當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > > 正文
隨著部分裝修企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，其“地位”和“話語權(quán)”也逐漸擴(kuò)大，在這樣的形勢下，部分家居類產(chǎn)品的品牌廠家必然與裝修企業(yè)形成結(jié)盟，直接在“裝修入口”上游段截留了客戶資源，這必然會對下游的經(jīng)銷商形成被動的局面。
除了裝修公司外，房地產(chǎn)商也對這一業(yè)態(tài)產(chǎn)生很大的影響，對房地產(chǎn)商來說，房地產(chǎn)商也跨界進(jìn)入家裝領(lǐng)域，也會與頭部品牌企業(yè)進(jìn)行規(guī)模采購合作，所以大量精裝房的交付也會壓縮現(xiàn)有經(jīng)銷商的市場空間。
01
裝修零售時代已經(jīng)到來
無論叫全包圓，還是叫精裝房。按其邏輯演變，其實(shí)都可以歸結(jié)為“裝修零售”，因?yàn)榇蠹叶际腔谧陨碇鳟a(chǎn)品優(yōu)勢擴(kuò)充供應(yīng)鏈產(chǎn)品，以全案設(shè)計為核心，整合施工、輔材、家具軟裝及配送安裝等全套服務(wù)項(xiàng)目，給消費(fèi)者帶來“一站裝修、輕松到家”的消費(fèi)體驗(yàn)。
具體涉足到“裝修零售”怎么運(yùn)作？如何處理廠家和經(jīng)銷商之間的矛盾？我們來看下廣東某家裝企業(yè)，據(jù)其副總裁在我們舉辦的【中國“裝修零售”新物種大會】上說，未來會讓區(qū)域代理商和經(jīng)銷商來服務(wù)用戶。這么做到原因是“不打破廠家的分利機(jī)制”，不跟當(dāng)?shù)氐拇砩獭皳岋埻搿?。用他的話說，“不打破廠商的分利機(jī)制才能獲得廠商的認(rèn)可，各地的代理商轉(zhuǎn)型后具備很強(qiáng)的落地服務(wù)能力。無論是從設(shè)計、施工，還是售后，代理商處理起來得心應(yīng)手，很快、很優(yōu)秀。為什么？因?yàn)樵谶@個渠道里面，貨是代理商供的，代理商做不好的話，會影響到自己在專賣店的生意。所以我們說，跟供應(yīng)商合作一定是平臺效應(yīng)，不打破固有的分利機(jī)制?！?/span>
話是這么說，但這里面涉及三方，一是炙手可熱的優(yōu)質(zhì)家裝企業(yè)，一是家居品牌企業(yè)，一是分散在全國大大小小的經(jīng)銷商。
這三方中，家居企業(yè)一直與經(jīng)銷商是共生的利益格局，但到今天，很多經(jīng)銷商不僅數(shù)量減少，而且即便生存也很艱難。
02
傳統(tǒng)代理模式無法適應(yīng)今天的發(fā)展
究其深層次原因，核心在于零售渠道的轉(zhuǎn)化，當(dāng)家裝渠道逐漸成為消費(fèi)者家居采購的入口時，家居品牌企業(yè)在努力拓展家裝渠道，存量市場下，原有的經(jīng)銷商渠道或多或少會受到?jīng)_擊，這就是為什么說相當(dāng)部分的家居品牌經(jīng)銷商數(shù)量在未來幾年可能會持續(xù)下滑。
那么這一現(xiàn)象發(fā)生的本質(zhì)原因到底是什么呢？核心在于這種簡單的代理模式，無法適應(yīng)品牌家居企業(yè)發(fā)展的新訴求。經(jīng)銷商對品牌廠家的依賴極強(qiáng)，本身的革新能力低，如果家居品牌企業(yè)沒有賦能更多的工具供他們獲得革新的力量時，經(jīng)銷商始終保持不變的姿態(tài)，落后是勢在必然了。
03
將對廠商形成三大沖擊
具體來說，“裝修零售”的出現(xiàn)，對經(jīng)銷商形成三大致命沖擊：
一.用戶入口前移，毫不留情截掉自然客流。
二.產(chǎn)品基本全包，毫不留情干掉單品訂單。
三.服務(wù)自由組合，毫不留情對客戶圍欄收割。
家居廠商在這一輪的零售變革中，如果不找準(zhǔn)自己的生態(tài)位，不做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，很可能將被無情淘汰！
(文章來源：定峰匯 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
巴德富集團(tuán)與金彩螺涂料共同建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室簽約揭牌圓滿成功
卡諾亞“整家再升級，免費(fèi)送櫥柜再送木門”3·15大促熱賣
泰國乳膠寢具品牌塔拉蒂安全線布局中國市場
【微家居一周要聞】漲價“朋友圈”再度擴(kuò)容，涂料龍頭三棵樹將對裝修漆和工程產(chǎn)品提價
A.O.史密斯邱步：產(chǎn)品不互聯(lián)沒有新價值，智能家居需要定制化的混合連接技術(shù)
居然泰康戰(zhàn)略合作，萬億資金撬動萬億產(chǎn)業(yè)
賽道擁擠的線上戰(zhàn)場，大家居零售玩家還能如何搶位？
【微家居早報】2022年1月20日 星期四
立邦中國與合家和家裝達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手加碼家裝市場
什么是場景式家電？
廣州建博會即將啟幕，藝術(shù)涂料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將驚艷“首秀”
新服務(wù)理念助浙江創(chuàng)能股份挺進(jìn)TOP榜 為百萬家庭帶來全居熱暖舒適生活
紅星美凱龍組衛(wèi)浴行業(yè)高端局，行業(yè)未來增長將潮向哪片新藍(lán)海？
9月底前太倉陸渡街道木材加工小作坊全部拆除整治
華帝推出全新三腔煙機(jī)&干態(tài)洗碗機(jī)，以“三好標(biāo)準(zhǔn)”打造理想廚房
【微家居早報】2021 年8月11日 星期三
重磅丨松偉高端燈飾冠名高鐵專列首發(fā)，品牌步入快車道發(fā)展！
谷愛凌今日賽程取消延期！三棵樹創(chuàng)意國家隊(duì)專屬頭盔助攻冬奧健兒摘金奪銀
4家陶企應(yīng)收款合計77.49億元；有人追工程款贏了官司要不回錢…
家具建材“先行賠付”服務(wù)重磅上線!京東11.11“省心裝”權(quán)
手機(jī)網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。
