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市場(chǎng)熱度不減，多家企業(yè)發(fā)起四月攻勢(shì)！

時(shí)間：2021-05-12 06:00:02 類型：全屋定制瀏覽量：6997

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每年的四、五月左右，都是備受看重的裝修旺季，實(shí)力品牌普遍都會(huì)推出多項(xiàng)活動(dòng)。

據(jù)觀察，今年的市場(chǎng)熱度不減，部分重點(diǎn)企業(yè)繼續(xù)加碼產(chǎn)品與營(yíng)銷活動(dòng)，重點(diǎn)表現(xiàn)為：

產(chǎn)品在環(huán)保、功能、顏值上做升級(jí)，新系列密集問世；

營(yíng)銷活動(dòng)線上線下融合、大V高管發(fā)起直播、門店協(xié)同參與；

多家公司繼續(xù)探索聯(lián)盟措施。

作為牽頭方，富森美推出“全民家裝節(jié)”，從4月27日持續(xù)到5月16日，其中，五一期間有多家品牌商戶舉辦大型落地活動(dòng)。

高嘉朗助陣非同5惠全城、1起嗨GO；

許紹洋助陣百得勝水漆實(shí)木環(huán)保定制節(jié)。

整理師李清龍參加志邦家居開業(yè)活動(dòng)，簽到有禮，贏4999元免單大獎(jiǎng)。

博世、意美奢享家、摩恩衛(wèi)浴、芝華仕、金可兒等多家品牌，都有活動(dòng)推出。

另外，由富森美承辦，聯(lián)合四川省門窗行業(yè)協(xié)會(huì)、成都市門窗協(xié)會(huì)、廣漢市門窗行業(yè)協(xié)會(huì)，四川首屆門窗節(jié)舉行。

5月1日-5月16日，該活動(dòng)在富森美家居全川5城16店百大門窗門店舉行。

飛宇、大前門道、泰來木門·定制家居、雅之軒、金致尚品、三禾、一帆、美網(wǎng)、雅晟、金凱德、佰斯帝、欣成旺斯、菲尼斯、愛斯蘭特、執(zhí)念、千偌門窗、1518系統(tǒng)門窗、瓦瑟系統(tǒng)門窗、梵希木門等一線門窗品牌聯(lián)動(dòng)。

而在4月期間，富森美還曾迎來多位明星現(xiàn)身，助陣品牌活動(dòng)。

4月24日，包貝爾參加好萊客“世界無醛日”活動(dòng)；

4月17日，李子雄出席金帝集成灶“蒸烤文化節(jié)”活動(dòng)。

4月17日，顧家家居1300平方米的旗艦店開業(yè)，歌手閔天浩助陣；

4月18日，伊戀全屋定制超級(jí)品牌日，歌手歡子出場(chǎng)。

百得勝4月以來有多次動(dòng)作，比如“寵艾定制節(jié)”，邀請(qǐng)著名主持人李艾做主播，聯(lián)手百得勝副總裁楊占剛、東南衛(wèi)視金牌主持劉偉，一起直播帶貨。

這場(chǎng)活動(dòng)的重點(diǎn)是推廣2大水漆實(shí)木定制柜新品，包括十二時(shí)辰月光白、伊利諾伊系列，以及其他爆款。

這個(gè)水漆實(shí)木定制柜，屬于在無醛添加之后的又一環(huán)保升級(jí)系列。

之后辦百得勝2021品質(zhì)生活節(jié)，推出穿流有序5.0系統(tǒng)，其中重點(diǎn)突出4點(diǎn)升級(jí)，包括：

全能玄關(guān)，涉及6大玄關(guān)柜體模塊、4大科學(xué)設(shè)計(jì)、智能除濕殺菌等；

智享臥室，涉及8大模塊化單柜組合、12+臥室體驗(yàn)升級(jí)、4大智能臥室場(chǎng)景；

智能燈光2.0，9種優(yōu)選智能燈具、7大區(qū)域設(shè)計(jì)原則；

居家安防，涉及3種安防方案、5種智能安防產(chǎn)品。

如往年一樣，4月，好萊客打造多年的世界無醛日落地，今年已是第七屆。所選擇的地點(diǎn)比較特別，成都的蔚來中心。

除了幾名企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)言外，請(qǐng)來了小紅書達(dá)人考拉kayla，分享原態(tài)生活；原態(tài)推薦官包貝爾現(xiàn)身助陣，抽取一位好萊客幸運(yùn)客戶，送出蔚來EC6汽車一年使用權(quán)。

其中一個(gè)有創(chuàng)意的舉措是，好萊客與蔚來汽車聯(lián)合舉辦，以成都為起點(diǎn)實(shí)施7天6夜318川藏線原態(tài)探索之旅。

除此之外，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有多種福利，比如65寸長(zhǎng)虹電視、好萊客床墊、單椅沙發(fā)、TCL電煮鍋等；主打套餐則是”包你滿意“的19888元（無醛添加）原態(tài)板24㎡再送4㎡。

金牌廚柜聯(lián)手三棵樹，在4月發(fā)起“山河有禮，大牌盛宴”綠色家裝直播節(jié)，由好禮甄選官劉儀偉、張儷支持；配合策略包括：

（1）多種秒殺產(chǎn)品；

（2）限量金條、華為nova手機(jī)、紅包；

（3）配合裂變，活動(dòng)鏈接邀請(qǐng)好友助力，直播間集齊28個(gè)贊得198元羅萊樂蝸對(duì)枕；直播期間集齊27枚直播章，送天鵝絨U型枕。

（4）9.9元綠色家裝直播卡，多項(xiàng)特權(quán)，比如直播間下定到店核銷，可領(lǐng)餐具套裝；到店領(lǐng)全屋全案設(shè)計(jì)禮包；有機(jī)會(huì)獲得29999元的冬奧會(huì)聯(lián)名定制金條、6999元華為手機(jī)等。

針對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)，三棵樹、金牌廚柜都在自己的營(yíng)銷渠道上，展開了持續(xù)推廣，比如推送文章、全員轉(zhuǎn)發(fā)、門店落地等。

此外，在4月22日時(shí)，三棵樹、九牧衛(wèi)浴、金牌廚柜、慕思、書香門地等五大品牌，聯(lián)合成立綠色健康家居聯(lián)盟。

4月初，我樂家居發(fā)起“大宅，設(shè)計(jì)之美”我樂·老板杯第二屆全國(guó)設(shè)計(jì)大賽，分設(shè)直營(yíng)、東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)、北區(qū)、中區(qū)共6大賽區(qū)。

參賽對(duì)象以我樂全國(guó)廚柜、全屋設(shè)計(jì)師為主，要求月均業(yè)績(jī)達(dá)到20萬元以上。

全國(guó)前3名將提供萬元大獎(jiǎng)+百?gòu)?qiáng)證書+獎(jiǎng)杯，另有各個(gè)賽區(qū)的前3名，累計(jì)5萬元大獎(jiǎng)。

同時(shí)，設(shè)有佳原創(chuàng)效果、佳實(shí)景呈現(xiàn)、十大網(wǎng)絡(luò)人氣、老板電器十佳搭配、三維家下單十強(qiáng)、大宅設(shè)計(jì)、佳新品呈現(xiàn)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

對(duì)參賽作品有具體要求，比如廚柜、全屋使用電器要求是老板，另外是夏盟燈具、絲漣床墊。

據(jù)大材研究的觀察，這種在內(nèi)部搞設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)賽的做法，是近年來部分家居企業(yè)的重頭戲，每年都有舉辦。

它的價(jià)值是比較大的，推動(dòng)一線銷售人員會(huì)搭配、會(huì)設(shè)計(jì)、會(huì)做方案與講案，增強(qiáng)留客能力；同時(shí)借助大賽、分享與點(diǎn)評(píng)等方式，幫助提升駐店設(shè)計(jì)師的能力。

5月7日，我樂家居聯(lián)手佐藤可士合發(fā)布新品，推出“序界”系列，從“Monogram”這種源于歐洲貴族的押印符號(hào)中獲得啟發(fā)，開發(fā)出抽象而簡(jiǎn)約的OLO Monogram。

我樂家居視頻號(hào)、我樂天貓旗艦店、我樂家居抖音、我樂家居官方微博四大平臺(tái)同步直播。

曲美家居的活躍度保持在較高狀況，從4月初就在為“出格季”預(yù)熱，提出“規(guī)則不值一提，出格才是道理”、“打破定義，無懼出格”的主張，配合多種優(yōu)惠，比如：

（1）買0醛添加床墊，送真皮雙人床。

（2）14999元起，全屋配齊10件套。

（3）買櫥柜送全套老板廚電，9999元。

在傳播上配套了一些舉措，比如搞三里屯的街頭采訪，了解年輕人的出格生活方式。做直播，99元限量秒殺乳膠枕；下單顧客0元抽床墊；3999元免單福利等。

據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示，4月15日的直播，1.5小時(shí)，400件秒殺單品賣完，高在線56341人，互動(dòng)2000+，全國(guó)預(yù)付訂單1520單，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化銷售額3000萬+。

圣象則在5月發(fā)布了萌象家族的短視頻，以圣象的吉祥物作為人物，設(shè)計(jì)了萌小弟、萌小妹、萌象爺爺、萌象爸爸、萌象奶奶等，以特有的運(yùn)動(dòng)方式，發(fā)出“無關(guān)年齡，永遠(yuǎn)滾燙”的主張。

皮阿諾則在簽約李云迪之后，專門舉行“大師來了，質(zhì)美雙全”活動(dòng)，推出【忠于獨(dú)創(chuàng)】品牌TVC視頻。

索菲亞則在4月落地“菲凡設(shè)享，芯動(dòng)之家”活動(dòng)，聯(lián)手鄧倫辦時(shí)尚主題live show，啟動(dòng)“菲常定制”計(jì)劃。

該計(jì)劃為新一代年輕人打造運(yùn)動(dòng)健身、閱讀學(xué)習(xí)、時(shí)尚穿搭三大“高顏質(zhì)”主題空間，用場(chǎng)景化、功能化的展現(xiàn)方式詮釋“菲常定制”。

納入觀察的200家重點(diǎn)企業(yè)里，上述案例只是很少的一部分，7成以上的公司都有舉措，廠家?guī)ь^上新品、推活動(dòng)；經(jīng)銷商主動(dòng)發(fā)起營(yíng)銷，做強(qiáng)活動(dòng)落地、終端滲透與客戶服務(wù)，任何時(shí)候都可能挖掘市場(chǎng)潛能，收獲成果。

1、一些人感覺市場(chǎng)比較冷，因?yàn)橛唵我呀?jīng)被截流了，剩下來的觀望客戶量明顯減少。一直在做準(zhǔn)備的商家，并沒有感覺冷，反而很熱鬧。

2、產(chǎn)品、老客戶這兩點(diǎn)的價(jià)值越來越大，做強(qiáng)這兩點(diǎn)，可立于不敗之地。

3、好的產(chǎn)品依然扮演根基作用，品質(zhì)、顏值與定位符合目標(biāo)客戶群體的期望，才有后續(xù)的故事發(fā)生。四月以來的營(yíng)銷重點(diǎn)中，新產(chǎn)品發(fā)布依然扮演主攻手。

但產(chǎn)品好不好，需要廠家向社會(huì)演繹，需要經(jīng)銷商、一線銷售人員向客戶解讀與表達(dá)。這種表現(xiàn)方式發(fā)生了變化，講產(chǎn)品，同時(shí)還要講方案、呈現(xiàn)搭配效果。

4、老客戶的連接，成為當(dāng)前企業(yè)的重點(diǎn)。部分經(jīng)銷商的老客戶轉(zhuǎn)介紹+復(fù)購(gòu)，已能占到15%以上的比例。如何服務(wù)好客戶、激活客戶，成為商家的一大重點(diǎn)。

（文章來源：大材研究）

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