過去一年里，在疫情常態(tài)化、房地產(chǎn)行情低迷、原材料價格上漲以及行業(yè)洗牌加劇等多重因素的影響下，陶瓷企業(yè)分化加重，強者恒強的趨勢更加明顯。特別是“市場份額決定江湖地位”的行業(yè)現(xiàn)狀下，頭部企業(yè)為了搶占更多的市場資源，十八般兵器齊上陣，這也將為2022年的瓷磚市場發(fā)展帶來變量。
陶元帥瓷磚在2021年以新生代消費者需求為導向，專注細分市場與產(chǎn)品的創(chuàng)新，致力于打造有核心競爭力的“熔幔巖”和“素寫”兩大高端系列產(chǎn)品，構建高端差異化產(chǎn)品優(yōu)勢。與此同時，陶元帥率先在行業(yè)內(nèi)提出“新一線”陶瓷品牌概念，并且在撲朔迷離的2021年達到了業(yè)績穩(wěn)步增長35%的良好成績，其崛起之勢引發(fā)行業(yè)媒體及同仁關注。
究竟“新一線”陶瓷品牌只是噱頭還是內(nèi)有文章？近日，陶瓷行業(yè)主流媒體陶瓷資訊特約專訪陶元帥瓷磚董事長曾軍洪，共同探討“新一線”陶瓷品牌新概念。
▲陶元帥瓷磚董事長曾軍洪（左）、陶瓷資訊首席運營官喻月明（右）
逆勢增長
定位新一線陶瓷品牌
“我們走過來的路并非一帆風順，但我們做事情都是踏踏實實，所以盡管經(jīng)歷了15年的風云變幻，行業(yè)滄海桑田，我們?nèi)耘f在扎實進步，穩(wěn)定增長。15年前我們創(chuàng)立了陶元帥品牌，彼時老牌陶企林立，新晉陶企層出不窮。我們面臨著自上而下的競爭壓力。15年過后，許多企業(yè)早已銷聲匿跡，我們不僅仍舊生存于行業(yè)之內(nèi)，而且還保持這向上發(fā)展。尤其在新冠疫情之下，行業(yè)洗牌加劇，我們?nèi)耘f能夠穩(wěn)定增長，這實屬不易。這源自于我們企業(yè)腳踏實地的行事作風，以及關注年輕化市場，從用戶角度思考密不可分。因此，在當下，我們的機會在于創(chuàng)新引領市場，走年輕化、差異化路線?！痹姾楸硎驹诘兔缘氖袌龃蟓h(huán)境下，越來越多的陶瓷企業(yè)以減少資金投入的方式來應對當下困境，而一直專注經(jīng)銷商渠道的陶元帥卻在“危機”中看到了“機會”。
近幾年來，陶元帥瓷磚的發(fā)展勢頭迅猛，全國專賣店網(wǎng)點布局超600個，2021年更是在低迷的大環(huán)境下加大投入，推出“熔幔巖”和“素寫”兩大高端系列產(chǎn)品，實現(xiàn)全年業(yè)績增長35%。
正由于經(jīng)過多年的品牌布局與產(chǎn)品創(chuàng)新之后，以十五年的沉淀厚積薄發(fā)，迎來快速發(fā)展的機遇期。陶元帥瓷磚抓住機遇，有實力，也有信心更進一步，“新一線”陶瓷品牌陶元帥瓷磚的定位也由此而生。
“新一線”源自于中國城市發(fā)展格局的劃分方式，比如佛山、成都、武漢等新一線城市，在體量及城市影響力的事實上，已經(jīng)具備一線城市同樣的實力。其次，基于新一線城市的活力，其未來成長還將極具潛力。
那何為新一線陶瓷品牌？透過企業(yè)目前的發(fā)展速度、質量等基本面來判斷其成長性，透過企業(yè)的戰(zhàn)略和品質產(chǎn)能等布局來預測其持續(xù)性，這和“新一線”城市一樣是有跡可循的。
曾軍洪透露，“新一線”陶瓷品牌陶元帥瓷磚的定位是基于新生代消費群體的崛起，陶元帥作為一個創(chuàng)新型品牌，以用戶思維實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足新生代精英消費群體對“家”空間的情感需求，實現(xiàn)品牌年輕化、差異化。
陶瓷資訊記者發(fā)現(xiàn)，從2007年成立至今十五年，伴隨著行業(yè)的興衰，陶元帥歷經(jīng)風雨而仍舊在穩(wěn)健增長，保持著強大的活力，并在陶瓷行業(yè)品牌集中度高度集中的當下，與“老一線”品牌競爭中，陶元帥瓷磚也能在行業(yè)內(nèi)取得了自己的席位，并實現(xiàn)新一輪發(fā)展，這也是“新一線”陶瓷品牌陶元帥瓷磚定位的一種詮釋。
十五年沉淀，
實現(xiàn)新一輪發(fā)展
站在2022的年輪上回頭看，陶元帥瓷磚絕非橫空出世的“黑馬”。沉淀了十五年的陶元帥瓷磚，目前的品牌勢能逐漸被行業(yè)看見，以“新一線”陶瓷品牌形象亮相，實現(xiàn)新一輪快速發(fā)展，可謂恰逢其時。
從陶元帥瓷磚的生產(chǎn)、產(chǎn)品、傳播和商業(yè)模式等基本要素來看，能發(fā)現(xiàn)其獨特性及優(yōu)勢。
其一，過硬的生產(chǎn)實力。目前，陶元帥廣東肇慶生產(chǎn)基地總占地面積達1500多畝，擁有5條全套引進意大利的陶瓷自動化設備生產(chǎn)線，年產(chǎn)值超15億元，陶元帥瓷磚在生產(chǎn)和品牌基因方面“硬件過硬”經(jīng)得起考驗。
其二，極致化產(chǎn)品打造。“產(chǎn)品就是戰(zhàn)略”，陶元帥始終以產(chǎn)品領先的思維，狠抓產(chǎn)品的研發(fā)，并進行儲備式創(chuàng)新。2018年推出了“李白瓷拋白磚”，2019年推出了縱橫連紋大板，2020年推出了元帥巖板，而2021年更是重磅打造了“熔幔巖”和“素寫”兩大高端系列產(chǎn)品。
同時為打造一款獨特的產(chǎn)品，曾軍洪親自帶隊，每天在石材市場行走上萬步，只為尋找一塊極品原石。在找尋到原石之后，陶元帥團隊又會根據(jù)這塊原石的紋理、特性進行瓷磚產(chǎn)品研發(fā)。當產(chǎn)品研發(fā)出來后，陶元帥又會匯聚各地終端精英代表，開展產(chǎn)品研討會，以消費者需求為導向，共商產(chǎn)品差異、內(nèi)容創(chuàng)新、渠道重塑等突圍之道。
（產(chǎn)品與大理石對比）
其三，超級資源的大傳播。由甄子丹擔任陶元帥瓷磚品牌形象大使，讓品牌形象更具象化，強化客戶對陶元帥的認知與信賴，向消費者傳遞“瓷磚我選陶元帥”品牌理念。
除了簽約甄子丹擔任陶元帥瓷磚品牌形象大使外，陶元帥抓住新時代的趨勢和機遇，面對多元化市場發(fā)展，通過機場廣告戰(zhàn)略合作，促使品牌效應輻射到全國各地廣泛傳播。以極具視覺沖擊力的“元帥紅”強勢登陸北京、上海、深圳、武漢、福州、成都、長沙、三亞、廈門、?？?、昆明、哈爾濱、沈陽共全國13大機場。
其四，扶持經(jīng)銷商做大店。陶元帥不僅為了一款產(chǎn)品可以花費大量的人力、財力、精力匠心打造，而且在企業(yè)運營也始終保持腳踏實地，穩(wěn)步如一。過去幾年，因為工程板塊增長明顯，業(yè)績拉動顯著，多數(shù)陶企開始深耕工程渠道。但陶元帥則始終堅持深耕經(jīng)銷商渠道，與經(jīng)銷商共成長。
因此，陶元帥瓷磚的終端布局以專賣店為主，其非常重視對經(jīng)銷商的扶持。因為大門店產(chǎn)品力更強，產(chǎn)品線展示豐富全面，整體空間展示效果更好，經(jīng)銷商能夠主導定價權，總體的客戶成交率也更高。因此，陶元帥瓷磚未來將聚集品牌資源，幫助經(jīng)銷商開拓渠道，如入駐高端賣場、大型整裝公司等，并扶持經(jīng)銷商做大店。2022年年初陶元帥晉江超過1800㎡的展廳盛大開業(yè)，便是一個案例。
（晉江陶元帥店面）
曾軍洪透露，陶元帥瓷磚已經(jīng)進入了快速發(fā)展階段，目前新產(chǎn)品在終端試銷效果良好，2022年還會有一個突破式的增長。而對于2022年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，陶元帥瓷磚除了推進終端專賣店建設，還將在品牌營銷上下足“功夫”，同時，陶元帥瓷磚未來要把代言人甄子丹的明星效應和產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢全面植入終端專賣店，加速推進“新一線”陶瓷品牌陶元帥瓷磚的發(fā)展進程。
站在行業(yè)角度
看待“新一線”
陶瓷資訊團隊此次專訪曾軍洪的過程長達近3個小時，并與陶元帥的核心團隊如陶元帥瓷磚總經(jīng)理賴格榮、陶元帥市場總監(jiān)張華釗、豪帥企業(yè)商學院首席導師林光云等進行了深度的交流。此次的交流不僅令陶瓷資訊對陶元帥有了更深入的了解，而且令我們感受到，陶元帥在這個時機提出“新一線”陶瓷品牌是恰逢其時的，也是有益于推動行業(yè)發(fā)展的。
▲從左到右為：陶元帥市場總監(jiān)張華釗、陶元帥瓷磚總經(jīng)理賴格榮、豪帥企業(yè)商學院首席導師林光云、陶元帥瓷磚董事長曾軍洪、陶瓷資訊首席運營官喻月明、陶瓷資訊記者林小雄、陶瓷資訊記者嚴曉華
首先，陶元帥是已經(jīng)發(fā)展了十五年的陶瓷品牌，它不像剛剛問世的品牌還需要時間的沉淀積累來打造品牌的根基，也不會像已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十年的品牌已經(jīng)有了固定的模式。十五年的年齡是正當年的年齡，也是具活力的年齡。這個年齡段不僅有著充足的沖勁沖擊新的高度，而且極具可塑性，未來也充滿了無限的可能。
為什么說“陶瓷行業(yè)新一線品牌”有益于推動行業(yè)發(fā)展？
我們以新一線城市為例，傳統(tǒng)的一線城市如北上廣深分別代表了政治、金融、文化，同時也具備了足夠大的經(jīng)濟體量。但是國家的發(fā)展不能僅僅依托于一線城市的發(fā)展，社會的進步也不能僅僅依靠于一線城市的進步。因此我們有了新一線城市的概念。
新一線城市如佛山、杭州、武漢、合肥、長沙等地，均在不同層面促進了經(jīng)濟的發(fā)展以及社會的進步。比如佛山以制造業(yè)見長、杭州為互聯(lián)網(wǎng)提供了沃土、合肥滋養(yǎng)了科技……這些新一線城市在不同層面促進了祖國的繁榮富強。
以此類推陶瓷行業(yè)，我們傳統(tǒng)的一線品牌不論是地位、規(guī)模還是品牌均已有著牢固的地位，如果這個地位是不可撼動的，那么我們的行業(yè)或許便會少了發(fā)展的活力以及創(chuàng)新的動力。
“新一線”陶瓷品牌的問世可以在不同層面促進陶瓷行業(yè)的創(chuàng)新，敦促陶瓷行業(yè)發(fā)展變化。比如陶元帥以打造受年輕消費者青睞的品牌為己任，那么它的存在便勢必會有益于打造年輕人喜愛的人居環(huán)境，并且助力行業(yè)獲取更多朝向年輕態(tài)發(fā)展的新思路。
因此，在這個行業(yè)撲朔迷離的時代，陶元帥率先在行業(yè)打出“新一線”陶瓷品牌的概念，不僅恰逢其時，而且有助于推動行業(yè)的發(fā)展。就沖這一點，我們的行業(yè)也更應當多給一點關注度及目光給新一線陶瓷品牌們?！袄弦痪€”品牌為行業(yè)的發(fā)展提供榜樣的力量，“新一線”品牌為行業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的活力。我們的行業(yè)只有在這樣一個積極循環(huán)的業(yè)態(tài)中，才能更加健康發(fā)展、保持活力，促進中國建陶早日向世界之巔。
(文章來源： 陶瓷資訊 侵刪)
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