16天超3500萬人關(guān)注！這個(gè)瓷磚品牌，憑什么讓年輕人“買單”？

時(shí)間：2022-02-17 09:04:54 類型：全屋定制瀏覽量：6841

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國“Z世代”總?cè)藬?shù)約為2.6億，在新消費(fèi)市場中，90后乃至95后正在成為主力人群。“得年輕人者，得天下”，如何搶占年輕消費(fèi)者，也成為瓷磚品牌面臨的一道重要命題。

一向擅長破界的薩米特，已提前嗅到這一趨勢，并通過跨界、產(chǎn)品、營銷等一系列升級動(dòng)作頻頻“出圈”。

以剛剛過去的春節(jié)為例，薩米特就借勢哆啦A夢IP，利用廣州地鐵2號線這一貫穿南北、聯(lián)通廣州各大春運(yùn)樞紐的高曝光傳播陣地，打破陶瓷行業(yè)營銷壁壘，大大強(qiáng)化品牌形象。傳播中的多種互動(dòng)設(shè)置，更是深度觸達(dá)用戶，以前沿、新潮、開放的姿態(tài)拉進(jìn)品牌與年輕消費(fèi)者的距離，刷新了消費(fèi)者對建陶行業(yè)的的一貫印象。這波動(dòng)作獲得的高關(guān)注度，也讓薩米特沖上微博熱搜，僅16天時(shí)間話題閱讀量超3500萬。

明確“設(shè)計(jì)”基因，提出“特別愛”新主張的薩米特，在“年輕化”上的嘗試和創(chuàng)新，或許能為瓷磚品牌的差異化傳播提供不一樣的范本。

借勢哆啦A夢IP

這個(gè)春節(jié)薩米特再“出圈”

春節(jié)期間陶瓷行業(yè)出圈的品牌，薩米特絕對是其中之一。憑借“哆啦A夢春節(jié)家書專列”及其系列營銷，薩米特成功收獲高關(guān)注度，并登上微博熱搜榜。

2022年春節(jié)，薩米特借勢哆啦A夢IP，利用廣州地鐵2號線這一貫穿南北、聯(lián)通廣州各大春運(yùn)樞紐的高曝光傳播陣地實(shí)現(xiàn)出圈營銷。地鐵采用“家書”的創(chuàng)意呈現(xiàn)，將活動(dòng)前期家書征集活動(dòng)中被選中的留言呈現(xiàn)在地鐵列車內(nèi)。與此同時(shí)，通過互動(dòng)設(shè)計(jì)、合影家書等行為引導(dǎo)，打破了常規(guī)的單向展示性曝光，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)。

這次傳播，薩米特還突破時(shí)間地域限制，打造線上線下閉環(huán)工具。車內(nèi)搭載了《特別愛2022·春節(jié)家書》小程序，消費(fèi)者拍照上傳的春節(jié)手寫家書，參與抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)獲得改裝或裝修新家的機(jī)會(huì)，同時(shí)通過留資及禮券鏈接品牌“開門紅”線下活動(dòng)。搭乘地鐵的乘客也可以隨時(shí)掃碼進(jìn)入薩米特小程序體驗(yàn)互動(dòng)，小程序同時(shí)于朋友圈投放，獲取更多精準(zhǔn)目標(biāo)人群。

除了地鐵，薩米特還在飛機(jī)上和機(jī)場、高鐵等重要春運(yùn)樞紐站點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢曝光，陪伴每一個(gè)對家有著憧憬的人回到有愛的家。

與此同時(shí)，薩米特還通過官方自媒體、微博、小紅書、微信等多矩陣傳播平臺(tái)，將傳播聲量及勢能大化。借助春節(jié)節(jié)點(diǎn)以及和哆啦A夢的跨界合作，薩米特也邁出品牌to B到to C的步，以前沿、新潮、開放的姿態(tài)拉進(jìn)品牌與年輕消費(fèi)者的距離。

新產(chǎn)品、新主張、新營銷，

薩米特持續(xù)踐行“年輕化”

隨著消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)和消費(fèi)模式發(fā)生改變，品牌年輕化一再被提及，可以預(yù)見，一場聚焦年輕消費(fèi)者的搶奪戰(zhàn)即將打響。但如何取得Z世代的認(rèn)可，如何跟年輕圈層玩到一起，一直是瓷磚品牌轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。薩米特則在品牌主張、產(chǎn)品迭代、營銷互動(dòng)等方面，都有不一樣的玩法。

一向擅長破界的薩米特，在2021年大膽突破行業(yè)限制，與世界知名IP“哆啦A夢”聯(lián)名，打造【萌動(dòng)花園】系列聯(lián)名瓷磚產(chǎn)品，為傳統(tǒng)建陶業(yè)注入年輕、時(shí)尚、前沿、新潮的標(biāo)簽，也刷新人們對建材瓷磚產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知。

在品牌營銷與傳播方面，薩米特同樣動(dòng)作頻出。過去一年，「愛裝節(jié)?48小時(shí)墻面快改招募計(jì)劃」、「雙十一“1元當(dāng)2000元花”」等營銷活動(dòng)，都以創(chuàng)新、有趣的玩法，突破人們對瓷磚品牌的傳統(tǒng)印象。

2021年底，薩米特更是對品牌進(jìn)行再升級，明確品牌“設(shè)計(jì)”基因，鎖定Z世代表達(dá)自我的共通語言，并提出了【特別愛】的開放式品牌傳播主張。

踏入4.0時(shí)代，

2022薩米特如何再攀高峰？

在2021年年底舉辦的“攀登·高峰”-薩米特2022年核心運(yùn)營服務(wù)商峰會(huì)上，薩米特瓷磚總經(jīng)理陳福君提到，“2022年，薩米特將加速變革，全面迭代，進(jìn)入薩米特4.0時(shí)代”。

在接下來的一年里，薩米特將以“爆”品系列、“潮”品系列、IP產(chǎn)品系列占領(lǐng)市場，以終端門店展示系統(tǒng)占據(jù)客戶心智，同時(shí)以“特別愛”的設(shè)計(jì)理念，挖掘Z時(shí)代人群的表達(dá)需求。為了建立品牌傳播優(yōu)勢，薩米特也將不斷嘗試創(chuàng)新品牌新玩法，借互聯(lián)網(wǎng)勢能賦能品牌，采用多元的營銷玩法觸達(dá)年青一代消費(fèi)群體。

2021廣州設(shè)計(jì)周薩米特展位

據(jù)透露，2022年薩米特還有不少新動(dòng)作。

一方面，薩米特將與更多著名藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、知名IP聯(lián)手合作，創(chuàng)作出更多高顏值、高品質(zhì)、高設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品。與此同時(shí)，通過破圈參展，展示“設(shè)計(jì)×瓷磚”的多種可能性，充分展現(xiàn)薩米特瓷磚的設(shè)計(jì)基因。

除此以外，在產(chǎn)品交付、中心倉、事件營銷、渠道運(yùn)營等領(lǐng)域，薩米特也有不少布局。踏入4.0時(shí)代的薩米特將如何再攀高峰，值得期待。

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(文章來源：陶城報(bào) 侵刪)

陶城報(bào)

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