12345軟體大家居領跑者助跑計劃的公開，中國家博會（廣州）正將軟體大家居這種模式帶進更多人的視野。
整個背景是，經(jīng)歷40多年長跑后，由沙發(fā)、床墊、軟床等品類構(gòu)成的軟體家具行業(yè)，躍升到數(shù)千億的體量，品類融合的市場探索明顯提速。
據(jù)CSIL測算，2021年全球軟體家具消費規(guī)模達690億美元，其中，2020年中國軟體家具消費規(guī)模達188億美元，2010-2020年的復合年均增長率達4.86%，增速高于全球水平。中國成為全球的軟體家具生產(chǎn)國與消費國。
具體到沙發(fā)品類來看，據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2020年中國沙發(fā)行業(yè)規(guī)模達666億元，2015-2020年的復合年均增長率達7.68%，增速同樣高于全球水平。
單品類市場走向成熟后，品類融合業(yè)態(tài)迎來曙光。
包括聯(lián)邦、宜奧、賽諾、顧家、喜臨門、敏華、夢百合、慕思、雅蘭、舒達、左右等在內(nèi)的軟體家具頭部企業(yè)，完成沙發(fā)、床墊等單品類的競爭優(yōu)勢建立后，逐漸打破品類之間的圍墻，力圖以客廳、睡眠場景為核心的軟體大家居模式，甚至向定制、智能等板塊延伸，搶占全屋配齊、整家定制的機會。
成果正在顯現(xiàn)，受益于軟體大家居模式的落地，一些頭部企業(yè)再次跑出了向上的增長曲線。
更重要的是，買家們對一站式配齊全屋軟體的做法，表現(xiàn)出了越漸濃厚的興趣，我們有理由相信，屬于軟體大家居的時代正在到來。
這一趨勢浮出水面后，不僅贏得了龍頭企業(yè)們的熱捧，同時，頭部展會亦給予重量級資源加持，2023年的中國家博會（廣州）正帶頭發(fā)起攻勢，以9萬平方米的展覽規(guī)模、8個軟體生活館，并配套12345軟體大家居領跑者助跑計劃，助推軟體大家居模式走向新舞臺。
軟體大家居浪潮現(xiàn)身
產(chǎn)業(yè)浪潮的形成，從來不是空穴來風，它會深刻地影響企業(yè)的經(jīng)營策略選擇。
軟體大家居浪潮的到來，原因來自多方面，例如軟體家具市場的成熟，眾多先行者的示范，加之一站式配齊、一體化搭配消費需求的釋放等。
尤其是軟體大家居成功案例的出現(xiàn)，進一步帶動行業(yè)新紅利的增長，反過來激發(fā)更多力量入場，主力品牌再次提速。
消費端的變化，往往是產(chǎn)業(yè)浪潮的內(nèi)在驅(qū)動力。來自終端的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，套系化解決方案的購買偏好明顯，一定程度上推動軟體大家居模式的成功落地。
以床墊、沙發(fā)等單品為基礎，營造臥室+客廳的豐富場景，一站式配齊客臥所需軟體產(chǎn)品，這種模式帶來的省事省心價值贏得廣泛認可。
再者，場景化的方案與服務，所見即所得的體驗，高顏值的視覺感受，能夠更好地滿足消費升級訴求。
沒有誰會忽略正在發(fā)生的變化。據(jù)不完全統(tǒng)計，幾乎所有一線軟體品牌，包括聯(lián)邦、宜奧、顧家、敏華、左右、慕思、雅蘭、愛依瑞斯等，均已完成了軟體多品類的布局，并全力推動軟體大家居的業(yè)務架構(gòu)搭建，向套系化方案靠攏。
具體表現(xiàn)為三種路線：
一是全屋軟體配齊的綜合業(yè)態(tài)，提供沙發(fā)、床墊、軟床、床架等客廳方案或者睡眠系統(tǒng)，如甜秘密、哥斯拉寢具、sleepone、慕思、愛依瑞斯等，屬于賽道里的知名品牌。
甜秘密基于對睡眠數(shù)據(jù)的分析，產(chǎn)品涵蓋床墊、床具、枕具、家紡、香薰等，構(gòu)建獨有的睡眠生態(tài)系統(tǒng)。
近兩屆中國家博會（廣州）上，甜秘密既展出了爆款床墊，例如吾皇貓IP聯(lián)名系列床墊，同時與睡眠生態(tài)企業(yè)、設計師、定制品牌廠商等展開合作。
哥斯拉寢具專注睡眠研究，提出生物睡眠文化概念，完成了軟床、床墊兩大軟體家居品類的覆蓋。而sleepone等品牌，則專注于智慧床墊、Ai枕頭等，以AI技術、云計算等構(gòu)建深睡眠系統(tǒng)智能化解決方案。
慕思旗下的軟體家具版圖已涉及床墊、床架、枕頭、床品、電動床、沙發(fā)、按摩椅等，床墊擔綱業(yè)務主力，2022上半年營收約12.87億元，占整體比重46.76%；床品營收約為1.8億元，床架營收約8.1億元。
愛依瑞斯以沙發(fā)為核心橫向擴張，旗下?lián)碛胁妓嚿嘲l(fā)、真皮沙發(fā)和智慧睡眠三大系統(tǒng)，針對不同的用戶屬性，差異化拓展品類，而且已邁出更大的步伐，打造功能椅、布藝床等產(chǎn)品，實現(xiàn)軟體家居一體化矩陣。
二是軟體+定制的模式，或與定制家居企業(yè)合作，聯(lián)手提供套系產(chǎn)品，或者軟體企業(yè)自己開發(fā)定制產(chǎn)品，甚至引進家具配套與家居用品，向全屋大家居靠攏。
非常典型的品牌如聯(lián)邦家私，目前透露的信息是，2023年中國家博會（廣州）上，將繼續(xù)力推全案5D定制模式，用戶敲定設計方案后，將獲得從產(chǎn)品到安裝的整單交付服務。
聯(lián)邦的產(chǎn)品既包括床、床墊、沙發(fā)等軟體家具，同時涉足衣柜、電視柜、書柜、書桌、餐桌椅、茶幾等，滿足客餐臥書與兒童房等空間配齊。PAVARINI帕瓦麗以沙發(fā)起步，逐漸完成軟床、柜類、單椅、茶幾、餐桌等品類的布局。
顧家也是該方向上的核心選手，近年全力推進“軟體家具+定制一體化”戰(zhàn)略，已擁有八大產(chǎn)品系列，包括皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)、功能沙發(fā)、皮床、布藝床、板木床、床墊、全屋定制家居以及按摩椅、晾衣機、餐桌椅配套產(chǎn)品等。從財報數(shù)據(jù)來看，多品類勢頭發(fā)展強勁，大家居戰(zhàn)略效果顯現(xiàn)，帶動公司高速成長。
以2021年為例，顧家沙發(fā)營收為92.67億，同比增長44.51%，營收占比為52.6%；床類產(chǎn)品營業(yè)收入33.38億，同比增長42.75%；集成產(chǎn)品31.4億，同比增加41.13%；定制營收6.6億，同比增加44.8%。
慕思在子品牌V6的基礎上，拓展大家居，探索成品+定制的融合模式，力圖將V6大家居孵化成新的增長引擎。敏華以并購的策略控股那庫家居，進入高定賽道，走了跟顧家、慕思不同的路線。
三是向家居用品、智能等領域延伸，包括家紡、家飾、窗簾、枕頭、床品、香薰等，進而實現(xiàn)全屋一體化設計。
該方向上，賽諾已交出顯著成績，提供床墊、枕頭、桌椅、腰墊坐墊、抱枕、午睡枕、智養(yǎng)按摩椅等產(chǎn)品，分成減壓、智能、兒童、運動等系列，應用于家庭、旅行、辦公、按摩等場景，目前已公布了參加2023年中國家博會（廣州）的信息，預計將有新成果再次登場。
對于上述業(yè)態(tài)延伸的市場變化，2023年的中國家博會（廣州）做了針對性考慮，按照定制+軟體、智能+軟體等業(yè)態(tài)邏輯，進行品牌邀約、展廳搭建、活動組織等，確保為從業(yè)者提供關于前沿趨勢與經(jīng)營變化的重點信息。
另有部分企業(yè)正向深水區(qū)挺進，除了品類的廣度上向軟體大家居模式推進，而且在品類的顆粒度上繼續(xù)深入，以沙發(fā)為例，既做布沙發(fā)，又做皮沙發(fā)、功能沙發(fā)；例如床墊，既做傳統(tǒng)的床墊，又推出智能床墊等。
迎頭趕上新變局
從沙發(fā)、睡眠到軟體大家居的整合，這是消費大勢，也是企業(yè)突破增長瓶頸，繼續(xù)做大做強的內(nèi)在驅(qū)動力。
非常重要的是，與定制、智能、家居用品等領域結(jié)合，抓住關鍵的流量入口，對廠商贏得競爭大有幫助。
對上述新趨勢保持敏感，是所有高手的特質(zhì)。但如何把握趨勢、抓住機會，給出的答案大有不同。
追逐軟體大家居浪潮的主力中，中國家博會（廣州）給出了自己的解決方案。
多種新措施體現(xiàn)在2023年的布局中，中國家博會（廣州）以“12345軟體大家居領跑者助跑計劃”統(tǒng)領全局，聚焦“智慧、健康、時尚、綠色”消費趨勢，整合近200家軟體企業(yè)，為市場輸出年度新產(chǎn)品、新工藝、新成果。
近9萬平方米的展覽規(guī)模，同比增長33.33%；8個軟體生活館，國際與國內(nèi)品牌分區(qū)，內(nèi)銷與外貿(mào)并重，服務品牌、渠道和營銷體系建設，給軟體大家居提供足夠的展示舞臺與客商資源支持。
據(jù)了解，目前已有多個知名軟體家居品牌，將在2023年3月的中國家博會（廣州）上首發(fā)新產(chǎn)品、首秀新模式，包括聯(lián)邦全案5D定制、帕瓦麗、宜奧、Sleepone、賽諾、騰飛科技、甜秘密、哥斯拉寢具、朗潤紡織等。
多方合力，促成參展品牌、觀展人群、思想輸出、經(jīng)驗分享、客商對接、技術進步等方面再上新臺階，為軟體大家居產(chǎn)業(yè)拓賽道、增動力、創(chuàng)機遇。
其邏輯很清晰，就是要以自身數(shù)十萬的客流量資源為支撐，充分發(fā)揮商貿(mào)功能，幫助展商打通渠道；以前沿思想交流、經(jīng)營策略分享，加速軟體大家居模式的成熟；以典型案例的推送、成功品牌的示范，為后來者提供參考。
目前公開的重點舉措里，涉及聯(lián)手中國睡眠研究會，包括第五屆中國睡眠產(chǎn)業(yè)峰會暨睡眠生態(tài)展的舉辦，新增睡眠科技主題展、睡眠床品主題展等，或?qū)Ыo軟體大家居新的啟發(fā)。
受益于此前數(shù)年時間打下的良好基礎，中國家博會（廣州）在軟體行業(yè)積累了較高的聲譽，每年均能吸引上百企業(yè)，一展身手。
2023年以軟體大家居為主線的一攬子舉措，再次向前邁進一步，把握了變局，又引發(fā)了新變局。
不過，對于大多數(shù)企業(yè)來講，堅守“一米寬，一萬米”深的戰(zhàn)略，將單品類做到強，依然是現(xiàn)實選擇。
有能力切入軟體大家居賽道的公司，自然實力不俗。新戰(zhàn)略的啟動，牽一發(fā)動全身，從戰(zhàn)略、產(chǎn)品、渠道、終端、團隊入手重建競爭體系，勢在必行。
戰(zhàn)略的調(diào)整：同心圓戰(zhàn)略被視為軟體大家居行業(yè)的主流，也就是做強核心業(yè)務、夯實核心渠道，再多元擴張；以顧客價值為圓心，實施關聯(lián)多元化戰(zhàn)略。
慕思以床墊為核心、顧家以沙發(fā)為起點、宜奧做強海外渠道再反攻內(nèi)銷，都走了這條路線。
產(chǎn)品研發(fā)的路徑優(yōu)化：軟體大家居的產(chǎn)品進化方向是什么？答案或許已經(jīng)清晰，從單品創(chuàng)新到套系研發(fā)、從品類入手到解決方案著眼，圍繞裝修一個家進行打造。
此外，套系產(chǎn)品正將窗簾、飾品、燈飾考慮在內(nèi)，以軟體產(chǎn)品為核心提供成套方案。
渠道結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型：在原有的經(jīng)銷商零售、電商、小區(qū)營銷等基礎上，圍繞軟體大家居的營銷需求，引進新渠道、重建渠道結(jié)構(gòu)已顯得必要。
拎包入住、整家定制、精裝房配套與改造升級、整裝等，將是軟體大家居業(yè)務推廣不可繞開的選擇。
終端的改造升級：店態(tài)布局面臨新調(diào)整，數(shù)百到上千平米的大店成為常態(tài)，以便展開軟體大家居全品類的銷售，并以臥室、客廳等真實的家居空間為形態(tài)，帶來場景化的體驗。
對企業(yè)與經(jīng)銷商來講，一旦打下了向更遠處前行的基石，積累起了搏擊新浪潮的底氣，無論是從床墊再度出發(fā)，還是從沙發(fā)重新啟程，軟體大家居戰(zhàn)略的推行都是前景廣闊的戰(zhàn)略選擇。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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