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前段時間，富森美發(fā)布了2021年的財報，全面看完，感受到一家老牌企業(yè)的銳意進取，也能看到一家傳統(tǒng)賽道帶隊者的創(chuàng)新。
作為較早上市的龍頭家居企業(yè)，富森美的經(jīng)營動作頗具代表性，從中能夠看到家居賣場正在發(fā)生的一些變化。
我們從中梳理了11點關(guān)鍵信息，或許對我們的經(jīng)營有所啟發(fā)，對我們看到未來流通行業(yè)的進化趨勢，也有幫助。
1、家居企業(yè)可以實現(xiàn)非常高的凈利潤
2021年，富森美營業(yè)收入15.37億元，同比增長15.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.18億元，同比增長18.74%。
其凈利潤是亮點，整個大家居行業(yè)里，凈利率達到這個水平的，很少。而且往前幾年追溯，其利潤水平都相當(dāng)可觀。
從2014年到2020年，歸母凈利潤分別為：3.306億、4.527億、5.56億、6.512億、7.352億、8.011億、7.733億。期間有一些波動，但整個趨勢是向上的，可能在未來突破10億。
2、深耕大區(qū)市場，依然有能力問鼎全國舞臺
從2021財報透露的信息，富森美的商場業(yè)務(wù)集中在四川、重慶，尤其是成都為主。
客觀來講，在整個西南地區(qū)，這都是非常強的角色。而且僅靠做透大區(qū)市場，就實現(xiàn)了超15億元的營收，并多年保持了非常高的利潤水平，較早登陸了深交所。
也就意味著，僅是深耕大區(qū)市場，只要扎根足夠深、動手早，不僅能夠創(chuàng)造可觀的營收，而且還能在全國市場上占有一席之地。
優(yōu)勢區(qū)域做強了，自然也就擁有了向全國進軍的可能性與底氣。
3、優(yōu)勢商戶的規(guī)模影響巨大
近幾年里，富森美平臺上的商戶一直有增長，從2000多家到3000家，再到2021年的3500戶。
之前大材研究有過梳理，從2016年到2021年，五年時間里，商戶增加了900戶左右。
幾乎國內(nèi)一二梯隊的品牌，在富森美都有店，并且出現(xiàn)了不少大店，比如海爾智家的4000平米店、諾貝爾的4000平米店、全友的3500平米拎包入住店等，牢牢鞏固了主流市場的影響力。
正是數(shù)量眾多的品牌商戶支持，與平臺聯(lián)手，實現(xiàn)共贏，才促成了生態(tài)的繁榮。
該成績的取得，除了富森美品牌影響力、所在區(qū)域的龍頭地位、成功商家的示范效應(yīng)等因素，還得益于超過110萬平方米的自營賣場，增強了經(jīng)銷商入場的信心。
4、以裝修一個家為核心的全品類、全業(yè)態(tài)布局，是家居賣場的核心經(jīng)營邏輯。
據(jù)大材研究的觀察，目前的龍頭家居賣場，都在實施全業(yè)態(tài)、全品類的布局，富森美的做法有一定的代表性。
據(jù)2021財報提到，經(jīng)營業(yè)態(tài)包括中高端家具館、中高端建材館、品牌家居獨立大店、拎包入住生活館、軟裝生活館、樓宇式富森創(chuàng)意設(shè)計中心、裝飾材料總部市場等。
另有說法是，已孵化出“創(chuàng)意設(shè)計中心”“家居藝術(shù)館”“時尚軟裝館”“進口家居”“拎包入住”“大物流批發(fā)”“精品家居MALL”“獨立大店”“新零售”等9大業(yè)態(tài)。
就品類來講，以裝飾建材和家具為主體，軟裝和電器為補充。
5、看中了智能家居賽道
財報里提到，富森美與國內(nèi)外數(shù)十家頭部智能家居品牌、平臺達成合作，在智能家居領(lǐng)域搶先卡位布局，持續(xù)優(yōu)化場景體驗，推進全屋智能建設(shè)。
除了向智能家居品牌提供經(jīng)營空間外，富森美投資了歐瑞博，后者是非常有實力的智能家居頭部品牌。
第三步棋則是設(shè)立孫公司富小森，經(jīng)銷智能家居、智能家電、全屋智能等相關(guān)產(chǎn)品，相當(dāng)于是自營零售的一部分。
6、高頻次的營銷活動，對于搶占流量資源至關(guān)重要
財報里提到，2021年，富森美繼續(xù)加強與商戶的合作，通過線上線下聯(lián)動營銷，實現(xiàn)賣場內(nèi)全域流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。
線下方面，針對特定消費人群共舉行營銷A級活動24場、B級活動35場，支持商戶精準(zhǔn)獲客。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，每個月里，富森美均有重量級活動落地，比如萬人家博會、青年節(jié)、頭號玩家、雙11粉絲節(jié)等。
我們預(yù)計，未來的時間里，主力商場將繼續(xù)加碼活動措施，一是提高活動頻次，盡可能多地?fù)屨剂髁浚欢羌芯Υ蛟鞄讏龊诵幕顒?，實現(xiàn)流量爆破，全面收割。
7、線上流量資源的拓寬、線上主流渠道的搶占，已納入商場的核心經(jīng)營計劃。
財報里提到，2021年，富森美通過快手、小程序商城等直播平臺，組織直播77場，孵化商戶直播16場，成交超5000單。
同時，打造“富森美福利直播間、富森美優(yōu)選官、成都必逛家居店”三大直播IP。生產(chǎn)短視頻超200支，傳播近五百萬次。
針對線上流量的運營，大材研究曾有專門的梳理，可參考。
8、自營零售業(yè)務(wù)從試點到提速，見效或在近兩年里。
繼“動物交響團?e家居生活館”投入運營后，富森美2021年新開出“焦糖盒子”自營店。
步子并沒有局限于此，據(jù)財報信息，孫公司富小森經(jīng)銷智能家居、智能家電、全屋智能等相關(guān)產(chǎn)品，而且已開出富小森智能家居體驗店，該品牌以全屋智能為特色。
9、家居+藝術(shù)的探索再向前邁進
2020年，富森美術(shù)館開業(yè)后，一直保持正常運營。在家居+藝術(shù)跨界融合業(yè)態(tài)方向上，富森美投入了長期的努力，以“內(nèi)容+策展”的模式擴大賣場流量
據(jù)財報透露，已與38位藝術(shù)家、9家機構(gòu)建立合作關(guān)系，實行線上線下雙輪驅(qū)動，深入開展藝術(shù)類策展活動，對美術(shù)館進行IP化運營，著力搭建年輕一代向往藝術(shù)展覽+流量的聚集地，全年舉辦美術(shù)館展覽、藝術(shù)類活動22場次，吸引線上線下客流426萬人次。
據(jù)大材研究的了解，整個2021年，家居+藝術(shù)的落地節(jié)奏并沒有變慢，一份富森美術(shù)館的報告給出了多項關(guān)鍵信息，從4月到12月均有不同題材的藝術(shù)展登臺，比如：
4月的【破·防】藝術(shù)現(xiàn)場突圍展；尹鐵淋繪畫作品展；7月的四川美術(shù)學(xué)院青年藝術(shù)家邀請展；9月的曾元偉作品展；12月聯(lián)合文軒美術(shù)館以“時光”做展陳等。
多種題材的組合、不同方向的藝術(shù)創(chuàng)作者云集，使得活動有能力吸引各個興趣群體關(guān)注。樹起藝術(shù)展的旗幟，打響美術(shù)館的名頭，就奠定了源源不斷的流量基礎(chǔ)。
10、裝修業(yè)務(wù)增長
給外界新信心的數(shù)據(jù)是，富森美的收入構(gòu)成里，裝飾裝修工程收入出現(xiàn)了大幅增長，同比增速高達88.42%，營收約1.27億元，占整體比例約8.24%。
而2020年時，這部分的收入約6720萬元，占整體比例約5.06%。
該業(yè)務(wù)線的新表現(xiàn)，讓人們對富森美收購建南裝飾之舉，一定程度上增強了信心。
11、業(yè)務(wù)多元化已成大勢，新增長點的打造不遺余力。
富森美的收入構(gòu)成里，市場租賃及服務(wù)、營銷廣告策劃、委托經(jīng)營管理、裝飾裝修工程收入是四大板塊，占整個營收的92.45%。
還有一個其他，占7.55%，也有1.16億的收入。
事實上，還有很多其他業(yè)務(wù)，只不過還在成長中，營收沒有體現(xiàn)得更細(xì)致。
其中一項介紹里，我們倒可以看出非常大的布局，富森美報表合并了多家公司，包括：
富森美、富森投資、富森實業(yè)、富森營銷、富美置業(yè)、富美實業(yè)、盧博豪斯、富森進出口、富森天府、富森保理、富森建南、富森小貸、富森新零售、富森美投資、海南進出口和海南投資15家二級子公司。
另外還有富森華創(chuàng)、焦糖盒子、富小森和百燕家4家三級子公司及川經(jīng)基金和儲興基金2家結(jié)構(gòu)化主體。
前路廣闊，探索者們勇往直前；大家居產(chǎn)業(yè)方興未艾，繁榮繼續(xù)，未來屬于奮斗者們。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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