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11月10日，歐派整裝大家居官方消息：截止到2021年11月5日，歐派整裝大家居接單業(yè)績累計(jì)突破20億，增速達(dá)104%，距今年7月業(yè)績破10億，僅不到4個月的時間。
去年同期這一數(shù)值是10億，2020全年接單量達(dá)到12.7億，據(jù)未來家居智庫預(yù)計(jì)，2021全年接單量將突破24億。
2020年歐派全年?duì)I收147億，整裝接單比例是8.6%，今年按照此前未來家居智庫預(yù)估的，歐派全年?duì)I收超過200億，整裝渠道接單比例將達(dá)到12%。
雖然接單收入和全年實(shí)際營收，在實(shí)際現(xiàn)金收入上不屬于同期范疇，但是我們可以通過這個比較看出整裝渠道在歐派總營收中快速增長的趨勢，足見裝修渠道的威力。
其實(shí)歐派從家裝渠道中收獲的營收不止這么多。整裝大家居渠道只是歐派在家裝的直營渠道，歐派櫥柜、歐派衣柜還在推動經(jīng)銷商們進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐募已b渠道。
據(jù)未來商業(yè)智庫了解，歐派櫥柜的經(jīng)銷商在家裝渠道的布局是充分的，合作裝企已經(jīng)超過2000家，歐派衣柜前幾年只開了數(shù)百家，今年是強(qiáng)力拓展期，有望進(jìn)駐一千家裝企。
雖然與裝企合作模式還有很多探討空間，但現(xiàn)階段，合作對業(yè)績的增量是非常直接的。
01
整裝大家居升級版
——星之家整裝
在整裝渠道中，歐派以整裝大家居與星之家雙品牌切入整裝賽道?？梢哉f，今年推出的新品牌——StarHomes星之家，是此前歐派整裝大家居的升級版。
目前歐派與裝修公司的合作主要分為兩類，一類是與頭部裝企，主要合作定制產(chǎn)品，因?yàn)轭^部裝企自建供應(yīng)鏈能力比較強(qiáng)；另一類是與中小型裝企的合作，就是整裝大家居模式。
中小型裝企無法直接與廠家對接，拿到低價，這時候歐派的整合能力就有了用武之地。
在這個需求之下，星之家整裝模式涌現(xiàn)了，星之家整裝是在整裝大家居模式基礎(chǔ)上的涌現(xiàn)。星之家的供應(yīng)鏈包括了之前所沒有的主輔材、家具、電器百貨等等，打通廠家直供。歐派從一體化定制方案提供者向一體化整體家居服務(wù)商演變。
根據(jù)歐派半年報(bào)數(shù)據(jù)，截至2020年6月，共擁有整裝大家居經(jīng)銷商 552 家，開設(shè)整裝大家居門店 651 家。
據(jù)未來商業(yè)智庫調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2021年新開的整裝大家居門店基本上都是星之家模式，目前數(shù)量約在264家，誕生僅10個月門店已遍布全國。可以說星之家模式將成為歐派整裝大家居未來拓展的主流模式。
9月，星之家在杭州舉行品牌發(fā)布會，提出“一體化整家定制”主張，通過與家裝公司及裝修供應(yīng)鏈的有機(jī)整合，星之家提出“設(shè)計(jì)一體化、材質(zhì)一體化，一站式產(chǎn)品供應(yīng)和一攬子服務(wù)”，打通設(shè)計(jì)、定制、采購和施工交付全流程，打造裝修閉環(huán)生態(tài)，卡位“整家定制”賽道。
星之家模式可以提供一體化整體家居服務(wù)解決方案”能有效補(bǔ)齊家裝公司的產(chǎn)品短板，塑造核心競爭力，并實(shí)現(xiàn)家裝公司運(yùn)營體系的重構(gòu)，提升整體運(yùn)營效率。
同時，歐派產(chǎn)品具有極致性價比的優(yōu)勢，大幅度縮短交易時間，節(jié)約交易成本，有效解決傳統(tǒng)家裝公司所面臨的“獲客難和成交率低”困惑。
02
加大產(chǎn)品布局
優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
整裝大家居今年加大了產(chǎn)品布局，同時優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。
架構(gòu)上成立家配產(chǎn)品管理部，設(shè)立總監(jiān)崗位，全面主導(dǎo)家配資源整合，主導(dǎo)開發(fā)、產(chǎn)品體系管理。另外還增加軟裝設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品QC質(zhì)檢工程師。
執(zhí)行策略是，搭建100個家具產(chǎn)品專區(qū)。交付保障有，家配產(chǎn)品運(yùn)營管理分部經(jīng)理負(fù)責(zé)交付保障協(xié)調(diào)；優(yōu)化供應(yīng)鏈倉儲配送模式；建設(shè)供應(yīng)鏈信息化導(dǎo)入和建設(shè)；利用小程序建設(shè)查貨系統(tǒng)。
家電方面，預(yù)計(jì)傳統(tǒng)廚電百貨產(chǎn)品銷售占80%，包括OEM廚電和百貨；家電組團(tuán)陣營占20%，包括美的、博世、松下、飛利浦等品牌。
策略同樣是搭建100個產(chǎn)品專區(qū)，采用嵌入式安裝，門板與拉手融為一體，表面平整，使用方便不占空間。面板與家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將更為配套，柜類產(chǎn)品柜體色與門板色逐步打通，色調(diào)與柜類產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計(jì)搭配。
整裝大家居全年進(jìn)駐了數(shù)百座城市，做了千場爆破活動，培訓(xùn)商場覆蓋率高達(dá)90%，培訓(xùn)人數(shù)數(shù)千人，執(zhí)行力度超強(qiáng)。
歐派的幫扶方案，正在助力終端管理模式轉(zhuǎn)型，打開增量空間和減輕終端運(yùn)營負(fù)擔(dān)。
03
補(bǔ)充裝企供應(yīng)鏈
整條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖肽抑?/strong>
在歐派整裝大家居體系內(nèi)，提供歐派體系內(nèi)的所有產(chǎn)品，以及能夠連接到的家電等配套產(chǎn)品外，裝修公司的供應(yīng)鏈體系中，幾乎只有各種輔材是歐派此前沒有覆蓋的。
所以今年年中，歐派推出了歐派優(yōu)材，就是專門完成供應(yīng)鏈體系中主輔材的部分。以補(bǔ)貼的方式，打造絕對低價的輔材供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，補(bǔ)充了裝企的供應(yīng)鏈，把整條裝修產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)杖肽抑小?/span>
逐一解決“人”和“貨”的問題，歐派逐漸在補(bǔ)充自己的新勢能，重新打造自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的生態(tài)位和話語權(quán)，擴(kuò)大自身的“場”域。
這被歐派董事長姚良松稱為歐派的“二次革命”?？梢哉f目前歐派想打造的是一個內(nèi)循環(huán)的閉環(huán)生態(tài)，自身則會成為一個相對閉環(huán)的平臺企業(yè)，這一兩年大約是要把這個能力練足，多維度的壯大，碰觸到新的邊界后，就是歐派下一步創(chuàng)新的開始。
家裝行業(yè)供應(yīng)鏈平臺的模式，歐派并不是首創(chuàng)。但大供應(yīng)鏈平臺的難度還是相當(dāng)大的，從貨的角度看，平臺和廠家就要角力，廠家不愿意給平臺新貨，平臺也注重是不是低價，怎么做到價格便宜，還是新款，這就考驗(yàn)供應(yīng)鏈的談判能力。
第二個難點(diǎn)就是倉儲和運(yùn)輸，即使從廠家拿到底價，全國物流跑下來，價格可能已經(jīng)沒有優(yōu)勢了，如果當(dāng)?shù)亟▊}儲，又是一大筆費(fèi)用，同時增加一個維度的管理問題。
這些都是歐派建立供應(yīng)鏈平臺的需要面對的，但是與以往的同類平臺相比，歐派供應(yīng)鏈的優(yōu)勢在于，它本身已經(jīng)有龐大的合作裝企做基石，可以通過設(shè)計(jì)整裝套餐，將品類限制在一定范疇，將單品類的數(shù)量盡可能放大，這樣一來，就能降低供應(yīng)鏈難度。
但歐派新延伸的模式是否可行，還需要驗(yàn)證，但只要保證為用戶提供方便的初心不變，模式不斷修正完善，就不是大問題。
(文章來源：未來家居研究 侵刪)
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