當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > > 正文
第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州），迎來(lái)了超17萬(wàn)專業(yè)觀眾的入場(chǎng)，其主要構(gòu)成里，經(jīng)銷商無(wú)疑是受關(guān)注的群體。
正是這些數(shù)量眾多的渠道創(chuàng)業(yè)者，撐起了中國(guó)泛家居產(chǎn)業(yè)的半壁江山，扮演起品牌與消費(fèi)者的連接紐帶，同時(shí)也帶動(dòng)了中國(guó)建博會(huì)等行業(yè)展會(huì)大步向前。
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前參加中國(guó)建博會(huì)（廣州）的經(jīng)銷商里，主要分成了三種情況：
一是處于頭部區(qū)間的精英大商，實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富，已建立起矩陣式的品牌與品類，不過(guò)習(xí)慣于了解新趨勢(shì)、關(guān)注新行情，而重點(diǎn)大展是比較合適的窗口，多方了解后對(duì)決策進(jìn)行優(yōu)化。
二是成長(zhǎng)中的經(jīng)銷商，往往經(jīng)營(yíng)一兩家主力品牌，在本地打下了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，有意向增加新品牌與新品類，甚至布局新城市，會(huì)到主流大展上做一個(gè)全面了解，調(diào)研新的品牌、把握新的產(chǎn)品風(fēng)向，以便做出更可靠的決定。
三是準(zhǔn)備進(jìn)入家居建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商，或者計(jì)劃換品牌的經(jīng)銷商，通過(guò)大平臺(tái)集中了解品牌，進(jìn)行充分比較，掌握市場(chǎng)行情，進(jìn)而提高選品的準(zhǔn)確性。
在這些經(jīng)銷商里，站在金字塔尖的大商往往備受矚目、令人向往，他們并不是遙不可及，踮起腳尖努努力也能夠到，成為經(jīng)銷商群體奮斗的目標(biāo)。
從起步階段看，大商并沒(méi)有神秘之處，普遍是從一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)、幾個(gè)人的隊(duì)伍開(kāi)始，高起點(diǎn)大背景的情況非常少。
不過(guò)在后期的努力中，他們抓住了契機(jī)、敢于出手、帶出一支打硬仗的團(tuán)隊(duì)、順勢(shì)而變，并建立起獲客、渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而跑贏了大多數(shù)公司。
具體來(lái)講，他們做對(duì)了以下五點(diǎn)影響勝負(fù)的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，才實(shí)現(xiàn)了后續(xù)的成功。
1、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：能成為大商者，普遍保持了對(duì)市場(chǎng)的敏感度，密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)的變化、發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，并順勢(shì)而變，及時(shí)調(diào)整品牌布局、產(chǎn)品組合與經(jīng)營(yíng)方式。
一般來(lái)講，能夠成功的經(jīng)銷商們，所選擇的品類趕上了樓市繁榮與消費(fèi)大潮，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)容，一批品牌走向強(qiáng)大，與此同時(shí)，經(jīng)銷商從中獲得了早期的紅利。
那么，經(jīng)銷商從哪些渠道了解趨勢(shì)，又如何判斷趨勢(shì)？
大材研究調(diào)研顯示，多名大商與成長(zhǎng)中的實(shí)力經(jīng)銷商們，依然保留著參加行業(yè)重點(diǎn)大展的習(xí)慣，及時(shí)掌握新的趨勢(shì)級(jí)產(chǎn)品，以及觀察品牌動(dòng)作，了解行業(yè)里各大主力企業(yè)正在做的事情。
這也是中國(guó)建博會(huì)（廣州）每次都能吸引數(shù)以萬(wàn)計(jì)經(jīng)銷商的關(guān)鍵原因，2021年辦的第23屆展會(huì)上，即使是千萬(wàn)級(jí)甚至億級(jí)規(guī)模的大商，依然有一定的占比。
尤其是結(jié)合多家參觀品牌曬出的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，成功簽約數(shù)十家甚至上百家意向客商的情況，幾乎成了普遍現(xiàn)象。
大材研究認(rèn)為，近兩年來(lái)，泛家居行業(yè)又處于換道時(shí)期，品類與業(yè)態(tài)的變化比較大，一些舊有市場(chǎng)面臨下滑，一些新的機(jī)會(huì)冉冉升級(jí)，通過(guò)參觀中國(guó)建博會(huì)（廣州）這樣的大展，有助于形成對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的全面判斷。
2、勇于抓住機(jī)會(huì)：看到機(jī)會(huì)出現(xiàn)，并判斷可行的前提下，敢于出手，甚至投入全部資源，包括抵押房子、四處籌款等措施，也要想辦法抓住機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，有人成功，也有人失敗，但大概率的情況下，只要個(gè)人的能力比較強(qiáng)，成功只是早晚的事。
回顧前面20年的家居大商創(chuàng)業(yè)史，我們可以發(fā)現(xiàn)，大多起步比較早，比如2005年前后進(jìn)入家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商，后面七八年時(shí)間里，普遍收割了一輪市場(chǎng)紅利，積累了比較豐厚的財(cái)富。
到2012年之后，競(jìng)爭(zhēng)變得越漸激烈，對(duì)經(jīng)銷商的能力提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。
這段時(shí)間里，善于積累資源，并敢于轉(zhuǎn)型、根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整品牌品類、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)方式的經(jīng)銷商，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得了更大的成功。
3、從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)的成功轉(zhuǎn)型：影響經(jīng)銷商成功的關(guān)鍵一步就是，能不能從個(gè)人打拼、單兵能力向團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、系統(tǒng)能力轉(zhuǎn)型？
據(jù)大材研究的統(tǒng)計(jì)，目前處于腰部以上位置的實(shí)力經(jīng)銷商，普遍完成了核心管理團(tuán)隊(duì)及骨干力量的培養(yǎng)、建設(shè)，關(guān)鍵是培養(yǎng)了一支比較穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)，驅(qū)動(dòng)了業(yè)務(wù)的擴(kuò)大與進(jìn)步。
大多數(shù)情況下，經(jīng)銷商起步期都是靠個(gè)人能力，或者夫妻聯(lián)手，老板就是大的銷售，很少有剛創(chuàng)業(yè)就具備成型團(tuán)隊(duì)的情況。
但這種做法只適合起步期，只能做點(diǎn)小生意，要想成為大商，必須集中精力打造一支穩(wěn)定、能力過(guò)硬的核心團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)怎么來(lái)？靠老板的個(gè)人魅力、靠機(jī)制，以及有前景的公司平臺(tái)搭建，要讓每個(gè)人看到未來(lái)的希望，有收益的增長(zhǎng)，也有人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，形成一起努力打拼的氛圍。
4、選品踩中了節(jié)奏：代理了快速發(fā)展的品牌，雙方長(zhǎng)期合作，變故比較小，經(jīng)銷商避免了品牌替換等成本。
長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌，往往能給渠道提供持續(xù)有效的賦能，并在生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)表現(xiàn)出領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)銷商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐。
調(diào)研顯示，8成以上的大商，都有憑借某個(gè)品牌進(jìn)而崛起的經(jīng)歷，即使發(fā)展歷程中進(jìn)行了幾輪品牌調(diào)整，目前手上至少會(huì)有一兩個(gè)核心合作的工廠。
這類品牌具備明顯的特征：
一是連續(xù)保持高增長(zhǎng)，在終端的影響力快速提升，進(jìn)而助力經(jīng)銷商獲客能力的提升。
二是給經(jīng)銷商的合作政策比較給力，在產(chǎn)品、交付、供貨價(jià)等方面都提供了充分的支持。
三是借助培訓(xùn)、機(jī)制建設(shè)、一對(duì)一指導(dǎo)等多種方式，幫助經(jīng)銷商建立經(jīng)營(yíng)能力。
5、核心經(jīng)營(yíng)能力的打造：經(jīng)營(yíng)方式上踩準(zhǔn)了節(jié)奏，就方式上講，本身沒(méi)有神秘之處，但大商的區(qū)別在于，創(chuàng)新可能不是很多，但經(jīng)營(yíng)動(dòng)作往往非常到位。
別人覺(jué)得跑不通的路，他們卻打開(kāi)了局面；學(xué)習(xí)能力還特別強(qiáng)，一些新打法剛出現(xiàn)，往往就被他們很快掌握了。
在核心能力的提升上，他們一點(diǎn)一點(diǎn)迭代與完善，進(jìn)無(wú)止境，逐步建立起自己的核心優(yōu)勢(shì)，比如出色的獲客能力；獨(dú)有的強(qiáng)大渠道資源；略勝一籌的服務(wù)品質(zhì)等。
這就如同巴菲特所講的“長(zhǎng)坡厚雪”，找到長(zhǎng)長(zhǎng)的坡，不斷地滾雪球，不斷積累，就會(huì)越滾越大。
大材研究認(rèn)為，大商時(shí)代已然到來(lái)，成為大商的可能性確實(shí)在下降。但從積極的角度看，腰部商家向上晉級(jí)，打入頭部大商梯隊(duì)的案例并不缺乏，一切還看機(jī)會(huì)的把握、品牌的選擇與經(jīng)營(yíng)能力的升級(jí)。
(文章來(lái)源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財(cái)富
河北·石家莊·長(zhǎng)安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無(wú)錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺(tái)·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
亞士創(chuàng)能牽手葛洲壩國(guó)際貿(mào)易，央企合作又雙叒叕添新伙伴
喜臨門(mén)遭遇“仿冒門(mén)”，涉案金額130萬(wàn)元
李冰冰親臨助陣！順輝瓷磚516超級(jí)品牌日
科順股份年內(nèi)連砸25億建生產(chǎn)基地，是要對(duì)標(biāo)東方雨虹？
西馬成立智能健康公司，進(jìn)軍大健康領(lǐng)域
沸水煮青蛙“漲”聲一片！涂料、防水兩大行業(yè)組織風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警一語(yǔ)成讖
2022年?yáng)|莞市青年人才莞訓(xùn)計(jì)劃城市open day（武漢高校專場(chǎng)）活動(dòng)在馬可波羅控股舉行
立邦人的“全面戰(zhàn)疫”
皇派十五周年盛大開(kāi)幕：領(lǐng)航低碳新人居，與世界共生共贏
瞄準(zhǔn)產(chǎn)能布局優(yōu)化+數(shù)字化升級(jí)，蒙娜麗莎發(fā)行可轉(zhuǎn)債約11.69億元
筑巢引鳳！美涂士緣何備受優(yōu)秀人才青睞？
開(kāi)年第一戰(zhàn)｜2023今頂【突圍增長(zhǎng)】區(qū)域營(yíng)銷大會(huì)（銷售2部--總部站）盛大召開(kāi)
涉及立邦等知名品牌！寶山警方深挖搗毀假油漆黑色產(chǎn)業(yè)鏈
“問(wèn)道—成品轉(zhuǎn)型&定制升級(jí)”研討會(huì)（三）：成品融合定制成崛起新機(jī)會(huì)
什么樣的家居商場(chǎng)，才是未來(lái)20年的贏家？
1周漲1次價(jià)將成常態(tài)？瓷磚成本上漲7-8元/㎡，陶瓷人怎么扛
預(yù)計(jì)虧損高達(dá)50億！知名裝企2021年業(yè)績(jī)下滑，多受房地產(chǎn)連累
家居建材上市公司退市啟示錄，以宜華、新億為例
居然之家山東分公司、新疆分公司蒞臨美多總部，深化合作攜手共贏
家電售后服務(wù)供求差距待補(bǔ)齊
掬水窗簾加盟
涂典空氣凈化功能涂料加盟
軟裝設(shè)計(jì)
安徽瓷磚招商價(jià)格
安徽帝王貴族全屋定制代理流程
安徽環(huán)保加盟利潤(rùn)
安徽金平洋全屋定制加盟價(jià)格
安徽金平洋全屋定制招商熱線
安徽萊茵艾格全屋定制代理價(jià)格
安徽歐福萊門(mén)窗代理電話
安徽全屋定制招商利潤(rùn)
安徽瑞澄地板加盟條件
安徽申旺衛(wèi)浴代理?xiàng)l件
安徽四季沐歌衛(wèi)浴代理方式
安徽新豪軒門(mén)窗代理流程
安徽億合門(mén)窗加盟價(jià)格
安徽油漆涂料代理價(jià)格
北京創(chuàng)意玩家地板加盟介紹
北京鼎高全屋定制代理政策
北京金橋地板招商利潤(rùn)
加盟行業(yè)導(dǎo)航：
手機(jī)網(wǎng)頁(yè)
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢(qián)好項(xiàng)目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號(hào)-2 平臺(tái)自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁(yè)面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對(duì)此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對(duì)待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
