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14.27億！TATA木門雙11再創(chuàng)新高解碼逆勢(shì)增長(zhǎng)的制勝法則

時(shí)間：2022-11-14 10:05:42 類型：全屋定制瀏覽量：5397

11月12日零點(diǎn)，2022年雙11狂歡購(gòu)物節(jié)正式落下帷幕。

在家居品類，往屆常勝將軍TATA木門再獲佳績(jī)，以全網(wǎng)14.27億的銷售額大幅刷新銷售記錄；旗下子品牌錦上宅入戶門表現(xiàn)驚艷，銷售額突破1.002億元。

在家居建材產(chǎn)業(yè)整體增速放緩的大趨勢(shì)下，TATA木門能穿越行業(yè)發(fā)展周期，在2022年依然保持絕對(duì)增長(zhǎng)，連續(xù)十一年在雙11節(jié)點(diǎn)上保持著進(jìn)步和突破，這不僅是其發(fā)展實(shí)力的印證，也為木門行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)大的信心。

TATA木門雙11喜人數(shù)字的背后，反映的是一套怎樣的發(fā)展邏輯？

產(chǎn)品為王專業(yè)引領(lǐng)消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)

在家居行業(yè)，產(chǎn)品力始終是王道。當(dāng)前，伴隨90、95后消費(fèi)者逐漸成為市場(chǎng)主力軍，消費(fèi)需求和市場(chǎng)格局日益演變，TATA木門在新時(shí)代不停探索用戶需求，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代，精準(zhǔn)解決國(guó)人居住痛點(diǎn)，致力于為更多的家庭打造全新家居靜音生活。

TATA木門始終以消費(fèi)者需求為核心，多年來(lái)持續(xù)主打“靜音+降噪”，致力于木門和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的深耕和技術(shù)研發(fā)，形成了行業(yè)內(nèi)獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)。TATA木門從代的靜音45度的磁吸結(jié)構(gòu)，到懸浮磁吸的靜音結(jié)構(gòu)、主動(dòng)降噪技術(shù)，再到今年10月，首次將石墨勻質(zhì)板作為內(nèi)部填充材料運(yùn)用于木門當(dāng)中，每一次發(fā)布都引發(fā)行業(yè)和市場(chǎng)震動(dòng)。

優(yōu)秀的產(chǎn)品能為品牌帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)化率。值此雙11，TATA木門重磅推出的至臻系列磁吸靜音門，一經(jīng)推出便得到廣大消費(fèi)者的青睞。據(jù)了解，至臻系列磁吸靜音門再次革新了靜音系統(tǒng)，并通過(guò)鋁封邊與靜音結(jié)構(gòu)一體成型的設(shè)計(jì)，在降噪的同時(shí)讓產(chǎn)品更精致美觀。同時(shí)在TATA木門45度斜口專利降噪技術(shù)的加持下，讓靜音效果得到保證。

逐漸登上家居消費(fèi)核心舞臺(tái)的青年群體，不僅要求靜音門的功能性與實(shí)用性，更追求其高顏值，希冀其為時(shí)尚的家居裝修添彩。因此，TATA木門近年來(lái)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷探索，真正做到了「內(nèi)外兼修」。至臻系列磁吸靜音門在外觀設(shè)計(jì)上采用鋁合金封邊、一體式磁吸、隱藏式合頁(yè)設(shè)計(jì)、鎖體蓋板采用無(wú)螺絲設(shè)計(jì)，以及執(zhí)手裝飾板與門扇同質(zhì)同色等等，帶來(lái)高端舒適的視覺(jué)體驗(yàn)。

充分理解消費(fèi)者需求，引領(lǐng)國(guó)人美好生活新潮流，TATA木門憑借兼顧性能與顏值的絕對(duì)領(lǐng)先的產(chǎn)品力，以及在木門及相關(guān)領(lǐng)域" 專注、專業(yè)、專一 "的品牌形象，在諸如雙11這樣的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)上以行業(yè)領(lǐng)跑之姿，取得連年的銷售額增長(zhǎng)，為木門行業(yè)的發(fā)展一次次筑造更高的天花板。

全鏈路誠(chéng)意狂歡 “甄選雙11全品超值購(gòu)”

TATA木門在線上—線下聯(lián)動(dòng)方面一直走在行業(yè)前列，在大型電商促銷節(jié)點(diǎn)的布局頗為成熟，運(yùn)營(yíng)上也十分精細(xì)，過(guò)往11年的雙11大促都屢創(chuàng)新高。今年雙11，TATA木門重磅推出 “甄選雙11全品超值購(gòu)”主題活動(dòng)，數(shù)據(jù)顯示全網(wǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)313萬(wàn)，店鋪累計(jì)訪問(wèn)人數(shù)636萬(wàn)，累計(jì)訂單數(shù)8萬(wàn)，累計(jì)業(yè)績(jī)完成14.27億，成為天貓全屋定制品類和入戶門品類雙料冠軍！

據(jù)了解，本次雙11TATA木門從10月份就開始布局，通過(guò)至臻系列新品觸達(dá)用戶的自有社交矩陣和外部社交渠道進(jìn)行多頻宣傳，在活動(dòng)前期就已成功預(yù)熱。例如在此前10月份的TATA 木門至臻系列新品發(fā)布會(huì)上，推出知名影視明星張雨綺與 TATA 木門董事長(zhǎng)縱瑞原聯(lián)合簽名的新品特別款、天貓首發(fā)優(yōu)惠價(jià)、價(jià)值1590元的五金配套產(chǎn)品免費(fèi)送等多項(xiàng)福利……

大咖加盟，強(qiáng)勢(shì)曝光活動(dòng)聲量，覆蓋全域精準(zhǔn)受眾群。在TATA木門雙11期間，頭部直播達(dá)人李佳琦為其助陣，同時(shí)TATA木門boss級(jí)總裁也相繼親臨直播間，為全平臺(tái)消費(fèi)者放價(jià)直播，提供更加直觀，更加優(yōu)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。

多種玩法多重實(shí)惠多樣好禮，豐富用戶體驗(yàn)，增加互動(dòng)粘性。本次雙11，TATA木門針對(duì)不同平臺(tái)的用戶需求，設(shè)置了多套玩法和福利政策，如9.9元超值購(gòu)優(yōu)惠券、折上95折、定金20倍膨脹，以直播間免費(fèi)抽木門、戴森吹風(fēng)機(jī)、華為手機(jī)等諸多好禮。

這場(chǎng)雙11狂歡不僅屬于消費(fèi)者，同樣屬于所有TATA人！在TATA木門總部，從上而下，人人以專業(yè)和熱情迎戰(zhàn)雙11，以實(shí)實(shí)在在的福祉回饋廣大用戶。另外，TATA木門2000多家專賣店、2萬(wàn)多名員工終端服務(wù)人員也加入直播陣營(yíng)和服務(wù)行列，形成百城千店聯(lián)動(dòng)，打通線上線下渠道的閉環(huán)營(yíng)銷脈絡(luò)，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)切切實(shí)實(shí)落實(shí)到每一位消費(fèi)者。

TATA木門通過(guò)線上-線下聯(lián)動(dòng)的方式打造立體化營(yíng)銷模式，讓線上平臺(tái)的巨大流量賦能2000+家線下門店，讓更多消費(fèi)者受益的同時(shí)，驗(yàn)證了這場(chǎng)覆蓋內(nèi)容和營(yíng)銷的大促營(yíng)銷方法論的正確性。

硬核支撐愈走愈強(qiáng)的數(shù)字化之路

TATA木門十一年雙11，從較早的7000多萬(wàn)到后來(lái)的14.27億，數(shù)字迭代的背后是TATA木門日漸強(qiáng)大的數(shù)字化發(fā)展的佳作證。

對(duì)于傳統(tǒng)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和營(yíng)銷策略的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是不可或缺的，產(chǎn)品的提升不僅能解決企業(yè)規(guī)?；钠款i問(wèn)題，更能有效、精準(zhǔn)地為消費(fèi)者提供貼合需求地空間解決方案。正是技術(shù)的介入，使得TATA木門在訂單管理、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工、供應(yīng)鏈等方面的準(zhǔn)確性和效率得到了大大提升。

回顧TATA木門的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)其在成立之初就對(duì)數(shù)字化孜孜以求——2008年就成為個(gè)上線的木門品牌；2017年通過(guò)整體規(guī)劃,將產(chǎn)銷、產(chǎn)品、研發(fā)、物流等體系融入到一體化框架之中，打造出研產(chǎn)供銷服務(wù)數(shù)字一體化新模式，大大加速了TATA木門的降本增效進(jìn)程；2021年以數(shù)字化全鏈路系統(tǒng)打通銷售渠道的全鏈路數(shù)據(jù)線，以新技術(shù)、新手段提升消費(fèi)者的購(gòu)買和使用體驗(yàn)。

值得一提的是，10月23日，天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展和運(yùn)營(yíng)中心家裝家居總經(jīng)理恩重在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示：TATA作為全中國(guó)用戶使用多的品牌，阿里是全球大的用戶購(gòu)物平臺(tái)，兩者的結(jié)合能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、行業(yè)改變帶來(lái)新的推動(dòng)力量。TATA木門與阿里長(zhǎng)時(shí)間的合作中，在新零售合作方面開創(chuàng)了模式上的先河，在線上線下圍繞商品、價(jià)格、權(quán)益、服務(wù)做了一系列資源整合和服務(wù)升級(jí)，具有很強(qiáng)的開創(chuàng)性、創(chuàng)新性。結(jié)合雙方的核心優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同開發(fā)建設(shè)行業(yè)標(biāo)桿級(jí)的全鏈路信息平臺(tái)，為企業(yè)提供更加高效的管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化中臺(tái)搭建，大化提升生產(chǎn)效率，更好的管理供應(yīng)鏈體系。

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