【用服務(wù)贏口碑】索菲亞·墻地一體|空間定制業(yè)績一路長紅，超額完成目標(biāo)

時間：2022-11-03 16:27:45 類型：全屋定制瀏覽量：8592

【前言】

2022年在“極速進(jìn)化”戰(zhàn)略的指引下，程咬金招商業(yè)績在行業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭，口碑逆勢上升！

2022年9月22日程咬金集團(tuán)百日大戰(zhàn)啟動會確定了以“極致口碑”為戰(zhàn)略的2023年公司發(fā)展目標(biāo)，所有咬金人都堅信：“有口碑，才有復(fù)購；好口碑，才能長久；唯有“極致口碑”才能帶來逆勢增長”！

會議上評選出2022年上半年9大金口碑項目，索菲亞·墻地一體|空間定制榮列其中，下面讓我們一起走進(jìn)金口碑項目—索菲亞·墻地一體|空間定制！

索菲亞·墻地一體|空間定制項目由程咬金集團(tuán)企劃中心副總經(jīng)理葉明擔(dān)任主控，程咬金招商金牌執(zhí)行老師束傳林和谷思遠(yuǎn)老師擔(dān)任執(zhí)行主控，企劃中心策劃副總監(jiān)豐祎和資深設(shè)計鄭宇飛負(fù)責(zé)內(nèi)容輸出！

戰(zhàn)績輝煌，提前完成作戰(zhàn)目標(biāo)

由于墻地一體|空間定制是索菲亞開辟的一條新賽道，無客戶經(jīng)營成功案例，整個項目執(zhí)行過程的難度不言而喻，但是挑戰(zhàn)越大，程咬金招商團(tuán)隊的干勁就越足。

此次招商會沒有線下落地，絕大部分簽約訂單是在執(zhí)行過程中完成的。除了正常的培訓(xùn)賦能，執(zhí)行版塊通過4天一個節(jié)點(diǎn)，以戰(zhàn)區(qū)為單位，關(guān)鍵階段簽約目標(biāo)未完成的戰(zhàn)區(qū)，戰(zhàn)區(qū)成員加大負(fù)激勵力度：俯臥撐、戰(zhàn)區(qū)罰款。同時設(shè)置節(jié)點(diǎn)自愿對賭機(jī)制、交對賭金，節(jié)點(diǎn)過程不考核電話量、沒有俯臥撐懲罰、但節(jié)點(diǎn)簽約目標(biāo)未完成，直接沒收對賭金，超額完成簽約目標(biāo)每單額外獎勵等執(zhí)行技巧，讓執(zhí)行更加高效有力度，終不負(fù)所托，索菲亞·墻地一體|空間定制項目業(yè)績一路長紅。

三大挑戰(zhàn)，逐一化解

①全新賽道，無經(jīng)營成功案例

針對于無客戶經(jīng)營成功案例，執(zhí)行老師谷老師重新梳理說服客戶核心點(diǎn)，圍繞索菲亞強(qiáng)大的品牌背書，講透講細(xì)，比如：索菲亞-墻地一體空間定制是新開辟的賽道，現(xiàn)在立刻加盟的優(yōu)勢，投資30-50萬就可以用索菲亞品牌的強(qiáng)大背書來開索菲亞-墻地一體空間定制專賣店；這樣的一個決定就等于幫自己多賺300萬左右，因為現(xiàn)在在當(dāng)?shù)厝绻_索菲亞專賣店，不僅要驗資，同時開一個索菲亞專賣店，至少200-300萬左右；同時利用現(xiàn)有加盟商在啟動建店，來說服客戶。沒有經(jīng)營成功案例的問題輕松迎刃而解！

②團(tuán)隊做單品比較多，對套餐項目理解不充分

針對團(tuán)隊問題，執(zhí)行老師在執(zhí)行過程中將墻地一體空間定制項目的差異化優(yōu)勢：“裝修之前墻地一體色彩搭配先定基調(diào)，鎖定后續(xù)配套產(chǎn)品的導(dǎo)入”跟團(tuán)隊反復(fù)宣講，多次培訓(xùn)賦能直到團(tuán)隊能夠真正理解，非常順暢的跟客戶溝通項目的優(yōu)勢為止。

③墻地一體空間定制項目宣傳不足

針對項目聲量不足的問題，在項目執(zhí)行期間，借助自媒體付費(fèi)推廣、百度付費(fèi)推廣、以及原有索菲亞經(jīng)銷商的推薦，來進(jìn)一步宣傳造勢，擴(kuò)大品牌聲量。

程咬金招商企劃中心作戰(zhàn)期間每日針對性的品宣輸出，也讓意向加盟商對墻地一體空間定制項目有更深入的了解。

專業(yè)賦能，竭盡全力

除了對業(yè)績的高要求，本次招商執(zhí)行，企業(yè)對新老員工的溝通話術(shù)邏輯梳理也非?？粗亍?/span>

針對這些要求，執(zhí)行老師重新為招商經(jīng)理優(yōu)化、梳理了面談溝通邏輯，帶著招商經(jīng)理逐一進(jìn)行意向客戶復(fù)盤，1對1溝通在當(dāng)日拜訪客戶過程中所遇到問題，對遇到的問題進(jìn)行1對1輔導(dǎo)解答，同時，搜集大家的問題，夕會上借力企業(yè)運(yùn)營總監(jiān)、招商總監(jiān)進(jìn)行統(tǒng)一問題解答，問題共享，讓所有招商經(jīng)理遇到相同問題的時候都有可應(yīng)對的專業(yè)話術(shù)！

捷報頻傳，離不開企業(yè)的高度配合

初次見面，企業(yè)對執(zhí)行老師的重視程度就非常高，過程中也是高度配合，讓整個招商會執(zhí)行順利進(jìn)行，招商總監(jiān)楊紹智楊總更是2天連跨4個省5個市親自幫助招商經(jīng)理談商簽約、并簽約6-8家左右。

敬業(yè)、職業(yè)、專業(yè)，高度認(rèn)可

一個多月的招商執(zhí)行，輝煌戰(zhàn)績是大家共同奮斗的成果；從開始的陌生到離別時的不舍，是大家朝夕相處的默契；不管是錦旗的認(rèn)可還是視頻打call推薦，都是對執(zhí)行老師的高度認(rèn)可，也是對程咬金招商的信任！

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