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大江大河，潮流涌動。身處在變革的時代，需要沉靜的思考，需要百家爭鳴的勇氣，需要實(shí)踐的踏實(shí)。在這個大家居、大融合的時代，每一個家居人是自己的先行者，也是行業(yè)的推動者，更是未來的弄潮兒。
2021年4月9日，變革中的經(jīng)銷商——2021長三角家居新商業(yè)峰會在魅力蘇州隆重舉行。本次峰會由：蘇州市相城高新區(qū)管委會、蘇州市相城區(qū)商務(wù)局、蘇州市相城區(qū)文體和旅游局、蘇州元和塘文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會指導(dǎo)；蘇州元和塘文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、江蘇蠡口國際家具城有限公司、相城區(qū)蠡口家具行業(yè)協(xié)會主辦；得一集團(tuán)、匯智谷智業(yè)、趙藝學(xué)商務(wù)策劃機(jī)構(gòu)、結(jié)果營銷、中國軟裝定制聯(lián)盟、得一會展、吉住商學(xué)院承辦。匯聚行業(yè)精英，業(yè)界專家學(xué)者、家居大咖、家具品牌商、家居技術(shù)商、經(jīng)銷商、設(shè)計師等來自全國各地的1500多人匯聚中國蘇州共話家居新商業(yè)。
本次峰會得到了指定戰(zhàn)略媒體網(wǎng)易家居、家居橋、搜狐焦點(diǎn)家居以及現(xiàn)場的20多家行業(yè)、大眾媒體的大力支持，采取了線上線下直播的方式，累計觀看人數(shù)超過了50萬人。此次峰會在行業(yè)引起了一輪共同探索家居新生態(tài)、共譜家居新商業(yè)的熱潮。
思想之光與家居新營銷
后疫情時代的我們，依然面臨著行業(yè)變革，依然會在家居行業(yè)的路上攜手前行，不一樣的是變革的力量，會用思考的方式閃現(xiàn)“思想之光”。歷經(jīng)40多年的發(fā)展，中國家居行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的時期，如今進(jìn)入“家居新營銷”的階段，需要的是以思考引領(lǐng)下的產(chǎn)業(yè)新營銷。
熊貓傳媒集團(tuán)董事長、中國內(nèi)容營銷專家申晨，北京大學(xué)社會學(xué)博士姜汝祥, 中國移動營銷學(xué)科創(chuàng)始人華紅兵，從商業(yè)新未來、智能直播、創(chuàng)造剛需三大領(lǐng)域,為大家?guī)砑揖有聽I銷的滿滿干貨。家居行業(yè)需要思考，家居的設(shè)計靈感和模式根源都離不開思想的光芒。從他們的分享中，我們也能感受，如今的家居行業(yè)要做的還有很多，發(fā)展的空間還有很大，作為朝陽產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)正在散發(fā)著魅力光芒吸引著更多的人、更多的行業(yè)聚焦。
趨勢之門與品牌新方向
從疫情中而來，中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大的變化，品牌的市場環(huán)境也隨即有著深刻的影響，站在新開局，我們有必要沿著新趨勢探索品牌新方向。
時代的話題，讓我們聚焦趨勢、市場和品牌新場景，中信紅木董事長李忠信、方太集團(tuán)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)總經(jīng)理傅立軍、年年紅家具國際集團(tuán)營銷總經(jīng)理厲國民、江蘇斯可馨家具股份有限公司執(zhí)行總裁付義、紅蘋果家具總經(jīng)理龔移星、質(zhì)尊家具董事長許才兵與網(wǎng)易家居華東區(qū)主編羅會俊展開了一輪品牌共話家居新商業(yè)的話題風(fēng)暴。
從中信紅木、年年紅的發(fā)展中，我們能夠感受近幾年中國紅木家具的創(chuàng)新和新發(fā)展，這是一個好的趨勢，也是傳統(tǒng)文化的再崛起，連年實(shí)現(xiàn)高增長，說明中國紅木的市場和發(fā)展還有值得探索的空間。方太的跨界整合也為中國家居行業(yè)給出了借鑒的意義，有溫度有專注，家居行業(yè)也會有所期待。斯可馨的全屋優(yōu)選是斯可馨轉(zhuǎn)型好的例證，整合品牌的多品類家居產(chǎn)品，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，滿足他們的生活需求，這是成品家具轉(zhuǎn)型的好方式。產(chǎn)品迭代、全案包裝，質(zhì)尊家具也有自己的品牌思路，作為實(shí)木家具，質(zhì)尊積極擁抱變化，穩(wěn)步推進(jìn)自身的品牌計劃，其實(shí)如今的企業(yè)都要有擁抱變化的心態(tài)，選擇好的趨勢為自己所用的趨勢去變革自身的企業(yè)打法。紅蘋果的模式升級、年輕化戰(zhàn)略，也值得思考，圍繞消費(fèi)群體的不斷成長，品牌應(yīng)該適時調(diào)整自己的品牌戰(zhàn)略，按照消費(fèi)者的成長節(jié)奏去改變?nèi)コ砷L。
產(chǎn)業(yè)之勢與家居新基地
匯聚產(chǎn)業(yè)的力量，此次峰會的舉行，也得到了中國各個家居產(chǎn)業(yè)基地的支持，他們從制造、產(chǎn)業(yè)的角度給出不一樣的視角。從全局出發(fā)，產(chǎn)業(yè)基地可以說是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，從工廠、商場、配套基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)等各個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，組成了豐富的業(yè)態(tài)模式。
河南省濮陽市清豐縣縣委書記馮向軍，江西省贛州市南康區(qū)家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局副局長劉濤，東部家具行業(yè)協(xié)會秘書長/中國東部家具產(chǎn)業(yè)基地總經(jīng)理周杰分別代表清豐、南康、海安，對各地家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展作了闡述演講，從中也能感受，在新時代下，中國家居產(chǎn)業(yè)的蓬勃之態(tài)。
實(shí)木特色突出、產(chǎn)業(yè)鏈完善、發(fā)展環(huán)境優(yōu)良，政府保駕護(hù)航下的清豐家具產(chǎn)業(yè)基地必定有所作為。全的產(chǎn)業(yè)配套、細(xì)的產(chǎn)業(yè)分工、優(yōu)的營商環(huán)境，能夠感受到南康家具近幾年的突飛猛進(jìn)和重要的戰(zhàn)略地位。打造外貿(mào)家具產(chǎn)業(yè)園、東部軟體家具中裝城、中國藝術(shù)小鎮(zhèn)，海安東部家具產(chǎn)業(yè)基地未來值得期待。
設(shè)計之魂與家居推動力
隨著經(jīng)濟(jì)、社會的迅猛發(fā)展，城市化的推進(jìn)，中國城市居民家庭生活消費(fèi)正刮起升級潮，個性消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)、綠色消費(fèi)、情感消費(fèi)等發(fā)展勢頭迅猛。中國傳統(tǒng)家庭生活模式逐漸被多元化的家庭單位所取代，青年人取代老年人成為家居生活體驗(yàn)的主體，軟裝逐漸從室內(nèi)設(shè)計中被分解出來，以錦上添花的方式演變成剛性需求，為未來人們對生活空間豐富化及生活質(zhì)量要求提供了全新的方向。
中國軟裝行業(yè)面臨剛性需求，行業(yè)缺乏改革者，創(chuàng)新者，引領(lǐng)者，推廣者，【龍承獎】順應(yīng)時代需求，聯(lián)合大批卓越的軟裝設(shè)計師及軟裝機(jī)構(gòu)，秉承“傳承，弘揚(yáng)，創(chuàng)新”的精神，走進(jìn)民間，以專業(yè)引導(dǎo)和老百姓評價為根本出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)辦【龍承獎】。此次，【龍承獎】走入家具行業(yè)，也是為更多的軟裝設(shè)計師找到更美的家具, 開拓中國軟裝行業(yè)新思路，引領(lǐng)老百姓積極理智的消費(fèi)。
此次的評選從設(shè)計出發(fā)，回歸消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，讓設(shè)計回歸生活，也是這次評選的亮點(diǎn)。設(shè)計、軟裝、家具、配套，以設(shè)計為引領(lǐng)，突破界限，真正做到用生活帶動產(chǎn)品設(shè)計和空間設(shè)計。
終端之路與變革新力量
思想有深度、產(chǎn)業(yè)有高度、品牌有方向、設(shè)計有生活，終匯聚到終端，形成變革新力量。一個時代有每個時代的特征，這個時代的力量在終端顯現(xiàn)出無限的可能性。如何才能找到快速有效的終端方法？
此次峰會邀請到各界營銷大咖，從終端變局的實(shí)際情況出發(fā)，給出相應(yīng)的解決答案，這是充滿干貨的分享，也是振聾發(fā)聵的真聲音。如今的實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何做？門店運(yùn)營該如何入手？新的營銷方式如何迭代？曾唯起老師的《變革中的經(jīng)銷商4大生存法則》，史文英老師的《實(shí)體店的“輕”運(yùn)營模式》，大商張致才的《2021·業(yè)績?nèi)绾卧鲩L》，中國家具經(jīng)銷商聯(lián)合會執(zhí)行會長王新剛的《2021家居經(jīng)銷商破局之路》，四人圍繞終端破局和增長，從四個角度闡述終端實(shí)體的經(jīng)營變革之道，為如今的經(jīng)銷商給出切實(shí)可行的方法論，也給品牌、設(shè)計等領(lǐng)域的家居人提出了終端的思考方式。
生態(tài)之局與跨界真聲音
如今的家居產(chǎn)業(yè)邊界越來越模糊，地產(chǎn)、物業(yè)、設(shè)計師、經(jīng)銷商終端，在溝通交流中不斷迭代創(chuàng)新，資源整合成為一種生存的能力，對如今的從業(yè)者要求越來越高。
越秀集團(tuán)悅美居副總經(jīng)理龍欣，藍(lán)光嘉寶拎包入駐總經(jīng)理張英，東華大學(xué)時尚學(xué)院教授，蘇州大學(xué)室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)專業(yè)主講教授、浙江理工大學(xué)絲綢博物館專家組組長樓盛森先生中國家具經(jīng)銷商聯(lián)合會執(zhí)行會長/天津宇峰家居董事長溫永峰蘇州歐尚格家居連鎖董事長俞晶與搜狐焦點(diǎn)家居華東主編趙杭靈共同跨界發(fā)聲探索家居新生態(tài)。
本次論壇也是跨界交流的一個舞臺，從地產(chǎn)的上游，到家居生態(tài)，再到設(shè)計師的設(shè)計思路出發(fā)點(diǎn)，終于終端門店的經(jīng)營之道。在探討的過程中，我們對大家居生態(tài)的思路更加清晰，從如今市場對拎包入住的需求和發(fā)展，到地產(chǎn)的跟進(jìn)和完善，作用到家居行業(yè)，相關(guān)的產(chǎn)品和配套也會圍繞拎包入住和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，來完善自己的企業(yè)和門店經(jīng)營邏輯，這是一個共榮共生的生態(tài)圈，從本次論壇中，我們也對家居生態(tài)有更深刻的理解。
生態(tài)之局與跨界真聲音
知行合一才能有所作為，不管是品牌商、設(shè)計師、經(jīng)銷商還是跨界資源整合者，都需要把理論落實(shí)到經(jīng)營的活動中去。未來的家居新商業(yè)一定是資源整合者的天下，也一定是不斷學(xué)者的未來，面對未知，唯有探索不止才有能力去面對更多面的現(xiàn)實(shí)。此次峰會也邀請到不同領(lǐng)域的專家和代表為大家?guī)聿煌黝}的分享，從各個領(lǐng)域呈現(xiàn)新的理論和實(shí)戰(zhàn)案例。
中裝協(xié)銷售服務(wù)商委員會會長/紅星美凱龍聯(lián)席董事長助理王萍《與家居行業(yè)經(jīng)銷商共同成長》，我在家家居集團(tuán)董事長趙啟明《新環(huán)境下經(jīng)銷商的賺錢公式》，群核科技（酷家樂）首席營銷顧問清揚(yáng)《新科技賦能新營銷》，海爾智家商城（順逛）BBC市場總監(jiān)/吉住商學(xué)院運(yùn)營總監(jiān)李東亮《精裝房拎包入住入局寶典》，上海張傳銀設(shè)計機(jī)構(gòu)董事長張傳銀《從市場趨勢看家具產(chǎn)品走向》，玩品飾界（香港）設(shè)計有限公司藝術(shù)總監(jiān)/亞太陳設(shè)藝術(shù)教育專家導(dǎo)師李心顏《2021家居軟裝流行趨勢》，聯(lián)邦家私營銷總經(jīng)理張堅《1+1數(shù)智模式雙驅(qū)式增長·聯(lián)邦數(shù)字賦能與多品類集成的實(shí)踐分享》。
這里有我們關(guān)心的經(jīng)銷商話題，未來的商場和經(jīng)銷商的關(guān)系勢必會越來越密切，選好品牌、推好故事、加強(qiáng)合作會給中國的家居終端帶來全新的面貌。我在家、酷家樂各自有各自的優(yōu)勢，數(shù)字化技術(shù)在如今的家居行業(yè)中已經(jīng)勢在必得、呈現(xiàn)多元化。拎包入住、設(shè)計話題已經(jīng)是家居行業(yè)的熱議方向，也是打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的關(guān)鍵因素，如何高效利用拎包和設(shè)計來為品牌加分為終端賦能，這是一個系統(tǒng)工程，也是每個家具人的課題。聯(lián)邦家私的分享，一方面從數(shù)字化轉(zhuǎn)型給所有的家居品牌商一個很好的案例，也是如今傳統(tǒng)家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)全新發(fā)展的任務(wù)，另一方面從產(chǎn)品和品牌塑造方面，聯(lián)邦的迭代創(chuàng)新也是值得借鑒的，變革要有方向，產(chǎn)品要有靈魂，關(guān)注市場和消費(fèi)的趨勢才能在市場中站穩(wěn)腳跟。
7大主題分享，銷售服務(wù)商經(jīng)營之道、科技賦能家居、設(shè)計引領(lǐng)產(chǎn)品、數(shù)字賦能……我們從中感受到如今家居行業(yè)蓬勃向上的力量，在這個過程中，也能預(yù)期家居行業(yè)美好的未來。
迎變向上——變革中的經(jīng)銷商·2021長三角家居新商業(yè)峰會圓滿落幕，這是一次思想的旅行，更是一次終端的探索，面對大家居的變局，需要家居人的共同攜手，跨界共融，抱團(tuán)取暖，才能迎來“迎變向上”的匯聚力量，共同譜寫家居人的美好篇章。
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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