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無定制,不個(gè)性;據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),目前定制家居已經(jīng)成了當(dāng)下年輕人家裝需求的首選方式之一,市場需求的增長也吸引了愈來愈多的加盟商進(jìn)入其中,整個(gè)行業(yè)也成為了家居建材領(lǐng)域內(nèi)火熱的品類;但就事論事,品類的火熱不能代表進(jìn)入其中的經(jīng)銷商就一定能夠賺錢,選擇對的品牌,找準(zhǔn)好的平臺(tái),才能真正讓創(chuàng)業(yè)之路事半功倍。
筆者曾采訪過一個(gè)開店三年終卻草草收場的經(jīng)銷商,根據(jù)他這三年的故事,梳理了幾點(diǎn)加盟雷區(qū),提前規(guī)避這些問題,將會(huì)為您未來的加盟創(chuàng)業(yè)之路掃清很多障礙。
市場定位要準(zhǔn) 需優(yōu)選知名度高的品牌
城市有大有小,消費(fèi)水平有高有低,盲目聽信高消費(fèi)高單值,是加盟選品牌的大忌。這位經(jīng)銷商的店面位于內(nèi)地的縣級(jí)市,在上樣選擇上,他挑選了一些相對價(jià)格較高的品類,雖然他代理的品牌知名度還行,卻也導(dǎo)致很多意向客戶對著價(jià)格望而卻步。
在這方面,志邦家居就做到了未雨綢繆,作為上市公司大品牌,志邦家居在全國定制家居市場都有著十足的號(hào)召力,同時(shí)志邦家居還為不同市場的經(jīng)銷商量身制定不同的設(shè)計(jì)及上樣方案,通過實(shí)地考察,精準(zhǔn)定位當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)水平,為經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航!
團(tuán)隊(duì)一定要穩(wěn) 品牌的幫扶支持很重要
一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的力量肯定是1+1>2,尤其是對于加盟開店來說,更是如此。筆者采訪的經(jīng)銷商雖然也懂得這個(gè)道理,但是因?yàn)槿鄙傧到y(tǒng)性的管理培訓(xùn),他的團(tuán)隊(duì)成員幾乎沒有呆滿一年的,人員的松散導(dǎo)致很多客戶訂單跟進(jìn)不及時(shí),白白浪費(fèi)了很多資源。
有著23年定制基因的志邦家居,深諳市場拓展之道:一個(gè)能打硬戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)是終端門店一往無前的勝利法寶。所以在對于經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)幫扶上,志邦家居極盡培訓(xùn)之能事,從經(jīng)銷商到店長,從設(shè)計(jì)到導(dǎo)購,從安裝到售后等等,都有全體系的培訓(xùn)課程,多方位幫助經(jīng)銷商打造一支戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì),真正做到團(tuán)隊(duì)的所有人都能獨(dú)當(dāng)一面,讓經(jīng)銷商省事省心省力。
后期運(yùn)營要勤 總部操盤把控執(zhí)行力強(qiáng)
定制家居火熱的背后,也意味著更強(qiáng)的競爭,酒香也怕巷子深,所以市場推廣以及活動(dòng)促銷必不可少,但是這位經(jīng)銷商選擇的品牌在這方面比較佛系,任由經(jīng)銷商自己單打獨(dú)斗,體系性不強(qiáng),影響力也不夠,自然而然生意也比不上別人。
對此,志邦家居始終堅(jiān)持“扶上馬送一程”的態(tài)度,對于所有加盟的經(jīng)銷商都有全年度的系統(tǒng)規(guī)劃,包括多方位的廣告支持,以及體系化的活動(dòng)策劃。比如新店開業(yè)活動(dòng)、周年慶、社區(qū)專場團(tuán)購、315特惠專場、工廠直購、兩大節(jié)日IP(男人下廚節(jié)和廚房派對)等等,志邦家居均會(huì)派駐專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程策劃執(zhí)行;還會(huì)通過客戶存量、線上直播、社群精準(zhǔn)營銷、市場調(diào)研、促銷方案、促銷團(tuán)隊(duì)、爆款營銷等形式為門店建立終端行銷體系,訓(xùn)練門店開展促銷活動(dòng),讓終端門店訂單源源不斷,快速搶占市場份額,真正實(shí)現(xiàn)品銷一體化。
據(jù)主編了解到,為了更好地賦能各國各地經(jīng)銷商,志邦家居還啟動(dòng)了多方位立體化幫扶賦能,利用整裝渠道、拎包新營銷為客戶引流,同時(shí)派遣項(xiàng)目老師全程跟蹤指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)效果落地、銷售工具及運(yùn)營變現(xiàn)的一整套模式輸出,提升每個(gè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力與競爭力,幫助經(jīng)銷商快速成長,推動(dòng)終端的可持續(xù)發(fā)展,與經(jīng)銷商合作實(shí)現(xiàn)財(cái)富共贏。
大品牌,好產(chǎn)品,多政策,強(qiáng)幫扶,一直以來,志邦家居始終以經(jīng)銷商體系為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的核心,以更多的資源幫助經(jīng)銷商發(fā)展壯大。據(jù)主編了解,志邦家居目前正在開啟以“定制之道·志在共贏”為主題的招商颶風(fēng)行動(dòng),11月23日,相約羊城——廣州,11月29日,鎖定廬州——合肥志邦總部,年末招商鉅惠政策限時(shí)開啟,歡迎更多有“志”之士,攜手志邦,共贏未來!
(文章來源：網(wǎng)易家居 侵刪)
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