展辰家具漆上半年答卷：營收增長歷史新高，但跟漲價無關(guān)

時間：2021-07-15 15:51:23 類型：全屋定制瀏覽量：7562

2021年復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及新冠疫情的長期存在，給諸多行業(yè)發(fā)展帶來諸多困難和挑戰(zhàn)。盡管壓力如山，但行業(yè)龍頭展辰反而逆勢增長，2021年上半年營收增長創(chuàng)歷史新高。

展辰新材董事長陳冰在展辰新材家具漆業(yè)務(wù)2021年中經(jīng)營分析會致辭

7月10-12日，展辰新材家具漆業(yè)務(wù)2021年中經(jīng)營分析會在深圳召開，展辰董事長陳冰會上表示：“展辰新材家具漆2021年上半年超額完成預(yù)期目標(biāo)，同比2020年、2019年實現(xiàn)大幅增長，創(chuàng)造了歷史新高。”

疫情之下，中國家具涂料產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)了環(huán)保風(fēng)暴和原料成本巨幅動蕩之后，各家具涂料制造企業(yè)面對的環(huán)境皆發(fā)生了較大的變化，展辰面對不確定事件時韌性十足的經(jīng)營表現(xiàn)，創(chuàng)造歷史性新高，可以說給我們帶來了很多的啟發(fā)。

展辰做對了什么？

——堅持做正確的事

展辰新材總部大廈

在長達(dá)近30年的發(fā)展時間里，展辰從一個17人的創(chuàng)業(yè)小工廠，成長為行業(yè)龍頭，目標(biāo)是成為一個涂料全產(chǎn)品線、國際化公眾公司。面對當(dāng)下的市場環(huán)境知易行難，展辰的策略是先干起來，但干起來，又不能亂干和瞎干，展辰必須要做正確的事。筆者認(rèn)為，2021年展辰幾件堅持做的正確的事：

一、堅守主業(yè)。做好一個企業(yè)要用10年-20年功夫，如果做到極致，沒有30年-40年的時間不可，多元化業(yè)務(wù)雖能擁抱更大的藍(lán)海市場，但容易分散資源，2021年起展辰更專注和聚焦，窄而深地做家具漆業(yè)務(wù)。

二、效率為王。人有人效、錢有錢效、還有物效。在疫情當(dāng)中體質(zhì)更好的企業(yè)，效率決定了一切。展辰在過去兩年時間更關(guān)注兩件事：一是你創(chuàng)造了多大的價值；二是你用什么樣的效率創(chuàng)造了這樣的價值。追求的是有效率的增長。

三、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。作為中國家具漆品牌，展辰一直承擔(dān)其該有的行業(yè)責(zé)任，那就是不搞低質(zhì)低價，不搞惡性競爭，不打價格戰(zhàn)，畢竟做好質(zhì)量需要成本，創(chuàng)新和環(huán)保需要投入，價格是企業(yè)的生命線，質(zhì)優(yōu)價廉的事例畢竟不多見，這也讓用戶更加信賴展辰。

展辰新材家具漆業(yè)務(wù)2021年中經(jīng)營分析會

四、機(jī)制改革。機(jī)制是處理好企業(yè)效益和員工利益之間的關(guān)系，企業(yè)歸根結(jié)底是人，人有了積極性才能做好企業(yè)，有了機(jī)制，做企業(yè)不需要神仙；沒有機(jī)制，神仙也做不好企業(yè)，展辰是目前國內(nèi)民營企業(yè)規(guī)范化、機(jī)制好的企業(yè)之一。

五、穩(wěn)健發(fā)展。以前我們用了太多的諸如跨越式發(fā)展、彎道超車，現(xiàn)在看來，企業(yè)家必須掌握穩(wěn)健和進(jìn)步的平衡。光穩(wěn)健不行，我們必須再向前邁出一步；但光想著進(jìn)步也不行，因為不穩(wěn)健跌倒了可能再也沒有機(jī)會了。過去近30年，展辰是中國涂料行業(yè)穩(wěn)健的企業(yè)之一。

展辰新材總裁孫金平作會議總結(jié)

這么多年，我們的企業(yè)一直在伴隨著市場的擴(kuò)張而成長，這給了我們一個假象，讓我們認(rèn)為做企業(yè)不過如此，我們好像無所不能。我們只想市場中的春風(fēng)和雨露，忘記了也有寒潮和霜凍。雖然聽起來比較虛，但在疫情期間，甚至疫情之后，堅持做正確的事都是關(guān)鍵的?；谡钩郊揖咂?021年下半年，乃至未來的發(fā)展目標(biāo)，展辰新材總裁孫金平先生會上也提出了六點要求：

一、家具漆業(yè)務(wù)要從“銷售驅(qū)動型”向“產(chǎn)品解決方案型”轉(zhuǎn)變，終實現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品+平臺驅(qū)動”型。

二、家具漆業(yè)務(wù)要構(gòu)建自身戰(zhàn)略控制點，加快構(gòu)筑差異化優(yōu)勢護(hù)城河，在產(chǎn)品競爭力、組織與團(tuán)隊活力、資本運營能力上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

展辰家具漆2021首次新渠道云招商大會直播間現(xiàn)場

三、加快構(gòu)建核心技術(shù)優(yōu)勢，在原材料創(chuàng)新及拳頭產(chǎn)品性價比上有重大突破。

四、對人才發(fā)展實行多元激勵，營造“激發(fā)員工創(chuàng)造價值，正確評價員工價值，合理分配員工價值”的組織形態(tài)。

五、賦能及優(yōu)化銷售渠道，培育經(jīng)銷商在區(qū)域的頭部地位和影響力，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商服務(wù)客戶和解決客戶需求的能力。

六、加速海外業(yè)務(wù)擴(kuò)展，將產(chǎn)業(yè)基地和業(yè)務(wù)延伸到海外市場。

我們未來應(yīng)該怎么辦？

——是時候思考中國家具涂料的未來了

從展辰上半年取得的成績來看，我們看到了積極的一面，那就是即使在環(huán)境不好的時代，只要我們踏踏實實地前行，就還是能取得很好的成績，這很鼓舞人心，但我們也要看到產(chǎn)業(yè)當(dāng)下面臨的另外一面。

1）夾心層的現(xiàn)狀

從業(yè)過程中，巴莫發(fā)現(xiàn)中國的涂料產(chǎn)業(yè)業(yè)普遍越來越難做，客戶的回款越拖越長，環(huán)保要求越來越苛刻，經(jīng)營成本越來越高，利潤越來越薄，涂料業(yè)早已步入寒冬。

展辰新材珠海工廠

進(jìn)入2021年以來，涂料上游原材料上漲的勢頭，并沒有絲毫衰減，甚至連一絲停息的跡象都沒有。對于很多中小涂料企業(yè)來說，似乎已經(jīng)走到被原材料“大步快漲”勢頭壓的喘不過氣來的泥潭之中。以此次原材料普遍性漲價為例，涂料上游主要原材料此次價格上漲普遍在30%-50%，包括展辰、嘉寶莉、大寶、君子蘭、巴德士等國內(nèi)主要家具漆生產(chǎn)企業(yè)也進(jìn)行了3-4輪價格調(diào)整，但終能傳導(dǎo)到應(yīng)用端的普遍只傳導(dǎo)了10%-20%，絕大部分都消化在家具涂料生產(chǎn)廠家及銷售渠道了，這也是為什么大部分中小家具漆生產(chǎn)企業(yè)4，5月份后就不敢接單了，處于半停工狀態(tài)。為什么呢？因為銷售得越多，虧得就越多！

巴莫相信這也一定體現(xiàn)在展辰2021年上半年的經(jīng)營數(shù)據(jù)中，據(jù)巴莫與各主要家具漆生產(chǎn)企業(yè)調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)顯示，2021年幾個頭部的家具漆生產(chǎn)企業(yè)上半年制品價格上漲根本無法抵消原材料價格上漲帶來的負(fù)面效應(yīng)，家具漆業(yè)務(wù)板塊收入與支出基本持平或略有虧損，此輪家具漆漲價并沒有從數(shù)據(jù)上給各生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售帶來明顯的促進(jìn)作用，反而加大了銷售難度。

2020年7月31日，展辰新材北方生產(chǎn)基地（濮陽）一期項目封頂

因此可以判斷的是，2021年展辰上半年營收數(shù)據(jù)的增長（或者說上半年所有家具漆生產(chǎn)企業(yè)的營收增長）與漲價無關(guān)，反而可能是市場需求的復(fù)蘇爆發(fā)帶來的新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶來的新機(jī)會，涂料經(jīng)主編黎佰深表示，此輪疫情加速了家具漆行業(yè)的馬太效應(yīng)，越是在不好的年份中，經(jīng)營更好的品牌會獲得更多的機(jī)會，中國家具制造產(chǎn)業(yè)未來將越來越集中化，即要么形成較大規(guī)模的家具企業(yè)，要么形成產(chǎn)業(yè)集群，這樣就要求涂料企業(yè)擁有更大的抗風(fēng)險能力以及綜合性服務(wù)能力，中小企業(yè)很難滿足這種需求，而頭部品牌反而能獲得更大的優(yōu)勢。

2）我們未來應(yīng)該怎么辦？

寫到這里，巴莫的心里有些沉重。也許我對大部分的中小型涂料企業(yè)的想法過于悲觀，我倒希望這些觀點在后面被證明是完全錯誤的。也許現(xiàn)實本是如此，這個時候更需要企業(yè)主靜下心來為未來的發(fā)展作好充足的準(zhǔn)備，是自己扛著大旗，引領(lǐng)自己的企業(yè)拼出一條生路；還是和別人一起同行，通力合作，發(fā)揮出自身大的優(yōu)勢，抱團(tuán)取暖一起度過這個寒冬。

2021年3月29-30日，展辰新材第十二屆人力資源年會在深圳總部隆重啟幕

在此，巴莫先站在外面寫幾點，或者說僅是呼吁，希望以此拋磚引玉，因為不是身處其中，很難去指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，僅是希望更多的家具涂料人能站出來，通過涂料經(jīng)的平臺分享自己的思考，從而用思想推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一、堅持做正確的事。這兩年，巴莫看到不少的企業(yè)倒在了路途中。作為一個涂料行業(yè)媒體從業(yè)超過10年的偽行業(yè)中人，我知道，經(jīng)營企業(yè)這件事，知易行難，但不管是晴天還是雨天，我們都得干起來，干起來，又不能亂干和瞎干，在這方面，展辰給我們樹立了很好的榜樣。

2021年3月底，展辰新材與上海工程技術(shù)大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作

二、加速產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。寒冬環(huán)境下，業(yè)務(wù)沒有了之前的繁忙，這個時候就可以靜下來研究新的產(chǎn)品，開發(fā)新的工藝，拓展新客戶，因為只有這個時候，客戶他才有時間坐下來聽你慢慢講業(yè)務(wù)，聽你講新產(chǎn)品。當(dāng)然，創(chuàng)新有風(fēng)險，不能動不動就高科技，要有目的地創(chuàng)新。創(chuàng)新也要量入為出，創(chuàng)新有模式可尋，中科技、低科技、零科技都可以創(chuàng)新，要特別重視商業(yè)模式的創(chuàng)新。

三、抱團(tuán)取暖，共度寒冬。在寒冬里，生存下來的企業(yè)必然越來越少，而這些越來越少的企業(yè)需要大家走在一起抱團(tuán)取暖才能共同度過寒冬。價格戰(zhàn)不能再打了，較勁厲害的競爭對手也應(yīng)該握手言和了，行業(yè)的龍頭企業(yè)應(yīng)該主動去收購了，而中小企業(yè)也要作好融入大企業(yè)的準(zhǔn)備。

寫在后面的話

近兩年，疫情就像一頭橫沖直撞的灰犀牛，對中國涂料業(yè)造成了巨大的沖擊，2021年上半年展辰家具漆營收的歷史性新高數(shù)據(jù)充分證明了，這個世界沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)，只要堅持做正確的事情，一邊著眼當(dāng)下，一邊布局未來，那么逆勢增長，就并不令人意外。

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(文章來源：涂料經(jīng) 侵刪)

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