訂貨超3.2億、招商簽約132城，這個品牌為什么這么火？

時間：2022-04-24 09:46:23 類型：全屋定制瀏覽量：9516

2022年開年國內(nèi)外形勢之復雜、國內(nèi)市場疫情的反復超出大多人的預期，也在不斷考驗陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商們的抗風險能力。在這樣復雜低迷的大環(huán)境下，鷹牌陶瓷卻交出一份漂亮的成績單：

2022年鷹牌陶瓷418春季訂貨會上訂貨總額突破3.2億元，眾籌直播間30分鐘訂貨達864889平方米；自3月16日啟動全國招商，截至目前，全國招商簽約132城。

無論是面向現(xiàn)有經(jīng)銷商的訂貨，還是針對其他經(jīng)銷商的招募，鷹牌陶瓷的成績非常突出，足以凸顯經(jīng)銷商們對鷹牌陶瓷的品牌、戰(zhàn)略、產(chǎn)品的信心和認可。

順境只能保持隊形，逆境才會拉開差距。積極洞悉市場變化，解決經(jīng)銷商經(jīng)營之困是陶瓷品牌逆勢突圍的大原因。激烈的行業(yè)競爭下，為什么有這么多經(jīng)銷商都選擇鷹牌陶瓷呢？

48年歲月洗禮

訂貨超3.2億是實力亦是信心

鷹牌創(chuàng)立于1974年。對于一個制造型企業(yè)來說，時間是檢驗產(chǎn)品好的試金石，同樣也帶來品牌口碑的沉淀。有著48年瓷磚研發(fā)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)歷的鷹牌陶瓷，其匠心工藝和品質(zhì)，得到行業(yè)、社會及消費者的廣泛認可，父子兩代經(jīng)營鷹牌，祖孫三代使用鷹牌的案例比比皆是，讓鷹牌收獲了“很多年以后，我還選鷹牌”的高度贊美。

過去48年，經(jīng)銷商群體江山代有人才出。許多優(yōu)秀的經(jīng)銷商起起落落往往不是因為自身實力不夠，也不是團隊人才有所欠缺，而是由于沒有代理一家經(jīng)得住時間考驗的品牌。過去的48年，陶瓷行業(yè)涌現(xiàn)許多紅極一時的品牌，但其中不少品牌在行業(yè)的洗牌下銷聲匿跡，對于選擇錯誤的經(jīng)銷商而言更是損失慘重。近年來，陶瓷資訊宣揚倡導辦企業(yè)是跑馬拉松的思想，對于經(jīng)銷商群體而言，選對品牌是跑好馬拉松的要素。

隨著國內(nèi)消費市場進一步發(fā)展，主流家居品牌特點較為鮮明，品牌層次逐漸顯現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)品牌率先享受口碑紅利。多年在“強勢品牌、強勢渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略下，鷹牌顯然已經(jīng)具備雄厚的品牌基礎與扎實的渠道，不懼全新的市場挑戰(zhàn)。

在這樣強勢的品牌基礎支撐下，即便當下形勢復雜嚴峻，鷹牌陶瓷的經(jīng)銷商們依舊信心滿滿。2022年4月18日，鷹牌陶瓷春季訂貨會圓滿舉辦，訂貨總額突破3.2億元，眾籌直播間30分鐘訂貨達864889平方米。

強強聯(lián)合，全新賽道

“墻地專家”洞悉未來家居趨勢新密碼

對于經(jīng)銷商而言，當下品牌集中趨勢加快，強大的品牌實力是基礎，積極洞悉市場變化，解決經(jīng)銷商經(jīng)營之困才是打動他們的關鍵所在。

當下，陶瓷行業(yè)的零售邏輯發(fā)生了轉(zhuǎn)變，終端運營的成本日益提升、終端門店流量也在日益縮減，國家政策指導下，一二線城市開始精裝交房，零售市場競爭越演越烈。

2021年，天安新材正式控股鷹牌，鷹牌陶瓷以“墻地專家”開啟轉(zhuǎn)型升級之路。2022年4月18日，廣東鷹牌實業(yè)有限公司副總裁兼鷹牌營銷中心總經(jīng)理鄭雄林在鷹牌陶瓷春季訂貨會上，以新鷹牌的產(chǎn)品策略深度詮釋與部署規(guī)劃，實現(xiàn)單一陶瓷品類延伸至多品類（天安墻板+瑞欣工程板）與單一材料延伸到空間解決方案（鷹牌生活、鷹牌改造家）的規(guī)劃與發(fā)展。

（廣東鷹牌實業(yè)有限公司副總裁兼鷹牌營銷中心總經(jīng)理鄭雄林）

這樣的組合一方面通過新產(chǎn)品品類的導入大幅度提升了對鷹牌品牌及經(jīng)銷商在終端市場的競爭力，另一方面為經(jīng)銷商競標當?shù)氐墓こ糖捞峁┝思臃猪?，瓷磚+板材的組合令競標方案更加齊全完整，競爭力強。尤其是在精裝市場占比越來越高的環(huán)境下，用板材介入精裝房渠道，拓展市場有積極的作用。

顯然，借助天安新材核心裝配式內(nèi)裝技術(shù)及核心飾面材料，鷹牌陶瓷正在從“單品營銷”向“墻地專家”轉(zhuǎn)變，進而實現(xiàn)從“材料品牌”到“消費者品牌”。

“從陶瓷品牌升級為泛家居品牌，從建材品牌演變?yōu)橄M者品牌，鷹牌集團原先賣的是產(chǎn)品和服務。將來，我們一定要讓消費者明白，鷹牌集團的思想就是健康人居思想，鷹牌集團的標準就是健康的標準，我們希望帶給消費者的，是一個全新的消費模式，這就是我對鷹牌48歲以后的期望?！碧彀残虏?、鷹牌實業(yè)董事長吳啟超在集團總部大樓喬遷儀式上致辭說。

六項價值輸出升維

開年招商簽約已破百城

對于經(jīng)銷商而言，有品牌有方向，也需要強有力的扶持與政策。

訂貨會上，鷹牌營銷中心總經(jīng)理鄭雄林擲地有聲，鷹牌陶瓷將全面推進鷹牌墻地專家戰(zhàn)略的落地實施，隨著戰(zhàn)略升維，鷹牌陶瓷推動六項價值輸出的升維。

價值體系六項輸出是指在產(chǎn)品輸出、服務體系、終端場景、營銷政策、渠道模式、品牌推廣等六個方面持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，以價值賦能終端，贏領未來。

產(chǎn) 品

構(gòu)建新的產(chǎn)品矩陣，即陶瓷+墻板+地板+空間交付方案。

截至目前，鷹牌原創(chuàng)了眾多國際及國內(nèi)領先的經(jīng)典產(chǎn)品。此次活動上也推出了系列418春季新品，以自由無限連紋、“簡素美學”的設計理念，用行業(yè)領先的獨特復合工藝定格空間藝術(shù)，打造新穎、時尚的高顏值產(chǎn)品。

（鷹牌陶瓷營銷中心總經(jīng)理助理肖逸勝）

目前，鷹牌陶瓷已推出墻地新產(chǎn)品——硅藻泥科技墻板和HPL石晶地板。此外，鷹牌陶瓷借助天安新材的裝配式內(nèi)裝技術(shù)，將通過標準化產(chǎn)品、整體性設計、工業(yè)化內(nèi)裝、快速交付服務體系，解決終端安裝交付和效率問題，從而縮短工期，實現(xiàn)全國產(chǎn)品可復制交付，助力“墻地專家”和“健康人居”戰(zhàn)略落地。

品牌

持續(xù)打造“鷹牌=高端大品牌”的形象，樹立“鷹牌=泛家居大牌”的認知。此前鷹牌不斷通過VI煥新升級，同步啟動大媒廣告投放，助推品牌升級，已得到業(yè)界和經(jīng)銷商一致好評。

渠道

進行“全渠道、無死角、全民營銷”的滲透，釋放區(qū)域市場活力，增強區(qū)域市場精細化運營；持續(xù)在全國設立中心倉，賦能區(qū)域市場，以“1＋N”模式全年下沉深挖渠道。

近年來，鷹牌攜手廣州設計周借助40 UNDER 40中國設計杰出青年平臺為高端渠道賦能。整裝渠道、工程渠道全面開發(fā)，為品牌立體化渠道的完善奠定基礎，新零售渠道實現(xiàn)新突破；截至目前，鷹牌已經(jīng)完成11大中心倉（高安、長沙、成都、合肥、南通、臨沂、京津、石家莊、濟南、晉江、沈陽）的落地。此外，以社區(qū)服務形式，一年時間完成100多家鷹牌小店建設。

政策、服務

一城一策，滿足個性化需求；建立完善的培訓體系，系統(tǒng)化運作，幫助經(jīng)銷商賦能成長，搶占市場份額。

終端輸出

建立四大店態(tài)，即鷹牌墻地專家、鷹牌標準店、鷹牌小店（改造家）、鷹牌旗艦店，深入完善終端店面布局。面向不同消費群體，增加客戶粘性和客單值，盡可能滿足于市場，滿足于客戶。

實際上歷經(jīng)48年風雨，尤其是近年來持續(xù)系統(tǒng)性布局，鷹牌在品牌、產(chǎn)品、服務、渠道、營銷等各方面發(fā)展愈加完善，不僅得到鷹牌原有經(jīng)銷商的認可，也吸引了不少經(jīng)銷商加盟。

2022年3月16日，鷹牌陶瓷正式啟動全國招商，針對新模式、新產(chǎn)品、新店態(tài)，鷹牌調(diào)動品牌資源，加大投入力度，給出了前所未有的優(yōu)惠政策。據(jù)介紹，本次“首發(fā)送店”有兩大亮點：一是提高了裝修補貼支持的標準，二是加快了裝修補貼返還的速度。

4月21日，鷹牌陶瓷在佛山總部展廳舉辦了 “新鷹牌，創(chuàng)未來”全國直播招商會。此次招商直播活動十分火熱，成功鎖定多個意向代理城市，部分經(jīng)銷商在直播過程中果斷簽約，截至目前，簽約已突破132城。

鷹牌陶瓷這艘在陶海中歷經(jīng)48年風雨考驗的巨輪，面對行業(yè)各種暴風雨時仍舊沉穩(wěn)向前、乘風破浪。正如，鄭雄林寄望經(jīng)銷商，“如如不動、應時而變，廠商攜手共創(chuàng)，新鷹牌，大未來?！倍钶d在這艘巨輪上的經(jīng)銷商們，亦顯示出了充足的信心及在危機中拉開與同行距離的決心。