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據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已經(jīng)成為全球大的軟體家具生產(chǎn)國(guó)和軟體家具消耗市場(chǎng)，龐大的市場(chǎng)體量之下，是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
不可否認(rèn)的是，我國(guó)床墊市場(chǎng)已呈一片紅海之勢(shì)，無(wú)論是已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)品類(lèi)、還是正在準(zhǔn)備進(jìn)入的經(jīng)銷(xiāo)商，都在尋找一個(gè)新的機(jī)遇。而積彩層疊式床墊的問(wèn)世，不僅給行業(yè)開(kāi)辟了一條全新“賽道”，也讓經(jīng)銷(xiāo)商尋找到了新的“財(cái)富密碼”。
從定制到層層定制
破壁消費(fèi)的新增長(zhǎng)打法
當(dāng)前，我國(guó)床墊行業(yè)正在經(jīng)歷從制造本位向客戶(hù)本位的重心轉(zhuǎn)移，直觀的體現(xiàn)便是：健康化、定制化、智能化已成為當(dāng)下及未來(lái)中國(guó)床墊三大趨勢(shì)。
據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究和咨詢(xún)公司 Technavio 近期發(fā)布了一份關(guān)于全球床墊市場(chǎng)的報(bào)告預(yù)測(cè)，按市場(chǎng)分析，2019年至2023年，全球床墊市場(chǎng)的增長(zhǎng)將主要得益于環(huán)保床墊日益流行，以及定制床墊需求的不斷增長(zhǎng)。
可以預(yù)判的是，在接下來(lái)的至少10年以?xún)?nèi)，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的定制床墊將迎來(lái)又一輪發(fā)展高峰，占據(jù)更多市場(chǎng)份額。而能夠準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求的企業(yè)勢(shì)必能切割下更大“蛋糕”。
縱觀目前市場(chǎng)上的定制床墊產(chǎn)品，固然能夠完成一定程度上的個(gè)性化定制，滿(mǎn)足用戶(hù)一時(shí)的睡眠需求。但他們卻沒(méi)有意識(shí)到床墊所能提供的睡感和用戶(hù)的睡眠需求處在一個(gè)不斷變化的過(guò)程當(dāng)中，或者說(shuō)價(jià)格高昂的定制床墊難以讓用戶(hù)斥巨資復(fù)購(gòu)。
積彩歷時(shí)兩年，打破傳統(tǒng)床墊一體化厚重設(shè)計(jì)，開(kāi)創(chuàng)性地打造層疊式智慧床墊，將床墊大膽分層，每一層都可拆卸替換，完全根據(jù)消費(fèi)者的需求和睡感來(lái)現(xiàn)場(chǎng)個(gè)性化決定選擇產(chǎn)品的材質(zhì)、軟硬度、高度充分尊重個(gè)體差異。
分層意味著可更換，而可更換又為床墊的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用過(guò)程提供了一種全新的思路。將床墊從耐用品變成了三五年就可一換的高頻快消品，為用戶(hù)提供了更好的睡眠體驗(yàn)，也更好地促進(jìn)消費(fèi)者與床墊品牌的深度鏈接。
好產(chǎn)品還有好營(yíng)銷(xiāo)
打開(kāi)財(cái)富大門(mén)
因?yàn)榉謱?，讓積彩層疊式床墊擁有六大差異化賣(mài)點(diǎn)：高度、軟硬隨心調(diào)節(jié)；可分層拆卸深度清潔；單層翻轉(zhuǎn)，無(wú)需幫手；嚴(yán)選材料+拉鏈組合，無(wú)懼甲醛；可單層替換，更具性?xún)r(jià)比；床墊厚度任意匹配……通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開(kāi)創(chuàng)全新的個(gè)性定制和消費(fèi)方式，層疊式床墊開(kāi)辟了一個(gè)少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藍(lán)海市場(chǎng)。
而獨(dú)特的產(chǎn)品特性和可現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者提供多達(dá)96種不同配置、睡感和護(hù)脊力度的床墊，完全可以滿(mǎn)足99%消費(fèi)者的配置需求。真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化睡感體驗(yàn)式消費(fèi)，所睡即所得。
基于這一特性，積彩層疊式床墊對(duì)店面大小要求極低，小只要30平米就能滿(mǎn)足所有功能，資金僅需5萬(wàn)元，幫助經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)省大量成本，專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)、綜合mall、沿街店面、商超、社區(qū)、寫(xiě)字樓……不受地域、店鋪面積、庫(kù)存限制，能全方位培養(yǎng)消費(fèi)群，通過(guò)城市形象大店+區(qū)域體驗(yàn)小店的方式，迎合消費(fèi)者更多的消費(fèi)方式和習(xí)慣，從而增加門(mén)店訂單和收入。
五年磨一劍
亮劍七月招商大會(huì)
自2016年成立，歷經(jīng)5年時(shí)間，積彩的產(chǎn)品矩陣和市場(chǎng)運(yùn)作已經(jīng)相當(dāng)成熟，在即將到來(lái)的7月，其將在浙江嘉興舉辦2021年招商大會(huì)，共商發(fā)展之路，共享品牌成果。
怎樣才能掘金床墊行業(yè)？經(jīng)銷(xiāo)商如何做大做強(qiáng)？定制床墊怎么賣(mài)？積彩層疊式床墊怎樣開(kāi)辟一條全新賽道？這些問(wèn)題的答案都將在本次招商大會(huì)上一一呈現(xiàn)，屆時(shí)，還將有一系列招商獎(jiǎng)勵(lì)政策推出。
(文章來(lái)源：家居微觀察 侵刪)
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