行業(yè)觀察 | 新巖素的逆勢(shì)突圍之道

時(shí)間：2022-04-22 09:12:09 類型：全屋定制瀏覽量：11044

《圣經(jīng)》是全球發(fā)行量大的一本書，每年銷量超過6000萬冊(cè)。這本全球發(fā)行量大的書句話是什么可能大多數(shù)人記不起來，但是如果我把答案說出來，可能大多數(shù)人會(huì)表示都聽過：

“上帝說，要有光，于是，就有了光?！?/span>

無獨(dú)有偶，中國(guó)神話故事盤古開天地似乎描述的是同一樣一件事情：

盤古生于混沌，醒來周圍一片漆黑（無光），隨后其掄起的大斧不僅劈開了天地，更是把光帶到了這個(gè)世界。

“有了光，才有了萬物。”看來關(guān)于這一個(gè)觀點(diǎn)，中西方是一致的。

日前，筆者作為特邀嘉賓參與了新巖素品牌升級(jí)暨極光巖板新品線上發(fā)布會(huì)。（超鏈接：這場(chǎng)59.74萬人次觀看的云發(fā)布會(huì)魅力在哪里？）這次的發(fā)布會(huì)不僅給沉寂的巖板行業(yè)帶來新的聲音，而且也引發(fā)了筆者兩大思考：

（發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

1、為什么新巖素本次的發(fā)布會(huì)能在這個(gè)非常時(shí)期成功舉辦？

筆者認(rèn)為，新巖素的活動(dòng)能在這個(gè)非常時(shí)期成功舉辦，與新巖素做事情有規(guī)劃、有策略是息息相關(guān)的，筆者在去年寫的文《落子有「術(shù)」，布局有「道」——論新巖素的品牌運(yùn)營(yíng)「藝術(shù)」》中就深度剖析過新巖素的品牌運(yùn)營(yíng)風(fēng)格。關(guān)于這個(gè)觀點(diǎn)的深度看法，筆者也將在下一個(gè)問題的解答中一并解讀。

2、巖板競(jìng)爭(zhēng)白熱化，品牌究竟應(yīng)當(dāng)如何突圍？

本次的活動(dòng)論壇環(huán)節(jié)，新巖素向在場(chǎng)的嘉賓重點(diǎn)提了這個(gè)問題，筆者在現(xiàn)場(chǎng)做了解讀：巖板品牌要逆勢(shì)突圍離不開幾大要素：產(chǎn)品服務(wù)、人才團(tuán)隊(duì)以及企業(yè)文化理念。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，筆者用做“有血有肉有靈魂”的巖板品牌概括總結(jié)。

（筆者（左二）參與發(fā)布會(huì)論壇環(huán)節(jié)）

其中，“血”是流動(dòng)的，是靈活的，對(duì)應(yīng)的是人才。人才不僅限于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還有合作伙伴、供應(yīng)商等，血液為“肉”提供養(yǎng)分，血液也決定了“肉”的品質(zhì)；“肉”是產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)是根本，決定了企業(yè)是否具備突圍的體質(zhì)；“靈魂”是品牌的理念、文化以及信譽(yù)，“靈魂”決定了品牌是否能長(zhǎng)遠(yuǎn)，也決定了這個(gè)品牌的上限。

通過筆者這兩年對(duì)新巖素的觀察來看，新巖素是比較典型的“有血有肉有靈魂的巖板品牌。”

三年技術(shù)儲(chǔ)備 ?

全鏈條產(chǎn)業(yè)服務(wù)

先看產(chǎn)品和服務(wù)。

去年建博會(huì)，新巖素在行業(yè)首發(fā)了【動(dòng)態(tài)成形】系列產(chǎn)品，引領(lǐng)了一波國(guó)產(chǎn)巖板的動(dòng)態(tài)成形技術(shù)潮流。新巖素研發(fā)的動(dòng)態(tài)成型工藝技術(shù)有別于行業(yè)的傳統(tǒng)工藝，能夠?qū)崿F(xiàn)同一批次坯體入窯，產(chǎn)出不同花色、不同顏色乃至不同觸感的巖板產(chǎn)品。

本次發(fā)布會(huì)，其推出的三大系列新品「沁光玉巖」、「繁星微光」、「質(zhì)感元石」再度把國(guó)產(chǎn)巖板技術(shù)推向更高的平臺(tái)并從不同維度給巖板的產(chǎn)品研發(fā)帶來新的思考。

首先，新巖素本次的新品圍繞“光”做文章，搭建系統(tǒng)性的產(chǎn)品體系的同時(shí)拔高了品牌的高度。前面筆者提過，站在中西方的精神文化、人文歷史的層面而言，“光”均占領(lǐng)了制高點(diǎn)。即便站在生物學(xué)的角度來看，正是有了光合作用，萬物才能欣欣向榮，向上生長(zhǎng)。

（新巖素產(chǎn)品與市場(chǎng)管理中心產(chǎn)品經(jīng)理李小霞發(fā)布新品）

從技術(shù)層面來看，「沁光玉巖」系列讓巖板實(shí)現(xiàn)了“82度極白坯體量產(chǎn)×0.5mm微米級(jí)對(duì)紋真通體效果×12mm巖板具備透光性（市面透光巖板多為3mm）”，其技術(shù)相較普通巖板高達(dá)三倍難度疊加。

在發(fā)布會(huì)后，筆者在新巖素展廳再次近距離觀摩了這件產(chǎn)品，用“溫潤(rùn)如玉”來形容這款產(chǎn)品的感覺再合適不過。其呈現(xiàn)出來的裝飾效果似玉非玉，而那種從里到外的潤(rùn)澤質(zhì)給人感覺更勝玉。同時(shí)，它還攻破了巖板與天然石材之間差距的難題，其呈現(xiàn)的“對(duì)紋真通體，玉質(zhì)透光巖”的精妙絕倫還原天然石材花色紋理“表里如一”的特性，經(jīng)加工、切割、拋邊后依然可以呈現(xiàn)通體對(duì)紋的神奇效果。而「繁星微光」系列則做到了“隨光而動(dòng)”的視效變化，無光狀態(tài)呈現(xiàn)雅致感，讓人更著重細(xì)微的觸覺感受；有光狀態(tài)呈現(xiàn)若影若現(xiàn)的微光效果，讓人感受微妙的視覺體驗(yàn)。同時(shí)，其精致的外觀設(shè)計(jì)，12°微光的細(xì)膩啞面帶來適度的高級(jí)感符合當(dāng)下年輕人青睞的雅奢熱潮，低調(diào)而不失格調(diào)。

從工藝層面來看，「繁星系列」由原有的銀河工藝升級(jí)而來，有別于常規(guī)啞光產(chǎn)品的質(zhì)感和效果，在視覺上能清晰感受到精細(xì)的顆粒感而觸感卻極為細(xì)膩順滑，形成"絕佳反差”。

如今巖板行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的維度已經(jīng)越來越多，從過去只重視視覺效果到現(xiàn)在對(duì)觸覺感受的重視。過去，這兩種感官感受通過產(chǎn)品完美呈現(xiàn)出來的平衡始終很難把握，而新巖素「繁星系列」的推出把這兩種感受的融合做到極致，創(chuàng)造了新的高度。

事實(shí)上，新巖素的產(chǎn)品研發(fā)遠(yuǎn)不止這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上所呈現(xiàn)的。去年10月，筆者有幸收到新巖素產(chǎn)品與市場(chǎng)管理中心負(fù)責(zé)人曾軍華、新巖素產(chǎn)品創(chuàng)新總監(jiān)趙耀的特約邀請(qǐng)，參觀新巖素工廠內(nèi)的一處秘密實(shí)驗(yàn)室和VIP展廳的案例：那次，筆者不僅見到了微光系列產(chǎn)品，還見到了許多至今新巖素仍未公諸于世的產(chǎn)品及技術(shù)。

“我們的技術(shù)儲(chǔ)備足夠未來三年的使用，但是我們不會(huì)同時(shí)把這些新技術(shù)、新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，明年我們會(huì)系統(tǒng)性的把部分產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)出來?！痹娙A當(dāng)時(shí)對(duì)筆者說的這句話至今記憶猶新。三年的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，放眼行業(yè)鳳毛麟角。

除產(chǎn)品外，服務(wù)更是巖板行業(yè)的重中之重，巖板的加工交付是巖板企業(yè)始終繞不開的話題。但細(xì)數(shù)行業(yè)的巖板品牌，真正能集巖板的研發(fā)生產(chǎn)、交付、加工及復(fù)合加工等全鏈條服務(wù)于一體企業(yè)屈指可數(shù)，新巖素在服務(wù)這塊的深耕在行業(yè)有口皆碑。

專業(yè)盡責(zé)的人才團(tuán)隊(duì) ?

優(yōu)質(zhì)卓越的合作伙伴

再看人才團(tuán)隊(duì)及合作伙伴。

新巖素有著一幫年輕的人才團(tuán)隊(duì)，新巖素的老板知人善用，惜“才”如命，這幫年輕人在這個(gè)平臺(tái)上有足夠的空間發(fā)揮他們的才干，大展拳腳。筆者在前文也提過，活動(dòng)延期、計(jì)劃推遲在疫情之下已成常態(tài)，但是新巖素不僅把活動(dòng)落地了，而且辦的有高度、有態(tài)度、有關(guān)注度，這與新巖素專業(yè)盡責(zé)的人才隊(duì)伍是分不開的。

以小見大，這場(chǎng)活動(dòng)的圓滿落地側(cè)面說明了新巖素的團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品研發(fā)、加工技術(shù)、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)以及盈利模式的打造等層面也定會(huì)竭盡所能，根據(jù)公司既定的方向戰(zhàn)略，排除萬難把工作做好。

不僅如此，新巖素還有許多值得稱道的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，比如北京經(jīng)銷商賈艷國(guó)，出手便在北京紅星美凱龍置辦了1000平米的新巖素旗艦店。昨天的云發(fā)布會(huì)直播間，賈總不僅在發(fā)言區(qū)熱情互動(dòng)，還在新品一經(jīng)公布后便留言表示：“北京展示馬上安排上?！?/span>

專業(yè)盡責(zé)的人才團(tuán)隊(duì)以及優(yōu)質(zhì)卓越的合作伙伴為品牌在逆勢(shì)之中突圍提供了源源不斷的勢(shì)能，生生不息的動(dòng)力。

文化理念是品牌的靈魂 ?

亦是品牌發(fā)展的上限

品牌的文化理念是品牌可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，亦是品牌發(fā)展的上限。新巖素自創(chuàng)立之初，便是一家有文化理念，有發(fā)展規(guī)劃，有謀略的品牌。

本次發(fā)布會(huì)，新巖素推出了全新品牌定位：極質(zhì)巖板整體解決方案服務(wù)商，以及全新廣告語：不止一片好巖板。

“過去，新巖素的品牌定位是“高端巖板整裝定制創(chuàng)領(lǐng)者”，這個(gè)定位符合當(dāng)初的市場(chǎng)環(huán)境，那個(gè)時(shí)候巖板跨界到家居板塊的各個(gè)領(lǐng)域，需要大而全的定位。事實(shí)上，新巖素在成立之初就做好了加工、復(fù)合加工的布局，如今我們經(jīng)歷了2年的沉淀，已經(jīng)有足夠的能力為我們的用戶通過極質(zhì)的巖板提供整體解決方案。因此，新巖素不僅能為用戶提供一片好巖板，更有整體解決方案的支撐?！痹娙A在品牌升級(jí)演講中如是為觀眾解讀新巖素全新品牌定位及全新廣告語。

（新巖素產(chǎn)品與市場(chǎng)管理中心負(fù)責(zé)人曾軍華）

新巖素的品牌定位從大而全到專而精不僅是經(jīng)歷了自身沉淀之后做的決定，也是根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求分析總結(jié)后的結(jié)果。通過這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，筆者觀察到新巖素通過2年的探索和思考有了更為清晰的目標(biāo)以及要為之奮斗終身的事業(yè)，他們的企業(yè)定位更加聚焦了，品牌的優(yōu)勢(shì)也更加一目了然。

同時(shí)，當(dāng)下，極簡(jiǎn)主義席卷全球，少即是多的理念也滲透到各個(gè)業(yè)態(tài)。新巖素不僅把握住這個(gè)趨勢(shì)，而且在這個(gè)趨勢(shì)上用自己的理解和解讀，結(jié)合自身專注布局巖板全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌優(yōu)勢(shì)，“以極致態(tài)度創(chuàng)造無限價(jià)值”的品牌主張，為巖板業(yè)打下創(chuàng)造極摯設(shè)計(jì)、研發(fā)極制工藝、打造極致體驗(yàn)、提供極智服務(wù)的范本。

新巖素不斷升級(jí)的品牌理念、品牌定位令筆者看到了新巖素專心、專注為巖板業(yè)可持續(xù)發(fā)展、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義路線布局的決心并且引發(fā)了筆者的共鳴。因?yàn)?，陶瓷資訊至今成立已有十五年，是一家有品牌理念的行業(yè)媒體。

2007年陶瓷資訊出版張報(bào)紙時(shí)，便把“更高，更深，更廣，更實(shí)，更精，更上一層樓”的創(chuàng)刊詞放在頭版頭條，并且以此作為品牌理念為之奮斗。

后來，隨著微信的盛行，自媒體的發(fā)達(dá)，媒體的公信力受到挑戰(zhàn)。于是，陶瓷資訊又提出了“辦具公信力和建設(shè)性的行業(yè)媒體”理念。

近年來，宏觀因素變動(dòng)較大，社會(huì)風(fēng)氣浮躁，長(zhǎng)期主義尤為重要。因此，陶瓷資訊所倡導(dǎo)的“辦企業(yè)是跑馬拉松”思想受到大家的推崇，同時(shí)，我們的理念再次升級(jí)為“與優(yōu)秀企業(yè)長(zhǎng)期合作并良好互動(dòng)?！?/span>

陶瓷資訊在行業(yè)內(nèi)獲得良好的口碑，十五年一路走到今天與我們不斷與時(shí)俱進(jìn)的理念是密不可分的。因此，本次新巖素的品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，新巖素對(duì)理念的重視、對(duì)用戶需求的思考以及對(duì)長(zhǎng)期主義的追求不斷引發(fā)筆者的共鳴。

后記：

優(yōu)質(zhì)的身體、鮮活的血液、有趣的靈魂

本來在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，筆者對(duì)“巖板競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，品牌方要如何逆勢(shì)突圍”這個(gè)問題的解讀就到此結(jié)束。但是回來后，筆者通過以上內(nèi)容的復(fù)盤、梳理、總結(jié)，以及回想這兩年對(duì)新巖素的跟蹤觀察，又有了新的升華：

巖板品牌要逆勢(shì)突圍不僅要“有血有肉有靈魂”，更要有“優(yōu)質(zhì)的身體、鮮活的血液、有趣的靈魂”。

新巖素產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、優(yōu)越性、在工藝創(chuàng)新方面的持續(xù)投入，在服務(wù)層面的無微不至便是“優(yōu)質(zhì)的身體”。其不斷在工藝研發(fā)尋求突破，令巖板與石材無限接近，為人民美好生活的向往提供更多選擇的同時(shí)也推動(dòng)國(guó)產(chǎn)巖板技術(shù)的發(fā)展，拉近與西方巖板品牌的差距。

而“鮮活的血液”不僅是新巖素團(tuán)隊(duì)、合作伙伴對(duì)這份事業(yè)抱有的一腔熱血，為之投入超過100%熱情的奮斗，更是這群人為同一個(gè)理想、同一個(gè)目標(biāo)持之以恒的信仰。從這場(chǎng)活動(dòng)的召開再到日常這個(gè)團(tuán)隊(duì)處理事務(wù)的細(xì)節(jié)，均能看出他們對(duì)新巖素品牌真摯的熱愛，對(duì)巖板事業(yè)發(fā)自內(nèi)心的敬畏。在與新巖素的日常交流中，筆者不止一次，在不同的場(chǎng)合，聽到不同的人說同樣一句話：“我就是想把這份事業(yè)做好?！?/span>

“有趣的靈魂”必然不是物質(zhì)的靈魂也不是為了短期利益而野蠻生長(zhǎng)的靈魂，有趣的靈魂必然是長(zhǎng)期主義的靈魂，是以市場(chǎng)需求為重、以行業(yè)發(fā)展前景為重、以理想夢(mèng)想為重。這兩年以來，筆者通過對(duì)新巖素的跟蹤觀察看到其堅(jiān)定做品牌的信念是始終如一的。這兩年是行業(yè)逆勢(shì)時(shí)期，新巖素仍舊為這股信念扛住陣痛期壓力，絲毫不動(dòng)搖。如果不是因?yàn)檫@股“有趣的靈魂”，怕是很難堅(jiān)持下來。

也正是這“優(yōu)質(zhì)的身體、鮮活的血液、有趣的靈魂”令新巖素在這兩年的逆勢(shì)環(huán)境中仍舊能夠向上生長(zhǎng)，生生不息，也吸引了更多的人才團(tuán)隊(duì)、合作伙伴共同為著同一個(gè)理想、同一份事業(yè)而奮斗。接下來，筆者仍會(huì)繼續(xù)觀察新巖素的發(fā)展，并期待著他們下一次新品發(fā)布會(huì)的召開。畢竟，今年是新巖素的極質(zhì)產(chǎn)品年，他們應(yīng)該還會(huì)有更多好產(chǎn)品陸續(xù)呈現(xiàn)于公眾視野。

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(文章來源：陶瓷資訊侵刪)

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