每年315都是各品牌大促營銷的重要節(jié)點，今年也不例外。
除了秒殺、爆款、抵用券、抽獎等常規(guī)促銷外，今年不少陶企將全屋瓷磚套餐、成品交付作為推廣重點，比如馬可波羅推出“6999鋪全屋”、東鵬推出5999元80m2全屋地面套餐，蒙娜麗莎主推的成品交付體系，則為消費者提供購磚、運輸、設計、鋪貼、美縫、清潔到售后等一系列服務。
歐派、索菲亞、顧家等家居企業(yè)同樣推出了萬元級的全屋套餐并在315期間重推，其中巖板家具(茶幾、餐桌)也成為配套產(chǎn)品之一。
可以發(fā)現(xiàn)，從過去的賣單品到現(xiàn)在的賣服務、賣空間，陶瓷、家居品牌都開始致力于提供更高品質、更高性價比的一站式服務。全屋套餐、一站式交付的方案，既提高了客單值，也滿足了年輕用戶的消費需求，但無疑也對品牌的渠道整合和服務交付能力提出了更高的要求。
馬可波羅蒙娜麗莎東鵬冠珠…
今年315陶瓷品牌怎么玩？
315作為每年開年的消費狂歡季，陶瓷品牌向來都有大動作。今年，馬可波羅、蒙娜麗莎、東鵬、冠珠等多個品牌都推出了力度不小的活動，并通過全渠道、多場景、全方位資源進行推廣曝光。除了秒殺、爆款、抵用券、抽獎等常規(guī)促銷外，今年不少陶企將全屋瓷磚套餐、成品交付作為推廣重點。
比如馬可波羅推出的懶人式裝修精選套餐“6999鋪全屋”，僅需6999元即可將整屋地磚(客餐臥廚衛(wèi))帶回家。
東鵬則延續(xù)春裝周IP活動，聯(lián)合2大傳播陣地+4大圈層意見領袖詮釋中國美好人居，其推出的750×1500巖板低至138元/片，全屋地面套餐80m2低至5999元。
蒙娜麗莎則推出了成品交付體系。據(jù)了解，蒙娜麗莎成品交付體系以優(yōu)惠的空間套餐價格涵蓋主材、輔材、人工鋪貼等成本，解決消費者從購磚、運輸、設計、鋪貼、美縫、清潔、到售后等一系列裝修難題。
冠珠瓷磚通過“巖板中心倉”、“明珠科筑巖板精工交付系統(tǒng)”等解決瓷磚/巖板到家“后一公里”的問題。今年315，冠珠開啟品質服務月，冠珠X「惠英紅」品質主題片也重磅上線。
除此以外，鷹牌、歐神諾、金意陶、白兔、薩米特、博德、新潤成、金舵等均推出了力度不小的315營銷活動。
定制企業(yè)推全屋套餐
巖板家具被納入配套產(chǎn)品
今年，“整家定制”的熱度有增無減，一批實力家居企業(yè)也相繼升級了整家套餐并在“315”大促期間重推。歐派29800元套餐、索菲亞39800元套餐、顧家49800 套餐……可以說開啟了新一輪的全屋整家套餐大戰(zhàn)。
和去年相比，各大品牌推出的全屋定制套餐從內(nèi)容和價格上都有所“升級”，整體上更貼近用戶需求、更具性價比。
比如歐派29800整家套餐包含了20㎡全屋柜類定制(18種輕奢花色)、10件全屋家具(含沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床和床墊等)，3㎡輕奢背景墻(18種花色任選)三大品類；索菲亞39800整家定制套餐包含了20㎡全屋定制+家具8件套(真皮沙發(fā)+巖板茶幾+巖板/實木餐桌+餐椅)+臥室2件套(真皮床+乳膠床墊)+3㎡背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套，涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類。
值得注意的是，各大品牌的全屋套餐中不乏巖板的身影，巖板餐桌、巖板茶幾等成為配套產(chǎn)品。比如索菲亞推出的39800整家定制套餐，包含20平方米的全屋定制衣柜、3平方的背景墻，同時主打巖板茶幾、餐桌椅等8件套。
“整裝的機會來了”？
一站式交付、整家定制成趨勢
馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎都將全屋瓷磚套餐、成品交付作為推廣重點，而歐派、索菲亞、顧家等龍頭家居企業(yè)則基于供應鏈整合的優(yōu)勢，為消費者提供高性價比的“大家居套餐”?？梢园l(fā)現(xiàn)，從過去的賣單品到現(xiàn)在的賣服務、賣空間，陶瓷、家居品牌都開始致力于提供更高品質、更高性價比的一站式服務。
隨著家居龍頭紛紛推出涵蓋背景墻、巖板家具等產(chǎn)品的整家定制套裝，這或許也給作為材料商的瓷磚品牌提供了另一種機會。
據(jù)統(tǒng)計，歐派、索菲亞、尚品宅配等定制家居企業(yè)近年來在整裝渠道的銷售業(yè)績逐步提升，其中歐派整裝大家居在2021年1-10月的銷售就突破了20億元。隨著定制企業(yè)家居套餐對背景墻、巖板家具的需求擴大，或許能為陶企帶來新的機會。
從單品競爭時代走向全屋整裝時代，具備強大的供應鏈整合和渠道服務交付能力的品牌無疑將在這場競爭中搶占更多市場份額，但也對品牌的渠道整合和服務交付能力提出了更高的要求。
東鵬控股董事長兼總裁何新明此前就提出，“整裝的機會來了，(但陶瓷企業(yè))也不要走入誤區(qū)。”他認為，陶瓷企業(yè)或者材料企業(yè)與歐派、索菲亞等定制企業(yè)在整裝路徑上的探索是有區(qū)別的。與定制企業(yè)相比，陶企普遍缺乏定制團隊與定制能力，因此在整裝渠道方面，陶企要認真思考的應該是“整體交付”，即消費者在硬裝方面(瓷磚、馬桶、五金、木地板、涂料等)的品牌整體交付。
(文章來源：陶城報 侵刪)
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