低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？華東多個(gè)陶瓷批發(fā)商聯(lián)合抵制同行

時(shí)間：2021-08-14 15:34:31 類型：全屋定制瀏覽量：6421

近日，陶城君接到讀者報(bào)料，蘇州、無(wú)錫等多地建材市場(chǎng)集體抵制X江建材公司，目前多建材市場(chǎng)門店均已下架X江樣品。

究竟是什么情況呢？

價(jià)格低、擴(kuò)張快

對(duì)中間批發(fā)商形成打擊

蘇州一瓷磚經(jīng)銷商李先生介紹，X江從各產(chǎn)區(qū)代工生產(chǎn)，體量龐大。X江的業(yè)務(wù)模式直接影響的便是批發(fā)商群體，相比瓷磚品牌專賣店，X江的產(chǎn)品無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品質(zhì)量上可以和這些批發(fā)商的產(chǎn)品同臺(tái)PK，產(chǎn)品更新快，而且價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)。憑借上述優(yōu)勢(shì)，X江在蘇州一帶建材市場(chǎng)快速擴(kuò)張。究竟量有多大，當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商眾說(shuō)紛紜，“開(kāi)票人員就是7個(gè)”、“每天都呼呼拉貨”……，一位常年在此的貨車司機(jī)提到，一個(gè)市場(chǎng)所有批發(fā)商一天出的貨都沒(méi)有X江一天的多。

李先生介紹，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的批發(fā)商的市場(chǎng)份額被壓縮，在強(qiáng)大生存壓力之下，于是有了集體抵制X江的事情。

當(dāng)?shù)芈?lián)盟抵制X江建材

陶城君從讀者提供的資料上看到，在一封抬頭為“S州陶瓷聯(lián)盟”的公開(kāi)信上寫(xiě)道，號(hào)召該市場(chǎng)上商戶一致堅(jiān)決打擊惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)傾銷活動(dòng)、擾亂市場(chǎng)、壟斷等不良行為。公開(kāi)信稱，這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的終目的在于，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的經(jīng)營(yíng)者故意將其所經(jīng)營(yíng)的部分產(chǎn)品或某種產(chǎn)品以低于成本價(jià)銷售，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)，然后憑市場(chǎng)的壟斷地位推行壟斷價(jià)格，謀取利潤(rùn)。根據(jù)流出來(lái)的信息，“S州陶瓷聯(lián)盟”號(hào)召3點(diǎn)：

1、所有商戶同意撤掉X江建材樣品；

2、承諾不再銷售X江建材產(chǎn)品，不再與其進(jìn)行任何合作及代理行為；3、愿意配合各個(gè)商戶及建材批發(fā)商通過(guò)合法途徑維權(quán)，共同抵制X江建材，使得市場(chǎng)規(guī)范化發(fā)展。

對(duì)此，X江也進(jìn)行了回應(yīng)，在其“致全體合作商戶的一封信”中提到，對(duì)于外界持續(xù)不斷進(jìn)行合作商戶進(jìn)行滋擾的事件，X江已向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)報(bào)案，同時(shí)提到，其有信心和決心繼續(xù)與商戶保持良好的合作，并提出絕不允許以次充好的競(jìng)爭(zhēng)手段，并呼吁合作商戶理性對(duì)待當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

X江建材發(fā)出聲明

市場(chǎng)的一條鯰魚(yú)？

零售商如何看待此事？

有人透露說(shuō)，X江總是提供一些價(jià)格低廉的產(chǎn)品，比如直接盤(pán)走某個(gè)廠家的庫(kù)存尾貨，價(jià)格對(duì)批發(fā)商、零售商來(lái)說(shuō)很“美麗”，終端經(jīng)銷商可以操作較好的利潤(rùn)空間。而且X江承包一些廠家的部分或全部產(chǎn)能，產(chǎn)品更新快，一些產(chǎn)品在市場(chǎng)上能引領(lǐng)一段時(shí)間。再者，即使不賣貨，這些免費(fèi)的樣板在后期處理中也能賺錢。

不過(guò)，與此相對(duì)應(yīng)的，由于是庫(kù)存尾貨，貨源不穩(wěn)定，經(jīng)銷商無(wú)法補(bǔ)貨。此外，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商孫先生介紹，X江的個(gè)別業(yè)務(wù)人員的推廣行為讓人很無(wú)語(yǔ)，“像土匪一樣，根本不給你打招呼，直接上樣品。我們之前的樣品被他搬下來(lái)壓到下面，店里人員找磚不小心被砸到?！蓖瑫r(shí)，讓零售商感到壓力的是，X江不僅搶了部分批發(fā)商的市場(chǎng)份額，一些終端的消費(fèi)者也直接到X江門店購(gòu)買產(chǎn)品，“他們（X江）走進(jìn)那些新建的樓盤(pán)，直接截流?！睂O先生說(shuō)道。昆山一瓷磚批發(fā)商告訴陶城君，目前當(dāng)?shù)嘏l(fā)商群體正在逐步清除X江的樣品，下一步準(zhǔn)備動(dòng)員零售商也清除X江樣品。陶城君了解到，近幾年像X江這樣大型的批發(fā)公司如過(guò)江之鯽，在多地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)。佛山一業(yè)內(nèi)人士王先生告訴陶城君，X江模式在多地開(kāi)展迅速，他們體量足夠大，對(duì)部分廠家的產(chǎn)能消化起到舉足輕重的作用，同時(shí)擁有與廠家進(jìn)行價(jià)格談判的能力，“即擁有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的實(shí)力，又有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，這些產(chǎn)品投入市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)商是極具殺傷力的?！蓖跸壬鷮?duì)此評(píng)價(jià)，如同叢林法則，體量大，議價(jià)能力強(qiáng)的企業(yè)自然留下來(lái)，“怎么可能抵制的了呢？”同時(shí)，被動(dòng)了奶酪的人自然不愿意輕易言敗。陶城君了解到，諸如上述市場(chǎng)圍剿X江的行為并不是個(gè)例，目前華東市場(chǎng)上，包括無(wú)錫、杭州多地均出現(xiàn)這種“圍剿”事件，在江蘇南通一建材市場(chǎng)，有一類似的某建材公司已出局。業(yè)內(nèi)人士高先生認(rèn)為，“這種擾亂市場(chǎng)行為的企業(yè)組織就應(yīng)該被清繳出局，讓大家都沒(méi)生意做，后他一家獨(dú)大?！蓖跸壬鷦t提到，批發(fā)商聯(lián)合抵制某一個(gè)公司的產(chǎn)品不過(guò)是揚(yáng)湯止沸，“經(jīng)銷商喜歡有利潤(rùn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者喜歡物美價(jià)平的產(chǎn)品，只要經(jīng)銷商能持續(xù)賺錢，就不會(huì)徹底放棄。”

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陶城報(bào)

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