窗簾行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)如魚(yú)得水“社區(qū)專(zhuān)供”駛上新賽道,未來(lái)一往無(wú)前

時(shí)間：2021-08-06 08:57:53 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5623

8月3日，中國(guó)窗簾十大品牌如魚(yú)得水于杭州寶盛水博園大酒店，隆重舉行“一往無(wú)前”如魚(yú)得水2021（秋）雙品牌新品發(fā)布會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地1000余名經(jīng)銷(xiāo)商奔赴而來(lái)，共同見(jiàn)證這具有里程碑意義的品牌盛世。因?yàn)橄嘈艌?jiān)定，所以無(wú)所畏懼；因?yàn)闊o(wú)所畏懼，所以一往無(wú)前！當(dāng)新品美學(xué)與未來(lái)趨勢(shì)交匯融合，當(dāng)堅(jiān)定的家人們選擇與如魚(yú)得水一往無(wú)前，一部影響全行業(yè)的品牌史詩(shī)就此誕生！

一往無(wú)前，奮進(jìn)智能新未來(lái)

大會(huì)正式開(kāi)啟前夕，在如魚(yú)得水工作人員的引領(lǐng)下，眾多經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)了如魚(yú)得水總部，4.0全新一代終端體驗(yàn)展廳首次對(duì)外開(kāi)放。如魚(yú)得水順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，開(kāi)展品牌重塑戰(zhàn)略計(jì)劃，應(yīng)用全新國(guó)際范的家居體驗(yàn)形式，重新定義窗簾、墻布在家居生活上的應(yīng)用，打造軟裝界的潮牌。全新展廳不僅在裝修陳設(shè)上煥然一新，更將帶給消費(fèi)者全新智能化家居體驗(yàn)，這也標(biāo)志著如魚(yú)得水邁進(jìn)一個(gè)新的起點(diǎn)，向著新的未來(lái)出發(fā)。

預(yù)見(jiàn)行業(yè)大勢(shì)，堅(jiān)持“成品試掛模式+社區(qū)”

大會(huì)伊始，如魚(yú)得水董事長(zhǎng)陳道賢先生首先上臺(tái)致詞，與經(jīng)銷(xiāo)商分享了當(dāng)前中國(guó)家居軟裝行業(yè)現(xiàn)狀，并從使命+布局+戰(zhàn)略、鋪網(wǎng)點(diǎn)、落打法和上廣告四個(gè)方面闡述如魚(yú)得水未來(lái)的新動(dòng)作及新方向。陳道賢先生認(rèn)為，“下沉”、“差異化”和“市占率”是窗簾品牌布局下半場(chǎng)的關(guān)鍵詞，“社區(qū)贏才能大贏”是重點(diǎn)布局方向。依據(jù)如魚(yú)得水的營(yíng)銷(xiāo)工具和機(jī)制，能夠?qū)崿F(xiàn)社區(qū)訂單大收割——目標(biāo)30%以上成交。接下來(lái)，如魚(yú)得水將以“爆品運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”為方針，強(qiáng)化“成品窗簾試掛30天不滿(mǎn)意可退換”，“客戶(hù)買(mǎi)窗簾十怕，如魚(yú)得水十諾”的服務(wù)政策，進(jìn)一步打開(kāi)和穩(wěn)固如魚(yú)得水、如魚(yú)得水溢彩雙品牌社區(qū)市場(chǎng)。

陳董表示，企業(yè)的打法決定客戶(hù)量，客戶(hù)量決定團(tuán)隊(duì)數(shù)量，從門(mén)店為中心升級(jí)到以授權(quán)區(qū)域?yàn)橹行?，社區(qū)贏是解決“缺客戶(hù)缺團(tuán)隊(duì)”的優(yōu)打法，如魚(yú)得水特別推出窗簾行業(yè)從未有過(guò)的全新模式——社區(qū)專(zhuān)供，為終端門(mén)店保駕護(hù)航。針對(duì)“上廣告”，陳董也給出了精準(zhǔn)方法——傳播矩陣×渠道矩陣，通過(guò)短視頻、直播、新浪家居等平臺(tái)進(jìn)行品牌信息傳播，同時(shí)聯(lián)合公眾號(hào)、朋友圈和社群，形成多渠道傳播矩陣，如魚(yú)得水將獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注，也將進(jìn)一步提高品牌知名度和影響力。

在顧客選擇的渠道越來(lái)越多，同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重的今后，成品試掛模式+社區(qū)，就是線(xiàn)下門(mén)店做強(qiáng)做大的關(guān)鍵動(dòng)作和難得機(jī)會(huì)，此舉將助力如魚(yú)得水盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)?？偝杀竞推放朴绊懥Φ碾p重領(lǐng)先。陳董直言，五年內(nèi)依賴(lài)傳統(tǒng)打法的銷(xiāo)售模式會(huì)消失，深挖社區(qū)運(yùn)營(yíng)，堅(jiān)持如魚(yú)得水成品試掛模式，才是活下來(lái)活得好的出路。迎戰(zhàn)大時(shí)代，只有調(diào)整思路，方能引領(lǐng)潮流，只有敢于改變，才能引領(lǐng)未來(lái)！

把握消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，窗簾、墻布新品重磅發(fā)布

在翹首期盼中，終于迎來(lái)如魚(yú)得水雙品牌新品發(fā)布的高光時(shí)刻。研發(fā)總經(jīng)理和設(shè)計(jì)師分別從如魚(yú)得水雙品牌定位、潮流軟裝設(shè)計(jì)分析、2021年秋冬色彩趨勢(shì)、窗簾和墻布新品解析、溢彩墻布爆品政策等方面進(jìn)行講解。針對(duì)軟裝行業(yè)的現(xiàn)狀，如魚(yú)得水以國(guó)際視野的高度，站在時(shí)代與行業(yè)前沿，深入剖析未來(lái)軟裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)一直在變，只有迎合主流審美和消費(fèi)觀(guān)念，才能把握消費(fèi)升級(jí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

時(shí)下年輕消費(fèi)者以喜好和品牌為導(dǎo)向，他們更注重產(chǎn)品的藝術(shù)化、格調(diào)化和品質(zhì)化，本次重磅發(fā)布的2021年秋季窗簾新品——珠寶系列、博物館系列等5大系列定位都市中產(chǎn)和精英。此次發(fā)布的窗簾和墻布新品，以及象征著神秘、高貴、權(quán)力和力量的墨水池黑，都彰顯了如魚(yú)得水“極簡(jiǎn)而奢、輕奢而貴”的氣質(zhì)，高顏值、高品位，將現(xiàn)代極簡(jiǎn)、舒適的軟裝風(fēng)潮表現(xiàn)得淋淋盡致。

聚焦“兩專(zhuān)”賦能門(mén)店，專(zhuān)注“社區(qū)”駛上新賽道

銷(xiāo)售研發(fā)部負(fù)責(zé)人北辰表示，作為推動(dòng)戰(zhàn)略輸出成戰(zhàn)術(shù)的部門(mén)，銷(xiāo)售研發(fā)部在2021年主要做兩件事：溢彩“兩專(zhuān)”的均店業(yè)績(jī)和均店成品業(yè)績(jī)的提升；“社區(qū)店”樣板的呈現(xiàn)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，如魚(yú)得水適時(shí)推出了店中店模式的專(zhuān)架店，小店大功能的模式一經(jīng)推出便吸引了全國(guó)加盟商蜂擁而至。

北辰還表示，如今的終端戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)前移，從門(mén)店轉(zhuǎn)移到了社區(qū)，如魚(yú)得水的破局關(guān)鍵在于采用“N小店大功能復(fù)制快盈利快”和“社區(qū)贏才能大贏”模式。同時(shí)北辰還給出了社區(qū)的主流打法：拎包入住，越來(lái)越多的業(yè)主希望擁有一站式的家居服務(wù)，獲客成本增加要求多品類(lèi)合作共贏，通過(guò)實(shí)現(xiàn)拎包入住便可快速打開(kāi)社區(qū)贏通道，從而推動(dòng)如魚(yú)得水成功駛上新賽道。

選對(duì)品牌未來(lái)可期，跟隨如魚(yú)得水一往無(wú)前

作為優(yōu)秀品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，如魚(yú)得水人自然也是出類(lèi)拔萃，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如魚(yú)得水大咖們更是通過(guò)拼搏奮斗成長(zhǎng)為終端門(mén)店的優(yōu)秀掌舵人。優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表張懷英表示，這次活動(dòng)收獲很大，希望能夠通過(guò)今天的學(xué)習(xí)走出去，未來(lái)銷(xiāo)量目標(biāo)要定得更高，跟隨公司的節(jié)奏走，未來(lái)可期！來(lái)自蘇州相城區(qū)的李艷真誠(chéng)分享了“個(gè)人及做社區(qū)成長(zhǎng)之路”，從初入行的新手成長(zhǎng)為新店大咖，從運(yùn)營(yíng)小白到熟練做社區(qū)，離不開(kāi)自己堅(jiān)持不懈的努力，也離不開(kāi)總部的支持與賦能，李總表示社區(qū)是大趨勢(shì)，機(jī)會(huì)來(lái)了一定要抓住，跟著品牌前行就不會(huì)掉隊(duì)。

社區(qū)已成傳統(tǒng)店出路，重磅政策限時(shí)秒殺

如魚(yú)得水營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人周猛的發(fā)言掀起了場(chǎng)內(nèi)陣陣狂潮，他直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，“干社區(qū)是當(dāng)下傳統(tǒng)店活下來(lái)、活得好的出路”。在快速前進(jìn)的軟裝行業(yè)，固守傳統(tǒng)思維模式注定是行不通的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“社區(qū)經(jīng)濟(jì)”存在著巨大的市場(chǎng)空間，只有跟上總部節(jié)奏轉(zhuǎn)變新的發(fā)展模式，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中存活下來(lái)。后，周總重磅公布此次活動(dòng)給力政策，限時(shí)秒殺！現(xiàn)場(chǎng)反響十分熱烈。

服務(wù)升級(jí)，極致體驗(yàn)成就好口碑

在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如魚(yú)得水不僅關(guān)注產(chǎn)品，對(duì)客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)也同樣用心打磨。在此次新品發(fā)布會(huì)期間，如魚(yú)得水在經(jīng)銷(xiāo)商體驗(yàn)上做到了極致。專(zhuān)程的大巴車(chē)接送，統(tǒng)一的參會(huì)服裝，簽到伴手禮細(xì)致貼心，內(nèi)含新品手冊(cè)、扇子、濕紙巾、口罩、驅(qū)蚊水、定制礦泉水等。另外經(jīng)銷(xiāo)商們住的每個(gè)房間都準(zhǔn)備了零食，如魚(yú)得水從食、住、行等各個(gè)方面提升服務(wù)質(zhì)量。

以水為源，奔流不息，未來(lái)是一場(chǎng)奔赴輝煌的盛會(huì)，同時(shí)也充滿(mǎn)變化，只有深刻洞察行業(yè)趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)才能抓住機(jī)遇。如魚(yú)得水將始終以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，永存創(chuàng)新精神研發(fā)新產(chǎn)品，強(qiáng)化服務(wù)能力，以好的產(chǎn)品、優(yōu)的服務(wù)、新的思路回饋、引領(lǐng)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商家人。選擇如魚(yú)得水，只要一往無(wú)前，一起奔赴嶄新未來(lái)！

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