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2021年9月7日以來，歐派衣柜發(fā)布高顏整家定制戰(zhàn)略，引爆行業(yè)革命，讓整家定制迅速成為泛家居行業(yè)新風(fēng)口。
作為高顏整家定制的領(lǐng)創(chuàng)者，歐派衣柜始終在整家定制賽道上保持引領(lǐng)地位。繼2021年12月16日領(lǐng)銜首發(fā)了高顏整家定制標(biāo)準(zhǔn)1.0之后，2021年月12月30日，歐派衣柜正式官宣戰(zhàn)略攜手現(xiàn)代鉸鏈之父薩酈奇Salice，首度讓高定標(biāo)桿成為國(guó)民定制標(biāo)配，再次夯實(shí)了歐派衣柜的“高研”底色，在持續(xù)強(qiáng)化歐派衣柜在整家定制賽道核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，為整家定制的生態(tài)構(gòu)建樹立了新標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)了歐派衣柜在高顏整家定制賽道的斷層領(lǐng)先。
歐派衣柜&薩酈奇全球戰(zhàn)略合作正式啟動(dòng)
01合作背景
整家定制賽道領(lǐng)創(chuàng)者歐派衣柜，再度以斷層優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)快速迭代升級(jí)
整個(gè)泛家居行業(yè)都在熱議的“整家定制”，是2020年10月歐派衣柜首次在行業(yè)內(nèi)提出并落地推進(jìn)的新模式。經(jīng)過為期1年的探索，歐派衣柜于2021年9月正式發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”的一站式空間解決方案。此次官宣之后，直接引爆行業(yè)革命，開啟一片新藍(lán)海，引發(fā)了定制圈與家具圈企業(yè)的大面積跟進(jìn)，包括顧家、索菲亞等品牌也緊跟其后，紛紛入局整家定制，讓整家定制迅速升級(jí)為行業(yè)大趨勢(shì)。
過去一年多，歐派衣柜的高顏整家定制玩法高舉高打，在整家定制賽道以創(chuàng)領(lǐng)者的姿態(tài)，倍受矚目：
歐派衣柜高顏整家定制領(lǐng)創(chuàng)史
9月7日，歐派衣柜開創(chuàng)29800高顏整家套餐，不僅有效提高客單價(jià)，獲得了業(yè)績(jī)與口碑雙豐收，也讓29800成為家居行業(yè)爭(zhēng)相錨定的價(jià)格區(qū)間，掀起了整家定制普惠熱潮，讓整家定制快速走入了無數(shù)尋常百姓家。
12月16日，歐派衣柜首發(fā)的高顏整家定制標(biāo)準(zhǔn)1.0，提出了整家定制“高顏”、“高研”、“高嚴(yán)”的核心標(biāo)準(zhǔn)，首次在行業(yè)內(nèi)定義整家定制的標(biāo)準(zhǔn)，憑借著自己無論在設(shè)計(jì)能力、研發(fā)投入、服務(wù)體系等多維度全面斷層的溢出效應(yīng)，進(jìn)一步鞏固了歐派衣柜在整家定制賽道上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位，并以領(lǐng)軍者姿態(tài)迅速推動(dòng)行業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。
12月30日，定制龍頭歐派衣柜與鉸鏈?zhǔn)兰宜_酈奇重磅宣布達(dá)成全球戰(zhàn)略合作，聚焦“高研”整家定制邁出重要的一步。當(dāng)行業(yè)還在猶豫要不要跟進(jìn)整家定制、或者剛開始跟進(jìn)之時(shí)，歐派衣柜通過斷層領(lǐng)先的生態(tài)構(gòu)建，再一次夯實(shí)了領(lǐng)創(chuàng)者的地位。
歐派衣柜戰(zhàn)略攜手薩酈奇，對(duì)于歐派衣柜和薩酈奇而言，分別意味著什么？接下來，雙方將會(huì)有哪些合作落地舉措？12月30日歐派衣柜與薩酈奇的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，答案正式揭曉。
02強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
歐派衣柜攜手鉸鏈?zhǔn)兰宜_酈奇，讓高定標(biāo)桿成為國(guó)民定制標(biāo)配
據(jù)了解，歐派衣柜與薩酈奇達(dá)成全球戰(zhàn)略合作后，將高端鉸鏈融入設(shè)計(jì)，驅(qū)動(dòng)高顏整家定制的工藝煥新升級(jí)，讓意大利高定級(jí)家居產(chǎn)品走入千家萬戶。分析人士指出，歐派衣柜牽手薩酈奇，是鉸鏈?zhǔn)兰沂状闻c中國(guó)大眾消費(fèi)品牌全線合作，這不只是一次上下游攜手的精誠(chéng)合作，還是整家定制賽道上具有戰(zhàn)略高度的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，預(yù)期將給雙方帶來營(yíng)收與品牌的雙雙提升。
鉸鏈?zhǔn)兰摇_酈奇品牌斷層領(lǐng)先發(fā)展史
作為一個(gè)2015年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌，SALICE薩酈奇的大眾認(rèn)知度不算高，但它卻是現(xiàn)代鉸鏈之父、鉸鏈界的奢侈品，當(dāng)之無愧的世界家居行業(yè)變革的引領(lǐng)者。薩酈奇始創(chuàng)于1926年，是傳承數(shù)代的意大利家族企業(yè)，也是世界上只隱藏式鉸鏈的發(fā)明者，手握600余項(xiàng)專利技術(shù)，多次推出行業(yè)里程碑式的產(chǎn)品，在歐洲高端家具市場(chǎng)處于壟斷地位。
而歐派衣柜是中國(guó)定制家居行業(yè)斷層的龍頭品牌。27年來，歐派衣柜已為31000000+家庭提供高品質(zhì)柜類定制產(chǎn)品。自2020年歐派衣柜登頂“衣柜一哥”以來，更是持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑行業(yè)。僅2021年上半年，歐派衣柜的營(yíng)收就比行業(yè)第二領(lǐng)先5.1億元，定制衣柜品類NO.1的地位不可撼動(dòng)。2021下半年，歐派衣柜領(lǐng)創(chuàng)高顏整家定制，全球首發(fā)“高顏整家定制標(biāo)準(zhǔn)1.0”，直接引爆家居行業(yè)變革，為整家定制的生態(tài)發(fā)展樹立了行業(yè)標(biāo)桿。
對(duì)于薩酈奇來說，本次戰(zhàn)略合作將通過領(lǐng)軍品牌歐派衣柜強(qiáng)大的品牌號(hào)召力與渠道滲透力，能夠更好地開拓中國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)中國(guó)千家萬戶，提升品牌在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。薩酈奇貿(mào)易（上海）有限公司銷售總監(jiān)雷懷成認(rèn)為，歐派衣柜和薩酈奇對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著，對(duì)致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造更加美好的家居體驗(yàn)，雙方高度一致。雷懷成表示，與歐派衣柜達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，對(duì)薩酈奇來說是一個(gè)里程碑事件。
對(duì)于歐派衣柜來說，將全球頂尖品牌薩酈奇融入設(shè)計(jì)，驅(qū)動(dòng)高顏整家定制工藝升級(jí)，提升自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，既為中國(guó)消費(fèi)者帶來意大利高定級(jí)家居產(chǎn)品，也帶動(dòng)“高定標(biāo)桿”進(jìn)化升級(jí)為“國(guó)民定制標(biāo)配”，讓每個(gè)消費(fèi)者都能體驗(yàn)到更美好、更高品質(zhì)的家居生活，讓高顏整家定制持續(xù)普惠中國(guó)。
這不僅是定制行業(yè)的盛事，也是消費(fèi)者的一場(chǎng)盛宴。對(duì)于中國(guó)大眾消費(fèi)者來說，家居消費(fèi)早已不再局限于生存性、功能性的滿足，而是更加注重高顏值、高品質(zhì)、更省心，和更高性價(jià)比。依托歐派衣柜強(qiáng)大的生產(chǎn)智造實(shí)力、領(lǐng)先的產(chǎn)品實(shí)力、卓越的供應(yīng)鏈整合能力和持續(xù)服務(wù)能力，讓高定級(jí)、高品質(zhì)的鉸鏈奢侈品，普惠進(jìn)入中國(guó)千家萬戶，讓中國(guó)大眾消費(fèi)者一站無憂地享受到意大利高定級(jí)家居產(chǎn)品。
這一合作對(duì)于開創(chuàng)整家定制賽道的歐派衣柜來說，更具有戰(zhàn)略層面的意義。通過攜手薩酈奇，歐派衣柜率先實(shí)現(xiàn)了在整家定制賽道上的煥新升級(jí)，在夯實(shí)高顏整家定制標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，繼續(xù)構(gòu)建整家定制賽道斷層優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拉開與后來者的差距，持續(xù)鞏固品牌在整家定制賽道上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。歐派衣柜重新定義了衣柜標(biāo)準(zhǔn)，讓“高定標(biāo)桿”進(jìn)化升級(jí)為“國(guó)民定制標(biāo)配”。據(jù)歐派集成家居事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理劉順平透露，除了攜手薩酈奇，未來歐派衣柜還將圍繞四大系統(tǒng)/9大升級(jí)不斷創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)高顏整家定制工藝煥新升級(jí)，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)共建共育“整家定制”新生態(tài)。
03行業(yè)啟示
戰(zhàn)略落地快、戰(zhàn)術(shù)合作準(zhǔn)、戰(zhàn)局眼光狠，歐派衣柜攜手薩酈奇給行業(yè)帶來3個(gè)啟示
自領(lǐng)創(chuàng)高顏整家定制賽道以來，歐派衣柜從發(fā)布戰(zhàn)略，到制定標(biāo)準(zhǔn)，再到戰(zhàn)略升級(jí)，一步步搭建起整家定制大廈，一整套行云流水般的操作堪稱典范，令人不得不佩服行業(yè)老大哥的戰(zhàn)略眼光與落地運(yùn)營(yíng)能力。站在整家定制賽道長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，審視歐派衣柜領(lǐng)跑整家定制賽道的成功之道，我們至少可以get到事關(guān)未來戰(zhàn)局的三大信號(hào)：
1、誰能落地更快，誰能搶得整家定制戰(zhàn)略先機(jī)
歐派衣柜憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力與前瞻性的戰(zhàn)略眼光，率先推動(dòng)整家定制戰(zhàn)略的落地，搶占整家定制賽道的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從發(fā)布戰(zhàn)略，到制定標(biāo)準(zhǔn)，再到戰(zhàn)略升級(jí)，短短幾個(gè)月時(shí)間，歐派衣柜就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在整家定制賽道上包括標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品等多個(gè)維度上的迭代升級(jí)，奠定了在整家定制賽道的全方面優(yōu)勢(shì)，后來者只能望其項(xiàng)背。在未來的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，誰能更快落地，誰將搶得戰(zhàn)略先機(jī)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
歐派衣柜高顏整家定制標(biāo)準(zhǔn)1.0：“高顏整家美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)”、“高研整家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”、 “高嚴(yán)整家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”
2、誰能找到強(qiáng)合作伙伴，誰能獲得戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)
入局整家定制賽道，需要整合不同家居品類才能更好地滿足終端消費(fèi)者的一站式家居消費(fèi)需求，品牌的供應(yīng)鏈打造能力很關(guān)鍵。能不能找到定位相符合的合作伙伴，考驗(yàn)的是品牌對(duì)一體化設(shè)計(jì)、整家定制產(chǎn)品的整體把控能力，是拿著整家定制賽道入場(chǎng)券的基本業(yè)務(wù)能力；而能不能找到強(qiáng)合作伙伴，實(shí)現(xiàn)雙方之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、相互增益，則要全方位考驗(yàn)品牌的資源、實(shí)力、以及戰(zhàn)術(shù)布局能力。
3、誰能超越消費(fèi)者的預(yù)期，誰將贏得終勝利
自官宣高顏整家定制戰(zhàn)略以來，歐派衣柜總能不斷給終端消費(fèi)者制造驚喜。與戰(zhàn)略發(fā)布同步推出的29800元高顏整家套餐，包含了20㎡定制柜類+10件全屋家具+3㎡輕奢背景墻，相當(dāng)于市場(chǎng)6-7萬元的配置，具備較強(qiáng)的終端吸引力。在后續(xù)的市場(chǎng)實(shí)踐中，幫助歐派衣柜實(shí)現(xiàn)帶來單量與單值齊飛。此次歐派衣柜攜手薩酈奇，更是讓高定標(biāo)桿成為國(guó)民定制標(biāo)配，在提升歐派衣柜高顏整家定制產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，更迎合了市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，用更高品質(zhì)的整家定制產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“普惠中國(guó)”的愿景。
歐派衣柜重新定義衣柜標(biāo)準(zhǔn)
歐派衣柜攜手薩酈奇，不是世界家居龍頭一次普通的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而是打響整家定制賽道升級(jí)迭代的槍?？梢灶A(yù)見的是，歐派衣柜將繼續(xù)憑借多維度全面斷層的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)領(lǐng)跑整家定制賽道。無論對(duì)行業(yè)與追隨者帶來怎樣的影響，可以肯定的是，此舉將讓消費(fèi)者享受到更高品質(zhì)、更高顏值、更高性價(jià)比的一站式家居服務(wù)。
(文章來源：泛家居圈 侵刪)
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