高效賦能，這家陶企開(kāi)啟“五年百億”攻堅(jiān)戰(zhàn)

時(shí)間：2022-04-14 09:43:20 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：7992

如今，新冠疫情已持續(xù)到第三年，在近兩年多時(shí)間里，陶瓷行業(yè)乃至全球經(jīng)濟(jì)都發(fā)生了非常錯(cuò)綜復(fù)雜的變化。陶瓷行業(yè)正處在一個(gè)大變革的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代充滿(mǎn)了變數(shù)，也存在著更多可能性。

在當(dāng)前陶瓷市場(chǎng)仍處于混戰(zhàn)的情況下，陶瓷企業(yè)只有成功打造出獨(dú)特的品牌標(biāo)簽，才能在品牌集中化趨勢(shì)下突圍而出。

今年大將軍瓷磚以高效前瞻的品牌戰(zhàn)略布局，立足“一線大品牌，七星高品質(zhì)”全新定位，定下“5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)單品牌年銷(xiāo)售額50億”的目標(biāo)，引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

此前，筆者撰寫(xiě)《行業(yè)觀察丨大將軍瓷磚進(jìn)軍一線品牌的硬實(shí)力》一文探討了大將軍瓷磚的定位方向，今天再來(lái)看一下大將軍瓷磚未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

五大階段，穩(wěn)健發(fā)展

將軍陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)柳朝陽(yáng)曾表示，以前瓷磚好賣(mài)，產(chǎn)量越做越大，門(mén)檻比現(xiàn)在低得多。陶瓷廠普遍性賺錢(qián)，只不過(guò)是賺多賺少的問(wèn)題。現(xiàn)在市場(chǎng)飽和，供大于求。辦陶瓷廠確實(shí)需要跑馬拉松的精神，如果抱著好賺就做、不好賺就轉(zhuǎn)行的想法，不僅做不久，還會(huì)虧本。今后的陶企，不僅要拼耐力、拼毅力，還要拼對(duì)市場(chǎng)的觀察和把控，走錯(cuò)了市場(chǎng)方向，企業(yè)就會(huì)危險(xiǎn)。

▲將軍陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)柳朝陽(yáng)

本著跑馬拉松的理念，近20年來(lái)，將軍陶瓷集團(tuán)構(gòu)建了數(shù)十條智能化生產(chǎn)線，以及年產(chǎn)能超1億平方米智能現(xiàn)代化研發(fā)制造基地。經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)27個(gè)省份，擁有1000+家老牌經(jīng)銷(xiāo)商，巖板銷(xiāo)量規(guī)模巨大。

未來(lái)的20年，大將軍瓷磚將劃分為五個(gè)四年計(jì)劃，其中個(gè)四年作為品牌沉淀期，第二個(gè)四年為品牌擴(kuò)張期，第三個(gè)四年為品牌進(jìn)攻期間，第四個(gè)四年為品牌鞏固期，第五個(gè)四年為品牌延展期。

整體上看是一種“慢快慢”的打法，通過(guò)每個(gè)階段的不同特性確定企業(yè)是該蓄力還是爆破，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。就像前20載的穩(wěn)健發(fā)展和沉淀，為大將軍如今的戰(zhàn)略升級(jí)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，成就品牌市場(chǎng)、生產(chǎn)、產(chǎn)品等方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

以近20年的發(fā)展成就大將軍瓷磚一線品牌的實(shí)力，在新起點(diǎn)上展望未來(lái)20年，圍繞五個(gè)四年計(jì)劃，致力于為消費(fèi)者營(yíng)造高品質(zhì)美好人居而奮斗，以實(shí)現(xiàn)中國(guó)瓷磚行業(yè)的前五品牌的愿景。大將軍瓷磚這是以跑馬拉松的姿態(tài)，推動(dòng)企業(yè)循序漸進(jìn)地發(fā)展。

三大升級(jí)，引領(lǐng)品質(zhì)

2022開(kāi)年以來(lái)，盡管“黑天鵝”事件沖擊不斷，但消費(fèi)者對(duì)美好生活的需求依然未曾改變。陶瓷企業(yè)也通過(guò)各種各樣的渠道，讓品牌觸達(dá)消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)美好生活的憧憬。

大將軍瓷磚基于現(xiàn)代人越來(lái)越追求生活品質(zhì)的消費(fèi)需求，今年圍繞“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的定位作為品牌升級(jí)的核心抓手，利用“高舉中打”的品牌戰(zhàn)略形成品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。并在所有的品牌觸點(diǎn)上都清晰地部署品牌信息，成為驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期良性發(fā)展的抓手。

其次，大將軍瓷磚將成立七星巖板研究院和七星技術(shù)研究院，建立“特性突出+風(fēng)格引領(lǐng)+暢銷(xiāo)跟隨”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，實(shí)現(xiàn)研發(fā)升級(jí)。同時(shí)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格對(duì)標(biāo)“7星標(biāo)準(zhǔn)”，將具備超耐磨、超防滑、超耐臟、超平整、花紋真、超抗菌、高密度性能的高品質(zhì)產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，切實(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)。

此外，大將軍瓷磚從以往以產(chǎn)定銷(xiāo)、有組織無(wú)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)到以系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)為核心的品牌建設(shè)當(dāng)中來(lái)，建立以品牌為核心抓手驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期良性發(fā)展的新經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)，并憑借品牌核心價(jià)值帶領(lǐng)合作伙伴走向共贏。

大將軍瓷磚通過(guò)品牌、研發(fā)、經(jīng)營(yíng)模式三大升級(jí)，其“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的定位也越來(lái)越清晰，未來(lái)將在終端形成大將軍瓷磚品牌即高品質(zhì)的認(rèn)知，助推消費(fèi)者構(gòu)建美好生活，同時(shí)消費(fèi)者也將變成品牌宣傳的延伸。

六大措施，高效賦能

據(jù)悉，為實(shí)現(xiàn)“5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)單品牌年銷(xiāo)售額50億、集團(tuán)年銷(xiāo)售額突破100億”的目標(biāo)，大將軍瓷磚除了實(shí)現(xiàn)品牌、研發(fā)、經(jīng)營(yíng)模式三大升級(jí)外，還將從產(chǎn)品、生產(chǎn)、物流、渠道、門(mén)店、營(yíng)銷(xiāo)端貫徹六大賦能舉措。

在產(chǎn)品端，從過(guò)去的產(chǎn)品跟隨策略，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品自主研發(fā)策略，從調(diào)研到研發(fā)，從研發(fā)到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)形成了全鏈路的無(wú)序規(guī)劃到有序規(guī)劃。同時(shí)規(guī)范產(chǎn)品體系，規(guī)范命名方式，推出巖板形象產(chǎn)品。

在生產(chǎn)端，將軍陶瓷集團(tuán)斥巨資打造了巖板研發(fā)智造基地，并率先引進(jìn)薩克米滾壓式壓機(jī)和摩德娜雙層窯爐等先進(jìn)設(shè)備；此外，總占地面積2500畝的衡陽(yáng)生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)于今年年底正式投產(chǎn)，屆時(shí)三大生產(chǎn)基地將為品牌帶來(lái)巨大的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。

在物流端，大將軍瓷磚早在2016年便提出了“中心倉(cāng)”概念，目前計(jì)劃在全國(guó)建立包括華北、東北、西南、西北、華中、華東在內(nèi)共6大中心倉(cāng)庫(kù)，以輻射和服務(wù)全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。2022年，大將軍瓷磚將先行啟動(dòng)華東中心倉(cāng)（南京），用實(shí)際行動(dòng)為合作伙伴賦能。

在渠道端，大將軍瓷磚今年將在全國(guó)打造20個(gè)樣板市場(chǎng)，針對(duì)區(qū)域定制賦能規(guī)劃，以培養(yǎng)一支精兵隊(duì)伍，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地，后通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式進(jìn)行不斷復(fù)制，總結(jié)出一套適用于品牌自身的方法論和成功體系。

在門(mén)店終端，大將軍瓷磚接下來(lái)將啟動(dòng)“百城千店”計(jì)劃，并圍繞著“一線大品牌，七星高品質(zhì)”的定位和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)終端門(mén)店進(jìn)行升級(jí)，把終端門(mén)店當(dāng)做品牌展示的窗口，打造更加符合大將軍瓷磚高端品牌終端形象，進(jìn)一步提升品牌的終端影響力。

在營(yíng)銷(xiāo)端，大將軍瓷磚每年會(huì)持續(xù)投入6000萬(wàn)元的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，不斷優(yōu)化品牌定位，以結(jié)合線上線下、整合傳播工具、創(chuàng)新推廣內(nèi)容等方式擴(kuò)大品牌傳播的廣度，延展品牌價(jià)值植入的深度，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)端的高效觸達(dá)。

行業(yè)加速洗牌，不進(jìn)則退。當(dāng)下，在建陶行業(yè)多數(shù)企業(yè)發(fā)展仍然處于迷茫的時(shí)候，大將軍瓷磚精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，勢(shì)要開(kāi)啟新起點(diǎn)、大轉(zhuǎn)折、高發(fā)展之路。

灰色的疫云，沸騰的局勢(shì)，躺平是壓力下的自嘲，而更多的人仍在努力。這是當(dāng)下特有的故事，新輪轉(zhuǎn)動(dòng)帶來(lái)了壓力，也是動(dòng)力。

大將軍瓷磚再次上路，他們揣著夢(mèng)想，決定新二十年的命運(yùn)。

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