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寒冬時節(jié)，任何一條關于“破產清算”的消息，都會挑動社會經濟和家電行業(yè)的神經。最近半年來，圍繞一家名為“中城院要案中心”法律服務機構，出現了蘇寧易購多次被申請破產清算的消息，如今又出現國美電器被申請破產清算的消息，一場場鬧劇背后，到底是誰的無奈與痛苦。
蘇寧易購之后，國美電器也被提請“破產清算”。最近，隨著家電市場步入寒冬，一大批家電廠商也感受到滿滿的寒意。但是讓人意外的是，兩大家電零售巨頭蘇寧、國美一前一后被提起“破產清算”，令外界一片嘩然。
雖然向法院申請企業(yè)的“破產清算”，距離企業(yè)正式啟動“破產清算”，中間的變數之多、時間之長，超出想象。更為重要的是，即便是企業(yè)啟動“破產清算”也不意味著企業(yè)的關停和退市。只不過，當向法院申請破產清算成為家電品牌商、代理商向國美、蘇寧討要貨款的最后籌碼和手段時，如果這招也沒用，那么誰又能維系信任度愈發(fā)脆弱的家電“零供關系”？
不過在一場場“破產清算”鬧劇的背后，卻是蘇寧、國美為代表的全國性家電連鎖大賣場們的生存無奈，以及眾多家電品牌商、供貨商在市場寒冬下“被拖欠數百萬或數十億元”貨款遲遲不能支付的痛苦。當申請破產清算成為眾多家電企業(yè)和代理商們向國美、蘇寧討要貨款的手段時，當社會的輿論和媒體的介入都無法加速國美、蘇寧們向上游家電供貨商支付貨款時，這又是誰的無奈與痛苦？
所以市場盡管已經多次傳出蘇寧易購被申請“破產清算”的消息，同樣正在陷入創(chuàng)立以來大危機的國美電器也遭遇“破產清算”申請沖擊，但是兩家企業(yè)的經營還在繼續(xù)，一線市場上輿論和用戶的關注度更加高漲。
轉型試錯屢戰(zhàn)屢敗，國美蘇寧不意外
在家電流通行業(yè)的線下渠道最近十年以來一直陷入“下跌、低迷甚至虧損”泥潭之際，國美、蘇寧如今的市場現狀以及經營惡化，并不令人意外。
作為家電行業(yè)曾經的“零售雙雄”，蘇寧與國美雙雙被申請破產清算，這條新聞放在3年前，甚至5年前，就是一場可以直接左右企業(yè)“生死存亡”大事件，如今只是人們茶余飯后的“談資”。只是告訴很多家電同行一個結果：家電連鎖大賣場，真的不行了；而對于年輕一代的主流用戶來說，他們的消費主場和購買方式，早就不是國美蘇寧了。
目前，針對來自第三方提出的“破產清算”申請，蘇寧易購先是公開回應為謠言，后又陸續(xù)面對一些“破產清算”申請消息，則回復與公司主體無關。但家電圈獲悉，雖然背負著拖欠上游家電供應商的數百億欠款包袱，但是蘇寧易購通過收縮、回歸主業(yè)之后，還在保持著正常的經營。特別是在3C數碼家電等發(fā)家業(yè)務上企穩(wěn)，正在積極恢復“自主造血”的能力。
國美電器方面則回應稱“沒有收到法律文書和問詢談話”。但是，黃光裕在2022年內累計減持十多次，持股比例從59.94%降至如今的37.79%，套現金額近10億元人民幣。僅在今年9月黃光裕及其控制的持股平臺減持國美零售股票約27.37億股，約5.31億港元。雖然，國美最近開啟線下門店的全員直播賣貨，但在拖欠員工工資和上游供應商貨款的動蕩環(huán)境下，這一動作被外界認為并不是自救而是在清理各個實體門店庫存機、滯銷機，并為門店導購員找點事情干。
過去的10年，面對家電零售渠道的持續(xù)裂變，特別是京東、天貓、拼多多等新對手出現，國美、蘇寧們并非“死守”無作為，而是早早就開啟了轉型，但家電圈注意到，兩家企業(yè)的轉型屬于“屢敗卻還要屢戰(zhàn)”，即動作多、概念多、花樣翻新，但是均沒有取得實質性的效果。反而出現兩大線下零售巨頭掉進“傳統(tǒng)主業(yè)失守、新興業(yè)務乏力”的泥潭與困境中。
實體零售基本盤穩(wěn)定，國美蘇寧如何自救？
當前，一提起國美、蘇寧的生存困局和經營難題，很多人都會將責任推向線上電商經濟的崛起，以及線下實體經濟的低迷，認為這兩家企業(yè)都是在時代變革的大潮中掉隊了，被時代淘汰了。
事實上，當年與國美、蘇寧等同步發(fā)展的區(qū)域家電實體賣場，雖然規(guī)模、實力都比不上兩者，但如今仍然在健康、穩(wěn)健地發(fā)展著，而且受到很多家電巨頭的重視和青睞。包括重慶商社電器、四川家福來電器、武漢工貿家電等全國幾十家地方性家電賣場，成為從家電向家居場景經營轉型的“先鋒隊”。
在家電圈看來，國美、蘇寧如今陷入“破產清算”申請的鬧劇之中，更多原因還是企業(yè)自身經營能力、經營視野及多元化擴張的問題。比如，蘇寧易購就是受到了集團多元化擴張戰(zhàn)略的拖累，導致發(fā)展主業(yè)家電零售一度被推向泥潭；而國美電器則是年年在轉型卻年年難堅持，最終主業(yè)的經營能力和利潤直接被一輪輪轉型折騰而“吞噬”。
不過多位家電人士卻指出，當前最應該關心的并不是蘇寧易購、國美電器何時會被“破產清算”，而是他們最終能靠什么業(yè)務和力量實現自救。不是要恢復他們當年的市場地位，而是要靠批零業(yè)務賺到錢讓現有的團隊滾動發(fā)展下去，讓企業(yè)可以活下去。這看似并不容易。
在家電零售渠道持續(xù)碎片化的今天，外界對于國美、蘇寧們普遍擔心的是：1、在線上平臺缺少抓手和主動權；2、曾經的業(yè)務主場一二線城市門店又面臨消費群體的線上化購物；3、如果繼續(xù)堅持傳統(tǒng)商業(yè)模式、經營團隊和經營思路，顯然只有死路一條；4、通過開放平臺吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商加盟，加快從零售向批發(fā)業(yè)務的拓展，也只是短期權宜之計，取決于家電企業(yè)給予的產品和政策資源，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商的經營能力和質量；
最終國美蘇寧的危機警報解除關鍵，就是找到適合自身的主營業(yè)務，以及經營模式。在家電圈看來，是時候擺脫那種大平臺、規(guī)?；洜I的模式化，必須要轉為平臺化驅動下的多個小團隊靈活多變的業(yè)務導向型模式，向京東、拼多多，甚至抖快小等新渠道學習和借鑒相關的經營模式和團隊架構。同時，在經營主業(yè)上，最熟悉的3C數碼家電是生存的根基，還需要探索相關聯的價值新業(yè)務。比如向前置渠道進，或者打造成為家居體驗館。
(文章來源：家電圈 侵刪)
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