3年劍指50億！歐派優(yōu)材的信心在哪里？

時間：2021-07-26 09:05:48 類型：全屋定制瀏覽量：4977

在此次建博會上，歐派正式啟動了鉑倫斯全球設計獎和歐派優(yōu)材兩個項目，這是歐派在設計師和供應鏈領域的重大突破。

作為對歐派的長期觀察者，「未來商業(yè)智庫」認為這兩方面的拓展對歐派而言正是恰逢其時。

運轉了28年的歐派戰(zhàn)車一直保持著強勁的動力和革新勢頭。從產品和渠道兩個維度分析，產品方面，有櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、軟裝、木門、金屬門窗、廚電等多個品類，可以說是整個泛家居產業(yè)中，布局面廣的；渠道方面，覆蓋7000余家門店，5000余家經銷商，網(wǎng)絡數(shù)量是多的。

自2018年以來，歐派一直很扎實的布局拓展整裝大家居渠道，可以說幾年來一直努力在裝修領域深入學習，當建設完300多家裝修渠道后，歐派必須思考下一步的進階了。

在今年4月舉行的歐派整裝大家居峰會上，歐派提出了“百城百億”的目標：助力經銷商單商場過億，打造家裝龍頭企業(yè)，實現(xiàn)“一榮俱榮，共生共贏”。

可以說，在關于品牌企業(yè)是否會淪為家裝公司供應商的討論中，歐派選擇了躬身入局，參與到家裝行業(yè)本身。歐派體味到，在輸出品牌商譽后，必須與家裝公司真正鏈接在一起，才能大限度的保障收益的擴大和穩(wěn)定性。

推出鉑倫斯全球設計獎和歐派優(yōu)材兩個項目，就是歐派站在裝修公司立場上思考，而做出的拓展。

廣大的設計師團隊一直被裝修公司視為流量的來源，以及獲取用戶的重要方式之一，鉑倫斯全球設計獎可以說激活了各個領域設計師的關注，在設計師渠道的拓展上是重要的杠桿，解決的是“人”的層面的問題。

另一方面，在歐派整裝大家居體系內，提供歐派體系內的所有產品，以及能夠連接到的家電等配套產品外，裝修公司的供應鏈體系中，幾乎只有各種輔材是歐派此前沒有覆蓋的，此次歐派優(yōu)材以補貼的方式，打造絕對低價的輔材供應網(wǎng)絡，就是把整條裝修產業(yè)鏈收入囊中，解決的是“貨”的問題。

逐一解決“人”和“貨”的問題，歐派逐漸在補充自己的新勢能，重新打造自身在產業(yè)鏈中的生態(tài)位和話語權，擴大自身的“場”域。

這被歐派集團董事長姚良松稱為歐派的“二次革命”。可以說目前歐派想打造的是一個內循環(huán)的閉環(huán)生態(tài)，自身則會成為一個相對閉環(huán)的平臺企業(yè)，這一兩年大約是要把這個能力練足，多維度的壯大，碰觸到新的邊界后，就是歐派下一步創(chuàng)新的開始。

歐派定制+歐派優(yōu)材+家裝公司

歐派此次推出歐派優(yōu)材，正是4年深耕整裝大家居的補充和創(chuàng)新。

在今天近三年來，整裝已經成為大多數(shù)裝修企業(yè)的業(yè)務模式，這個比例已經超過60%。目前，年產值10億以上的裝系都是整裝全案的企業(yè)，而整裝全案的企業(yè)的供應鏈整合能力已經成為核心競爭力。

但是家裝的供應鏈系統(tǒng)是出了名的復雜。

傳統(tǒng)模式下的裝企供應鏈三大痛點：

，成本高，因為整個材料的鏈路臺長，導致成本居高不下。

第二，利潤高，大家都在做整裝，大家都在拿一樣的材料品牌合作，品牌太雜，導致套餐方案沒有辦法形成溢價。

第三，時間效率太低，因為品牌雜，導致各個品牌之間的交付難以協(xié)同，效率太低。

歐派要建立行業(yè)高處的生態(tài)位，必須賦能家裝公司，提升供應鏈效率。歐派優(yōu)材力圖幫助裝企解決這些問題，通過整合供應鏈，降低成本，實現(xiàn)差異化賦能，提高產品的議價能力，解決施工交付的效率問題。

在發(fā)布會上歐派董事長姚良松表示，歐派依托領先的供應鏈體系、數(shù)字化體系、渠道體系和交付體系，運用行業(yè)領先的"F2 S2B"模式，聚全集團之力打造具整合力、效能優(yōu)的裝修生態(tài)鏈供應平臺--"歐派優(yōu)材"。希望能以"全品類、低成本、差異化"的資源賦能裝修行業(yè)，幫助優(yōu)秀裝企完善供應體系、建立市場優(yōu)勢；以"高效能、強滲透、全連接"的優(yōu)勢賦能材料廠商，幫助好產品開拓渠道、提升競爭能力。歐派優(yōu)材，是歐派大家居戰(zhàn)略方向的新路徑，旨在整合產業(yè)資源與共建生態(tài)能力，致力于推動裝修全鏈路企業(yè)共享與共贏。

歐派還專門推出了相關軟件，賦能供應鏈系統(tǒng)。通過軟件可以完成設計，以及所有材料的拆單和下單。在設計賦能之后，我們可以實現(xiàn)差異化的賦能，歐派定制+歐派優(yōu)材+家裝公司，多樣化組合的商業(yè)模式，可賦能裝企激發(fā)更強的創(chuàng)新功能。歐派“ i+工程”工藝體系，可幫助裝企打造與國際同頻的創(chuàng)新、可靠的施工標準與工法體系。

今年，歐派優(yōu)材首批征集2000家加盟商。第二年，優(yōu)選品牌、大規(guī)模定制歐派專供產品，打造一體化服務標桿市場完成5000家裝企加盟。第三年，全國500+服務商，基本實現(xiàn)全國地級市倉儲、加工、物流、交付服務覆蓋突破10000家裝企加盟，實現(xiàn)50億GMV規(guī)模。

如何看待定制家居企業(yè)涉足整裝供應鏈？

“整裝”已經是大家居領域確定的模式趨勢，定制家居、家裝、建材等各種業(yè)態(tài)的入局企業(yè)越來越多。根據(jù)億歐智庫數(shù)據(jù)，2018年~2020年，整裝行業(yè)市場規(guī)模分別是3686.03億元、5059.02億元和6798.61億元，預計2021年將達到8685.82億元，并將持續(xù)保持20%以上的年增長率。

據(jù)歐派優(yōu)材陳善清介紹，近三年來，“整裝全案”也已成為大多數(shù)裝企的主營業(yè)務模式，比例約為60.5%。其中年均產值10億以上的裝企，基本上都是整裝全案型企業(yè)。

定制家居行業(yè)的另一頭部企業(yè)尚品宅配也在2017年起推出“整裝云”業(yè)務，為裝修企業(yè)提供包括定制設計、供應鏈等方面的支持。據(jù)其2020年報披露，截至去年底，其HOMKOO整裝云全國會員數(shù)量超過3000家，收入（全口徑，含家具配套）約4.67億元，同比2019年逆勢增長35%。

中小裝修企業(yè)交流發(fā)現(xiàn)，因規(guī)模小，這些企業(yè)在線下與建材供應商議價能力弱，品質也未必有保障，此外在倉儲、物流體系上也存在短板，因此依靠大平臺的供應鏈體系、獲取高性價比的貨源成為其優(yōu)選擇。

如陳善清所言，在整裝全案模式下，提高供應鏈整合能力，降低成本，才是未來裝企的核心競爭方向。“首先必須以材料板塊為核心，在此基礎上與裝企共同發(fā)展設計、共享流量資源，才能把裝修企業(yè)的金字塔建得更大、建得更高?！?/span>

如今，歐派家居的加入也意味著定制企業(yè)龍頭也把目光從中游生產制造向上游轉移，瞄準材料供應環(huán)節(jié)。在越來越多玩家向上游布局的情況下，裝修企業(yè)可以在不同平臺間“貨比三家”，使得資金、倉儲等方面的壓力得到一定緩解。