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聚隆裝飾吳俊龍：趕考互聯(lián)網(wǎng) 土巴兔給我狠狠上了一課

時(shí)間：2021-05-10 21:00:38 類型：全屋定制瀏覽量：7126

時(shí)間撥回15年前，當(dāng)時(shí)還在大學(xué)就讀會(huì)計(jì)專業(yè)的吳俊龍?jiān)趺匆膊粫?huì)想到：畢業(yè)后自己會(huì)走上與同學(xué)截然不同的路，甚至在15年后成為了東莞數(shù)一數(shù)二的裝修公司掌舵人。

人生由一次次或大或小的選擇構(gòu)成，每一次選擇都指向不同的道路，也意味著不同的可能性。而放棄會(huì)計(jì)師，投身裝修行業(yè)，是吳俊龍人生當(dāng)中做出的一次重要抉擇。

兩年連續(xù)“跳槽”，業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)眼成了小老板

放在15年前，會(huì)計(jì)還是一個(gè)非常吃香的職業(yè)，穩(wěn)定、體面且薪水不錯(cuò)。但吳俊龍對(duì)于這個(gè)大家眼中的“香餑餑”卻不以為然，他覺(jué)得自己天性好動(dòng)，不適合一份天天坐辦公室的工作。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，吳俊龍去了深圳一家大型裝修公司做業(yè)務(wù)員，借此完成了次人生角色轉(zhuǎn)型。

在公司待了8個(gè)月之后，身邊做建材生意的朋友找到了吳俊龍，希望他過(guò)去幫忙，吳俊龍二話不說(shuō)，從深圳回到了東莞，開(kāi)始幫著朋友到各大樓盤拉業(yè)務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中他接觸到了項(xiàng)目經(jīng)理、材料商家，積累了一些人脈資源，也熟悉了裝修的流程工序、工藝、用料等。

就這樣時(shí)間推移到了2008年，吳俊龍覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，于是從朋友的公司出來(lái)，自己開(kāi)辦了一家裝修公司——聚隆裝飾。在吳俊龍的人生里，似乎從來(lái)沒(méi)有安全區(qū)這一說(shuō)，在兩條路之間，他往往會(huì)選擇更具挑戰(zhàn)的那一條。從會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)行裝修如此，創(chuàng)業(yè)亦是如此。

（聚隆裝飾集團(tuán)創(chuàng)始人吳俊龍）

“剛開(kāi)始幾年都是做半包，主要是以電話營(yíng)銷模式為主，經(jīng)常是做完這一單不知道下一單在哪里，單源極其不穩(wěn)定?！倍刀缔D(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾年，聚隆的規(guī)模一直維持在六七人左右，年產(chǎn)值大概三四百萬(wàn)。

除去公司的日常開(kāi)支，其實(shí)賺得并沒(méi)有多少，吳俊龍經(jīng)常也會(huì)受到朋友的調(diào)侃，說(shuō)如果老老實(shí)實(shí)做會(huì)計(jì)，這幾年攢的錢說(shuō)不定比現(xiàn)在還多。吳俊龍每次聽(tīng)到也只是笑笑，也不反駁，但他會(huì)在內(nèi)心暗自較勁，相信自己總有一天會(huì)讓大家刮目相看。

瞅準(zhǔn)商機(jī)線上布局，一個(gè)月連開(kāi)4家分店

2016年，整裝模式開(kāi)始興起，一些大型裝修公司開(kāi)始推出套餐服務(wù)，當(dāng)時(shí)，吳俊龍只要一有空，就會(huì)去市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看每一家的套餐都有什么區(qū)別，在經(jīng)過(guò)一個(gè)月的考察和研究之后，聚隆也推出了自己的裝修套餐，吳俊龍還找了一些做建材家居的朋友在東莞城郊一起承包了一個(gè)廠房，搭建起了大概1000平方米的展廳。

因?yàn)榍捌诜e累了不少好口碑，再加上套餐的定價(jià)較有吸引力，慢慢的，逛展廳的人越來(lái)越多。這一年，聚隆團(tuán)隊(duì)規(guī)模增長(zhǎng)到了十五六人，公司產(chǎn)值也翻了一倍多，到年底，聚隆的個(gè)分店也在東莞開(kāi)業(yè)了。

2017年4月，吳俊龍?jiān)谏磉吅糜训耐扑]下加入了土巴兔，從了解到入駐前后花了不到一星期。聚隆從2017年5月開(kāi)始在土巴兔平臺(tái)接單，慢慢適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的節(jié)奏后，一個(gè)月能做個(gè)十七八單。

（聚隆裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)會(huì)議）

對(duì)于吳俊龍來(lái)說(shuō)，加入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大的區(qū)別就是以前是發(fā)愁該去哪里找客戶，現(xiàn)在是困擾該怎么消化這么多客戶。2017年10月，吳俊龍做了一個(gè)決定，想辦法籌集了一百五十萬(wàn)左右的資金投入到了分公司的開(kāi)設(shè)中，僅僅一個(gè)月的時(shí)間里就新開(kāi)了4家分公司。

對(duì)于這個(gè)決定，吳俊龍的家人也表示過(guò)擔(dān)憂和反對(duì)?！耙?yàn)橐话傥迨f(wàn)不是小數(shù)目，家人也擔(dān)心公司萬(wàn)一經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，那這個(gè)錢就打水漂了。”

吳俊龍心里當(dāng)然也有過(guò)猶豫，但是轉(zhuǎn)念一想，自己已經(jīng)30多歲了，如果不趁這個(gè)機(jī)會(huì)沖一把，可能這輩子也就這樣了。幾家分公司都籌辦起來(lái)之后，吳俊龍大概有一個(gè)多月的時(shí)間都處于失眠狀態(tài)，“一想到自己身上背負(fù)著這么多員工的生活，每天一睜眼就要支出房租水電等等一大筆費(fèi)用，說(shuō)一點(diǎn)都不擔(dān)心肯定是騙人的。”

生意要做長(zhǎng)久，離不開(kāi)一副好口碑

在開(kāi)設(shè)的這幾家分公司中，有專門做半包的聚隆裝飾，也有做整裝的聚隆整裝，還有針對(duì)局改市場(chǎng)的聚彩新裝，吳俊龍認(rèn)為裝修這個(gè)市場(chǎng)，終究還是要做細(xì)分，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)足夠大，吳俊龍有足夠的自信能把這個(gè)市場(chǎng)吃透。

（聚隆裝飾集團(tuán)總部照片）

在平時(shí)的工作中，吳俊龍經(jīng)常鼓勵(lì)底下的員工去創(chuàng)業(yè)，就像他當(dāng)年一樣。但是現(xiàn)在的年輕人都比較佛系，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都不愿意踏入“九死一生”的創(chuàng)業(yè)之路。所以在開(kāi)設(shè)分公司和分店之后，吳俊龍也委派了一些比較有經(jīng)驗(yàn)的員工直接去分公司和分店當(dāng)經(jīng)理和店長(zhǎng)。

“這些孩子都是當(dāng)年我從大學(xué)里一個(gè)一個(gè)招回來(lái)的，我陪他們一起去量房，一起去談客戶，一起到工地盯進(jìn)度。”雖然已經(jīng)當(dāng)了十多年的老板，吳俊龍還是一樣喜歡和員工一起到工地去，和客戶溝通，公司里基本上每個(gè)客戶的專屬群他都會(huì)在，用他自己的話說(shuō)，親力親為這個(gè)毛病怕是一輩子都改不了了。

“30年后仍然能感受到的好品質(zhì)”這是吳俊龍要求所有員工都必須牢記的一句話，這句話被印制在公司的各種物料上，時(shí)刻提醒著聚隆的每一位員工，口碑就是公司的生命。

（聚隆裝飾集團(tuán)工地年中巡檢行動(dòng)）

從公司只有幾個(gè)人的時(shí)候，吳俊龍就開(kāi)始抓口碑，“以前公司的口碑只能靠客戶的口口相傳，但現(xiàn)在來(lái)了土巴兔之后，每一個(gè)訂單的口碑都可以沉淀下來(lái)，我覺(jué)得這是極其寶貴的?？蛻魹槭裁丛敢庹椅覀儯彩且?yàn)榭粗形覀兊目诒谩！眳强↓堈f(shuō)道。

單月峰值創(chuàng)新高，2021目標(biāo)“1個(gè)億”

2020年疫情期間，很多做傳統(tǒng)線下渠道的朋友都找到吳俊龍?jiān)V苦，說(shuō)工地幾個(gè)月開(kāi)不了工，損失很大，也開(kāi)始咨詢他要怎么跟互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)合作。

吳俊龍感到很慶幸，因?yàn)樽约涸趲啄昵熬瓦x擇了這個(gè)新的賽道。所以即使特殊時(shí)期工地沒(méi)辦法開(kāi)工，聚隆也在土巴兔的組織下開(kāi)展了線上下定、無(wú)接觸量房等各項(xiàng)工作，讓公司不至于遭受太嚴(yán)重的打擊。2020年718全民家裝節(jié)期間，聚隆一個(gè)月就做到了1400多萬(wàn)的產(chǎn)值，這相當(dāng)于一些小規(guī)模的裝修公司兩三年的業(yè)績(jī)。

在工作之余，吳俊龍還喜歡跑步、爬山等戶外運(yùn)動(dòng)，“如果在工作上遇到瓶頸，我就會(huì)去戶外做做運(yùn)動(dòng)，暫時(shí)從工作中抽離出來(lái)，放空大腦，有時(shí)候運(yùn)動(dòng)過(guò)程中也許就找到解決問(wèn)題的思路了?！?/p>

因?yàn)榇蟛糠值臅r(shí)間都花在了工作上，吳俊龍陪伴家人的時(shí)間很有限，對(duì)孩子感覺(jué)比較虧欠?！坝袝r(shí)候項(xiàng)目多起來(lái)，我回家的時(shí)候孩子已經(jīng)睡了，我出門的時(shí)候孩子還沒(méi)醒，好不容易有更多時(shí)間陪著孩子，感覺(jué)孩子已經(jīng)變了一個(gè)樣?！闭f(shuō)這句話的時(shí)候吳俊龍眼底透露出了掩蓋不住的內(nèi)疚和失落。

當(dāng)問(wèn)到近在研究什么的時(shí)候，吳俊龍說(shuō)了一個(gè)讓人意想不到的回答——二次元，“女兒長(zhǎng)大了，現(xiàn)在喜歡二次元，我就偶爾趁著有空也了解一點(diǎn)二次元文化，希望能跟女兒有更多共同話題?！?/p>

聚隆目前共開(kāi)設(shè)了9家分部，旗下有包括整裝、公裝、高端設(shè)計(jì)、局改、主材等6大品牌。2020年，聚隆年產(chǎn)值突破9000萬(wàn)，提及今年的目標(biāo)時(shí)，吳俊龍比了一個(gè)1，笑著說(shuō)道“今年的計(jì)劃是完成1億元的小目標(biāo)?！?/p>

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