創(chuàng)始人沈岳:北京市場大有可為 不要給客戶設(shè)限

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輕松裝主要面對C端。在專注C端的過程中,沈岳與在座的大咖們分享了他的兩點觀察。

一,北京有著極大的家裝需求。沈岳表示,北京是中國的首都,也是中國好的城市,尤其是在消費者端,北京市場占絕著相當大的分量,大有可為。

二,家居企業(yè)不要給客戶設(shè)限?!翱蛻粲兄约旱男枨蠛鸵螅麄兒芮宄约合矚g什么,需要什么,想要什么,家居品牌要做的就是充分利用線上線下的流量,以營銷為門店等渠道賦能,同時關(guān)注運營,將獲取到的流量大化?!?/span>

米蘭春天散熱器董事長王廷國:未來一定是將服務(wù)產(chǎn)品化

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王廷國表示,產(chǎn)品的升級是為了滿足消費需求,新的消費趨勢下,過去的產(chǎn)品服務(wù)化將不再適用,未來一定是將服務(wù)產(chǎn)品化。

專注暖通散熱器領(lǐng)域二十年來,王廷國發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都在談兩個話題:一個是平臺,一個是專注。散熱器在家居行業(yè)屬于小品類,客單價只占家裝消費的3%-4%。但小品類也有生存空間——在我國北方有供暖期,但是南方?jīng)]有供暖,大量的南方人在北方生活之后,回到南方突然發(fā)現(xiàn)不能適應(yīng)家庭生活,由此供暖產(chǎn)品市場的需求也在不斷增加。

王廷國一直思考,對于散熱器品牌來說,是靠營銷推動還是靠產(chǎn)品推動,但歸根結(jié)底還是要滿足消費需求。以北京為例,每年3月15日停暖,11月15日開始供暖,個別房子的供暖時間可能還會延長半個月,但是大部分都會統(tǒng)一停暖,這時室外的溫度很低,生活品質(zhì)大打折扣?!坝袥]有產(chǎn)品在集中供暖結(jié)束之后可以延續(xù)供暖?這是我們一直研發(fā)的方向?!蓖跬硎?,電暖氣很成熟,水暖也很成熟了,米蘭春天推出水電兩用的新型開創(chuàng)性產(chǎn)品,可以更好的滿足部分受停暖困擾消費群體的需求。在產(chǎn)品銷售方面,主要通過三個途徑,“一是為開發(fā)商做配套,二是做OEM出口,三是通過經(jīng)銷商做零售市場”。

“過去都講產(chǎn)品服務(wù)化,未來一定是將服務(wù)產(chǎn)品化。”在王廷國看來,現(xiàn)在很多企業(yè)做得很好,源于他們做的是直營,通過直營建立一套體系和模型,更能了解C端用戶的需求?!懊滋m春天在全國有多家直營公司,可以為代理商提供一套真正有效的營銷方案。產(chǎn)品的革新+服務(wù)的升級,才是企業(yè)的未來之路”。

特普麗墻紙總經(jīng)理楊帆:轉(zhuǎn)型頗見成效有四點原因

圖片來源:活動主辦方

楊帆表示,特普麗在2020年度進行轉(zhuǎn)型升級,轉(zhuǎn)型以來,業(yè)績不斷增長的同時,也得到了不少同行和異業(yè)的認可,這主要有四點原因。

一、產(chǎn)品時尚化。關(guān)注消費者需求,尤其是年輕消費者需求,關(guān)注他們的居家方式與審美喜好。

二、產(chǎn)品生態(tài)化。向南方的企業(yè)學(xué)習資源整合,綜合地調(diào)動全國的人才、服務(wù)、產(chǎn)品體系,提升對市場的反映度與理解度。

三、綠色發(fā)展。不僅僅只是簡單的環(huán)保性發(fā)展,還要考慮企業(yè)的整個生產(chǎn)流程過程中是不是完全的環(huán)保狀態(tài),不是只交付給業(yè)主一個環(huán)保的環(huán)境。

四、科技化。未來中國發(fā)展對企業(yè)的要求是科技化,其中涵蓋兩個層面,一個是生產(chǎn)運營管理上的科技化,另外一個是在整個產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)上的科技化。

在楊帆看來,墻布品類仍然還有很大的市場空間,特普麗的競爭對手也不只是涂料,還有其他品類。而特普麗的應(yīng)對之道是“從用戶需求出發(fā),致力于為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和好的方案,將特普麗打造成引領(lǐng)中國墻面裝飾的'墻面裝飾專家'。”

匯龍涂料銷售總監(jiān)尹志明:專注涂料品類 不斷創(chuàng)新

圖片來源:活動主辦方

尹志明介紹說,匯龍專注于木器涂料,其他的涂料并不涉及,“既然做,就要做到好!”

近幾年來,由于環(huán)保等因素,木器涂料面臨較大壓力,但尹志明認為,只要你堅持一件事情并不斷地創(chuàng)新,就有市場,可以發(fā)展的很好?!霸谑袌龅兔云冢覀儾粩嗤瞥鲂碌漠a(chǎn)品,比如:更環(huán)保水性漆產(chǎn)品、膚感漆、全啞半透產(chǎn)品、可回收利用的水性漆產(chǎn)品等等;針對部分的工程產(chǎn)品,我們推出了一系列高效率、低成本涂裝方案,讓工程客戶的成本可以降下來?!?/span>

尹志明相信,“只要堅持在擅長的領(lǐng)域不斷創(chuàng)新,不斷為客戶不斷價值,一定可以獲得很好的發(fā)展?!?/span>

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長殷超:對家居行業(yè)提出三點期待

圖片來源:活動主辦方

針對行業(yè)目前發(fā)展的狀況,殷超提出三點期待:

,全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會作為行業(yè)組織,希望能為更多企業(yè)提供服務(wù),繁榮行業(yè)、宣傳正能量。同時也希望媒體通過正確的宣傳、引導(dǎo)、背書來服務(wù)企業(yè),繁榮行業(yè)。

第二,希望行業(yè)能夠健康發(fā)展,家居企業(yè)能夠走出疫情的困境。

第三,希望能多舉辦像今天這樣的峰會,通過行業(yè)頭部企業(yè)家的真知灼見,為家居企業(yè)未來發(fā)展之路提供借鑒。

騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯、優(yōu)居研究院院長張永志:對家居行業(yè)發(fā)展有四點洞察

圖片來源:活動主辦方

張永志表示,中國家居品牌大會和景氣報告代表行業(yè)的景氣指數(shù),每年能夠參加的品牌說明它正處于蒸蒸日上的發(fā)展階段。對于企業(yè)如何發(fā)展,張永志總結(jié)出四點:

,目前家居行業(yè)面臨一個選擇,要么走規(guī)?;?,要么走差異化。像TATA木門、博洛尼都處在規(guī)?;陌l(fā)展道路上,如果走了規(guī)?;缆?,沒有規(guī)?;某砷L在行業(yè)內(nèi)競爭力還是比較弱的。

第二,現(xiàn)在的行業(yè)細分化比較嚴重,走差異化也可以走出一片天地。在北方板式家具落后于南方定制家居之時,百強家具通過差異化走出一片天地,北京成品家居企業(yè)通過差異化也可以走出一條發(fā)展之路。

第三,要看清自己的定位。有的企業(yè)做一百億、兩百億,也有的企業(yè)做一兩個億,發(fā)展得也很好,企業(yè)不以規(guī)模論高低,要看企業(yè)老板的思考和定位。

第四,線上對線下的沖擊比較大,但是家居建材還是線下體驗為主,如果家居賣場定位準確,把體驗功能做到極致,還是有很大的增長空間。

(文章來源:北京商報   侵刪)

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