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百萬年薪聘請大家居合資公司董事總經(jīng)理,歐派姚良松在下一盤什么樣的棋?!

時間:2022-04-08 15:43:44 類型:全屋定制 瀏覽量:

地處廣州市花都區(qū)的歐派家居集團總部的木棉花開了,今年,這里的木棉花開得特別艷麗。

每年,當木棉花開的時候,姚良松總會對歐派的下一步發(fā)展做一些新的布局。

今年,在后地產(chǎn)時代,作為龍頭的歐派將如何破冰前行?姚良松又有哪些新的布局呢?

01

從歐派的一則招聘廣告說起

近,歐派家居集團的一則招聘廣告引起了業(yè)界的廣泛關注:

歐派家居集團百萬年薪聘請大家居合資公司董事總經(jīng)理,具體做法是:1、歐派全國經(jīng)銷商通過與歐派家居集團合資的模式,在核心城市成立合資有限責任公司,負責在所在城市開設立體引流的大家居展示中心,由歐派家居集團和經(jīng)銷商共同在體系內外甄選聘用董事總經(jīng)理獨立組建團隊運營,探索和推進“定制裝修一體化”的大家居新模式;2、歐派此次招募的董事總經(jīng)理是以職業(yè)經(jīng)理人身份,以不帶資、無風險、共創(chuàng)業(yè)的合作模式,進入歐派大家居合資公司,合資公司成立1年、渡過創(chuàng)業(yè)風險期正常運營后,在歐派家居集團對董事總經(jīng)理的履職評估為勝任的基礎上,董事總經(jīng)理可根據(jù)自身的評估和意愿,按合資公司成立初期的初始價值從集團轉讓股份,股權占比可達10%甚至更高。

02

歐派直營廣州分公司的“先行一步”

我關心的信息是歐派推出的“定制裝修一體化”的大家居新模式。

上圖為歐派直營廣州分公司落地的“大家居商業(yè)模式”海報,這意味著歐派已經(jīng)成功的在廣州市場完成了“定制裝修一體化”的實踐。

歐派直營廣州分公司,通過整合體系內外資源給消費者提供一站式服務,即通過與當?shù)匮b修公司合作,由他們提供硬裝、主材等,歐派提供定制化產(chǎn)品,再整合瓷磚、吊頂?shù)戎放?,為消費者提供拆除、租房、搬家、倉儲等一站式的“舊房變新房”服務,預計2022年此種合作模式,可給裝修公司帶來1.5-2億元收入。

歐派現(xiàn)在開始在全國范圍內復制“廣州模式”。

姚良松做事向來謹慎,在他的經(jīng)營哲學里,“大膽假設,小心求證”,是其中的一個特色。

這種特色在“定制裝修一體化”新模式的試點上,得到了充分體現(xiàn),歐派直營廣州分公司就成功的“先行一步”了。

03

歐派是在做其他友商想做卻做不了

或難以做到的事

一站式、拎包式,一直是中國家居建材家裝行業(yè)追求的目標,近幾年來,為了實現(xiàn)這個目標,定制、成品、建材、家裝等無數(shù)企業(yè)無不殫精竭慮的籌劃、探索、實踐,這兩年非常熱的整裝就是一種表現(xiàn),但是,幾乎沒有企業(yè)能成功的做到這一點。

今年開始大力推廣的“定制裝修一體化”大家居商業(yè)新模式,歐派是在做其他友商想做卻做不了或難以做到的事。

那么,歐派憑什么能這樣做?憑借“三馬一車”大家居生態(tài)的打造,歐派在生產(chǎn)制造與供應鏈方面,業(yè)務領域從整體廚房延伸至整家定制、木門、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等領域,成為多業(yè)務板塊合力發(fā)展的整體家居一體化服務供應商。

更重要的是,歐派、經(jīng)銷商、職業(yè)經(jīng)理人三方合力三方共贏,也體現(xiàn)了姚良松經(jīng)營哲學里,追求的是正合博弈,而非零和博弈,更非負合博弈。

04

歐派的“定制裝修一體化”新模式

其實就是家居建材家裝業(yè)發(fā)展的終極模式

歐派衣柜掀起的整家風潮本質上是這種終極模式的過渡形態(tài),因為整家并沒有觸及到裝修,整家的重點在定制與成品的一體化,歐派整裝大家居也是一種過渡形態(tài),因為整裝大家居也只是通過裝修公司這個渠道銷售定制產(chǎn)品,是ToB的發(fā)展方向。

而“定制裝修一體化”則不同,這種模式直接涵蓋了家裝這個重要環(huán)節(jié),且歐派的這種模式是ToC的,歐派會成立一家新的公司直接為C端提供“定制裝修一體化”的產(chǎn)品和服務。

如果我們再深入一點探討,就會發(fā)現(xiàn),從整裝大家居到整家再到“定制裝修一體化”,姚良松的戰(zhàn)略棋盤上,同時布局了三顆棋子,過渡形態(tài)與終極形態(tài)齊頭并進,大有贏家通吃之勢頭,更深一點看,在姚良松的經(jīng)營哲學里,其戰(zhàn)略布局從來都不是一元的而是多元的、不是一維的而是多維的、不是平面的而是立體的。

前幾天,我去歐派總部參加歐鉑麗的一個活動,在歐派花園般總部,傲嬌的木棉花盡情地怒放著,我感受到了春的氣息,也感受到了歐派的活力、魅力和潛力。

(文章來源:泛家居圈   侵刪)

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