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家居賣場變革啟示錄

時(shí)間：2021-01-25 21:00:20 類型：瀏覽量：5425

北京建材經(jīng)貿(mào)大廈，沒能迎來新一年的曙光。

這座曾經(jīng)的“京城高新家居建材家”，歷經(jīng)26個(gè)春秋后，于2020年12月31日，新年鐘聲敲響前，正式關(guān)閉，自此退出了北京家居賣場的舞臺。

關(guān)閉的原因，項(xiàng)目經(jīng)營方金隅商貿(mào)并未明說，但在外界看來，近幾年家居賣場客流量普遍下滑，銷售不理想，加之今年疫情的沖擊，全國范圍內(nèi)已有不少賣場先后關(guān)閉，這或許也是北京建材經(jīng)貿(mào)大廈宣告歇業(yè)的主要原因。

有業(yè)內(nèi)人士感慨表示，外面的世界一直在變化，內(nèi)部不能作出相應(yīng)轉(zhuǎn)型調(diào)整的傳統(tǒng)賣場，被時(shí)代淘汰是必然的。

“造富地”的隕落

北京建材經(jīng)貿(mào)大廈宣告關(guān)閉后，其過往或輝煌或黯然的發(fā)展歷史再度被媒體放諸臺前。

“8年造就55個(gè)千萬富翁”是這座賣場為外界津津樂道的輝煌歷史。

1994年開業(yè)時(shí)，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈是國內(nèi)首家大型、現(xiàn)代化、專門從事建筑裝飾材料經(jīng)營、展示的中心，總建筑面積5.8完平方米，定位高端、原創(chuàng)。及至2002年，開業(yè)的第8年，有媒體報(bào)道稱，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈8年內(nèi)累計(jì)造就了55個(gè)千萬富翁，幫助眾多家居頭部品牌賺取發(fā)展的桶金，當(dāng)中就包括淋浴房品牌朗斯。

1997年-2007年，是國內(nèi)家居賣場發(fā)展的快速期，也是北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的黃金10年，這座一度被稱為家居品牌萌芽地、家居老板造富地的賣場，在北京家居市場留下其輝煌的一筆。

而后2011年，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈引入意大利“AGAPE”衛(wèi)浴、德國“勞斯LEICHT”櫥柜、美國“Sandance”浴缸、德國“施華洛世奇”衛(wèi)浴、奧地利“斯博爾”門窗、德國“漢斯諾克”門窗等16個(gè)國際品牌，在其賣場內(nèi)開設(shè)北京門店，也曾引發(fā)市場廣泛關(guān)注，進(jìn)一步加深其高端、原創(chuàng)的市場品牌印象。

只是，自此之后不久，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的輝煌卻難再續(xù)。據(jù)媒體報(bào)道，有知情人士透露項(xiàng)目經(jīng)營方將賣場一半面積用來做團(tuán)購基地，導(dǎo)致原本的高端原創(chuàng)定位改變，特色優(yōu)勢不再，是導(dǎo)致該項(xiàng)目逐漸走向沒落的重要原因之一。

另一方面，行業(yè)競爭日漸激烈，電商興起，家居賣場客流量下滑，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈不僅未能及時(shí)作出應(yīng)對措施，2015年后反而因各種問題屢屢更換管理者，總經(jīng)理幾乎一年一個(gè)新面孔，終被同行和市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后。

樂居財(cái)經(jīng)了解到，2020年12月下旬，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈貼出閉店公告后，大多數(shù)商戶已經(jīng)陸續(xù)搬走，零星營業(yè)的也基本處于清倉甩賣狀態(tài)，如今則已人去樓空。有消息稱，原址或?qū)⒆兂蓪懽謽?，徹底告別家居市場，但具體會(huì)如何改造目前尚未有確切消息。

縱觀北京家居市場，其實(shí)不乏家居賣場因?yàn)榻?jīng)營不善、股東業(yè)務(wù)調(diào)整等問題走向終點(diǎn)，例如2018年因升級改造關(guān)閉的愛家家居四環(huán)店，還有更早前因被轉(zhuǎn)讓而在2012年破產(chǎn)關(guān)閉的東方家園建材超市。

但與此同時(shí)，也有諸如藍(lán)景麗家、城外誠等家居賣場項(xiàng)目在意識到市場趨勢發(fā)生變化后，及時(shí)作出調(diào)整，幾年前就開始拓展線上電商渠道、探索線上線下一體化等，在轉(zhuǎn)型升級中逐漸挽回市場地位。

同為京字號的居然之家，則將目光放到了更大的市場，數(shù)年前已向邁步全國市場，規(guī)模持續(xù)增長的同時(shí)一步步試水?dāng)?shù)字化升級，2019年末上市后，更加快了發(fā)展的步伐，如今已成為國內(nèi)家居零售頭部企業(yè)之一。

兩相對比，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的隕落更像是國內(nèi)家居行業(yè)近30年發(fā)展變遷的一個(gè)縮影，映射著“不進(jìn)則退”的殘酷市場現(xiàn)實(shí)。

家居賣場生死抉擇

誠然，線上線下一體化是如今的家居行業(yè)大趨勢，門店承擔(dān)著大多數(shù)家居企業(yè)線上引流后的線下服務(wù)體驗(yàn)成交重任，但在此之前，并非所有賣場都能熬過“寒冬”，獲得升級改造的機(jī)會(huì)。

樂居財(cái)經(jīng)了解到，在北京建材經(jīng)貿(mào)大廈宣告關(guān)閉之前，2020年內(nèi)已有不少賣場相繼關(guān)閉，規(guī)模或大或小，不完全統(tǒng)計(jì)的已有7家，包括鄭州中州建材市場、歐亞達(dá)家居南昌徐家坊店以及重慶店、天津環(huán)渤海家居購物廣場等，居然之家長沙金源店也在其中。

天津環(huán)渤海家居購物廣場關(guān)閉在于被法院裁定破產(chǎn)清算。而接連關(guān)閉兩門店的歐亞達(dá)，此前在南昌曾有兩家店，另一家早已歇業(yè)，2020年3月徐家坊店再度關(guān)閉，無疑意味著其直接退出了南昌市場。而歐亞達(dá)重慶店所在位置曾有過百安居、東方家園等賣場，但均因經(jīng)營不理想被撤店，終2010年開業(yè)，肩負(fù)著開拓西南市場任務(wù)的歐亞達(dá)重慶店也無奈退場。

值得一提的是，入駐中國已有16年之久的法國品牌樂華梅蘭，也在2020年4月宣布將國內(nèi)線下僅剩的3家門店——樂華梅蘭理想家居館科興店、家裝店十里堡店及安道森地板紅星美凱龍店全部關(guān)閉，近幾年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型效果不佳，疫情導(dǎo)致經(jīng)營困難重重則是主因。

“隨著新冠疫情的深入影響和市場環(huán)境以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化，商場承受了巨大的經(jīng)營壓力和高額的經(jīng)營成本。”長春瑞邦家居的閉店告知函，說出的無疑是大多數(shù)家居賣場在2020年的狀況。

可以佐證的一組數(shù)據(jù)是，全國建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，2020年1-11月份全國規(guī)模以上建材家居賣場累計(jì)銷售額為6769.97億元，同比下降25.96%。

實(shí)際上，近幾年家居賣場關(guān)閉的新聞屢屢見諸新聞，也早有行業(yè)人士預(yù)測關(guān)店會(huì)是家居賣場常態(tài)，但2020年疫情的到來顯然加快了市場的淘汰速度。

不過，疫情沖擊固然是部分家居賣場被淘汰出局的重要因素，但未能及時(shí)跟上消費(fèi)升級及消費(fèi)形態(tài)變化進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級是更深層次的原因。家居行業(yè)走到了新的風(fēng)口前，于傳統(tǒng)的家居賣場而言，變革與否已是一個(gè)關(guān)乎生死的命題。

2020年11月下旬，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)家居建材市場委員會(huì)曾發(fā)布過一個(gè)針對建材家居賣場的調(diào)查研究，其中就對目前的家居賣場發(fā)展?fàn)顩r作出了總結(jié)分析。

該報(bào)告顯示，2020年國內(nèi)家居賣場整體出租率雖然同比變化不大，出租率在90%以上的賣場比例卻減少了近一成。另外超過半數(shù)的賣場在2020年合同期內(nèi)租金下降，除了疫情期間主動(dòng)減租分擔(dān)商戶風(fēng)險(xiǎn)之外，商戶整體銷售額下滑是主要原因。

超過六成的家居賣場表示存在空租率上升、招商困難的問題；其次還有客流量明顯下滑，不知如何引流，以及促銷活動(dòng)支出增加，效果變差等難題。據(jù)悉，2019年空租率明顯上升的企業(yè)占比為53.5%，但2020年這一比例已增加到64.5%。

造成賣場困境的主要原因，超過60%的企業(yè)都認(rèn)為，主要在于經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致的消費(fèi)需求減弱、銷售渠道多元化、新冠肺炎疫情導(dǎo)致的客流下降等。

至于要如何解決目前的難題，賣場運(yùn)營方其實(shí)也并非毫無頭緒。中建協(xié)家居市場委在上述報(bào)告中指出，“企業(yè)在2020年實(shí)施的重點(diǎn)舉措中，選擇優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)、服務(wù)升級，助力商戶全渠道引流和品牌升級的都超過了半數(shù)?！?/p>

如何將賣場、工廠、經(jīng)銷商等聯(lián)合起來，打通生產(chǎn)、施工、交付、服務(wù)等家居產(chǎn)業(yè)鏈的前后端，利用數(shù)字化賦能，推動(dòng)線上線下一體化、家居家裝一體化融合發(fā)展等，顯然決定著家居賣場的未來。

“賣場是家居家裝資源集中的地方，進(jìn)一步高效整合資源，將優(yōu)勢發(fā)揮到大，必將前景廣闊。”

（文章來源：樂居財(cái)經(jīng)）

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

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