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沒(méi)有天生躺贏，只有后天的努力與領(lǐng)跑，歐派老大哥的傳奇不是吹出來(lái)的，是其一步步腳踏實(shí)地走出來(lái)的，真是“比你優(yōu)秀的人比你更努力”的典型。
在剛過(guò)去的7月，除了萬(wàn)眾期待的第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）圓滿落幕，還有歐派的戰(zhàn)略連環(huán)炮，一環(huán)接一環(huán)，把它的2021下半年“安排”得明明白白。歐派櫥柜攜手一眾裝企開(kāi)啟“定制+裝企”聯(lián)贏整裝新模式，啟動(dòng)舊廚煥新戰(zhàn)略，還啟動(dòng)了“中國(guó)廚房舊改聯(lián)盟”；歐派衣柜聯(lián)合紅星美凱龍重磅官宣“1號(hào)戰(zhàn)略”劍指百億，下半年以產(chǎn)品遏制、渠道搶奪、活動(dòng)狙擊、設(shè)計(jì)提升的四大策略全面發(fā)起攻勢(shì)，由相對(duì)向絕對(duì)邁進(jìn)；歐鉑尼361°立體安全門新品全球首發(fā)；此外，還有歐派家居集團(tuán)的鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)暨歐派優(yōu)材項(xiàng)目啟動(dòng)等等，每一場(chǎng)都擲地有聲，份量十足，除了自身企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)突圍外，更有關(guān)于行業(yè)的創(chuàng)新和引領(lǐng)，它大有一種從“大哥”到“大家長(zhǎng)”的角色轉(zhuǎn)變。
一直以來(lái)，歐派櫥柜是歐派絕對(duì)的頭位參賽選手，出場(chǎng)即冠軍，實(shí)力擺在那，再加上前瞻性的洞察與創(chuàng)新，持續(xù)領(lǐng)跑是不二的結(jié)局。這一次它把靶子對(duì)準(zhǔn)了舊改市場(chǎng)，隨著社會(huì)的推進(jìn)發(fā)展，一二線城市逐漸成為了存量市場(chǎng)的天下，三四線城市才是增量市場(chǎng)的天堂，舊改、局改是肉眼可見(jiàn)的機(jī)遇，因此歐派櫥柜重磅推出了“48小時(shí)舊廚煥新”和“10天全廚空間閃裝”服務(wù)模式，為廣大消費(fèi)者提供更省心、省時(shí)、省錢的舊廚煥新服務(wù)。此前范居士的同事朋友就專門針對(duì)廚房空間選擇歐派進(jìn)行了一次全面煥新，隨時(shí)實(shí)現(xiàn)美好生活體驗(yàn)的升級(jí)改造。此外，它與貝殼、友邦、馬可波羅、中博裝飾、千思裝飾、靚家居、中國(guó)燃?xì)?、名雕裝飾等全國(guó)頭部品牌啟動(dòng) “中國(guó)廚房舊改聯(lián)盟”，這不僅為它的舊廚煥新戰(zhàn)略提供了更大更全面的助力，保證交付品質(zhì)、提升交付效率，還將深化其攜手裝企共贏未來(lái)的渠道拓展，為經(jīng)銷商家人開(kāi)拓更多的流量入口，甚至直接提高他們的品牌經(jīng)銷實(shí)力。
至于歐派衣柜，近幾年的發(fā)展攻勢(shì)是絕大多數(shù)友商無(wú)法追趕的，就歐派家居自身體系的發(fā)展而言，也是絕對(duì)的逐年攀升之勢(shì)，如今直接喊出“劍指百億”的目標(biāo)，其實(shí)力、信心、野心都可見(jiàn)一斑，深入牽手紅星美凱龍達(dá)成“1號(hào)戰(zhàn)略”合作，接下來(lái)多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)好店是可以直接預(yù)見(jiàn)的成果。另外，在數(shù)字化營(yíng)銷建設(shè)上雙方都將更上一層，紅星美凱龍“全域流量運(yùn)營(yíng)”的布局和探索未曾停歇，和阿里、字節(jié)跳動(dòng)的動(dòng)態(tài)不斷，而歐派的數(shù)字化建設(shè)更是貫穿其生產(chǎn)到營(yíng)銷的全鏈，疫情以來(lái)，數(shù)字化營(yíng)銷手段更是信手拈來(lái)，“總裁直播間”、“明星直播”等更是其線上渠道探索的例牌與王牌，劉順平還提出“直播2.0”概念，將直播營(yíng)銷從總部層面拓展到地方甚至門店，構(gòu)建三個(gè)層級(jí)的直播體系，可見(jiàn)線上營(yíng)銷也終將成為歐派的渠道常態(tài)。在“1號(hào)戰(zhàn)略”里提到，兩年內(nèi)助力歐派衣柜銷售突破100億，如今的新數(shù)據(jù)是2020年的57.72億，40多億的差距爭(zhēng)取在兩年內(nèi)消化掉，你怎么看？
值得一提的是，早在去年5月，歐派衣柜便聯(lián)手裝企開(kāi)啟整家拎包新模式，戰(zhàn)略布局整家拎包，如今看來(lái)這些合作動(dòng)態(tài)無(wú)一不是其劍指百億的伏筆，今年歐派櫥柜接著重磅牽手裝企，看來(lái)衣柜試水以后取得的成效是可觀的，這條路徑是能夠走通的。
△歐派家居2020財(cái)報(bào).分產(chǎn)品主營(yíng)營(yíng)業(yè)收入數(shù)據(jù)
至于鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和歐派優(yōu)材，官方消息發(fā)布之后，范居士就專門寫過(guò)相關(guān)，鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)是在撬動(dòng)“人”的力量，在優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師群體中劃開(kāi)一道口子，讓品牌企業(yè)、設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者之間的“對(duì)話”更加暢通無(wú)礙，而歐派優(yōu)材則是對(duì)歐派整裝大家居戰(zhàn)略的一種補(bǔ)充和創(chuàng)新，在歐派能夠全然提供家具產(chǎn)品的前提下，反過(guò)來(lái)圍獵配材的市場(chǎng)，打造一條更完善的一體化家裝鏈條，并且它的打法是一如既往的“快準(zhǔn)狠”，專業(yè)的事該由專業(yè)的人來(lái)做，這一次依舊是像當(dāng)初切入整裝的路徑一樣，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而非做一個(gè)“開(kāi)荒?！?，這是歐派的謙遜，也是歐派的大度，是歐派系獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)智慧。在它的發(fā)展觀里，多個(gè)朋友永遠(yuǎn)比多個(gè)敵人好，當(dāng)然，它更深知沒(méi)有誰(shuí)會(huì)是永遠(yuǎn)敵人或者朋友，說(shuō)到底自身實(shí)力過(guò)硬是它傲立橋頭的根本。
鉑倫斯全球設(shè)計(jì)獎(jiǎng)&歐派優(yōu)材，千億歐派又在謀略怎樣的一盤棋！
另外，同期的歐鉑尼木門也沒(méi)有閑下來(lái)，后來(lái)者要居上，必須馬不停蹄，創(chuàng)新不止，才更有超越的可能性，從10年代開(kāi)創(chuàng)“整體木門”理念到“木門+”戰(zhàn)略，再到歐鉑尼6大功能空間門類定制系統(tǒng)解決方案“木門+2.0”時(shí)代，近年來(lái)從“防潮戰(zhàn)略”產(chǎn)品到無(wú)醛添加安芯墻板到361°立體安全門等林林總總的創(chuàng)新性輸出，每一年都必有新驚喜，與歐派家居集團(tuán)同頻共振，不斷打開(kāi)木門世界的“新大門”。2020年歐鉑尼曾提出“雙20計(jì)劃”，用三年的時(shí)間到2022年將銷售規(guī)模做到20億，如今是7.71億，較之20億的目標(biāo)還有相當(dāng)?shù)牟罹啵ツ?9.04%的增速，讓它有了足夠的期待和可能，而且隨著歐派櫥柜、衣柜、整裝大家居的穩(wěn)中向上的增長(zhǎng)，對(duì)于木門、衛(wèi)浴等的拉動(dòng)也是有一定積極影響的，它不是孤軍奮戰(zhàn)，才讓這看似難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，有了大膽提出并實(shí)現(xiàn)它的底氣，我們不妨拭目以待。
近期，歐派家居的種種動(dòng)態(tài)一一出擊，我們知道2021年留給大家的時(shí)間不多了，局勢(shì)愈加緊張。從中我們也可以看出，歐派對(duì)內(nèi)是夯實(shí)自身的綜合品牌實(shí)力，對(duì)外是聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，紅星美凱龍、裝企、設(shè)計(jì)師等等，由內(nèi)而外地迸發(fā)攻勢(shì)。獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的時(shí)刻歐派享受得太多了，它希望做點(diǎn)不一樣的，至于它想做什么，能夠做成怎樣，我們盡管放開(kāi)想象……
(文章來(lái)源：泛家居圈 侵刪)
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