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接下來，定制家居行業(yè)該如何發(fā)展？賽道該朝哪個方向延伸？經(jīng)營空間還存在哪些有效的創(chuàng)新？
針對這些問題，一二梯隊的品牌都給出了自己的答案，并付諸行動。
據(jù)梳理，綜合前30家定制企業(yè)的經(jīng)營動作，至少出現(xiàn)了如下六種探索：
1、材質(zhì)的環(huán)保性能升級，推行無醛添加的標(biāo)配做法，并從無醛添加向水漆升級，從四面、五面環(huán)保向六面環(huán)保升級。
2、定制+融合業(yè)態(tài)，涉及定制+成品、定制+成品+家品、整家定制等。
3、全渠道布局，零售+工程、線上+線下、經(jīng)銷商+直營+設(shè)計師+裝修公司、京東+天貓+直播+短視頻+小程序+內(nèi)容種草+私域流量+自媒體運營等。
4、功能迭代，比如做強收納功能，借助收納賣點吸引客戶；搭載智能技術(shù)，如衣柜的智能殺菌、智能燈光等。
5、從單品類向套餐進軍，產(chǎn)品策略上除了孵化爆款，將更大的精力投入到套餐矩陣的打造上，如全屋定制套餐、廚房套餐、柜類套餐、整家套餐等。
6、數(shù)字化的布局堪稱如火如荼，從智能生產(chǎn)線的建設(shè)，到數(shù)字化設(shè)計在終端的普及，從設(shè)計生產(chǎn)一體化到更高效率、更精準(zhǔn)的生產(chǎn)，通過數(shù)字化的全面滲透，改進原有的運營質(zhì)量。
在縱身向前、探索新賽道、搏擊新變革的浪潮里，百得勝給我們留下了深刻的印象，這家品牌的體量沒有歐索尚們龐大，但創(chuàng)新動作頗為頻繁，對比起100億或50億規(guī)模的企業(yè)來講，其謀略并不遜色。
百得勝的年營收可以從德爾未來的財報里看出，2021年，德爾未來的定制家居類營收超9.12億元，同比增長17.69%，這里的定制家居就指百得勝。
具體到產(chǎn)品的銷量，百得勝定制衣柜的銷量達127.27萬平方米，同比增長11.93%；生產(chǎn)量127.07萬平方米，同比增長11.91%，庫存量非常小，僅0.17萬平方米。
門板（屬定制衣柜板塊）的銷售量15.52萬平方米，生產(chǎn)量15.59萬平方米，庫存量0.18萬平方米。
同時結(jié)合公開信息，我們梳理出了10條關(guān)鍵線索，可看出一家快速發(fā)展的企業(yè)，如何在群雄逐鹿的戰(zhàn)場上頑強崛起。
1、從2012年開始，百得勝就保持了高增長，營收從2012年的6000萬增長到2017年的7.4億元，再到2021年的9.12億元，有望進入10億俱樂部。
縱向比較可看出，幾年時間業(yè)績翻了數(shù)倍。
雖說近年的業(yè)績存在一定的波動，增速有所下滑，這也是整個定制家居行業(yè)的現(xiàn)狀，但百得勝還是跑贏了行業(yè)大勢，增速超過了定制家居的平均增速。
更重要的是，管理團隊密切保持對趨勢的關(guān)注與跟進，踩準(zhǔn)了市場變化的節(jié)奏，不斷打出組合拳，有機會再次打開新一輪增長周期。
2、屬于環(huán)保賽道里的長期主義者，并且成果出色，在細分領(lǐng)域里堅韌向前。
百得勝很早就推出無醛添加類產(chǎn)品，搶占先機。
2021年以來，為構(gòu)筑定制柜領(lǐng)域的差異化競爭優(yōu)勢，該公司推行6面環(huán)保的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，柜門、四面柜體、背板六個板都采用無醛添加板材。
與市場上的四面、五面無醛添加產(chǎn)品相比，形成了一定的區(qū)別，更增強了環(huán)保優(yōu)勢。
另一個大招則是力推水漆實木定制柜產(chǎn)品，屬于一二梯隊定制家居企業(yè)里的先行者。
據(jù)財報里的介紹，水漆實木定制柜的表面裝飾采用水漆，以水為溶劑，配合水漆實木工藝，做到即裝即住，實現(xiàn)基材無醛添加、面材無毒無味，實現(xiàn)柜體由內(nèi)到外的全方位環(huán)保。
針對環(huán)保戰(zhàn)略，百得勝在年報里做了進一強調(diào)，其中提到：聚焦“水漆”、“整家”、“數(shù)字化”三大戰(zhàn)略，依靠“水漆”戰(zhàn)略不斷強化產(chǎn)品環(huán)保屬性；始終立足于百得勝品牌的環(huán)保定位與無醛戰(zhàn)略，聚焦產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。
3、保持較高頻次的產(chǎn)品換代，滿足居住環(huán)境升級的需求，比如“簡森3.0”、“西西里”、“云彤”等系列，在設(shè)計、材質(zhì)與功能上，都有新的改進，力圖孵化流量爆款，助力終端銷售。
4、核心戰(zhàn)略清晰，以環(huán)保定制柜作為發(fā)力方向，集中力量攻關(guān)，已塑造了較深刻的市場認可度。
同時制定了時尚輕奢的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以滿足中高收入家庭的家居消費升級需求，以及年輕群體的審美。
我們認為，這是定制家居行業(yè)新階段競爭的必經(jīng)之路，就是要給企業(yè)制定清晰的經(jīng)營戰(zhàn)略，并具體細化到產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略等模塊。
5、高頻率、多層次的整合營銷活動，多渠道搶占流量資源。
2021年以來，同類品牌比較中，百得勝的營銷動作可排在前列，表現(xiàn)為全國性的聯(lián)動、頭部展會現(xiàn)場的曝光、線上內(nèi)容種草與自媒體運營等。
6、基于新材料探索新產(chǎn)品，比如全鋁陽臺柜產(chǎn)品；與新材料產(chǎn)業(yè)聯(lián)動推出百得勝石墨烯墻暖。
7、鞏固定制柜核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場形式調(diào)整品類與業(yè)態(tài)，比如2018年時就提出“10大品類、10大空間”的小家居戰(zhàn)略，品類包括衣柜、櫥柜、木門、門窗、寢具、窗簾、沙發(fā)、移動家具、沐浴房、地板。
后來又有調(diào)整，重點聚焦環(huán)保定制柜，連續(xù)推多款新品。后來請韓雪代言，又上線了定制+成品的業(yè)態(tài)，定制包括衣柜+櫥柜+電視柜+書柜等環(huán)保定制柜產(chǎn)品。成品家具包括床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅等。
其目標(biāo)很明確，以核心品項帶動多品類銷售，實現(xiàn)全屋家具軟裝的配齊。
我們認為，以定制柜為原點，基于供應(yīng)鏈與終端能力，實施關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的布局，既把柜子做好，又要拓展新品類，將是頭部定制家居企業(yè)們的標(biāo)準(zhǔn)答案。
8、環(huán)保定制柜之后，水漆整家成為2022年以來百得勝的重點業(yè)務(wù)。
以套餐作為打開市場的拳頭，整合兩大部分：
一是衣柜、櫥柜、墻板、木門等水漆柜墻門一體化定制；
二是家具家品配置，從“定制+成品”搭配的套餐入手，提供全屋多空間的一體化設(shè)計、一站式配齊服務(wù)。
其優(yōu)勢頗為明顯，以突出水漆優(yōu)勢，搶占健康家居制高點，并與同類套餐形成差異化。同時主推兩種套餐，滿足不同客戶群體的需求。
據(jù)年報的說法是，依靠“整家”戰(zhàn)略順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，以百得勝品牌定制柜類產(chǎn)品為核心發(fā)展產(chǎn)品矩陣，以點帶面推動百得勝全屋整裝的發(fā)展，通過專業(yè)全屋整裝團隊、豐富產(chǎn)品種類和多元化銷售渠道提高市場占有率。
整家定制業(yè)務(wù)受到熱捧，這是多品類家居企業(yè)、全屋定制企業(yè)交出的新答卷，而水漆整家，又是百得勝避免同質(zhì)化競爭，交出的新答案。
9、數(shù)字化是所有定制家居企業(yè)繞不開的門檻，只有把數(shù)字化解決好了，構(gòu)建起系統(tǒng)化的運營機制，才能夠?qū)崿F(xiàn)定制業(yè)務(wù)的高品質(zhì)運營。
對于這一點，百得勝已有成果，從交付來看，已能滿足市場需求。
百得勝年報里提到，依靠“數(shù)字化”戰(zhàn)略進一步標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化整體運營，并通過數(shù)字化升級打通前端產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品設(shè)計到后端工廠生產(chǎn)全流程，提高產(chǎn)品交付效率，以此由數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)流程實現(xiàn)運營升維。
10、經(jīng)銷商賦能體系，據(jù)此前的信息顯示，百得勝組建了50多人的新商幫扶團隊，150多人的終端幫扶團隊，每年實施上千場的開業(yè)幫扶。這對起步期與成長期的經(jīng)銷商來講，無疑具備很高的價值。
這種賦能模式，在大家居行業(yè)里都已成重要經(jīng)營謀略。不僅企業(yè)力圖構(gòu)建主動營銷、主動幫扶的團隊，下沉到終端，而且經(jīng)銷商也很重視廠家能否提供實質(zhì)性的幫助。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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