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春節(jié)之后經(jīng)銷商一定要認(rèn)真做好6件事！

時(shí)間：2023-01-29 13:46:16 類型：全屋定制瀏覽量：8754

春節(jié)旺季到來(lái)之前，經(jīng)銷商的工作重心和精力自然都會(huì)放在銷量上，但當(dāng)春節(jié)旺季過后，經(jīng)銷商又該做些什么呢？

盡管銷售有淡旺之分，但作為生意人的經(jīng)銷商，卻絕不能在思想上有所謂的淡旺之分。具體說(shuō)來(lái)，旺季有旺季的重點(diǎn)，淡季有淡季的工作。而對(duì)于經(jīng)銷商，如何才能合理安排不同時(shí)期的工作重點(diǎn)，在合適時(shí)抓合適的事情，以爭(zhēng)取在銷售和管理上的雙出彩，是一件十分重要的事情。

從春節(jié)旺季的局面里回過神來(lái)，才發(fā)現(xiàn)，真的很的多問題需要處理，春節(jié)過后銷售淡了，可工作分量一點(diǎn)也沒變淡，甚至壓力更大了，旺季面臨的只是銷售壓力，可是旺季過后面臨的卻是綜合壓力。那么，春節(jié)旺季之后，經(jīng)銷商究竟要解決那些問題呢？

1、清理庫(kù)存

從某種意義上講，在經(jīng)銷商的工作中，銷售占了絕大的部分。經(jīng)銷商任何一項(xiàng)工作都是要為銷售服務(wù)。而確保銷售工作的一重要環(huán)節(jié)就是在確保貨源的基礎(chǔ)上，盡可能降低商品庫(kù)存。因此，庫(kù)存計(jì)劃做得是否科學(xué)、合理，對(duì)于經(jīng)銷商的銷售至關(guān)重要。

節(jié)前，為了迎戰(zhàn)旺季銷售的到來(lái)，為了確保貨源充足，經(jīng)銷商都會(huì)在常規(guī)庫(kù)存基礎(chǔ)上，加大備貨量。其目的是防止春節(jié)期間出現(xiàn)斷貨。但是，在備貨時(shí)，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估常常會(huì)與實(shí)際情況有出入，因而難免會(huì)存在某些單品庫(kù)存準(zhǔn)備過量的問題。所以，在節(jié)后，經(jīng)銷商首先要做的一項(xiàng)工作，就是提前將這部分庫(kù)存的出路問題想好。

那么，如何處理好這多出來(lái)的庫(kù)存？是搞活動(dòng)，是退，是換，清倉(cāng)，還是調(diào)劑？經(jīng)銷商心里必須有一本明白的帳，根據(jù)實(shí)際情況拿出合理的處理方式，畢竟扯皮會(huì)耽誤生意，生意還是要和氣生財(cái)。

2、總結(jié)過去和春節(jié)業(yè)績(jī)的得失

各位經(jīng)銷商就應(yīng)該組織各個(gè)部門的管理層召開總結(jié)會(huì)。全面回顧和總結(jié)全店及各部門在過去一年和春節(jié)戰(zhàn)役中，哪些方面做得很好，哪些方面還有機(jī)會(huì)點(diǎn)，需要著手改進(jìn)。

比如春節(jié)期間哪些暢銷品缺貨，預(yù)計(jì)造成的業(yè)績(jī)損失是多少，春節(jié)期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷活動(dòng)等等，作為重要信息記錄下來(lái)，收錄成冊(cè)，進(jìn)行存檔，為新年度的經(jīng)營(yíng)工作留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

這樣一年一年積累下來(lái)，就會(huì)有一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)庫(kù)，就能少走彎路，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成長(zhǎng)得更快，發(fā)展得更好。

3、著手新的一年的工作計(jì)劃

新年度工作計(jì)劃要根據(jù)春節(jié)期間的銷售及利潤(rùn)達(dá)成情況來(lái)做及時(shí)地修正。

比如：原定春節(jié)60天業(yè)績(jī)要做到全年25%的目標(biāo)沒有達(dá)成，那么，下面幾個(gè)月的銷售目標(biāo)就要做出合理地調(diào)整，否則全年目標(biāo)可能就很難完成了。

年后的年度工作計(jì)劃必須量化到人，且具體可行，是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行方案。一經(jīng)修正通過，就必須要求各個(gè)部門按照這個(gè)總計(jì)劃制定本部門的工作計(jì)劃，責(zé)任到人，分解到月。

4、盤點(diǎn)店鋪人員，培養(yǎng)人才

店鋪重要的還是人，缺的也還是人才。年后盤點(diǎn)店內(nèi)人力，回顧去年人力發(fā)展的得與失，制定出本年度的人力發(fā)展計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃至少要包含以下幾個(gè)方面：新年管理層的接班人繼任計(jì)劃；高潛力人才培養(yǎng)計(jì)劃；年度季度月度培訓(xùn)計(jì)劃；人員晉升計(jì)劃；各管理層崗位年度考核目標(biāo)計(jì)劃等等。

5、鼓舞士氣，確定新年新節(jié)奏

鼓舞士氣：新年剛過，各級(jí)員工都還處于節(jié)后疲憊期，士氣普遍不高。這個(gè)時(shí)期店內(nèi)要組織各種形式的表彰大會(huì)，對(duì)春節(jié)戰(zhàn)役中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰和慰問，將士氣重新振作起來(lái)，開始準(zhǔn)備春季戰(zhàn)役。

確定工作節(jié)奏：年后工作節(jié)奏不能像春節(jié)期間那樣緊張得如繃緊的弦，員工肯定受不了。但是，也不能一松到底，這樣人心收不回來(lái)。在這個(gè)時(shí)期，各級(jí)管理層要帶領(lǐng)員工循序漸進(jìn)，逐漸加快工作節(jié)奏，從而回歸到正常軌道上來(lái)。

6、恢復(fù)店鋪運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)

資產(chǎn)面維護(hù)：年后需立即組織工程部進(jìn)行維護(hù)，修、換、補(bǔ)、拆，一樣都不能少，以免顧客年后體驗(yàn)感下降。

陳列：賣場(chǎng)商品陳列要做到商品陳列整齊，飽滿，分類明確，保證讓顧客易看、易取、易買。