整裝業(yè)務是一支潛力股么？
2021年以來，已有企業(yè)給出了肯定的答復，并曬出成績單，它的增長表現(xiàn)確實能給市場帶來信心。
據(jù)觀察，整裝業(yè)務明顯提速，更多公司已大力度布局，或單獨推出品牌，比如歐派提前曬出了整裝業(yè)務的戰(zhàn)報；尚品宅配繼續(xù)推進整裝業(yè)務，開整裝店、上線BIM系統(tǒng)，并且自營整裝表現(xiàn)不錯。
尤其是在第23屆中國建博會（廣州）現(xiàn)場，出現(xiàn)了一些力推整裝業(yè)務的實力派選手，比如詩尼曼以全屋整裝生活館亮相，呈現(xiàn)了全屋定制柜、櫥柜家電、軟體大家居、門窗、木門、智能家居等，全品類亮相。
同時詩尼曼上馬了另外三個品類的展廳，包括美的&AI家居聯(lián)名館、Litap淺指智能鎖館、門窗館等，品類已是非常全面。
據(jù)查詢，詩尼曼官網(wǎng)上，早有智慧整裝的推廣，包括硬裝、衣柜、門窗、家電、燈飾、家具等。
同時還有每平米790元的裝修全包套餐，涉及包主材、包輔材、包設計、包施工、包水電、包售后。
此前的2019年時，詩尼曼曾發(fā)布AI裝配式整裝家居，聯(lián)手TOP整裝企業(yè)，打通產(chǎn)業(yè)全鏈條，提升整體裝修交付能力，當時與靚家居、東鵬整裝家居、三只兔、誠品佳、安樂窩、土巴兔等達成合作。
松下住空間同樣以整裝形態(tài)出現(xiàn)于中國建博會（廣州），以松下產(chǎn)品為核心，日式設計理念為主導打造的一站式整裝產(chǎn)品及服務。
松下的整裝方案里，包括松下產(chǎn)品和松下光、水、空氣全套智感系統(tǒng)，打造全空間解決方案；提供整體衛(wèi)浴，實現(xiàn)快速安裝；打造裝配式陽臺空間。
同時與三維家合作， 共建“家裝BIM系統(tǒng)”，實現(xiàn)設計安裝制造一體化。
此外，在這場大展現(xiàn)場，瑪格發(fā)布瑪菓整裝集成家居品牌戰(zhàn)略，重點也是與整裝公司合作，賦能裝修公司，并根據(jù)整裝需求定制對應的產(chǎn)品。
在中國建博會（廣州）現(xiàn)場，還有亞度以“數(shù)字整裝”亮相，推出“智裝美家”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，構(gòu)建“整裝升級，拎包入住”的格局，賦能家裝企業(yè)整裝升級，現(xiàn)場發(fā)布意式極簡整裝高定拎包系列產(chǎn)品。
按亞度的做法，主要是兩點：一是整裝產(chǎn)品的賦能；二是通過數(shù)字化的工具，為裝企提供從設計、供應鏈、施工到內(nèi)部管理的賦能，實現(xiàn)所見即所得，透明化裝修。
其中，跟三維家、酷家樂都有合作，實現(xiàn)軟硬裝設計一體化，以及SaaS化的本地云供應鏈搭建，主輔材、家具、軟裝采購平臺化。
我們注意到，亞度在整裝業(yè)務上，以“亞度智美家”作為統(tǒng)一品牌，并表示要打造數(shù)字整裝品牌。
還有一家艾瑞卡的品牌，在廣州建博會（廣州）展館召開發(fā)布會，聯(lián)手塞納春天，推出整裝品牌“塞納春天”，打造“門店+拎包，定制+整裝”的模式。
其重點也是與裝企合作，要成為中小裝企整裝定制的服務品牌，依托大定制、大整裝、全配套、全品類、精品質(zhì)、精服務等優(yōu)勢，贏得更多裝企和定制老板的青睞。
圣象的布局值得重點關(guān)注，在此次廣州建博會（廣州）上，圣象家居推出了全屋定制新品。
同時，展出4大整裝產(chǎn)品：米蘭之星、奧斯卡A8、阿瑪尼K8和莫蘭迪范，發(fā)布全新定制木門以及鋁合金門窗，重新定義“柜門墻一體化定制”。
以生活空間作為核心，圍繞地板核心品類，向空間進行立體延伸，為消費者提供生活空間的整裝解決方案。
另外，圣象整裝設計+展廳里，圣象集團董事長陳建軍助陣，除了品牌名突出整裝設計，落地上突出了整裝做法。
以設計為統(tǒng)領(lǐng)，從原有優(yōu)勢的“地、門、墻、柜”一體化解決方案出發(fā)，通過一體化設計、一體化報價、一體化展陳、一體化交付，實現(xiàn)整裝方案。
基于一體化的全屋定制方案，從地板，到護墻、木門、柜類到軟裝，做到同色系、同材質(zhì)的融合，這種小整裝模式同樣給人帶來一定的想象空間。
在下一屆的中國建博會，或許有更多整裝類品牌或業(yè)務亮相，成為行業(yè)里值得高度重視的主流新模式。
在中國建博會（廣州）開展的同時，一些實力企業(yè)已經(jīng)曬出了整裝成績單，或公開了明確的整裝布局策略。
7月的時候，歐派微刊推送消息稱，歐派整裝大家居接單業(yè)績累計突破10億，增速超160%，足足比去年的“11月10日接單業(yè)績破10億”提速了4個月。
在這篇文章里，回顧了歐派整裝大家居的歷程，剛開始也有要不要做整裝的疑惑，但后來的業(yè)績給出了繼續(xù)向前的動力，比如2020年度接單業(yè)績12.7億，2018-2020年的復合增長率更是高達226%。
2021年4月，歐派家居再次出招，推出“StarHomes星之家”整裝品牌，通過搭建全信息化數(shù)字系統(tǒng)，整合全鏈路資源，構(gòu)建全案落地服務的生態(tài)。
具體來講，StarHomes星之家的服務內(nèi)容涉及兩條線：
1、提供入戶、廚房、客廳、餐廳、臥室、多功能房、衛(wèi)生間、陽臺等全屋八大生活空間的定制化整體解決方案；
2、整合主輔材、家具、電器百貨等上下游供應鏈體系，構(gòu)建覆蓋裝修全過程的產(chǎn)品與服務矩陣，實現(xiàn)一體化設計、一站式挑選、一攬子服務。
援引歐派的說法是，從“生活方式、審美、一站式服務和關(guān)心維護”四個維度為消費者打造一個舒適的家、到“基于物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑智慧家庭，讓居住更美好”；再到“以家裝為入口，用戶為核心，提供全價值交付，成為真正的一站式家居服務商”。
那么，歐派的整裝大家居是如何做的？
根據(jù)觀察，核心模式是跟各地龍頭裝修公司合作，聯(lián)手向客戶提供基裝+主材+定制+家具的一站式裝修方案。
相當于裝修公司成了歐派的經(jīng)銷商，或者雙方聯(lián)合在當?shù)爻闪⒁患艺b大家居公司。
然后由歐派提供自己的全系列產(chǎn)品，包括櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴等。與零售渠道的歐派門店相比，整裝大家居提供的產(chǎn)品會有所區(qū)別。
尚品宅配對整裝寄予厚望，在該賽道上奔跑了多年，重點是四條線：
一是專門組建了一個整裝品牌，名字叫圣誕鳥整裝；同時做了多年自營整裝業(yè)務，能夠持續(xù)貢獻一定規(guī)模的營收，穩(wěn)步增長。
2021年一季度，廣州、佛山、成都、南京四地的自營圣誕鳥整裝開工數(shù)374個，交付數(shù)509個，自營整裝渠道收入（全口徑，含家具配套）約9671萬元。
二是推出HOMKOO整裝云平臺，賦能裝修企業(yè)，比如提供主輔材的采購、管理與營銷軟件服務等，與齊家網(wǎng)、中裝速配等有一定相似度，不過側(cè)重品類有所區(qū)別。
三是開整裝店，比如7月時，北京整裝超集店亮相，為消費者提供整裝全包服務。
該店位于華騰新天地大廈，總面積共5000㎡，單獨劃分了BIM整裝展示區(qū)，包括BIM中央塔臺調(diào)度中心、硬裝工藝展示區(qū)、5G數(shù)字工地等，消費者可看到各地工程情況與硬裝工藝。
一則公開信息提到，尚品宅配北京市場的整裝交付能力，可滿足200個存量工地同時進行，未來朝500個工地交付體量提升。
對未來的發(fā)展，該店相關(guān)負責人充滿信心，認為從定制家居延伸到整裝，客單價有望增加到20萬元，主要靠家具軟裝創(chuàng)收，而不是裝修施工。
四是年初上線適用于家裝行業(yè)的BIM系統(tǒng)，借助可視化技術(shù)提前模擬裝修全流程，提前讓顧客看到裝修過程中的隱蔽工程、泥瓦工程、木作工程、瓷磚鋪貼等。
據(jù)綜合對比，上述這兩家公司在整裝業(yè)務上的投入力度很大，做法各有側(cè)重，歐派側(cè)重于大型裝企的合作，以供應鏈輸出的形式實現(xiàn)業(yè)績提升；而尚品宅配攤子鋪得更大一些，自營整裝、供應鏈、裝修數(shù)字化等，同時在做。
此外，皮阿諾的米拉拉整裝業(yè)務鋪了大量自媒體廣告；好萊客、金牌等沒有放松對整裝的探索，比如金牌的桔家云整裝。
尚層裝飾、名匠、業(yè)之峰等裝修公司，明確突出了對整裝的重視，加速布局，豐富業(yè)態(tài)，強化落地，或許逐漸收獲可觀的成果。
從定制、成品家具切入整裝賽道，或者本身是裝修公司，重點布局整裝業(yè)務，拓寬增長面，有一定難度，但成功概率很大。
尤其是已經(jīng)建立強大的品類優(yōu)勢與交付能力，專業(yè)團隊推進，小步快跑完善模式，鍛煉能力，那么，上馬整裝無疑如虎添翼。
從目前局面來看，重兵入場者普遍是龍頭企業(yè)，而且重點是三股力量：裝修公司+定制家居企業(yè)+裝配式企業(yè)，跑通整裝，并打開一扇新的增長之窗，無疑頗受看好。
(文章來源：大材研究 侵刪)
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