當(dāng)前位置： 家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > > 正文
拿不下數(shù)字營銷、失去線上陣地，對于做零售的家居家裝企業(yè)來講，可能是沒有未來的。
作為經(jīng)銷商，是不是可以無視數(shù)字營銷的存在？可以，不做數(shù)字營銷，依然能夠活下去，甚至還可能活得不錯。
但要想把業(yè)務(wù)擴大，抓住線上廣闊的機會，尤其是對新商來講，要想異軍突起，非常值得重視數(shù)字營銷的價值挖掘。
現(xiàn)實情況又如何？據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)前上市家居企業(yè)里，凡是做零售業(yè)務(wù)的，普遍都在布局?jǐn)?shù)字營銷，只不過力度各有區(qū)別。
其中，投入比較大的，則是全面押注線上，成為實力強大的電商企業(yè)，或者電商貢獻的收入占到整體20%以上的比例。
投入相對較小的，普遍都有專門的團隊負(fù)責(zé)網(wǎng)店與線上引流，并努力給經(jīng)銷商派單賦能。
綜合2020年財報及公開信息，我們來看一些典型企業(yè)對數(shù)字營銷的部署：
德爾未來：線上與天貓、京東、蘇寧等電商平臺合作，運營旗艦店；成立專門的虛擬直播團隊、社群營銷團隊，在抖音、淘寶直播、京東、天貓等多平臺進行直播。
僅以2020年為例，陸續(xù)推出“全城聯(lián)動”、“芯選”、“總裁價到”、“風(fēng)云惠”、“乘風(fēng)破浪”等大型直播活動，實現(xiàn)線上引流、線下簽單的O2O聯(lián)動效應(yīng)。
百得勝也在做直播，比如參加央視網(wǎng)、紅星美凱龍的驚喜狂歡夜超級直播；線上直播工廠購；葉一茜×百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬聯(lián)袂直播帶貨，總訂單破7000單。
而且推出設(shè)計師直播《明星設(shè)計說》，并打造抖音IP矩陣，引導(dǎo)線上流量反哺線下，賦能經(jīng)銷商。
富森美：整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，發(fā)力“3+1”模式（3指社群、直播和微信小程序門店，1指家居門店場景），深耕微信、今日頭條等流量中心，發(fā)力直播、短視頻及內(nèi)容運營，聯(lián)合快手打造家居網(wǎng)紅直播基地，推進線上線下融合的全域運營。
并運營富森美在線的小程序商城，經(jīng)銷商可注冊開店、發(fā)布產(chǎn)品、直播、展示活動，并在線接單。
與躺平智造合作，帶動商場平臺上數(shù)十個頭部品牌，借助躺平智造提供的工具，進一步貫通生產(chǎn)-銷售，并挖掘躺平所擁有的業(yè)主與設(shè)計師資源。
金牌廚柜：設(shè)立數(shù)字營銷中心、招商建店中心、大營銷中心三大中心，提升資源整合與數(shù)據(jù)運營能力，強化中臺協(xié)同和執(zhí)行督導(dǎo)能力。
通過打通客戶數(shù)據(jù)，加強營銷協(xié)同管理，構(gòu)建全景用戶畫像，助力精準(zhǔn)營銷。
皮阿諾：持續(xù)優(yōu)化數(shù)字營銷管理系統(tǒng)（DMMS），對線上線下流程實現(xiàn)整合。
并與企業(yè)微信、前端設(shè)計與后端拆單生產(chǎn)系統(tǒng)對接打通，形成以客戶為中心的設(shè)計、營銷、生產(chǎn)一體化的運營平臺。
積極布局新零售，開展線上營銷推廣、招商等業(yè)務(wù)，把線下專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù)變成線上視頻展示模式。
歐派家居：在展示自家的營銷系統(tǒng)時，歐派重點提到了數(shù)字營銷部署。
一是大力推進電商業(yè)務(wù)升級改革，構(gòu)建 MCN 矩陣，運營微商城與小程序,開辟線上全場景零售體驗?zāi)Ｊ健?/span>
二是開辟線上直播模式，建立直播基地，打造獨具風(fēng)格的“歐派大 IP”，通過“明星引流”、“深度體驗營銷”、“線上線下”的直播模式斬獲公、私域流量訂單。
而且在櫥柜、衣柜、木門等業(yè)務(wù)板塊，都專門規(guī)劃了數(shù)字營銷，比如建立“裂變+直播”促銷新模式；推行“IP 打造+經(jīng)銷商私域引流+明星直播間轉(zhuǎn)化+線下跟進成交”的線上營銷新模式；建立“萬能套餐+V3 打造+電商引流”模式等。
東鵬控股：在財報里提到，借助新零售業(yè)務(wù)優(yōu)勢，通過主流電商和新媒體平臺視頻內(nèi)容、直播等持續(xù)為線下引流。
據(jù)公開信息，我們注意到，東鵬主攻天貓、京東兩大旗艦店，連續(xù)拿到618、雙11等重要活動節(jié)點前幾強。
比如2020年雙11，新零售GMV同比增長162%，派單量同比增長43%，線下參與門店覆蓋率提升15%。
同時發(fā)力多場直播，東鵬控股董事長何新明、東鵬控股總裁龔志云助陣，并與設(shè)計師阿爽、劉濤等合作帶貨，比如聚劃算百億補貼直播，聯(lián)手劉濤；10月的雙節(jié)盛惠主題直播，2個半小時收獲6萬多訂單。
圣象：推出全國線上線下直播活動、“圣象社區(qū)”數(shù)字營銷整合平臺。
其中的圣象社區(qū)，配有“圣象設(shè)計家”入口，用戶在購買地板之前，先提交戶型圖和地板偏好、預(yù)算等，再由銷售設(shè)計師制作一份客戶計劃書。
終端配備3D VR系統(tǒng)，提供在線逛店服務(wù)。
據(jù)公開信息，圣象各個城市也在運用數(shù)字化手段，比如北京圣象的短視頻大賽；陜西圣象的淘寶直播，借助優(yōu)惠券+禮品+產(chǎn)品鎖客；安徽圣象開通小紅書官方企業(yè)賬號，持續(xù)輸出筆記等。
志邦：在終端全面部署3.0 版全屋設(shè)計軟件“云設(shè)計軟件”，將不同風(fēng)格產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品模塊全線導(dǎo)入。
重點賦能全國100城，培育加盟商新零售團隊，搭建一套新的引流、轉(zhuǎn)化體系，提高加盟商整體營銷獲客、服務(wù)轉(zhuǎn)化能力。
抓住直播風(fēng)口，斥資打造全場景直播間和專業(yè)的直播團隊，2020年開展大型直播100多場，為終端開辟了全新落地轉(zhuǎn)化模式。
建立自媒體營銷和傳播矩陣，圍繞定制設(shè)計知識、產(chǎn)品實力、大咖分享，賦能全體經(jīng)銷商內(nèi)容制造。
另一個抓手是，推廣“U 客”平臺軟件的使用，實現(xiàn)一個入口、二個終端和九大賦能的加盟商門店數(shù)字化運營模式，整合數(shù)字引流、電商拓客、線上社群、全民經(jīng)紀(jì)人、老客戶營銷、粉絲會員裂變、直播落地等模式，實現(xiàn)線上客戶的精準(zhǔn)導(dǎo)入。
通過專業(yè)設(shè)計師平臺“志邦設(shè)計谷”的運營，實現(xiàn)設(shè)計師資質(zhì)認(rèn)證持證上崗，并推動海量設(shè)計案例資源共享，解決加盟商設(shè)計訂單消化和設(shè)計師能力提升問題。
搭建了在線學(xué)習(xí)平臺“學(xué)習(xí)島”，幫助加盟商員工自主學(xué)習(xí)銷售、設(shè)計、安裝、店長、市場等多崗位專業(yè)知識，交流分享實操經(jīng)驗，提升終端專業(yè)技能。
紅星美凱龍：重點是IMP智慧營銷平臺、天貓同城站，核心思路還是走超級流量場的路徑，擴大整體流量規(guī)模。
家居同城的主陣地是天貓平臺的“紅星美凱龍官方旗艦店”，采用LBS（基于位置的服務(wù)）技術(shù)，可根據(jù)用戶地理位置，線上推送客戶所在區(qū)域的本地化數(shù)字賣場界面。
就具體操作上，用戶進入“天貓同城站”界面后，系統(tǒng)會自動生成所在城市的美凱龍線下商場的商品和服務(wù)的信息。
用戶足不出戶，即可咨詢或選購美凱龍商場中的家居產(chǎn)品，并通過圖文、視頻、三維場景等多種方式了解商品詳情。
選中特定商品后，用戶可線上直接購買，或到附近門店購買，還能選擇延長保修、花唄分期等增值服務(wù)。
完成下單后，用戶可選擇到線下商場自提產(chǎn)品，或由品牌經(jīng)銷商上門配送安裝，實現(xiàn)家居同城商品在線上的“上架、訂單、支付、服務(wù)”一體化。
到2020年底，紅星美凱龍?zhí)熵埻钦纠塾嬌暇€22城56家商場，數(shù)字化升級覆蓋176城241家商場；累計覆蓋品牌商家1.6萬家，上線商品近50萬件，實現(xiàn)全年同城站站內(nèi)流量5475萬。
另外，紅星美凱龍推動商家線上直播賣貨，總開播數(shù)78293場，總計觀看人次3325萬。發(fā)布內(nèi)容短視頻3596條，累積播放次數(shù)超499萬次。
還有一招，就是推出同城輕店小程序。商家在天貓旗艦店的所有商品、促銷、直播等內(nèi)容，會自動同步至輕店，用戶可以通過輕店及時關(guān)注商家信息。到2020年底，申請開通輕店線上運營商家已超過1萬家。
前幾年里，美凱龍就研發(fā)了“設(shè)計云”軟件，實現(xiàn)“所見即所得”，多年推廣，目前已和1.3萬家品牌商、4.6萬家經(jīng)銷商保持合作關(guān)系。
在該軟件的支持下，可以根據(jù)消費者需求，智能匹配不同的設(shè)計風(fēng)格、可選商品，并按照消費要求直接在真實的戶型場景中呈現(xiàn)。
待設(shè)計方案確定，消費者會得到一個包含硬裝和軟裝的整體空間解決方案。
在紅星美凱龍的數(shù)字化部署里，還有一個mDesk，設(shè)計云軟件展示機器，顧客通過裸眼3D全景VR，可以“身臨其境”地體驗家裝設(shè)計整體方案。
到2020年底，設(shè)計云軟件已在全國推廣，包含約80萬來自全國各地的小區(qū)戶型圖、24萬真實商品模型，使用設(shè)計師導(dǎo)購等人數(shù)超11萬。
此外，我們注意到，居然之家、曲美家居、羅萊生活、水星家紡、富安娜、夢潔等數(shù)十家上市公司，都在部署數(shù)字營銷，發(fā)力點各有側(cè)重，但努力的方向是明顯的：
1、用好數(shù)字設(shè)計工具，可能是第三方的，比如酷家樂、三維家等；也可能是自己同時研發(fā)。
2、挖掘朋友圈、今日頭條、 抖音、快手、百度等線上主流平臺的流量價值。
3、直播、短視頻等，部分公司組建了成熟的專業(yè)團隊，訂單爭奪能力逐漸體現(xiàn)。
4、線上種草，比如小紅書、豆瓣、好好住等平臺，持續(xù)輸出內(nèi)容，吸引設(shè)計師、買家等。
5、在線展銷平臺，比如京東、天貓平臺的網(wǎng)店；微商城；在線展廳等。
6、多種數(shù)字營銷工具，比如社群管理、客戶管理、云貨架等。
(文章來源：大材研究 侵刪)
版權(quán)與免責(zé)聲明：
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們。
了解更多品牌信息
招商加盟，輕松積累財富
河北·石家莊·長安 181****8208 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 136****4600 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****8431 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 166****5858 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 139****5388 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 138****0110 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 186****1606 成功獲取了預(yù)算
江蘇·常州·天寧 158****0492 成功獲取了預(yù)算
廣東·汕尾·陸豐 131****8857 成功獲取了預(yù)算
山東·棗莊·滕州 186****2867 成功獲取了預(yù)算
陜西·西安·雁塔 132****1769 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3856 成功獲取了預(yù)算
江蘇·淮安·清江浦 180****3816 成功獲取了預(yù)算
新疆·喀什·疏勒 155****0158 成功獲取了預(yù)算
山東·德州·寧津 135****7966 成功獲取了預(yù)算
江蘇·無錫·江陰 159****2470 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·余慶 181****0119 成功獲取了預(yù)算
云南·大理·賓川 183****1389 成功獲取了預(yù)算
遼寧·大連·甘井子 159****8295 成功獲取了預(yù)算
貴州·畢節(jié)·大方 152****5547 成功獲取了預(yù)算
山西·朔州·朔城 139****8491 成功獲取了預(yù)算
北京·北京·東城 134****6599 成功獲取了預(yù)算
甘肅·蘭州·城關(guān) 151****5290 成功獲取了預(yù)算
湖北·武漢·江岸 150****3416 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 189****7818 成功獲取了預(yù)算
山東·聊城·東昌府 159****5199 成功獲取了預(yù)算
貴州·遵義·紅花崗 153****8288 成功獲取了預(yù)算
山東·煙臺·芝罘 130****0082 成功獲取了預(yù)算
福建·福州·鼓樓 182****7977 成功獲取了預(yù)算
安徽·亳州·譙城 173****2527 成功獲取了預(yù)算
全屋智能熱潮掀起，企業(yè)如何快速搶灘？
“超放心大家居品牌專委會”成立,東易日盛董事長陳輝為首任主任
全年投訴量超7700單！央視曝光家裝市場亂象
大王椰、莫干山、千年舟，板材三巨頭“論持久戰(zhàn)”
涂企并購加速，海虹老人、宣偉、PPG、立邦、松井再擴張
產(chǎn)能將過剩？2021年意大利木工機械訂單猛增72%
【微家居早報】2021 年10月15日 星期五
29800一口價定制套餐乘勢而來，定制混戰(zhàn)時代尚品宅配何以續(xù)航？！
美詩固門窗打造不一樣的315品質(zhì)服務(wù)
強強攜手 | 惠達衛(wèi)浴與百佳聯(lián)盟達成戰(zhàn)略合作
美標(biāo)中國宣布2月起漲價10%，吉博力、漢斯格雅、摩恩、驪住也在2022年啟動漲價
為何80%的深圳消費者選擇來東莞厚街買家具，真的能省50%？
探索新嶺南生活方式何以新？如何新？ ——“新嶺南生活方式研究院”在廣州掛牌成立
陶瓷行業(yè)迎來政策性淘汰！鮑杰軍總結(jié)4個突破口
北新建材涂料銷售數(shù)據(jù)出來了，可能比你想象的要少一點
前11月家具、陶瓷、燈具出口大增；家居建材股集體上漲；雙虎曬年度重點動作
兔寶寶擬間接以3000萬元投資浙江森歌電器
京東 × 尚品宅配首家線下體驗店開業(yè)！
《定向刨花板》、《地板基材用纖維板》等10項標(biāo)準(zhǔn)通過審查
揚子地板董事長王功虎辭職！
手機網(wǎng)頁
微信小程序
家居加盟寶-嚴(yán)選家居建材行業(yè)賺錢好項目
版權(quán)所有：Copyright ? 2019-2020 常州咬金文化傳媒有限公司 All Rights Reserved 蘇ICP備19035141號-2 平臺自律公約
免責(zé)聲明：當(dāng)前頁面所展現(xiàn)的公司信息、產(chǎn)品信息及相關(guān)信息均由所屬企業(yè)自行提供，信息的真實性、準(zhǔn)確性和合法性由所屬企業(yè)負(fù)責(zé)。家居加盟寶對此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：建議您在查看企業(yè)相關(guān)信息前務(wù)必謹(jǐn)慎對待，謹(jǐn)防虛假信息，加盟有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。
