冬奧會(huì)再掀體育熱潮，盤點(diǎn)家居企業(yè)們?nèi)绾卧跓岢敝型孓D(zhuǎn)體育營(yíng)銷，以大王椰、生活家、九牧、慕思、三棵樹等為例

時(shí)間：2022-02-28 15:50:08 類型：全屋定制瀏覽量：8047

2021-2022國(guó)際國(guó)內(nèi)體育盛會(huì)云集，聚焦全球的目光，與體育相關(guān)的熱點(diǎn)都自帶著“頂流”屬性。而近期2022北京冬奧會(huì)、殘奧會(huì)所營(yíng)造的“天時(shí)”，我國(guó)作為冬奧會(huì)、殘奧會(huì)主辦國(guó)的“地利”，再加以國(guó)民對(duì)體育賽事的關(guān)注度逐年上升的“人和”，憑借以上三大因素的加持，使體育營(yíng)銷在各行各業(yè)都掀起了一股“大風(fēng)”，成為了市面上為熱門的營(yíng)銷方式之一。而在泛家居行業(yè)當(dāng)中，同樣也有許多品牌在玩且玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷，我們耳熟能詳?shù)拇笸跻⑸罴摇⒕拍?、慕思、三棵樹等家居品牌便是其中的典型代表?/span>

大王椰

2021年7月，大王椰牽手中國(guó)羽毛球隊(duì)，正式成為其官方供應(yīng)商。

作為板材企業(yè)率先舉起體育營(yíng)銷大旗的企業(yè)，大王椰此番與中國(guó)羽毛球隊(duì)的聯(lián)手以“冠軍”二字造勢(shì)，在簽約儀式上便打出了“冠軍之約中國(guó)力量”的合作內(nèi)核，由此可見大王椰追求冠軍品質(zhì)產(chǎn)品，力爭(zhēng)板材行業(yè)冠軍的決心。毫無疑問雙方雖然在不同的領(lǐng)域，但是對(duì)于專業(yè)、對(duì)于榮耀、對(duì)于勇奪的冠軍精神，卻有著相同的信念與執(zhí)著。而2021恰逢奧運(yùn)年，因此大王椰與中國(guó)羽毛球隊(duì)的合作也收獲了業(yè)內(nèi)眾多人士的高度關(guān)注，并在隨后也吸引了其它品牌相互效仿，但論能取到像大王椰如此效果的、能為企業(yè)形象帶來如此強(qiáng)力賦能力量的品牌，細(xì)數(shù)一下，其實(shí)為數(shù)不多。

而在與中國(guó)羽毛球隊(duì)牽上手以后，原本發(fā)展勢(shì)頭便不弱的大王椰更是選擇在該領(lǐng)域持續(xù)加碼，取得了更高的突破。不僅在新防偽商標(biāo)當(dāng)中加入了國(guó)羽形象，將國(guó)羽的冠軍品質(zhì)刻入品牌基因當(dāng)中。更是大搞線下營(yíng)銷布局，將全新形象傳播到各大城市線下渠道當(dāng)中，國(guó)羽運(yùn)動(dòng)員的颯爽英姿搭配大王椰極具代表性的正紅色，相信給許多人都留下了深刻的印象，此舉同時(shí)也象征著大王椰在體育營(yíng)銷上的進(jìn)度邁向了全新的層次。

生活家

從2019年攜手中國(guó)女足，到后來的艾克森與吳敏霞，生活家的體育營(yíng)銷戰(zhàn)線長(zhǎng)度，放眼全行業(yè)也是名列前茅的。

2020年，生活家簽約著名的足球運(yùn)動(dòng)員艾克森，眾所周知足球體育是一項(xiàng)“拼腳”的運(yùn)動(dòng)，于是生活家同樣以“腳”為切入點(diǎn)，以“好腳感”為營(yíng)銷內(nèi)核，與艾克森的球星形象完美匹配，產(chǎn)生出1+1>2的效果。

而后來與吳敏霞的合作，則是在生活家的地板超級(jí)新品日當(dāng)中，吳敏霞以生活家地板嬰幼兒產(chǎn)品星推官的角色亮相。作為奧運(yùn)冠軍，吳敏霞在國(guó)內(nèi)的知名度自然無需多言，但除此以外，生活家看上的還有吳敏霞的另一個(gè)身份——二胎寶媽。嬰兒尚在蹣跚學(xué)步的時(shí)候，每天接觸的多的地方無疑便是地面，此時(shí)一個(gè)好地板的作用就體現(xiàn)出來了，而生活家正是以此為營(yíng)銷大方向，緊抓當(dāng)今環(huán)保時(shí)代的熱點(diǎn)，聯(lián)合吳敏霞所分享的育兒感受，向廣大群眾講述一塊綠色地板對(duì)于嬰兒的影響，直擊廣大育有寶寶家庭的痛點(diǎn)，以其嬰幼兒地板新品環(huán)保美觀、靜音降噪、親膚細(xì)膩等特點(diǎn)俘虜了不少寶爸寶媽的“芳心”。

總的來說，生活家近年的營(yíng)銷方向都是以體育營(yíng)銷為主，但其對(duì)于這種營(yíng)銷方式并不同于別家的生搬硬砌，而是深度洞悉到了運(yùn)動(dòng)員們的特點(diǎn)，正如以上提及的艾克森的“腳感”營(yíng)銷和吳敏霞的“寶媽”營(yíng)銷，以這些契合生活家的產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)員屬性為切入點(diǎn)，才能充分成為產(chǎn)品的引爆點(diǎn)，這也是范居士認(rèn)為其是在行業(yè)中少有可以玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷的重要原因。

九牧

自2018年起，九牧就已經(jīng)成為了中國(guó)國(guó)家短道速滑隊(duì)贊助商，可以說，這四年來九牧一直在深耕體育營(yíng)銷。

而隨著2022北京冬奧會(huì)的開幕，全國(guó)人民對(duì)于冬奧賽事的熱情高漲，九牧前幾年對(duì)于體育營(yíng)銷所埋下的伏筆也逐漸顯現(xiàn)出效果，而由九牧贊助的中國(guó)短道速滑隊(duì)也不負(fù)眾望，在本屆的冬奧會(huì)中贏得了2金1銀1銅的優(yōu)秀成績(jī)，把九牧營(yíng)銷效果烘托到了高點(diǎn)，為九牧贏得了巨大的關(guān)注度，對(duì)此不少業(yè)內(nèi)人士也感嘆九牧成功“押對(duì)寶”了。

此外，九牧還攜手中國(guó)短道速滑隊(duì)，以中國(guó)向前沖為主題制作而成了一個(gè)欄目，在中央電視臺(tái)各大頻道輪播。并且將“沖”、“拼搏”、“國(guó)家榮耀”完美糅合，提出了“中國(guó)向前沖”這一口號(hào)，為中國(guó)短道速滑隊(duì)吶喊助威，為中國(guó)冬奧會(huì)聲援加油。截止目前，由九牧發(fā)起的#中國(guó)向前沖#話題僅在微博的閱讀就已經(jīng)突破兩億，在全網(wǎng)獲得了熱烈反響，一時(shí)之間熱度居高不下。并且該口號(hào)還曾出現(xiàn)在新華社、人民日?qǐng)?bào)等多家媒體報(bào)道上。在為我國(guó)體育健兒加油的同時(shí)，也進(jìn)一步提高了九牧的體育營(yíng)銷效果。

而九牧對(duì)于體育的投入，并不僅僅如此。眾所周知，鳥巢等國(guó)家體育場(chǎng)每年都必定需要進(jìn)行各個(gè)方面的設(shè)備維護(hù)及升級(jí)，那么此時(shí)哪一個(gè)品牌能被挑選中承擔(dān)起該重任，不僅可以獲得更高層面的認(rèn)可，毫無疑問也是品牌實(shí)力的象征，可以幫助企業(yè)進(jìn)一步打造品牌知名度與信譽(yù)度，并且冬奧會(huì)作為全球的數(shù)一數(shù)二的體育盛會(huì)，還將可能幫助這些品牌進(jìn)一步打響在國(guó)外的名聲，其中的利好效果不言而喻。而我們此時(shí)談?wù)摰木拍?，?018年起便成為鳥巢衛(wèi)生潔具獨(dú)家供應(yīng)商，肩負(fù)起關(guān)于鳥巢升級(jí)過程中衛(wèi)浴的升級(jí)與維護(hù)的重任。

可以說，九牧此番體育營(yíng)銷組合拳打下來，所取得的效果是非常成功且高效的。可能有人說，九牧只是恰逢順應(yīng)了近年的體育熱潮，通過借勢(shì)才能獲得如此豐碩的成功果實(shí)。但范居士認(rèn)為，九牧誠(chéng)然是借了奧運(yùn)會(huì)的風(fēng)勢(shì)，但其對(duì)于短道速滑隊(duì)的贊助，對(duì)于鳥巢衛(wèi)浴設(shè)施的維護(hù)，以及對(duì)體育多個(gè)方面的人力物力投入，都是實(shí)打?qū)嵉膶?shí)事，這種可以幫助國(guó)家體育發(fā)展又能提升自身品牌活力的風(fēng)勢(shì)，何“借”而不為呢。

慕思

相信要數(shù)在冬奧會(huì)熱潮中受歡迎的運(yùn)動(dòng)員，金句頻出的谷愛凌必定是其中一個(gè)，其發(fā)表的許多言論更是多次沖上熱搜，其中就有她分享自己“人生開掛”的秘籍，就是“每天睡夠10小時(shí)”。但少數(shù)人知道的是，其實(shí)在2021年慕思就曾攜手這位天才少女以及中國(guó)下一代基金會(huì)發(fā)起的“冠軍探夢(mèng)計(jì)劃”公益活動(dòng)中，谷愛凌就曾分享過自己的睡眠狀況。她說：運(yùn)動(dòng)和睡眠是她生活中重要的兩件事，充足的睡眠讓她更有精力去高效學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)，隨時(shí)保持滿格狀態(tài)。一拍即合的健康睡眠理念以及天才少女對(duì)于當(dāng)代年輕人強(qiáng)大的影響力，相信這也是慕思力邀其參加該活動(dòng)的主要原因。

此前，慕思其實(shí)早已多次在體育方面下了不少功夫：2018年贊助澳洲網(wǎng)球公開賽；2019年贊助男籃世界杯并在同年找上了中國(guó)女排并成為其贊助商，以“睡眠顧問”的角色助力女排征戰(zhàn)排球界……其實(shí)不難理解為何慕思會(huì)如此深耕體育營(yíng)銷這一賽道，眾所周知運(yùn)動(dòng)員們?cè)谌粘Ｓ?xùn)練中需要耗費(fèi)極高的精力與體力，那么應(yīng)該如何才能恢復(fù)被消耗掉的精力和體力呢？借助保健品和治療運(yùn)動(dòng)顯然不是長(zhǎng)久之法，人體本身才是好的“加油站”，所以一切都紛紛指向了慕思的專精領(lǐng)域——睡眠。

對(duì)比于人們明天都會(huì)進(jìn)行的普通睡眠活動(dòng)，慕思更注重于“健康”二字，其認(rèn)為有充足的睡眠、健康的睡眠才是人類獲得精力的主要源泉，因此健康睡眠對(duì)于職業(yè)運(yùn)動(dòng)員們來說就顯得尤為重要。所以慕思如此積極加大在體育營(yíng)銷方面的投入，是一拍即合，也是珠聯(lián)璧合。

至此可以看出，慕思的營(yíng)銷目的是十分純粹的，所有營(yíng)銷動(dòng)作都是圍繞著睡眠健康為內(nèi)核所展開，它并沒有往別處過多延伸，也并沒有不切實(shí)際地鼓吹自己，而是把目光全都聚焦在研究人類健康睡眠之上，希望以此讓更多人認(rèn)識(shí)到體育運(yùn)動(dòng)與睡眠質(zhì)量雙向提升的重要性。關(guān)于這一點(diǎn)，范居士認(rèn)為是非常值得學(xué)習(xí)的。

三棵樹

三棵樹在體育營(yíng)銷上的戰(zhàn)績(jī)，不可謂不耀眼。

與以上提及到的九牧一樣，三棵樹同樣參與了本屆北京冬奧會(huì)的場(chǎng)館建設(shè)，不過三棵樹所提供的是綠色環(huán)保涂料產(chǎn)品等服務(wù)，是助力打造首個(gè)真正實(shí)現(xiàn)“碳中和”目標(biāo)的奧運(yùn)會(huì)的重要支撐點(diǎn)。此前北京冬奧就曾向國(guó)際社會(huì)做出的堅(jiān)定承諾：綠色辦奧，力爭(zhēng)碳排放全部中和！而三棵樹能從國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)數(shù)不勝數(shù)的品牌中脫穎而出，被選為冬奧會(huì)的指定涂料品牌，其后續(xù)所產(chǎn)生的傳播效果，可謂是任何的營(yíng)銷活動(dòng)都難以比擬的。

但能被選中成為2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商，范居士認(rèn)為三棵樹所依靠的是完完全全的過硬實(shí)力。多年來，三棵樹多次以環(huán)保、綠色、健康等產(chǎn)品屬性成功“出圈”，與綠色冬奧的理念一拍即合。而冬奧場(chǎng)館和冬奧村的建設(shè)，要全面實(shí)現(xiàn)“碳中和”，不僅需要升級(jí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，還要提升低碳技術(shù)，這也正是三棵樹所專精的領(lǐng)域。