好萊客、金牌;皮阿諾、我樂(lè)，從近兩年財(cái)報(bào)看他們排位拉鋸戰(zhàn)

時(shí)間：2021-09-11 15:39:26 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5046

一年一度，爛漫離披，似長(zhǎng)江去浪。

近日，九大定制家居上市企業(yè)的半年報(bào)均已披露，無(wú)論是“衣柜一哥之爭(zhēng)”，還是“櫥柜派vs衣柜派”在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注，這是繼“空氣凈化窗簾”被罰事件后，為熱議的話題之一。家居行業(yè)永遠(yuǎn)不缺少熱點(diǎn)及話題，時(shí)代變了，但他們從不會(huì)缺席。

截止9月7日，定制家居行業(yè)的9家上市企業(yè)皆已發(fā)布2021年上半年財(cái)報(bào)，其中金牌廚柜13.27億、好萊客15.24億、皮阿諾8.44億、我樂(lè)7.45億。數(shù)據(jù)顯示，好萊客半年度營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)金牌廚柜，而2020年半年報(bào)時(shí)，金牌是超過(guò)好萊客的。有趣的是，皮阿諾半年度營(yíng)收趕超我樂(lè)，因?yàn)?020年半年報(bào)時(shí)，我樂(lè)營(yíng)收是以0.24億高于皮阿諾的。好萊客與金牌廚柜，皮阿諾與我樂(lè)，相互之間你追我趕的勢(shì)頭令人矚目。

下面就讓我們探討一下，好萊客&金牌、皮阿諾&我樂(lè)，從近兩年的財(cái)報(bào)看他們的排位拉鋸戰(zhàn)。

關(guān)于營(yíng)收、營(yíng)收增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的分析

好萊客2021年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約15.24億元，同比增加105.79%;凈利潤(rùn)約1.38億元，同比增加80.06%。

金牌廚柜2021年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.27億元，同比增長(zhǎng)60.12%;凈利潤(rùn)8676.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)41.15%。

皮阿諾2021年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.44億元，同比增長(zhǎng)64.29%;凈利潤(rùn)9765.41萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)96.13%。

我樂(lè)家居2021年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.45億元，同比增長(zhǎng)38.38%，凈利潤(rùn)5,252.29萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.91%。

在營(yíng)收方面，好萊客成功超越金牌廚柜，以15.24億元以及105.79%的同比增長(zhǎng)處于領(lǐng)先地位;對(duì)于營(yíng)收、凈利的雙雙增長(zhǎng)，好萊客表示，主要因?yàn)楣井a(chǎn)品訂單較上年同期持續(xù)增長(zhǎng)，且并購(gòu)湖北千川所致。而我樂(lè)家居vs皮阿諾，皮阿諾以0.99億元略勝一籌，在同比增長(zhǎng)上，皮阿諾的64.29%遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我樂(lè)家居的38.38%，兩者2021上半年的營(yíng)收上，皮阿諾成功超過(guò)我樂(lè)。

在凈利潤(rùn)方面，四者的凈利潤(rùn)均低于2億，而好萊客以1.38億元成為四者中凈利潤(rùn)過(guò)億的，超過(guò)金牌的0.87億元；皮阿諾的凈利潤(rùn)和凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)均高于我樂(lè)家居。有意思的是，好萊客與我樂(lè)在2020年上半年與2021年上半年均是超過(guò)彼此的“對(duì)手”金牌與我樂(lè)，而今年上半年的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)，好萊客80.06%高于金牌的41.15%，皮阿諾96.13%高于我樂(lè)的10.91%，差不多是兩倍到五倍超越，后兩者如何讓凈利潤(rùn)保持高增長(zhǎng)，任重道遠(yuǎn)。

從本次半年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，接下來(lái)的三季度報(bào)，我樂(lè)是否能夠反超皮阿諾尚未可知，而好萊客可能會(huì)持續(xù)占領(lǐng)首位。不得不說(shuō)，長(zhǎng)江后浪推前浪，企業(yè)只要找準(zhǔn)發(fā)展戰(zhàn)略，同樣能夠超越原有的站位，在排位戰(zhàn)中更進(jìn)一步。

關(guān)于渠道和專(zhuān)賣(mài)店的分析

好萊客

從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，好萊客經(jīng)銷(xiāo)、直營(yíng)、大宗業(yè)務(wù)收入分別為10.37億元、3,530萬(wàn)元、4.18億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別為69.5%、2.37%、28.03%。零售業(yè)務(wù)作為好萊客的核心渠道，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)59.08%。在大宗業(yè)務(wù)方面，受益于并表湖北千川，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)1,258.62%，實(shí)現(xiàn)“零售和工程”雙輪驅(qū)動(dòng)。

在門(mén)店數(shù)量方面，好萊客在全國(guó)擁有超過(guò)1,500家經(jīng)銷(xiāo)商、約2,000家經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，下沉至三至五線城市。好萊客各地區(qū)整體收入均較上年同期較大增長(zhǎng)，其中西南地區(qū)增長(zhǎng)227.55%，主要得益于并表的湖北千川在該地區(qū)業(yè)務(wù)占比較高所致。值得注意的是，業(yè)內(nèi)討論到好萊客主營(yíng)產(chǎn)品收入持續(xù)上漲，為何毛利率卻再次下滑?好萊客在年報(bào)中表示，為支持經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)，讓利終端，在基材升級(jí)成本上升的情況下價(jià)格維持穩(wěn)定，致本期整體毛利率較上年同期下降。

從具體品類(lèi)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，好萊客衣柜及木門(mén)的收入在上半年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中占比大，整體衣柜、櫥柜產(chǎn)品、木門(mén)產(chǎn)品、成品配套產(chǎn)品、門(mén)窗產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入分別為8.79億元、8,351萬(wàn)元、4.4億元、5,278萬(wàn)元、2,796萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別為58.88%、5.6%、30.11%、3.54%、1.87%，同比增長(zhǎng)40.94%、80.93%、3,282.66%、122.00%、76.76%。對(duì)此，好萊客表示得益于并表湖北千川及大家居戰(zhàn)略進(jìn)一步深化，木門(mén)、櫥柜、成品配套等延展品類(lèi)維持高增，對(duì)收入貢獻(xiàn)顯著提升。

金牌廚柜

從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，今年上半年，金牌廚柜大宗渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.55億元，同比增長(zhǎng)88.74%。就大宗渠道而言，截至2021年6月底，公司已與42家百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略集采協(xié)議。這個(gè)數(shù)字和去年相比，減少了23家。海外市場(chǎng)方面，受益于RTA渠道拓展、工程項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8541.23萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)44.72%。

在門(mén)店數(shù)量方面，金牌加快了門(mén)店擴(kuò)張步。2021年上半年金牌廚柜門(mén)店1668家(含在建)、金牌衣柜門(mén)店820家(含在建)、金牌木門(mén)店及專(zhuān)區(qū)248家(含在建)，金牌整裝門(mén)店28家，店面總數(shù)2764家。

從具體品類(lèi)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，廚柜和衣柜一直是金牌廚柜的主要收入來(lái)源。上半年金牌的廚柜業(yè)務(wù)收入10.04億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重76.88%，同比增長(zhǎng)53.62%;衣柜業(yè)務(wù)收入2.76億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重21.13%，同比增長(zhǎng)77.97%;木門(mén)業(yè)務(wù)收入2091.55萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重1.60%，同比增長(zhǎng)256.57%。

皮阿諾

從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，皮阿諾在零售經(jīng)銷(xiāo)商渠道實(shí)現(xiàn)收入33,835.82萬(wàn)元（約3.4億元），占比40.74%;大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入49,217.52萬(wàn)元（約4.9億元），占比59.26%。皮阿諾表示，工程渠道將會(huì)是主要著力點(diǎn)之一，繼續(xù)加大與全國(guó)地產(chǎn)商TOP50的戰(zhàn)略合作，現(xiàn)已與超70家實(shí)力地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，其中合作的百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商37家，前50強(qiáng)的地產(chǎn)商已合作了25家。

在門(mén)店數(shù)量方面，2021年上半年，皮阿諾經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店數(shù)量為953家，其中綜合店707家、櫥衛(wèi)獨(dú)立店139家、衣木獨(dú)立店107家。此外，皮阿諾表示2021年上半年完成招商建店331家(含在建門(mén)店)，其中三四五線城市的建店300家(含在建門(mén)店)，渠道進(jìn)一步下沉的同時(shí)，持續(xù)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店體系淘汰、優(yōu)化，開(kāi)設(shè)更多綜合門(mén)店(綜合店占比提升1.85%)。

從具體品類(lèi)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，2021年上半年，定制櫥柜及其配套家居產(chǎn)品營(yíng)收6.05億，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的71.62%，同比增長(zhǎng)了63.44%;定制衣柜及其配套家居產(chǎn)品營(yíng)收2.2億，占26.08%，同比增長(zhǎng)了70.18%;木門(mén)營(yíng)收0.05億元，占0.65%，同比增長(zhǎng)了449.71%。

我樂(lè)家居

從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，2021上半年我樂(lè)家居的大宗業(yè)務(wù)收入19,077.03萬(wàn)元（約1.9億元），較上年同期增加17.66%；經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入43,807.41萬(wàn)元（約4.4億元），較上年同期增加42.83%;直營(yíng)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入11,443.57萬(wàn)元，較上年同期增加67.94%。

在門(mén)店數(shù)量方面，2021年上半年我樂(lè)家居的經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店1,341家(其中報(bào)告期新開(kāi)142家、關(guān)閉49家)，直營(yíng)門(mén)店63家(其中報(bào)告期新開(kāi)13家、關(guān)閉4家)。

從具體品類(lèi)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，2021年上半年我樂(lè)家居櫥柜業(yè)務(wù)收入36611.70萬(wàn)元（約3.7億元），同比增長(zhǎng)了26.67%；全屋業(yè)務(wù)收入37875.16萬(wàn)元（約3.8億元），同比增長(zhǎng)了62.5%。

綜合來(lái)看，在門(mén)店數(shù)量上(除好萊客及皮阿諾未披露外的直營(yíng)門(mén)店數(shù)量)，金牌以2764家位居首位，其次是好萊客的2000家以及我樂(lè)的1404家。

在渠道方面，大宗業(yè)務(wù)即與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)拎包入住的工程渠道已經(jīng)成為四者的重要營(yíng)收來(lái)源之一，甚至皮阿諾的大宗業(yè)務(wù)收入已經(jīng)成為首要營(yíng)收，達(dá)59.26%的占比。其次，經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店渠道仍舊是好萊客、金牌、我樂(lè)的主要銷(xiāo)售渠道。

此外，好萊客、金牌及皮阿諾在木門(mén)業(yè)務(wù)上的同比增長(zhǎng)達(dá)200-3000%，這意味著三者在大家居戰(zhàn)略布局下，多品類(lèi)得到進(jìn)一步的延伸，木門(mén)將是他們今后發(fā)力的重要支柱，木門(mén)市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)新的藍(lán)海。

關(guān)于發(fā)展戰(zhàn)略的分析

好萊客

“好萊客”品牌，自定位為綜合型的泛全屋定制零售服務(wù)商，致力于貼近市場(chǎng)與用戶需求，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，占據(jù)“精裝后市場(chǎng)”的個(gè)入口。

2021年是好萊客的潮牌進(jìn)階年，關(guān)注「新消費(fèi)群」，并提出“原態(tài)生活潮我看”的品牌主張，以“潮”為外衣，融入“原態(tài)”理念，以“有故事的生活方式”打動(dòng)消費(fèi)者，彰顯理想家居生活的多元化和個(gè)性化，打造潮牌、潮品、潮店，握手Z 世代。

2021年上半年，好萊客持續(xù)強(qiáng)化“原態(tài)”和好萊客雙IP，并通過(guò)跨界聯(lián)合、潮空間、潮玩等設(shè)計(jì)元素的引入，觸達(dá)年輕客群圈層。為此，推出「星河」、「自然主義」、「納維亞」等系列新品，倡導(dǎo)返璞歸真的美學(xué)主張。同時(shí)，與英國(guó)床墊品牌「斯林百蘭」、與歐洲家電品牌「倍科」、與芬蘭時(shí)尚設(shè)計(jì)品牌「伊蔚娜」達(dá)成戰(zhàn)略合作，合作開(kāi)發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品，激活好萊客潮基因。

金牌廚柜

近年來(lái)，金牌廚柜堅(jiān)持以廚柜為核心，向衣柜、木門(mén)等品類(lèi)拓展，逐步構(gòu)建滿足消費(fèi)者一站式需求的全屋定制能力。2021上半年，金牌已與慕思優(yōu)家、生活家、喔喔噠整裝、沈陽(yáng)晉級(jí)等9 家公司簽訂戰(zhàn)略直供協(xié)議。

作為全屋定制家居領(lǐng)域的智能家居創(chuàng)新者，金牌廚柜推動(dòng)將物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等技術(shù)與家居融合，率先將人工智能融入到定制家居產(chǎn)品中，并推出了智慧門(mén)屏等重量級(jí)的前沿產(chǎn)品。

此外，2021年是瑪尼歐渠道發(fā)展的元年，金牌將加大力度進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店以及專(zhuān)區(qū)的擴(kuò)展。MALIO瑪尼歐廚電推出“智能健康烹飪中心”，涵蓋智能烹飪、集成烹飪、集成洗滌、健康用水、健康飲水、健康食儲(chǔ)6大產(chǎn)品矩陣，采用冰箱智能中控、琴鍵式觸摸控制技術(shù)、語(yǔ)音降噪處理等新技術(shù)，打造智慧廚房空間。

皮阿諾

皮阿諾致力于通過(guò)獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)為消費(fèi)者提供個(gè)性化、定制化的大家居解決方案，為客戶打造個(gè)性、時(shí)尚、完備，更舒適、更美好的居住環(huán)境。

近年來(lái)，皮阿諾在持續(xù)推進(jìn)品牌中高端建設(shè)，2021年上半年，簽約聘請(qǐng)國(guó)際鋼琴大師李云迪作為品牌形象代言人后，通過(guò)更新品牌形象宣傳片、海報(bào)、新媒體傳播等宣傳，并結(jié)合公司“開(kāi)門(mén)紅及315大促”、“五一大促”、“年中大促”等大型促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，通過(guò)線上直播與線下門(mén)店互動(dòng)，助力自身中高端品牌推廣，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

此外，皮阿諾在年報(bào)中表示，堅(jiān)定做大工程業(yè)務(wù)同時(shí)做強(qiáng)工程業(yè)務(wù)。2021年上半年，皮阿諾重點(diǎn)加強(qiáng)B2B領(lǐng)域平臺(tái)推廣，與分眾傳媒合作，在全國(guó)Top100地產(chǎn)商總部進(jìn)行樓宇電梯廣告投放;并與全聯(lián)房房地產(chǎn)第十屆高峰論壇開(kāi)展年度深度戰(zhàn)略合作，在北上廣深高峰論壇面向全國(guó)TOP200地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行主題演講及品牌宣貫。

我樂(lè)家居

我樂(lè)家居一直以“成為中國(guó)領(lǐng)先的時(shí)尚家居品牌集團(tuán)”為愿景，緊緊圍繞“讓家更美”的理念和使命，堅(jiān)持聚焦中高端品牌定位，堅(jiān)持自我突破與差異化競(jìng)爭(zhēng)，以“產(chǎn)品全面領(lǐng)先、品牌升級(jí)與營(yíng)銷(xiāo)引爆、渠道與新零售突破”作為戰(zhàn)略目標(biāo)。

據(jù)悉，我樂(lè)秉承創(chuàng)新涌動(dòng)、原創(chuàng)無(wú)界，借助國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙循環(huán)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)體系，以前瞻的用戶洞察，緊緊圍繞家居消費(fèi)升級(jí)和改善型家居消費(fèi)需求的真實(shí)訴求持續(xù)創(chuàng)新，堅(jiān)持設(shè)計(jì)讓家更美的品牌精神，不斷延展傳統(tǒng)定制家居邊界，為消費(fèi)者帶來(lái)“不止于家具”的時(shí)尚生活體驗(yàn)。同時(shí)，堅(jiān)持為原創(chuàng)設(shè)計(jì)申請(qǐng)著作權(quán)、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利后再推向市場(chǎng)，2021年上半年，我樂(lè)新增專(zhuān)利48項(xiàng)、新增產(chǎn)品著作權(quán)13項(xiàng)。

基于此，我樂(lè)推出全屋定制新品崇溯系列、樸致系列、洛亞系列，全屋定制及整體廚柜新品序界系列，整體廚柜新品意卡系列，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高概念產(chǎn)品和明星產(chǎn)品的占比;推出藝術(shù)護(hù)墻系列，在款式、型材、燈帶、隱形門(mén)、工藝維度上進(jìn)行五重加碼升級(jí)，進(jìn)一步降低家裝成本，為消費(fèi)者提供更多墻體裝飾新選擇;持續(xù)擴(kuò)大無(wú)醛添加“樂(lè)芯板”的比重，不斷豐富產(chǎn)品系列和品類(lèi)，形成全屋+廚柜+護(hù)墻+配套家居+軟裝商品的產(chǎn)品矩陣并提供一站式解決方案。

值得注意的是，我樂(lè)積極探索跨界營(yíng)銷(xiāo)合作，攜手國(guó)際著名設(shè)計(jì)師佐藤可士和先生發(fā)布OLOMonogram品牌圖標(biāo)系統(tǒng)，并聯(lián)合推出全屋定制和整體廚柜的高奢新品-序界系列，從品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面開(kāi)啟品牌2.0升級(jí)之路，全面加筑品牌壁壘。

結(jié)語(yǔ)

得益于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的恢復(fù)，今年上半年定制家居行業(yè)整體業(yè)績(jī)均呈現(xiàn)回升趨勢(shì)，甚至相較于前年還有所提高，其中金牌廚柜、好萊客、皮阿諾在大宗業(yè)務(wù)上得到進(jìn)一步的增長(zhǎng)，大宗業(yè)務(wù)更是成為了皮阿諾的主要營(yíng)業(yè)收入。從2021年上半年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，好萊客、金牌、皮阿諾及我樂(lè)家居針對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境所做出的經(jīng)營(yíng)策略極其有效，四者上半年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，并且進(jìn)入穩(wěn)步的增長(zhǎng)狀態(tài)!

2021年下半年已經(jīng)啟航，上半年的業(yè)績(jī)已成大局——排位情況為好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、我樂(lè)家居，在剩下的第三、四季度，四者的戰(zhàn)略如何實(shí)施顯得尤為重要，2021上半年，好萊客已經(jīng)憑借千川木門(mén)恢復(fù)營(yíng)收凈利潤(rùn)正增長(zhǎng)甚至占據(jù)了四者的首位，其他三家企業(yè)能否有更大的突破？終排位戰(zhàn)又會(huì)有何變化?拭目以待！

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(文章來(lái)源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

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