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如今，直播帶貨已經(jīng)不再是新鮮事。前有大勢(shì)主播李佳琦的“哦買嘎，買它!”，后有企業(yè)大佬、影視明星組成大型線上“夸夸群”。風(fēng)頭正盛的直播營(yíng)銷已經(jīng)趨于同質(zhì)化，還能玩出新花樣來(lái)嗎?
腦洞清奇的我樂(lè)家居做出了嘗試，將眼光投向辯論圈，邀請(qǐng)辯壇神級(jí)人物馬薇薇走進(jìn)直播間，舍棄了“買它!買它!”的常規(guī)套路，直接用辯論的“開(kāi)撕”形式反向安利產(chǎn)品。
圖：我樂(lè)家居&馬薇薇直播現(xiàn)場(chǎng)
直播本是唇槍舌戰(zhàn)，何不讓這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”來(lái)得更猛烈一些?我樂(lè)家居的反其道而行之，讓我們看到了跨界的另一種可能。
主動(dòng)求虐，無(wú)懼撕懟
“家居顏王”向“辯論女王”發(fā)起battle
面對(duì)人稱“溫柔一刀”的辯論高手馬薇薇，我樂(lè)家居沒(méi)有絲毫慌張，甚至有一種主動(dòng)求虐、引導(dǎo)開(kāi)戰(zhàn)的意思。這么自信的品牌如今可不多見(jiàn)了~
其實(shí)，早在直播前，我樂(lè)家居就對(duì)這次的跨界合作進(jìn)行了官宣，并釋出一系列倒計(jì)時(shí)海報(bào)，提前完成了一波預(yù)熱宣傳。
圖：我樂(lè)家居倒計(jì)時(shí)營(yíng)銷海報(bào)
在開(kāi)播前，我樂(lè)家居也依然保持勁頭十足的宣傳攻勢(shì)，讓粉絲對(duì)這場(chǎng)battle戰(zhàn)充滿了期待?？上攵?，當(dāng)馬薇薇來(lái)到直播間后，我樂(lè)家居前期積蓄的流量勢(shì)能瞬間爆發(fā)，而馬薇薇的熱情互動(dòng)(在線懟粉)更是讓整個(gè)直播間的氣氛瞬間熱絡(luò)。此外，馬薇薇也沒(méi)忘記自己「耐撕」設(shè)計(jì)體驗(yàn)官的身份，直接親身替廣大消費(fèi)者體驗(yàn)我樂(lè)的家居產(chǎn)品，帶給觀眾real、實(shí)在的直觀感受。
圖：我樂(lè)家居&馬薇薇直播現(xiàn)場(chǎng)
聯(lián)合馬薇薇營(yíng)銷活動(dòng)周期內(nèi)共實(shí)現(xiàn)銷售額超2億。馬薇薇直播當(dāng)晚天貓直播觀看人數(shù)超32萬(wàn)，點(diǎn)贊次數(shù)超247萬(wàn)，在家居陣地打出了一波話題熱潮。
可以看到，我樂(lè)家居在這場(chǎng)直播營(yíng)銷中，先通過(guò)馬薇薇不同于主播、明星的辯手身份制造破圈感，讓大眾出乎意料的同時(shí)也成功破圈吸引了更多群體的關(guān)注。而后，其以「耐撕」體驗(yàn)官的身份登上直播間，對(duì)我樂(lè)家居的產(chǎn)品進(jìn)行了一番“嚴(yán)刑拷打”?！澳退骸边@個(gè)詞有著三層含義：其一，諧音“NICE”，寓意美好、優(yōu)秀的;其二，貼合了馬薇薇身為辯論手不怕被懟、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的屬性;其三，體現(xiàn)了面對(duì)氣場(chǎng)強(qiáng)大的馬薇薇，我樂(lè)無(wú)懼檢驗(yàn)，不怕“撕”的產(chǎn)品自信。
值得一提的是，在關(guān)于“家居生活”的話題討論中，馬薇薇充分發(fā)揮了一名辯論手的水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)金句頻出：“在裝修好看的家里生活，活得才會(huì)更漂亮 !”;“老百姓經(jīng)常說(shuō)金窩銀窩，我樂(lè)家居就是帶給我們屬于自己的金窩銀窩?！?“民以食為天。吃飯是中國(guó)人的人生大事，這既是對(duì)美食的追求，也是對(duì)禮儀的追求。而用我樂(lè)的廚柜，就代表了我們對(duì)品質(zhì)的追求?！?。簡(jiǎn)單生活化的表達(dá)不僅讓直播間充滿看點(diǎn)，也讓觀眾在輕松的氛圍之下記住了我樂(lè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，凸顯出品牌的高品質(zhì)用材與高端品味。相比于硬廣口播，這樣的金句安利不僅增強(qiáng)了直播曝光度和影響力，也更利于品牌傳播。
圖：我樂(lè)家居&馬薇薇直播現(xiàn)場(chǎng)
直播仿佛為家居行業(yè)開(kāi)啟了一個(gè)新風(fēng)口。以我樂(lè)此次的直播為例，其通過(guò)直播形式突破傳統(tǒng)線下路徑，區(qū)別于以往的門店購(gòu)買和線下展會(huì)，為用戶搭建了一個(gè)全新的“線上+產(chǎn)品+辯論”的體驗(yàn)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者足不出戶也能體驗(yàn)到不同的生活家居美學(xué)，而馬薇薇在直播中的硬核測(cè)評(píng)和體驗(yàn)，不僅讓整個(gè)種草行為變得更加自然、也更易于消費(fèi)者接受，在與消費(fèi)者建立緊密化互動(dòng)聯(lián)系的同時(shí)，隱性促進(jìn)了線上的銷售轉(zhuǎn)化。
達(dá)成情感共鳴式營(yíng)銷 品牌直播的真正價(jià)值是認(rèn)同
與其他直播賣貨不同的是，我樂(lè)家居此次與馬薇薇的跨界合作，輸出的不單單只是產(chǎn)品，更是傳遞價(jià)值理念，一種與消費(fèi)者群體達(dá)成對(duì)生活方式乃至生活文化的認(rèn)同。
首先，在這場(chǎng)直播營(yíng)銷之前，我樂(lè)就已經(jīng)深刻洞察到了馬薇薇和品牌自身的特點(diǎn)共性：擁有不俗國(guó)民知名度的馬薇薇，其“奇葩之王“的稱號(hào)在年輕人群中有著較強(qiáng)的影響力，積極跨界，追求更高發(fā)展的她，更是發(fā)散著努力求新的生活態(tài)度。而我樂(lè)家居一直以來(lái)也始終堅(jiān)持更高發(fā)展，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)打造品牌差異化，讓自己成為家居行業(yè)里的領(lǐng)頭羊。
其次，則是雙方生活理念的相互認(rèn)可。我樂(lè)家居作為專注“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的高顏值家居品牌，一直主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)，堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)，不論是新穎的款式設(shè)計(jì)還是創(chuàng)新的功能設(shè)計(jì)，其都傳達(dá)出了對(duì)生活細(xì)節(jié)的熱愛(ài)，為消費(fèi)者營(yíng)造出溫暖又不失個(gè)性的家居氛圍。而這也和馬薇薇的家居哲學(xué)不謀而合：真正理想的家，更重要的是在居住空間內(nèi)創(chuàng)造一種文化氛圍，融入其中的時(shí)候，能夠感受到舒適而充滿個(gè)性的，我與這個(gè)家的故事，是能夠產(chǎn)生情感共鳴的。
圖：我樂(lè)家居&馬薇薇直播現(xiàn)場(chǎng)
就這樣，聽(tīng)起來(lái)似乎毫不相干的兩者，因?yàn)椴恢\而合的人設(shè)特性以及對(duì)生活美的共同向往與追求玩在了一起。
回過(guò)頭再看這場(chǎng)直播，看似是直播跨界創(chuàng)新，但其實(shí)也反映了我樂(lè)家居在直播模式的全新升級(jí)。不難看出，與其他品牌直播營(yíng)銷站在自身角度的自賣自夸不同，我樂(lè)顛覆了傳統(tǒng)推銷形式。
一方面，馬薇薇從普通大眾角度出發(fā)，分享自己的生活哲學(xué)，由此實(shí)現(xiàn)與受眾群體的情感共鳴，后在情感認(rèn)同的基礎(chǔ)上引出品牌營(yíng)銷，讓整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程變得連貫且自然;另一方面，我樂(lè)家居跳脫了原有的直播思維，其圍繞馬薇薇的辯論技能和娛樂(lè)雙重特點(diǎn)，打造帶有馬薇薇個(gè)人特色的直播專場(chǎng)，通過(guò)專業(yè)性和泛娛樂(lè)共存的方式打造更具品質(zhì)化的直播內(nèi)容，不僅為用戶帶來(lái)更有趣的視聽(tīng)內(nèi)容和更沉浸式的直播消費(fèi)體驗(yàn)，也賦予了品牌直播更多價(jià)值。
無(wú)懼檢驗(yàn)的品牌自信背后 是內(nèi)外兼修的品牌審美
在直播中，馬薇薇提到，理想的家應(yīng)該是內(nèi)外兼修的，不僅要賞心悅目，在功能設(shè)計(jì)上也得實(shí)用。而我樂(lè)家居，也是一個(gè)內(nèi)外兼修的品牌。
溢于“表”的超高顏值
首先，從產(chǎn)品上就能看出，我樂(lè)家居呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的高顏值，已經(jīng)成為消費(fèi)者給品牌定義的一個(gè)記憶標(biāo)簽。以此次直播中出現(xiàn)的整體廚柜產(chǎn)品——巴斯蒂昂系列為例，其設(shè)計(jì)靈感源于十九世紀(jì)法國(guó)畫(huà)家巴斯蒂昂·勒帕熱《垛草》。
且擁有青陶砂、古銅金、玄青喬木等8款獨(dú)特花色肌理選擇，經(jīng)典時(shí)尚的色彩組合，讓家居空間極具藝術(shù)美學(xué)。當(dāng)然，除了有“養(yǎng)眼”的外觀顏值，我樂(lè)家居還專注發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的不同需求，推出多種風(fēng)格調(diào)性的產(chǎn)品，讓更多家庭實(shí)現(xiàn)對(duì)美好家居生活的幻想。
巴斯蒂昂系列-整體廚柜
此外，為了輸出更多高顏值、多功能原創(chuàng)作品，我樂(lè)家居近幾年更是與全球優(yōu)秀設(shè)計(jì)師簽約合作，擴(kuò)充自身設(shè)計(jì)實(shí)力，目前，已經(jīng)擁有近百名的國(guó)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)?？梢?jiàn)，我樂(lè)家居不僅有著極高的美學(xué)品位與設(shè)計(jì)，同時(shí)還堅(jiān)持原創(chuàng)專利設(shè)計(jì)理念，努力讓消費(fèi)者的生活空間充滿品質(zhì)感。值得一提的是，我樂(lè)對(duì)產(chǎn)品的取名也有著不俗的審美表現(xiàn)：INGREECE格睿、洛亞、星云、羅莎、珍妮、巴塞爾、西雅圖……每個(gè)名稱的背后無(wú)不體現(xiàn)著對(duì)藝術(shù)格調(diào)的追求和思考。
INGREECE格睿系列-全屋定制
不得不說(shuō)，我樂(lè)家居對(duì)品牌審美的思考不僅僅浮于表面，更從整體調(diào)性、品牌理念等方面入手，通過(guò)符合品牌調(diào)性的營(yíng)銷動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容調(diào)性和品牌調(diào)性的自然連接，也為品牌沉淀了良好口碑。
在這個(gè)信息碎片化，什么都追求快的時(shí)代，很多品牌已經(jīng)失去了專注意識(shí)。而我樂(lè)家居卻一直在專注追求“生活之美”，一步步將品牌理念與原創(chuàng)設(shè)計(jì)自然融合，致力于帶給消費(fèi)者美好、溫暖的信念，讓有著不同生活方式的家庭，都能獲得更好的極致體驗(yàn)。
(文章來(lái)源：騰訊家居 侵刪)
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